建材市场调研报告(多篇).docx

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1、 建材市场调研报告(多篇) 第一篇：关于建材市场的调研报告 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富强进展，依据区委、区政府的部署，由区建立局牵头，工商、税务派员参加组成建材市场调研工作组，于11月25日27日对玉林市建材市场进展了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进展。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工 商局环北工商所、玉林市市场开发效劳中心环北市场效劳部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研状况汇报如下：一、市场的根本状况玉林市建材市场，原名玉林建材家具

2、市场，由玉林市市场开发效劳中心于一九九五年五月投资兴建，并负责治理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建立的重点工程之一。市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场局部约6万平方米，摩托车市场局部约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建立和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货

3、物，效劳周到，治安状况良好。市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积2201*平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终进展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南*等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类

4、广泛，品种齐全。商品的销售网络掩盖整个玉林市，局部的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。经调查，建材市场目前铺面利用率达99以上，销售量根本能满意玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步进展潜力有限。二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发觉建材市场在建立和治理中存在四个方面的突出问题：（一）市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景

5、。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建立档次不高，大局部建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。（二）政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有许多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的治理，也不利于市场的

6、良性进展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。（三）市场设施不配套，效劳质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不适宜。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。五是缺乏对装运队的有效治理。六是生活设施不配套。（四）地理位置已不相适应城市进展要求。

7、市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再相宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身进展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。三、建议依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，调查组结合调查到的状况认为必需重新建立我市建材市场，这是由于：1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建 其次篇：关于建材市场的调研报告 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富强进展，依据区委、区政府的部署

8、，由区建立局牵头，工商、税务派员参加组成建材市场调研工作组，于11月25日27日对玉林市建材市场进展了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进展。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发效劳中心环北市场效劳部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市常现将调研状况汇报如下： 一、市场的根本状况 玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发效劳中心于一九九五年五月投资兴建，并负责治理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建立的重点工程之一。 市场

9、位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场局部约6万平方米，摩托车市场局部约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建立和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，效劳周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积2201*平方米），共有门店500间。市

10、场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终进展成为专业性的建材市常市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南*等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络掩盖整个玉林市，局部的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000

11、人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。 经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量根本能满意玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模孝档次低，周边缺乏扩展空间，进一步进展潜力有限。 二、市场当前存在的主要问题 经全面调查了解发觉建材市场在建立和治理中存在四个方面的突出问题： （一）市场进展定位不够高，不适应当前社会经济进展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建立档次不高，大局部建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式

12、仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。 （二）政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有许多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的治理，也不利于市场的良性进展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州

13、等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信念，很大程度上阻碍了市场的进一步进展。 （三）市场设施不配套，效劳质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不适宜。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。五是缺乏对装运队的有效治理。六是生活设施不配套。 （四）地理位置已不相适应城市进展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再相宜进出市区内的市

14、场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身进展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。 三、建议 依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，调查组结合调查到的状况认为必需重新建立我市建材市场，这是由于： 1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和大路交通要道太远，运输不便利。 2、现有建材场建立的不标准、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满意业主的需求。 3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严峻影响了城区

15、居民的正常生活。 4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模孝档次低，周边缺乏进展空间，已不适应当前城市建立速猛进展的需求。 因此现有的建材市场已不宜再连续留在闹市区中，必需重新选址，整体搬迁。 （一）建立新 的建材市场应当考虑的几个问题 1、市场定位。新建市场应根据立足现在，着眼将来的要求，建立成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为特地、集中、门类广泛、品种齐全、治理统一、效劳优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分呈现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建立成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展现、交易、信息、仓储、效劳为一体的建材贸易集散中心。

16、 2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭四周。主要是由于建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和大路运输交通便利，空地较多，便于建立和使用，同时也可拉动该地段的经济富强和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。 3、建立规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。 4、新建市场投资。新市场估计总投资4

17、500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建立资金可由市场效劳中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进展经营。 5、市场的治理和经营。市场的治理既可保持原有模式，连续由市场效劳部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营治理。经营方式实行先进的放开式、超市式经营，里面经营商品齐全，根底设施配套齐备，实现“一站式”选购，供应细致周到的售后效劳。 （三）建立新的建材市场政府应加强宏观调控 1、加强协调，组建市场治理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建立、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场效劳中心等部门，组建市场建立治理委员会，进一步加强对市场建立总体规划和建立的

