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1、 总监个人工作总结5篇 我是工程的销售总监，特别荣幸能够受邀参与公司举办的年终晚会，也特别快乐今夜能与大家共聚一堂，共同总结和见证这一年来我们地产走过的风风雨雨。 众所周知，20年，公司的大大事就是销售的住宅工程，也是我们20年全力销售的重点工程。从今年的3月份开头，我们就与公司接洽合作的事宜，于5月份正式进入售楼处进展销售与筹划的工作，经过我们7个月时间对工程及产品的深入剖析，最终确定了工程形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及将来的整合营销推广方向。 在销售工作这几个月的时间内，由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持，我们顺当地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位出售等一
2、系列销售活动，并在住宅开盘当日制造了销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心，借此时机，我仅代表工程组的全部置业参谋及销售主管感谢公司对我们销售工作的鼎力支持和协作。 这X个月期间，售楼处共接听来电组，接待到访客户组，实现住宅去化率，商铺去化率，车库去化率;实现全年总销面积约万平方米，总销售金额约亿，转签总额约亿元，实现回款约亿元。 20年，我们将连续的剩余产品，争取在第一个季度内实现清盘，为此，我们制定了三项工作重点，力争实现全面清盘：重点一、在原有的工程形象及品牌形象的根底上，再深度传播;重点二、争取利润最大化，绝不搞降价销售或变相降价销售;重点三、
3、集中推广面及市场认知度提升置业参谋的业务水平与待客力量，提高杀单率，力争更大程度上的成交。除了连续销售产品以外，下一个工作重点就是马上推出的产品，在二期产品的销售中，我们将利用的潜在资源，充分发挥自身优势，把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化。把筹划推广做到统一化、深入化、形象化，实现下一个房地产市场的销售奇迹。 总监个人工作总结2 在这一年的时间，对工作始终不敢怠慢，坚持当心慎重、脚踏实地、仔细务实、高效求新的工作态度与工作方式。在工作中不断的深入和学习，得出一些工程治理方面的思路。这些工程治理方面的思索，有的已经在实施和实践。但由于有些思索不成熟、不系统，也就没有准时向公司领导汇报沟通
4、，现对其进展相对系统的整理，汇报如下： 第一局部：工程治理状况 一、 工期掌握 金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。根据开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度规划，应当在年前竣工。而实际的施工进度状况是：金港华庭1#、2#楼至20年12月31日土建才根本完毕;金鼎广场1#、5#楼至20年12月20日土建才根本完毕;3#楼至20年12月31日细部处理才根本处理完毕，具备分户验收的条件。工期延误的主要缘由在以下三个方面： 1.承包单位事先对工程的工期估量缺乏。工程经理没有把心思放在工程治理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。反而是目光短浅的
5、争一点小的利润，而与材料供给商、分包班组扯皮。 2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和治理实力)估量缺乏。在治理方面，一方面承包单位治理人员责任心和素养达不到应有要求，特殊是工程经理缺乏工程治理阅历及治理手段。另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致工程经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，治理层次过多，上层治理人员尤其是工程经理的治理意图无法在班组得到准时有效的贯彻执行。另一方面现在的民工也是特别地不好治理，常常由于一些小问题和治理人员对着干。以上所说的资金、承包单位工程治理、人员的素养是导致工期拖延的最主要缘由。 3、我们自身治理上的问题：工
6、程部尤其是部门经理对于总包单位工期的延误，虽然实行了一系列的积极措施，但是力度不够，掌握方法和措施不准时。对于一些问题的处理尤其是承包单位人员的严峻缺乏和材料的不准时供给，缺乏足够有效的治理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。这些需要我在今后的工作中努力学习工程治理学问，把握更多好的治理阅历和治理方法，进一步提高自己的治理水平，方能不辜负领导的重托，为公司的进展作出更大的奉献。 二、 质量掌握 在施工过程中，工程质量始终放在第一位的。工程实体质量及观感质量总体较好。但总体工程质量并未到达很抱负。主要缘由有几个方面： 1、施工工程部缺乏治理，治理人员不到位，治理人员素养较低。 2、承
7、包人技术力气及资金力气都比拟弱。 3、工程部对监理及总包单位的掌握措施及治理方法缺乏系统性。 4、监理单位治理不到位，相应监理人员监理素养偏低。 三、 造价掌握 在造价掌握方面，主要从以下几个方面入手： 1.工程部有力量利用相关专业学问，尽可能削减图纸中不必要的本钱投入。比方建筑施工图纸设计说明的许多做法存在本钱较高，效果与其它替代方法一样的设计做法，工程部都积极向领导汇报，采纳可降低本钱的工艺及施工做法来降价建筑本钱。 2.对于施工过程中消失的一些技术变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的准时进展变更，对于增加本钱但又不变不行的变更组织大家进展技术分析，选择最经济的可行性变更方案。 3.
