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1、 建材市场调研报告（5篇） 1调研目的 通过对建材市场的实地参观和调查，加深我们对所学建筑装饰材料的理解和熟悉，加强学习与实践相结合的力量，能够全面的了解每一种建筑装饰材料的性能和应用的范围。使我们了解到不同建筑装饰材料的需求、常规尺寸和根本价格，补充我们在课堂学习上的缺乏。建材市场调研能够开阔我们的眼界，使我们学习到更多有关建材方面的学问，为我们今后的设计积存更多有关材料的学问性能。 2调研地点 郑州东建材市场 3调研时间 201*年10月13日 4调研方式 实地观看、访谈调查、实景拍摄、资料搜集 5调研内容 1了解所学的几类建材 2对每一类的建材的品种进展具体的观看和了解 3了解每种建筑装
2、饰材料的详细性能和适用范围、部位 4大致了解每种建材的施工方法和价格 5对所调查的建筑装饰材料作出相应的分析和综合评估 6调研成果 一木材类 木材是树木砍伐后，经初步加工，可供建筑及制造器物用的材料。木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干局部。木材因取得和加工简单，自古以来就是一种主要的建筑材料。 木材按树种进展分类，一般分为针叶树材和阔叶树材。 木材有很多优良特性，因此在建筑领域运用最多，历史最悠久。木材与钢材、水泥并称为“三大材料”。 木材的优良特性：1质轻、高强、良好的弹性和韧性 2较好的绝缘、隔热、吸声性能 3漂亮的纹理质感，较好的装饰
3、性 1木地板 木地板分为实木地板、实木复合地板、负离子木地板、强化木地板、软木地板和竹材地板等。 木地板的优良特性有：美观自然、无污染、质轻而强、简单加工、保温性能好、色泽光亮易清洗、耐久性强等优点。 木地板常见问题：湿胀起拱、板面产生裂缝、行走时有声音、干缩离缝等。 2装饰板材 细木工板： 细木工板（俗称大芯板、木工板）是具有实木板芯的胶合板，。现在市场上大局部是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板，尺寸规格为1220mm2440mm。 细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，加工简便，用途最为广泛。常用作家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。 胶合板： 胶合板是由三
4、层或多层一毫米左右的实木单板或薄板胶贴热压制成，常见的有三夹板、五夹板、九夹板和十二夹板。 胶合板构造强度好，稳定性好。胶合板含胶量大，施工时要做好封边处理，昼削减污染。胶合板主要用于装饰面板的底板、板式家具的背板等各种木制品工艺。 刨花板： 刨花板是自然木材粉碎成颗料状后，再经黏合压制而成，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。主要用于绝热、吸声或吊顶、制作一般家具等。 集成材： 集成材是一种新兴的实木材料，采纳大径原木，精深加工而成像手指一样交叉拼接的木板。集成材可以直接上色、刷漆，比细木工板省一道工序。集成材不易变形，主要用于木门扇、高档家具等。 二金属材料 金属材料是指金属元素或以金属元
5、素为主构成的具有金属特性的材料的统称。继石器时代之后消失的铜器时代、铁器时代均以金属材料的应用为其时代的显著标志。现代，种类繁多的金属材料已成为人类社会进展的重要物质根底。 金属材料包括构造金属材料和装饰金属材料。金属的分类：黑色金属、有色金属和特种金属材料。 金属材料特性： 1良好的光反射和光汲取力量 2良好的力学性能 3良好的加工性能 金属材料的优点： 1是回收利用率最高的材料，节能且环保 2自重较轻，易于加工；形式众多，颜色丰富 3耐候性和耐久性 1不锈钢板 不锈钢板外表光滑，有较高的塑性、韧性和机械强度，耐酸、碱性气体、溶液和其他介质的腐蚀。它是一种不简单生锈的合金钢，但不是肯定不生锈
6、。 不锈钢板种类：镜面不锈钢、拉丝不锈钢、蚀刻不锈钢、花纹不锈钢等。 不锈钢板特性：耐腐蚀性、高温抗氧化性、具有良好的物理性能。 2铜及铜合金 由于铜及铜合金具有优良的导电性导热性延展性和耐蚀性，因此在工业化迅猛进展的今日，铜及铜合金在各个领域都有非常广泛的应用。由于铜水管具有美观耐用、安装便利、安全防火、卫生保健等诸多优点，使它与镀锌钢管和塑料管相比存在明显优越的价格性能比。在住宅和公用建筑中，用于供水、供热、供气以及防火喷淋系统，日益受到人们的青睐，成为当前的首选材料。 铜及铜合金的性能： 1有优异的物理化学性能。 2有良好的加工性能。 3有某些特别的机械性能。 3铝合金板材 铝合金是工业
7、中应用最广泛的一类有色金属构造材料，铝合金密度低，但强度比拟高，接近或超过优质钢，塑性好，可加工成各种型材，具有优良的导电性、导热性和抗蚀性，工业上广泛使用，使用量仅次于钢。 铝塑板： 铝塑板是由经过外表处理并用涂层烤漆，经过一系列工艺加工复合而成的新型材料。产品特性：明丽多彩的装饰性、耐候、耐蚀、耐创击、防火、防潮、隔音、隔热、防 震性、质轻、易加工成型、易搬运安装等特性。 铝塑板用途：可应用于幕墙、内外墙、门厅、饭店、商店、会议室等的装饰外，还用于旧建筑的改建，用作柜台、家具的面层等。 铝单板： 铝单板均与采纳世界知名大企业的优质铝合金加工而成铝单板特点：轻量化，刚性好、强度高、不燃烧性、
