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1、 房地产销售实习心得8篇一、面试 这次面试是我见过最特别的一次，由于以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差异的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，肯定能学到许多的东西。他的面试的确很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他肯定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子竟然就是治理和培训我们的_手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我英勇的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等
2、留下，他又问到其次个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最终只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进展面试，他用了许多很经典的熬煎人的面试方式在我们身上，最终在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能始终经受他的面试磨练的一个缘由是由于我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，其次个缘由是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到劝慰的
3、不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很确定的语气说：“在今日的面试中我最满足的是杨梅和庄云凤，他们是比拟适合销售的，你们假如连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。” 二、培训 当我们经过了他算得上是非常残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式_。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌中国人民解放军军歌，我现在都能一点不误的把整首唱歌下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳”，由于这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜爱，由于它的确存在着一股力气。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名
4、字叫“超级突击队”，我就似乎成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们的确学到了许多。他教了我们许多，他不仅仅让我们熟悉和熟识了_的许多款机子，他也让我们熟悉了_这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为_团队队员的荣幸，固然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训完毕后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。 三、走上工作岗位 培训过后他给我们安排了任务
5、，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信念，他说他信任我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，由于他对他们的表现不满足，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，由于我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子到达两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也
6、就只能赐予鼓舞了。其次天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，由于对于一个小店来说有许多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们其次天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说假如第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，由于第三天还是一样的安排。 就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后状况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同
7、学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。 四、感悟 假如说熬炼人，我觉得卖手机是很熬炼人的，由于在这样一个通讯非常兴旺的信息时代，手机已经成为了一个很群众化的东西，而在手机行业内的竞争也是非常残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经受过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的嬉戏，但是后来还是坚持了下来。 在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享_”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动_手机的畅销，二来就是将_手机从人们观念中的商业人士专用手机推向群众化手机而推广销路。 对于我来说，我觉得这次假期我的确学会了许
8、多，究竟走进了社会和我们在学校里会有许多的差异。在学校里会有教师和同学的帮忙，但是在社会上许多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到许多的朋友，也会有这些朋友帮你，固然也会经受被别人从背后捅一刀的苦痛，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我的确长大了许多。 房地产销售实习心得6 回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要完毕了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不简单，许多事情都不是看上去那么的简洁，还是需要亲身体验才行。 我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学学问到实践中
9、去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清晰，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满意客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以适宜的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。 作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简洁点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简洁。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。许多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。 房
10、地产的市场竞争很剧烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发觉了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，时机就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知详细状况。 这实习三月，给了我许多的学习时机，有许多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的酬劳的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样闲适和简洁，相反是很简单的。 这次实习经受，我在其中收获许多，
11、很感谢房地产给我这样的时机，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简洁就能够生存的，肯定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要准时抓住时机。将来我只会更加好，信任自己。 房地产销售实习心得7 使我实践中了解社会，让我学到许多在课堂上根本就学不到学问,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受。也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是把学到理论学问应用在实践中的一次尝试。 这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的
12、由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知. 现在和客户交谈，通过几天的观看和揣摩。根本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，还是要多去熟识房源，熟识地址。 下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，
13、只能憋在肚里，真的很难过。只能找自己的缘由，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以到达熟能生巧的目的让客户满足就是最大的抚慰和需求了 不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，
14、信任，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，仔细完成领导交办的工作。可谓受益非浅。 和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差异和缺乏。主要如下：1学问量少搭不上话。2学问结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的学问很少。4核对文件效率低下。5实践工作力量低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，完毕每项工作要准时总结。其次，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕慢慢落下了回想起从开头
15、到现在这一路走来我最大的感受就是自己稚嫩多了不只丰富了人生阅历。生长的欢乐。 虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确的确实的又学到许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他处置好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的行动中，其中有关怀你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何把
16、握了交际中要求你不能转变一件东西的时候，只能学着去适应它假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 房地产销售实习心得8 实习给了我很深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学
17、问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。