8、工程签证方面，实行监理工程师、总监、主管工程师、工程部经理、公司总经理层层把关，对于不应当支付的签证坚决退回，对于的确发生并应当支付的签证进展严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。 4、在金域华府1#-5#楼及附属和金鼎广场2#、6#楼工程审计中，严格根据合同、施工协议书、设计图纸、变更签证单等结算资料进展审计，绝不放过任何丝毫有损公司利益的问题。 四、 现场安全文明施工 现场安全文明施工较差，工程部缺乏相应的治理。而后经建立主管部门及工程部制定相应的惩罚措施，工地安全文明施工虽有所提高，根本到达要求，但仍不够抱负。 五、 对监理公司的治理 总的来说，对监理公司的治理是存在肯定问题的，主要
9、是缺乏强硬的手腕，没有严格根据合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素养偏低，最终我们工程部不得不花许多精力去帮忙监理公司完本钱应由监理完成的工作，这也相应的加大了工程部的劳动强度。 六、 外部协调 对于一个工程工程来说，外部协调对于工程的顺当开展有很大关系，对此，在领导的正确帮忙下我正渐渐和相关单位建立良好的工作关系，尽量保证工程尽可能少的受到外界干扰。 其次局部：分析、改良及建议 一、参建各方的治理 通过不断对工作的深入，治理方法的学习和屡次整顿的总结。我个人认为金港华庭和金鼎广场工程工程治理单一的从工程质量、进度、文明施工等表象入手进展整顿，不能根治各种问题的再次发生。我们的工程
10、建立存在系统上的问题是分包较多，工程利益相关方不和谐。由于工程建立过程中的相关方各自的利益目标不全都，造成各参加单位的行为相互冲突。这一系列的对抗性，已严峻影响工程建立的顺当实施，并给相关方造成了损失。假如不对工程建立相关方进展和谐整合，在这两个工程上发生了的，在公司后续开发的工程上一样的问题同样会连续发生。建议尽可能实行工程总承包，避开参建方多，不好治理，不听从治理，质量、工期、安全难治理的局面。 二、关于本钱掌握方面 我们房地产公司的利润来自销售额与投资额的差值，合理掌握投资是有效的增加公司利润的方法。对于工程来说，建安本钱的掌握最关键的还是在设计时段。建议在今后工程的设计过程中精选实力强
11、尤其是责任心强的设计单位为我们做设计。并要加强前期图纸会审和合同治理。 三、关于质量、安全及进度掌握方面 由于承包人无资质、无实力，甚至不懂，仅凭关系承包工程，在施工过程中不听从治理，野蛮施工，给现场工程治理造成很大的压力，并且也很被动。建议： 1、在选择队伍时肯定要考察清晰，择优选用。 2、在签订合同及协议时，将质量和对于文明工地的要求要明确，例如质量要求：不是合格，应是徐州市优。 3、严格执行奖罚制度，甲方治理人员和监理人员在施工中所开具的罚款单不需施工单位签字认可，只要交到公司财务，在每次拨款中肯定要扣除。 四、工程部工程工程治理力量的提高。 对于工程治理，我们工程部全体人员在工作上均能
12、兢兢业业，仔细负责，为了工程的顺当开展毫无怨言的加班加点，牺牲自己的休息时间，真正的把公司的事情当成自己家的事情来做，表达出了仆人翁思想，表现出了良好的敬业精神、严谨的工作作风和较高的业务水平。对于这两个工程的工程建立治理，工程部许多方法都是在不断的总结和摸索中。治理方式及治理模式需要连续改良，在工作中不断加强业务熬炼，仔细学习专业技术学问，不断武装自己。建议：、聘请一名安装专业的工程师以加强工程部的技术力气。、在年底开年度总结大会，评比先进工，并赐予经济嘉奖。、是否可以考虑周末能够轮休一天;手机费用能否适当考虑报销。 五、后期物业效劳 小区上房后，物业没能尽到责任，卫生较差，治理混乱，不能真
13、正为业主效劳，业办法见较大。建议必需加强物业公司的治理，统一着装，人员配备到位，小区内公共设施配备到位(如亮化、监控、绿化)，提升公司的形象。 第三局部：下年度工作目标 在参与工作的这半年中，有时候深刻的体会到把自己全部的精力都投入进去，技术工作都不行能做到完善程度，究竟现场治理、技术工作太繁杂，工程多而人手少，但只要多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认仔细真沉下心去做事情，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步，不管在什么环境下，我都信任两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。真正做到：职业做事，诚信待人。 20年
14、的工作目标是创立团结、协作、学习型的工程部。提高工程部的工程治理水平，对工程治理真正担负起本钱把关、质量把关、工期把关、安全把关的重任。作为部门负责人，我有信念，有力量将工程部建立成为一个能打胜仗的团队。 总监个人工作总结3 伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期盼的20年。回望20年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。 人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参加了人