18、领导，加强对市场内外关系的协调和治理。 2、加大行政引导和治理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等全部分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增加市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。 3、营造良好经营环境。帮忙建立建材行业协会，充分发挥协会帮忙协商解决经营业主之间的冲突，帮助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一治理和统一收费标准，除按效劳内容收取相应的效劳费外，在征费上免收业

19、主地（铺）租，降低经营户的经营本钱。出台相适应的优待政策，以优待的政策和优质的效劳稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市常 第三篇：青岛建材市场调研报告 青岛建材市场初步调研状况 青岛市地处山东半岛东南部，东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。1994年2月，被列为全国15个副省级城市之一（其中省会十个，非省会五个）。201*年第六次全国人口普查全市常住人口为871.51万人，其中市区1159平方公里，市内四区总人口为207.79万人；其他三区五市（县级）663.72万人。 城阳区地理交通 城阳区是青岛市七个市辖区之一，地处青岛市区北部，总面积553.2平方公里，

20、共辖城阳、流亭、夏庄、惜福镇、棘洪滩、上马、红岛、河套8个街道办事处，230个居民委员会，户籍人口489203人。 两面平原，一面环山，一面临海，具有优越的区位优势和交通优势，是环胶洲湾经济聚拢带的中坚地带和青岛市最重要的工业进展腹地及农副产品供给根底。域内有青岛国际空港一流亭国际机场、国内最大的大路立交桥流亭立交桥和国内最大的跨海大桥环胶州湾高速大路跨海大桥，与全国闻名港口青岛港和黄岛前湾港近在咫尺。胶济铁路、308国道、204国道、济青高速大路、烟青大路纵横交叉， 形成极其便利的立体交通网络，是青岛通向国内外的必经之地。 启城建材城位于城阳区最具进展潜力的正阳路商圈四周,工程周边15分钟车

21、程内密布楼盘近百个，如万科魅力之城、卓越蔚蓝群岛、宝龙城市广场、阳光公园1号、千禧国际村、水青木华、中冶圣乔维斯等国内知名房产开发商开发的高端楼盘。可掩盖周边的李沧区、四方区,30分钟内可辐射青岛市区及即墨、胶州、平度。 城阳区将变身“家居航母基地” 随着城阳区城市化战略的快速推动和构建“胶州湾北部新城”目标的提出，特殊是青岛市“环湾爱护、拥湾进展”战略的深入实施，更为这片区域的富强进展供应了难得的契机。近年来，伴随着城阳迎来新一轮房地产开发的热潮，城市居住人口不断聚拢，这里也日渐成为了家居大鳄逐鹿的热土。正如城阳房地产市场从来就不缺乏大鳄大盘的恢弘手笔一样，城阳家居市场的巨变同样也是气度非凡

22、。继去年规划建立面积28万平米的青岛月星全球家居生活广场工程高调公开之后，城阳家居市场就频现“超级航母”的身影。今年10月，总投资达3亿元的胶东半岛最大的建材市场城阳建材批发市场完成一期工程的升级改造，宣告传统的摊位制市场开头了跨越式转型。近期，又有准确的消息称：营业面积达30万平米的青岛世纪美居国际家居建材选购中心将于201*年4月底前正式开业。这将是青岛地区目前规模最大的家具、建材一站式购物卖场。 (上段网上摘集) 市 场 调 研 情 况 调研时间:201*.10.10 调研地点: 正阳路与青威路交汇处向东200米 调研市场:红星美凯龙 调研内容:市场建立状况与租金、招商状况 红星美凯龙青

23、岛城阳商场201*年8月5日开业，是由中国红星美凯龙家居集团倾力打造的岛城地区其次家第七代样板店，总营业面积达7.6万平米，以五星级的购物环境、一流的名牌产品和全程精细化效劳，将为岛城市民打造一个贴心的一站式置家平台，全力打造绿色人文家居，引领城阳乃至青岛家居消费迈向一个崭新的台阶。 红星美凯龙青岛城阳商场单价:每天1.8元(负一至二层)至1.6 元(三至五层)/,出租率:100%。公共通道4m左右.商铺面积在50-100,人流量 : 公交车次：374专; 901; 902; 902支; 903; 909; 912; 913; 919南线 调研时间:201*.10.10 调研地点:城阳区308