8、防火性佳、加工工艺性好、颜色可选性广、装饰效果极佳、易于回收、利于环保。 铝单板应用：建筑幕墙、柱梁、阳台、隔板包饰、室内装饰、家具、展台等。 铝蜂窝板： 铝蜂窝板采纳复合蜂窝构造，广泛地应用于大厦外墙装饰（特殊适用于高层的建筑）内墙天花吊顶、墙壁隔断等领域。该产品将为我国建材市场注入绿色、环保、节能的鲜活动力。 建筑实例： 德国德累斯顿中心购物中心以铝为主要装饰材料 荷兰阿姆斯特丹科技博物馆以铜合金为主要装饰材料 哈特福德神学院以镀层合金为主要装饰材料 巴塞罗那现代艺术博物馆以镀层合金为主要装饰材料 三石材 石材主要可分为自然石材和人造石材两大种类，石材是建筑装饰材料的高档产品，自然石材分为
9、花岗岩、大理石、砂岩、石灰岩、火山岩等，人造石材主要有水磨石、人造花岗岩、人造大理石等。目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种。石材在使用时由于使用自然饰面石材装饰的部位不同，所以选用的石材类型也不同。自然饰面石材除需考虑色调选择外，还要考虑建筑物的功能。 石材特性：耐火性、耐冻性、耐久性、色泽明丽、抗压强度大等。 常见的石材墙面地面：石板幕墙、层叠石板墙面、剁斧石墙面、层叠世墙面等。石材常见的施工方法：干挂法、栓挂法、黏贴法、堆砌法 四涂料 涂料是一种材料，这种材料可以用不同的施工工艺涂覆在物件外表，形成粘附坚固、具有肯定强度、连续的固态薄膜。属于有机化工高分子材料，所
10、形成的涂膜属于高分子化合物类型。现代的涂料正在逐步成为一类多功能性的工程材料，是化学工业中的一个重要行业。 1外墙涂料 外墙涂料的功能：外墙涂料主要是装饰和爱护建筑物的外墙面，使建筑物外藐干净美观，从而到达美化城市环境的目的。同时能够起到爱护建筑物外墙壁的作用，延长使用时间，从而获得良好的装饰和爱护效果。 外墙涂料根据装饰质感分为四类： 1、薄质外墙涂料：质感细腻、用料较省 2、复层花纹涂料：花纹呈凹凸状，富有立体感。 3、彩砂涂料：颜色新奇，晶莹绚丽。 4、厚质涂料：可喷、可涂、可滚、可拉毛，也能作出不同质感花纹。 2内墙涂料 内墙涂料就是一般装修用的乳胶漆。根据基材的不同，分为聚醋酸乙烯乳
11、液和丙烯酸乳液两大类。乳胶漆以水为稀释剂，是一种施工便利、安全、耐水洗、透气性好的的涂料，它可依据不同的配色方案调配出不同的色泽。 种类：水性内墙漆、油性内墙漆、干粉型内墙漆，属水性涂料，主要由水，乳液，颜料，填料，添加剂五种成分构成。 3真石漆 真石漆是一种装饰效果酷似大理石、花岗石。主要采纳各种颜色的自然石粉配制而成，真石漆装饰后的建筑物，具有自然真实的自然色泽，给人以高雅，和谐，庄重之美感，适用于建筑物的室内外装饰。特殊是在曲面建筑物上装饰，可以收到生动逼真，回归自然的成效。 真石漆特点： 1、本钱远低于花岗岩； 2、适用于多种基面、异形面，可随建筑物造型任意涂装； 3、涂层外表凹凸柔顺
12、，层次感清楚，具有自然花岗石般的美感； 4、超强的耐候性、抗紫外线力量，及柔韧性、自洁性、耐酸碱性。 五砌块，面砖 1砌块 砌块是利用混凝土，工业废料（炉渣，粉煤灰等）或地方材料制成的人造块材，形状尺寸比砖大，具有设备简洁，砌筑速度快的优点，符合了建筑工业化进展中墙体改革的要求。依据材料不同，常用的砌块有一般混凝土与装饰混凝土小型空心砌块、轻集料混凝土小吸水率较大的砌块不能用于长期浸水、常常受干湿交替或冻融循环的建筑部位。 2面砖： 内墙陶瓷面砖： 用于内墙装饰的薄片精陶建筑材料。可分为正方形、矩形、异形配件砖等品种。按其组成区分有：石灰石质、长石质、滑石质、硅灰石质、叶蜡石质等。釉面砖主要物
13、理性能为：耐急冷，耐蚀性好，适用于建筑物内部装饰。 外墙陶瓷面砖： 外墙面砖是以陶土为原料，半干压法成型，经1100左右煅烧而成的粗炻类制品外墙面砖的质量要求为：外表光滑，质地结实，尺寸色泽全都，不得有暗痕和裂纹。 陶瓷锦砖和玻璃锦砖 陶瓷锦砖是以优质瓷土烧制成片状小瓷砖再拼成各种图案反贴在底纸上的饰面材料是优良的室内外墙面（或地面）饰面材料陶瓷锦砖和玻璃锦砖的质量要求为：质地坚硬，边棱整齐，尺寸正确。 六装饰玻璃 1压花玻璃 有无色、有色、彩色数种。压花玻璃外表有各种压花图案，所以具有肯定的装饰效果。这种玻璃多用于办公室、会议室、浴室、厕所、卫生问等公共场所分隔室的门窗和隔断处。 2镀膜反光
14、平板玻璃 该玻璃是在蓝色或紫色吸热玻璃外表经特别工艺，使玻璃外表形成金属氧化膜，能像镜面一样反光。该玻璃有单向透视性，即在强光处看不见位于玻璃反面弱光处的物体。该玻璃主要用于宾馆、饭店、商场、影剧院等建筑的外立面、门面、门窗等处。 建材市场调研报告2 一、根本现状 xx市建材家居市场起步进展于上世纪90年月。近年来，随着城市化进程的加快和城市人口的增长，xx市建材家居市场不断进展。长期以来，为满意广阔群众的消费需求和推动我市商贸经济进展发挥了重要作用。目前，全市共有建材家居商户1737户，其中建材1460户，家居277户；临街商户280家，较大的聚拢性市场8个，分别是吉美家建材超市、欧美达家居
