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1、 开盘日活动策划执行方案_物业经理人 开盘日活动筹划执行方案 一、时间:4月29日(星期六)上午10:00二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播三、地点:xx华庭营销中心四、参加人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾五、活动内容 1.过访谈和谈天的形式很有技巧地道出xx华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。 2.过有奖问答的形式吸引听众参加,让更多的听众记住xx和xx华庭 3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。 4.听众还可以通过寄信的方式参与抽奖(两周内有效)。 六、活动程序 节目开头,由主持人说明今日是xx地产开发的xx华庭的开盘之日,告
2、知听众这是有奖问答的节目,提示听众仔细收听节目。 公布两条热线:有奖热线和销售热线 公布寄信地址和邮编 说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规章、领奖时间和地点等。 以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众 节目实行移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展现xx华庭优势,避开呆板、乏味和做戏的感觉。 场景一:主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx华庭(这局部谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息: xx地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等) xx华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住
3、文化等) 沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院) 可到达xx华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍) 让听众对xx和xx华庭有初步美妙的印象 场景二:采访车到达目的地-xx华庭,主持人被现场热闹的气氛所感染 主持人用比拟煽情的语言对现场气氛进展描述,突出热闹、火爆 主持人面对府南河景,有感而发,示意环境美丽、地理位置得天独厚 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进展形象的描述,以说明开发商的独具匠心。 场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,伴随人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的答复作补充和深化。 工程总体状况:占地面积、建筑面积、总栋数
4、(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等 一期根本状况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述) 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚) 技术指标:车位、绿化率 由规划师介绍建筑风格(简洁介绍新古典主义风格的特点) 由物业负责人补充介绍会所的功能 场景四:主持人看到墙上挂着一块“购房小学问“的展板,问销售负责人:“为什么要做这样一块展板?“,由此引出“参谋性售楼“的销售理念,并由负责人作出相应的解释。 场景五:很多客户在签约购房合同,主持人采访13顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息: 您今日购置的是一款什么
5、样的房型?面积多大?顺便介绍xx华庭其他的户型构造和面积范围(主要为了说明xx华庭的房型是最成熟、最科学、最有用的) 您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满足吗?您不满足的缘由是什么? 您现在住在哪儿?您对四周的自然环境和人文环境满足吗? xx华庭的哪一点最吸引您?您购置xx华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢? 场景六:主持人看到两名女保安在值勤,主持人很奇怪,提问“为什么xx地产要先用女保安?“ 由此引出物业治理的内容(由物管部负责人介绍) 介绍xx华庭的物业治理公司介绍效劳内容和标准治理 介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等 场景七
6、:主持人再次对现场气氛进展煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进展补充说明,告知听众:欢送大家来xx华庭参观,主持人在节目快要结 束时,重复以下信息: 提示听众赶快拔打有奖热线 寄信地址和邮编/领奖时间和地点 销售热线、xx华庭位置、公交车线路 七、有奖问题 xx华庭的开发商是谁? xx华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达? xx华庭的占地面积和建筑面积分别是多少? xx华庭的容积率和绿化率分别是多少? xx华庭共有多少车位? xx华庭的建筑风格是什么? xx华庭的配套设施有哪些? xx华庭的销售热线是多少? xx地产的经营理念是什么? 有奖问题在节目中穿插进展,频率
7、和时间由主持人敏捷把握 锦江宾馆酒会 时间:4月29日 11:30-1:30 地点:锦江宾馆宴会厅 邀请人员: 1、成都市国土部门2人 2、集团老总34人 3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人 4、前期签订认购书的30位准业主 5、已登记有意向客户、在蓉xx地产客户50-80人 活动细则 前期预备:会场布置 1、悬挂横幅、布置花篮、彩旗 2、调试音响 3、座位安排 4、领导姓名座 5、新闻单位名座 6、音像器材的安放 7、宴会食谱及酒水 8、电话落实到会准确名单 9、分装好礼品,预备相关人员红包 10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。 现场布
8、置 1、悬挂横幅、竖幅、 2、预备签字仪式、背景板 3、设置高空气球、彩旗 4、乐队现场等候 5、现场音响设施安放 活动前期预备 1.撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的xx总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料,:内容等方面的宣传品,xx公司的介绍等等,印刷材料300份、xx公司请柬150份左右,xx公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购置礼品50份,制作指示路牌,作品展台等现场所用物品的制作,将请柬及有关材料送给与会者 2.请礼仪小姐6名,并进展前期培训。内容包括:了解活动内容和局部与会者,熟识xx公司、xx华庭住宅状况,以便在活动中进展讲解,对礼仪小姐进展责
9、任分工 3.与会者发言人、发言内容准时间确定 4.布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局安排 5.工地气氛营造 活动讲演安排 1.请xx老总谈开发xx华庭的设想,在销售期间引起的效果,以及xx公司今后的房地产工程中开发设想等,估计安排时间5-10分钟,讲稿字数800-1200字左右 2.请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及xx公司在开发地产的领导地位,时间约为5分钟左右 3.房地产治理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟 4.请首批购房者谈体会,约10分钟左右 活动程序安排 活动预备工作进度安排 4月10日前,方案确定、申报批准、资金规划获批、确定活动负责人 1
10、)4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定 2)4月28日前,4月26日开头广告宣传,各项组织工作分别落实、礼品选购、定制等根本完成,、邀请领导讲话等工作已经绽开,与工商部门、银行工作连接已完成。 3)4月27日彩排一次,全面检查一次 4)4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作 5)4月29日,全体工作人员根据分工须提前于8点30分进场 费用结算: 按每签一套房返还2023元礼金计算,预备20万元 劳务费 茶水 1000元 印票费 1500元 场地整理费(含汽球广告、横幅、鲜花) 1万元 公证费 交通疏理费 1000元 舞狮队 2023元 款待费 2023元, 记者误餐费 3000元 不行估计费 2023元 酒店酒会费用另计 广告宣传费 单独列出,另计入楼盘宣传费中 以上费用合计/P