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1、 建设银行六级客户经理竞聘演讲稿范文 敬重的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假如我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将依据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续进展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质效劳、坚持合规操作，制造更精彩的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作： 第一、主开工作，进一步亲密与客户间的联系 客户是银行业务进展的根底，积极走访客户，亲密银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要仔细做好这一工作，切实起到联络客户、把握信息、培育品牌、积极营销、优质效劳的作用，
2、更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户供应金融效劳。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。 其次、积极营销，不断提升业绩水平 我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在仔细分析的”根底上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展力量，力促各项对公业务蓬勃进展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特殊要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的根底上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利力量。 第三
3、、细分客户，不断提高客户经营水平 我要仔细贯彻落实信贷客户“一户一策”治理工作，切实将市分行“一户一策”各项治理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态治理，随时随地了解客户的生产经营状况，充分挖掘客户奉献潜力，优化客户收益构造，创新效劳，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款治理和不良贷款的清收工作，切实担当起自己的职责，防犯金融风险。 第四、严谨仔细，做好客户治理工作 我要建立具体的客户档案，对客户实行全程式动态治理。一方面，要做到对客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，依据客户不同的经营状况，做好差异性治理和共性化效劳，使我们的营销和效劳真正贴近市尝贴近客户，提高客户
4、的满足度、忠诚度、奉献度和依存度。同时，我要对重点客户进展逐一梳理，整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，积极做好客户营销、上报推举和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。 第五、加强学习，不断提高自身综合素养 有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为永久的追求，要仔细学习金融法律法规和规章制度，仔细学习各项业务学问和操作规程，不断提高自己的业务力量，为更精彩地完成工作奠定根底；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实担当起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章！ 同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今日，面对蓬勃进展的建立银行，我选择了拼搏和投入！由衷地盼望，我，能够成为大家的选择！ 我的演讲完毕，感谢大家！