24、国道与华仙路交会处 调研市场: 青岛国际工艺品城 调研内容:市场建立状况与租金招商状况 青岛国际工艺品城占地面积42995，总建筑面积99351，其中商城面积55737，商铺1034间，商务写字楼建筑面积43614，推崇休闲购物。众多饰品经销商和选购商看好的一道独特景观，这里高中档次的产品和优待的价格，成为个人和团购的抱负场所. 商场出租单价:每天1.1元至1.5元/,物业费7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商铺面积25(可打通 ). 途经公交车：103, 129, 调研时间:201*.10.11 调研地点:城阳区兴阳路 调研市场: 青岛世纪美居 调研内容:市场建立状况与租金招

25、商状况201*年9月5日青岛世纪美居开业.是由青岛政建集团斥巨资打造的大型建材家居工程，营业面积30万平米，位于青岛北部城阳区的核心位置。 目前，卖场内综合经营家具、木门、地板、橱柜、陶瓷卫浴、布艺壁纸、艺术玻璃、金属吊顶、油漆涂料等几十类产品。 世纪美居本着“一切为顾客”的效劳理念，秉承商场化的治理、体验式的消费和专属优质的产品，全面实施“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、7天无理由退换货、24小时投诉答复”等六大承诺。 商场出租单价:每天1.1元至1.5元/,出租率:60%,无面积公摊,物业加能源费一个月约300元.门面每天1.8元/ .公共通道在4.5m左右,商铺面积在60-120

26、. 途经公交车：101, 305专, 903, 913, 919北线, 919南线 青岛流亭装饰建材批发城、青岛装饰材料市场、城阳装饰材料市场等。上述市场均存在布局散乱、库区难寻、物流不全、治理不善等问题,出租率最高只到达80%,每天单价一般在1.0元左右/. 综合以上信息,启城建材城做为老式建材市场,从根底建立、市场规划上不占优势,但启城市场运营时间较长,具的较高的知名度,人流量也相对高于周边的一些建材市场。我司投资折老建新,协作以更加标准的布局规划、更加完善的经营品类(低端到高端)、更加齐全的综全性帮助功能,同时要如何从市场定位上避开竞争对手(周边新型建材市场有红星美凯龙和世纪美居,这两家

27、都是相对高资金投入及销售中高以上品牌),从市场定位、租金定位、优待政策,挖掘启城建材城原有的优势,再制定适宜的招商政策以便于招商工作开展、进展。 相对来说,青岛城阳区的市场租金普遍偏低,我司应估算好投入资金及本钱,再定好相关的招商政策。 第四篇：家居建材市场调研报告 家居建材市场调研报告（1） ：黄婷婷班级：环艺112 调研时间：201*年10月23日 调研地点：南京弘阳家居（迈皋桥店） 调研方式：抽样调查 调研目的：了解市面销售家具、建筑装饰材料的款式风格、价格定位、消费者的喜好，建材工艺构造，行业现状。 一、家居建材卖场简介 201*年5月26日，位于城北迈化路，区域内最大的家居建材品牌大

28、卖场弘阳家居?迈皋桥店，在众首期盼的目光中盛大开业。占地12万平方米的大卖场内，涵盖了包括家居、建材、超市、餐饮等四大项，十七种小项的经营种类，并囊括了国内外一线知名品牌。由于拥有成立十余年之久的弘阳装饰城这一大型物流集散地优势，弘阳家居?迈皋桥店不仅具备极大的产品价格优势，同时又以五星级的店堂装修风格，为消费者营造了一个轻松、高品的购物环境，力求为广阔市民带来一种国际化的购物休闲消遣方式，营造一种全新的家居生活潮流。而虽然地处市区内，但为了给消费者供应更大的便利，弘阳家居?迈皋桥店还开通了面对下关、仙林、城东、城北等区域路线的四班购物直通车，以真正人性化的效劳体系效劳群众，充分表达了弘阳家居

29、的品牌效劳理念。 二、调研范围 1.家居建材品牌系列（建材、家具、家装、家电、家饰）：欧派厨柜 诺贝尔磁砖 索菲亚衣柜 志邦厨柜 2.定位价格范围： 不同的产品，不同的价格范围 3.功能 2.1有用功能：（储存、保温、防滑、遮盖等） 欧派厨柜 储物功能：外表虽布满着田园的风格让人流连忘返。但橱柜的内部也不能小瞧。 我们拉开其中一个抽屉，里面有各色各样适合不同碗盘的架子，便利你分类收纳，就算再多的餐具也能收得整整齐齐。 2.2审美功能：（例如风格样式） 欧派厨柜 欧派柠檬黄橱柜摒弃了繁琐和奢华，到处将生活气息融入，并将不同风格中的 优秀元素汇合融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”。 3.材料