15、力资源部成长的历程，从无到有，从当时的不完善，渐渐成长到今日的成熟。自20年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建立正在逐步走向标准，职能作用也在渐渐得到表达。公司领导对人力资源部的建立极为关怀，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。 上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开，始终在做着根底工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进展了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更
16、加细致化，现对于今年的工作总结如下： 一、对于公司员工的人事档案及其他资料进展收集及治理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。 因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的保守意识。帮助上级把握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。 二、负责治理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续; 劳动合同的签属工作开展的不是特殊的顺当，主要由于市场推广部业务人员较散，集中的时机较少，常常都是来去匆忙，致使局部业务人员至今未能签署劳动合同。规划争取过年这个时机，把合同签署工作完成好。 三、结合公司制度及国家规定治理
17、员工考勤和请休假治理，按月精确出具考勤报表。 其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合治理部技术人员争论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化治理，还。 是不能很好的交上令人满足的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的完毕，考勤系统还需更加完善。 四、执行各项公司规章制度 处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上消失较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并
18、对当事人进展了思想教育。本年度共有约十人左右人承受了公司不同程度的行政惩罚，均熟悉到了自身的错误。 五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐开头实施。 比方以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月帮助行政部人员进展生日活动的筹划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购置了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们准时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。 六、进展促销人员的治理工作 。自今年9月份以来，人力
19、资源部正接手促销人员的治理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的治理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随便性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的治理迫在眉睫。下一季度规划尽快重新制定促销人员治理制度，并严格根据规章制度办事。掌握好人员的增长速度及提高整体素养水平，为公司的将来储藏更多的业务人才。 七、帮助做好聘请与任用的详细事务性工作 包括发放聘请启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的状况等;五。帮忙建立积极的员工关系，协调员工与治理层的关系，帮助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮忙下，对员工考勤制度、劳动合
20、同治理方法等相关的人事制度进展了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。 对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强学习，不断提高自自身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的时机，扎扎实实做好每份工作。20年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定安排并实施好新的一年的工作规划，用实际的工作业绩来说话。 最终，祝福公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好! 总监个人工作总结4 时间过的很快，一转瞬20年又要过去了，在这年终岁末之际，回忆自己一年来的监理工作生活，有苦过，有累过 在过去的一年里，在分公司与工程部领导的指导与带着下，我仔细
