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1、 快消品销售工作总结及计划快消品年度销售总结(3篇)快消品销售工作总结及规划 快消品年度销售总结篇一 一、20xx年日常治理工作目标完成状况: (一)房屋治理 房屋治理是物业治理的重要内容之一,此问题在前期业主装修阶段显得尤为重要,纵观各老旧物业小区存在的上下单元渗漏、外立面破坏、楼宇构造受损、房屋功能转变等不一而足的问题,无不是由于前期阶段治理不到位而种下祸根、埋藏隐患,从而造成了后期治理效劳工作的困难重重、举步维艰,这一问题已渐渐演化成一个困扰行业进展的突出问题。 为此,在装修治理工作方面,我们重点加强了以下方面的工作: 1)针对业主与装修治理专项拟定了“装修工作指引“,就装修单元的“重点
2、部位防水“、“消防安全“、“水电管路走向“、“自用设施设备安装“等作出明确的指引,让业主与装修公司提前知悉各项治理规定与要求,为后期的治理工作做好预备; 2)从严把好装修申请审批关,建立完善的装修治理档案,全部装修申请必需提交装修手册内规定的资料与图纸,并对装修申请中的关于外立面及室内构造方面从严审核,给出审批意见与建议; 3)建立装修巡查签到制度,安排各部门按规定对装修单元开展装修巡检工作,对消防治理、违章装修、防水工程按部门分工开展巡检工作,将违章装修现象消退于萌芽状态; 4)定期组织开展装修专项巡检整治活动,对存在未符合治理规定要求的现象,限定作出整改,并按规划实施复检工作,此项工作得到
3、了大部份业主的确定。 5)从20xx年十月份起,依据工作的安排需要,治理处设立了装修巡检专项负责制度,该项工作由保安队长组织实施,经过相关培训及各项预备工作后顺当予以实施,取得了良好的成效。 (二)小区安全防范工作 小区治安防范及消防工作是物业治理中的重中之重,为能给业主供应一个安全舒适的居住环境,我们狠抓了小区治安消防治理工作,对保安人员定期进展岗位培训,考核,制定了严格的岗位执行标准,并坚持严格执行了各项工作程序、巡更、巡岗制度。要求保安人员仔细巡查,文明执勤,礼貌效劳,在前期装修阶段进出人员简单,硬件设施条件欠缺的状况下,根本完成了公司安排的各项工作任务。 1)连续执行施工人员出入证正副
4、证制度,定时定岗进展装修单元清场,这在肯定程度上极大地提高了安全治理的成效,同时更避开了延时装修引致客户投诉的状况,收到了良好的成效; 2)为加强装修搬运的监管,避开违章使用电梯搬运装修材料的状况,从20xx年下半年起治理处实行了“装修搬运押金治理制度“,自制度实施以来,材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏卫生环境、违章使用电梯搬运的状况根本得以杜绝; 3)严格执行人员及物品出入治理制度,施工人员凭证出入,其它人员进出须协作查询与登记,拿出小区的物品均凭“放行条“并经查核后才能放行,有了这些治理制度的严格执行,小区的安全才能得到保障; 4)按消防治理制度要求,保安部安排专人每月定期对消防栓、
5、灭火器实施专项检查,确保消防器材处于良好的状态,同时针对在经营的商铺开展灭火器配置检查工作,目前在经营的商铺均已按要求配备了灭火器; 5)前期阶段由于各方面的因素,停车场车辆出入治理较为混乱,通过邓经理主持召开专项整治工作,并安排落实相关工作后,全部进出的车辆均已凭证出入,大大地提高了停车场车场治理的安全系数。 (三)公共设施、设备的治理 小区公共设施设备的良好运行状态与修理养护治理工作是建立在前期的接收验收入及试运行阶段调整磨合根底上的,作为广浩地产首个小高层住宅工程,由首期楼宇交付业主起,我们始终秉持的工作理念是:“严把接收验收关,亲密监控设备运行状态“,为此我们实施了以下治理措施: 1)
6、建立起设备移交初验复检制度,如电梯设备的移交,由于各方面的因素,电梯的安装工艺、设备的运行性能不如抱负,但在验收过程中,在公司各部门的亲密协作下,部位存在未符合质量要求的问题,经过协调跟进,根本上得到了整改; 2)在物业治理的前期阶段,由于设备处于运行磨合阶段,同时由于其使用状况有别于正常阶段,所以故障状况时有发生,为此治理处加强了与相关单位的沟通工作,对存在的问题进展专题研讨,再依据实际状况调整治理工作重点,经过努力,在后期阶段,设备的运行性能得到了极大的改善; 3)实施了设备定期巡检制度,做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙,修理人员定期实施巡检工作,并做好巡检工作记录,根本上到达了公共设备
7、问题准时发觉准时处理的工作目标; (四)环境卫生治理 环境卫生方面,治理处制定了严格的保洁工作程序与巡检制度,由保洁组长组织安排相关区域的保洁工作,并每天开展巡检整改工作,经过保洁人员不辞劳累的付出,小区的环境卫生逐步得到完善,同时因应恶劣气候环境,我们开展了专项的大扫除工作,全年没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。 快消品销售工作总结及规划 快消品年度销售总结篇二 一份完整的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进展分析总结，三是对新一年的规划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场进展有利的放到前面，由大
8、到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来，但不要太多，简单变得冗余。 二、对上一年工作进展分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就
9、数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销规划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 快消品销售工作总结及规划 快消品年度销售总结篇三 一、销售
10、规划目前根本运行方式： 1、月度销售规划：办事处每月将每个客户做一个规划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售规划，我汇总办事处的销售规划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进展调整，形成营销中心的规划。 2、临时生产规划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特别要求的品种。一般是第一次运行这种规划，产品成熟后就不再用该规划，生产直接见需求生产。 3、最低库存规划：主要是供工业用户的产品、规格比拟大或规格比拟特别的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不行预估，而这类产品要货都比拟急或市场销售机遇性强。为了保证供货准时，一般在供货紧急的状况下，对生产做
11、一个最低库存规划的要求。 5、最低最高库存规划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满意市场集中要货避开断货，同时也是为了生产力量的释放避开库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的状况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性赐予一个最低最高库存规划。 二、销售规划存在的问题 1、月度销售规划精确率不高，精确率不高主要是拔高了大宗产品的规划量，大宗产品规划完成的特别差，其次是销量比拟小的小品种，销量只要是比规划大一吨半吨，规划就超的离谱。 2、销售规划不等于要货规划，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度规划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向
12、工厂要货;还有些品种，办事处月度规划只有50吨，办事处为了销售50吨规划，同时为了储藏肯定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售规划不等于生产规划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧急的时候， 3、汇总的月度规划与规划目标有差距，为了确保高目标要求，对规划进展拔高。由于月度规划拔高，而实际完成特别差，就更显得规划精确率特别差。 4、滚动库存规划、最低库存规划、最低最高库存规划运行还不是很成熟标准：由于销售、生产没有达成一个商定俗成运行标准，运行体系，所以在规划的下达上，规划的执行上都不到位。 5、销售规划的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度规划，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大局部产品都是见单生产，所以规划没有怎么做。 问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报规划，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运便利、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货规划还做的很不好。