30、（实木，人造板材，铁艺，塑料树脂，藤，竹等）： 欧派厨柜 在材板上，这款橱柜采纳的是中纤板，该板纤维组织匀称，纤维间的胶合强度高，故它的静曲强度、平面抗拉强度、弹性模数好。而且它吸湿、吸水性能较好。 4.构造工艺特点： 在材质上，该款橱柜采纳中纤板，该材料弹性模数好，较为耐用。在五金材料的选择上，采纳世界顶级的blum。除了这些外表的优点，在储物方面，它的表现也很精彩。空间利用率比拟高，抽屉里设有碗盘架，无论甚么外形的碗盘都能找到自己的位置，收纳非常便利。在水槽形状设计方面虽然不精彩，但是细节关注方面一点也不简陋，增加了很多有用的小设计。 第五篇：黑龙江建材市场调研报告 黑龙江家居装饰材料市场

31、调研报告 一、背景资料 哈尔滨康彩居安康建材连锁有限公司是我市一家较大的经营家居装饰材料的企业。公司技术力气雄厚，具备高精尖的设计队伍和浩大的售后效劳体系。公司现有员工80余人，其中高级设计师5人，设计师10人，助理设计师10人，高级售后效劳参谋20人。 公司现有固定资产万元，流淌资金万元。 哈尔滨康彩居安康建材连锁有限公司下设家装研发部、市场开发部、企业筹划部、工程维护部、财务部和综合治理部。现代理的产品有：涂料系列、高级耐磨复合地板。公司正在与宝丰医药有限公司合作，着力打造一家集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、实木地板、复合地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发

32、、生产、销售、施工为一体的多元化立体型连锁公司。 哈尔滨康彩居安康建材连锁有限公司实行绿色治理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以表达自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满意广阔居民用户的不同层次需求。 二、目标市场分析 哈尔滨市201*年房地产开发总面积为21337058平方米，市区房屋建筑总面积为21303844平方米，新开工住宅为8702976平方米，经济用房201*22平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为8201*89平方米，其它为813533平 1 方米。201*年房

33、地产开发面积还将上升30-40%。 依据上述数字来看，近两年哈尔滨市经济进展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标市场定位为： 1、近五年已建成的商品住房； 2、新开工的住宅； 3、旧房改造工程； 三、市场状况分析 目前，哈尔滨市的家居装饰市场特别混乱，缺乏标准化治理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有特地的治理机构以及施工人员流淌性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等缘由，致使工程消失质量问题用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业标准和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后效劳的家

34、居装饰公司必定会受到广阔用户的拥护和认可。 因此，我们分析： 1、装饰市场空间足够大，企业目标利润可观。 2、通过加强营销手段、广告宣传、提高效劳质量，可接近更多目标用户。 3、目标市场经济(更多请关注)增长，市民生活水平提高，进展稳定； 4、企业要有足够的力量照看到目标市场； 5、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力； 不利因素： 1、哈尔滨市装饰市场特别混乱，竞争加剧。特殊是零星流淌装修队伍以价廉取得竞争优势。（竞争状况另行分析） 四、消费倾向分析 纵观哈尔滨市的市场状况，有大局部居民在家居装修时易消失一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有局部居民对家居装饰

35、材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格一样化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的熟悉，往往投入不少，却得不到抱负的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格（中低档次）必定会占据装饰市场。 五、政策环境分析 中心、省、市等各级政府重点提出了“奔小康”的进展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优待的政策，营造宽松的政治环境，大力进展城市建立、改善城镇居民的居住环境。 开发商、投资商拥有政策的支持，导致地产开发不断升温，为满意消费需求，促进房屋销售，必定要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必定促进装饰材料产品的更新和开发，这对于家具装饰企业来

36、说，将是一个难得的进展时机。 六、市场细分 （一）目标消费市场 商业、民用、办公、消遣房屋建立、旧房改造、家庭装修； （二）直接消费者 1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对本钱的考虑往往对价格比 较敏感，要求价格必需适中。在购置的同时，要求有良好的售后效劳做保障。 2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的熟悉，他们对家居产品虽注意品牌、造型、质量、性能、有用性以及售后效劳等，但更注意价格，有时价格略高也能承受。 3、别墅开发商一般是自己或为他人建筑楼宇，他们