21、坚持正确的工作指导思想，树立“让业主满足”的的效劳宗旨，尽心尽职，兢兢业业，努力完成工作。 1月份至8月份末，在x工程部王总的带着下，为x电信业主做出了优质的效劳，在监理工作中，严格要求自己，树立自身剧烈的职业责任心，对待工作不马虎，不偷懒，尽自己的努力把监理工作做好，遇到不懂或者自己不确定的事情，准时向公司中的阅历丰富的老前辈请教，准时正确的处理好每一件事情。 1月份至5月份，x东海电信分公司的工程工程为为主，为了协作业主参加“”的竞赛规划，为了更好的为业主效劳，在公司领导的安排下，顺当的拿到工程工程上岗证。在的工程建立工程的工作中，严格把握质量关口，定时定量的对已经完成改造的小区进展巡检，
22、巡检过程中发觉的施工工艺的问题，准时通知施工单位的相关负责人进展整改，同时以书面报告的形式上报业主。 巡检工作的主要内容为：布放主干光缆的布放路由是否与设计相符、新设专用光交的安装质量、光交内光缆的熔接以、光分路器箱内皮线光缆的施工工艺及标志牌的粘贴。并定时的将工作以周报的形式上报工程部，同时将的工程进度与完成的装机量以日报的形式上报业主。 随后下半年又开展宽带提速的规划，在宽带提速的规划里，其中有40个综合点，260个纯宽带点，并每月上报业主宽带提速的月份工作总价及下月的工作开展规划安排。对于有电缆拆旧的割接点，严格把握电缆拆旧局部，在施工前，要求施工单位对施工组织方案进展检查，对于施工单位
23、提出存在材料使用变更的割接点，严格的依据施工现场进展查看。在电缆拆旧的工程中，以旁站的监理方式监理电缆拆旧过程，并记录电缆拆旧的电缆断长，在电缆入库时进展核实。 每一项工程开工前，对工程主要规划的工程工程包括工程所用的材料以及施工挨次做一些具体的了解，对现场施工的材料做明确的检验，依据建立单位交出的工程设计文本，与当日现场施工的状况做一个比拟，最终向业主汇报当日的施工现场状况，让业主能够在第一时间了解工程的施工现场状况及施工进度。在监理过程中，我主要抓住质量、进度、安全方面的掌握，主要强调事前掌握，预防为主，结合施工过程的旁站，若发觉质量及安全隐患，准时以口头通知形式令施工单位进展整改。 总监
24、个人工作总结5 人力资源部在做好根底性工作的同时，积极探究人员开发与治理，不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，经过进一步的讨论和学习，对于政策的把握、沟通技巧方面以及办事力量上感觉有肯定提升，逐步摸索出本部门的一些工作思路。对20年人力资源部的工作做如下总结： 一、人力资源根本状况 1、北京帝园商城在职职工111人，正式职工99人，合同工12人，女职工60人，男职工51人。离退休职工249人。 2、在职职工学历状况：讨论生以上2人，本科9人，专科19人。 3、本年度企业为符合退休条件的职工办理手续9人次。 4、本年度去世退休职工1名。 二、做好人力资源治理的根底和日常工作 1、按规定准时办
25、理了社保登记证更换、工资总额申报工作;按要求准时填报人事工资、用工等各类年报、季报和月报。 2、为公司新调入及聘请的员工办理劳动用工手续，对于离职调出的职工准时办理相关手续。 3、完成核定20年职工缴费工资基数的工作，按规定核算职工20全年收入，合法缴纳社会保险。20年度企业支付的职工社会保险局部费用达92万。 4、准时计发员工工资及各项福利，根据YCYA规定的时间按时完成核算工资工作，确保下发时间。 5、准时完成在职和退休职工的社会保障卡下发，更便利职工看病就医，供应相关手续等信息方面的询问、定点医院变更业务以及因社保卡下发连接过程中的医疗费用报销。 6、今年7月份北京市对最低工资标准做出了
26、上调，企业根据北京市人保局公布的20年最低工资标准调整方案中的规定，准时调整了长期病假职工的工资，保障了职工权益。 7、本年度去世退休职工1名，在5月份准时办理了其丧葬费的申领。 8、另外企业退休职工对一些业务提出的问题都赐予了解答或完成了办理。 三、着手进展绩效考核与评估，客观、公正、合理地反映职工表现，力图激发员工潜能和工作热忱。 本年度尝试进展了中高层人员的绩效考评工作，对进一步探究人力开发及治理开了头。 四、完成上级业务部门和公司领导交办的各项工作任务。 1、依据残疾人联合会对企业安置就业方面的规定，准时完成了按比例安置等工作。 2、社保对企业进展20年度社会保险缴费基数及缴费人数的稽核工作，根据稽核部要求提交各项材料，其中包括参保单位20年缴费状况检查表及参保单位(20)年度职工缴费状况明细表，协作完成检查工作。 3、完成企业领导临时指派的其他工作任务。 五、20年工作规划 1、确保本部门根底性工作的完成。 2、加强本部门治理方面的学习，更深入人力开发工作，对于20年进展的干部绩效考评工作要做好总结，更近一步。 3、将企业人员储藏作为一项长期工作开展下去。 4、接触企业人力资源治理考试，进一步深造。 总监个人工作总结