37、对家居装饰产品的材质、质量、性能、有用性、科学性、品牌、售后效劳等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。 （三）间接消费者（终端消费者） 产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与效劳的最终受益者。但区分的是：经济条件好的群体更注意品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注意质量和有用性，对产品优点的排序有很大差异。 （四）市场需求细分 哈尔滨市家居装饰市场需求大约在100万平方米左右。 七、市场定位 （一）产品定位 1、以涂料和复合地板为主打装饰用

38、品； 2、以代理配套装饰用品为辅。如：复合木门、装饰空心门、门套、厅套、窗套、门口线、厅口线、窗口线、棚线、踢角线、墙裙、腰线、橱柜、壁柜门、移门、装饰棚灯、系统家具、装饰镜框、吊顶框架条、电视墙、复合木质地板、地面砖、卫浴砖、抽油烟机、五金锁具、洁具、石膏线、卫 浴用品等装饰材料。 3、供应设计、安装、施工及事后维护等效劳。 4、所用原材料定位环保产品，依据原材料的不同性能及特点，制作不同的装饰用品。 （二）价格定位 以大多数消费者较能适应的中低价位为主，以局部高价位为辅的定价策略。 （三）市场进入效果评估 依据哈尔滨市城市居民的整体收入和生活水平分析，高收入居民约占20%，中低收入约占80

39、%。因此，开发本地市场，201*年预期营业额500万元左右，以后逐年递增100200万元左右。但该市场的生命周期约为3-5年。 201*年应将市场扩大至周边市区，以此来延长市场的生命周期。也就是说，在将来三年内要进展连锁机构至3050家。 （四）宣传定位 1、制作电视专题片； 2、举办由开发商、五金、灯饰、建材商参与，旨在增加联谊、联络的酒会和公布会； 3、在生活报和新晚报上登载广告； 4、争取小区楼号牌、楼层牌的制作冠名权； 5、制作彩车沿市区各街路流淌宣传； 6、在出租车上粘贴“康彩居”字样的宣传单； 7、春节前夕向居民赠送带有“康彩居”标识的春联； 8、在定做配套产品时，印有“康彩居”字

40、样。 （五）经营治理策略定位 1、人力资源配臵定位 （1）哈尔滨康彩居安康建材连锁有限公司设副总经理一 名、副总经理助理一名； （2）设家装研发部、市场开发部、企业筹划部、工程维护（售后效劳）部、财务部和综合治理部； （3）家装研发部设经理一名、首席设计师二名、设计师或助理设计师四名；市场开发部设经理一名、办事员二名；工程维护部设经理一名、地板施工治理一名、喷涂治理一名、其它装饰治理一名；财务部设经理（兼会计）一名、出纳员一名；综合治理部设经理一名、办事员一名； （二）公司经营理念：您满足我进展 （三）公司企业精神：缔造经典诚信为先 （四）效劳承诺：无障碍绿色效劳，让用户“安心、舒心、省心、放

41、心”，对自己的要求是“高、精、专、严”即高度的综合素养和责任心、精巧的效劳水准、专业化的设计要求和严格的治理体制； （五）进展战略：以哈尔滨为基地，与房地产开发商、建筑材料商、家居装饰品生产商建立战略联盟，快速占据市场，寻求投资合作、扩大市场、共同进展。 （六）经营策略：实行连锁经营策略，力争201*年底在黑龙江省一、二级市场建立10家康彩居安康建材有限公司的连锁机构。 （七）经营宗旨：以质为基石，稳而固；以价为茅草，柔而顺；以诚为栋梁，韧而适；以信为支柱，挺而坚。 （八）治理原则：效劳第一、便利用户、统一经营、综合治理。 （九）治理目标：治理无盲点、效劳无挑剔、用户无怨言，治理水平和效劳标准

42、到达国家级标准。 （十）公司形象语：康彩居让您的生活丰富多彩，康彩居让您想家！ 八、企业进展战略 （一）201*年58月份完成市场目标额120万元 1、确定下阶段目标市场、目标客户； 2、加强提高售后效劳水平和质量； 3、确定物流配送渠道； 4、确定企业品牌战略与路线； 5、制定新产品开发代理规划。 （二）201*年912月份完成市场目标额650万元 1、提高治理力量，增加企业治理意识； 2、实施品牌塑造规划，让市场认知康彩居品牌； 3、确定下年度目标市场、目标客户； 4、稳定现有顾客，提高效劳质量，建立客户关系体系； 5、新产品上市。 九、资本运作 十、合作条款 （九、十两项暂无法作出） 筹划人：丁宝连 201*年4月10日