15、广场、体育馆建材市场、神龙建材市场、美联家居广场、金盆家居市场、万客隆家具城、丰源建材市场等。其中体育馆市场有商户325家，一次性出租20年的199家（租赁余期58年），一年租门面126个；吉美家建材超市占地面积8000余平方米，营业面积13000平方米，有商户68家；欧美达家居经营面积达1万余平方米；神龙建材市场占地面积120亩，共有店铺923个；蔡伦步行街有店铺594家。此外，体育路、城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水东江、灶市街街道办事处也有零散分布。 二、存在的主要问题 xx市的建材家居行业进展虽然初具规模，但随着时代的进展，尤其是与国内同类市场和周边县（市）区相比，xx市建材家居
16、市场建立已明显滞后，已越来越不适应社会经济的进展需要，主要存在以下问题： 1、散乱差现象突出，严峻损害城市形象。由于建材家居市场没有统一规划，大局部市场主体规模仍旧偏小。全市建材家居市场大多由市场整合运作或自发聚拢产生，散、乱、差现象非常突出。散：各类临街商铺、综合、专业市场随机分布，零星散乱，盲目进展，放眼五一路、城北路、体育路等城区主要街道随处可见，缺乏统一治理。同时，几个大的聚拢性市场由于前期规划不科学，建筑容积率随便转变，土地利用率过低。乱：整个建材家居市场参差不齐，经营的商品种类杂乱无章，品质良莠不齐，未办理任何证照的商户就有100余家。市场秩序脏乱，运输车辆乱停乱放、随便占道经营和
17、堵塞交通的现象非常突出。差：市场经营环境差，市场与居民居住区不分，如体育馆、蔡伦步行街等市场搬运货物、建材切割加工，给四周居民造成了严峻的空气和噪音污染等。这些问题的存在既破坏了环境质量和交通秩序，也严峻损害了我市的城市形象。 2、根底设施不配套，存在安全隐患。随着城区的快速扩张，由于缺乏专业市场建立，而现有的几个大的聚拢性市场都是整合或自发形成。因此，这些市场功能不全，配套设施严峻缺失，特殊是道路、停车场、下水道、路灯、消防等根底设施严峻不配套，存在诸多安全隐患。蔡伦步行街当时规划不是作为建材家居市场，而后来自发聚拢形成了建材家居市场，市场内道路狭窄，大型货车无法通行，既增加了运输本钱，也堵
18、塞了周边交通，而且整个市场没有消防设施，存在重大消防隐患。体育馆是我市的体育运动中心，而后整合成建材家居市场，由于地势低洼，下水道不畅，每逢大雨就涨水，常常是污水横流，严峻影响市场经营和环境卫生。更令人担忧的是市场内油漆等危急化学品与其他建材产品混合经营，安全隐患更为突出。 3、治理模式陈旧，市场“多”而不强。目前，xx市较大的家居建材市场都是开发商在市场内建立若干单个商铺，然后或出售、或出租、或业主购置后出租、自营的“摊位制”经营模式。这种模式经营与治理分别，且治理大都停留在保安、保洁效劳水平上，缺乏现代的治理方式和手段，大局部的经营户没有产权，经常会面临投入装修后，业主要求房租涨价的窘境。
19、而且市场整体经营、推广意识不强，营销方式落后，难以发挥市场优势。如神龙、丰源建材市场局部店面已沦为住房。因此，我市的建材家居市场店铺虽然多，但多而不强，多而不大，多年来始终没有形成自主品牌，经营仍旧停留在传统的低端模式，也难以培植大的税收来源。 4、专业市场建立滞后，进展后劲缺乏。由于缺乏专业的建材家居市场建立，目前，xx市现有的市场进展战略定位普遍不高，虽然点多、面广、量大，但上档次、规模的商场（家）较少，不能满意顾客一站式购物的需要。同时多数市场居于市中心，扩展空间有限，由于房租较高，仓储物流不便，制约了市场的改造、扩容和升级，多数只能简洁维持现状。从而造成市场档次不高、功能不全，难以进一
20、步进展壮大、形成规模效应。目前，xx市建材家居市场经营的全国十大品牌齐全，但量少、分散，导致建材家居市场辐射范围不广，多销售在本地，销售量有限，影响力低下。 对于上述问题的存在，广阔市民和经营业主反响非常剧烈。据发放的调查问卷显示，98%以上的居民剧烈要求政府搬迁现有市场，还居民生活一片“净土”；900%以上的经营业主认为建立建材家居专业市场特别必要，有利于商家做大做强。 三、对策与建议 建材家居作为商贸效劳业的重要组成局部是衡量一个城市形象和品位的重要表达，也是完善城市配套功能，发挥区位优势，提升城市综合竞争力的重要载体。当前，xx市要紧紧围绕“市场兴城、流通富市”的目标，把家居建材专业市场
21、培育为新的经济增长点，着力打造家居建材商业核心区，积极构建“湘东南区域性商贸中心”，努力形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸效劳新格局。为此，建议： 1、科学规划、注意特色、合理“建市”。要根据xx市城市总体规划、xx市商业网点专项规划的布局要求，综合考虑区位、交通、地形地势、产业根底等多方面因素，注意长远，突出特色，高起点、高品位科学规划好建材家居市场。要根据“政府主导、市场运作”的模式，加快建立12个集销售、商品展现、物流、仓储、售后效劳、运输配送为一体，占地面积5001000亩的布局合理、功能齐全、竞争有序、统一开放的大型专业市场。新市场工程可考虑选址城市周边地区
22、（锡里、联平两村107国道四周或水东江320省道四周）。该地段交通便利，条件优越，有很好的进展空间，既可化解因建材家居市场驻扎城区所造成的诸如城市交通压力、环境污染等诸多问题，又可拉动劳动力就业和促进城郊地带的经济进展。 建材市场调研报告3 1、经营地板的种类 在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。 2、经营地板的品牌 大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚
23、克地板，圣象地板等。通过调查发觉地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。 3、消费者对地板品牌的关注度 由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者对地板品牌的熟悉需求程度也存在着差异，许多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比拟大。信任这就是品牌效应和广告效应的结果。 4、消费者选择地板最看重的地方 通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，
24、另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应当更加注意地板质量和售后的效劳，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生肯定的广告效应。 5、地板的价位 地板的价格由于档次的凹凸也存在着较大的差异，经过调查发觉，恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不一样，其中，30%左右的地板售价是在200元/平方米，大约40%的地板售价是在200300元/平方米，20%的地板售价是在300400元/平方米，而售价在400元/平方米以上的最少，大约仅有10%。 6、地板的销售状况 依据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，局部商家月销售额缺乏20230
25、元，一局部商家的月销售额在20230元到40000元之间，更多的是在40000元以上。从商家的进货次数来看，每月进货35次的商家占50%，每月进货3次以下的有5%，进货次数到达5次以上的有45%，由此可见，个个商家的销售进货状况还是存在着较大差异的。 7、市场需求状况 通过对恒大国际装饰建材市场各地板销售商的调查，我了解到目前地板的需求量处于适中的水平，地板整体的销售量较以前也是相对持平。依据各商家的销售状况，反映出来的状况，德阳市旌阳区地板的销售状况起伏不大，总体来说，消费者对地板的需求总量变化不大。 8、总述 通过此次建材市场地板这钟材料的调查，我了解到目前德阳市旌阳区的建材需求状况还是比
26、拟大的，装饰建材市场的利润前景还是可观的，建材市场的进展还是较为乐观的。 建材市场调研报告4 20xx年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进展了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及东北地区卫浴建材市场的根本状况进展了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的预备，同时为销售决策供应依据。 一、东北地区卫浴建材市场根本概况 随着中国社会经济的飞速进展和中心振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建立一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。以
27、沈阳为例，2023年，沈阳地区将间续有100多个楼盘投入使用，估计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将到达68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的”市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以群众化、低价位的产品为主。 沈阳：各
28、主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚拢影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比拟接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市
29、场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售气氛，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、竟然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。 沈阳地区： 中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身治理等方面的缘由，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。 陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻
30、而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造也大抵一样，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的气氛，但从商场的人流量和销售气氛看并不是很抱负，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较群众化，高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。 东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往
31、东北地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相比照较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 竟然之家竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相比照较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区： 太阳家居作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售气氛却比沈阳的陶林居好许多，购物的成交率比拟高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展现面积和进驻
32、的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比拟接近，但人流量相比照太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等工程。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查状况 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿
33、诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展现面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品构造上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和
34、补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为敏捷。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。 目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但
35、在沈阳和长春其表现力各有不一样。 沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积存，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的肯定销量甚至超过了阿波罗，到达600700万之间。 长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在8001000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。 从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元18000元左右为主的
36、品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。 从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为根本色调，追求 尊贵、
37、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店颜色以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但共性化都普遍不是很强。 3、终端促销方式状况
38、 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比拟单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。 从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进展促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进展一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖
39、店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如 型号：GUCI859（蓝玻、玻璃背板） 规格：950x950x2235mm 标价：16800 特价：9280 型号：GUCI852（蓝玻、玻璃背板） 规格1200x800x2210mm 标价：20800 特价：11000 型号：GUCI856（蓝玻、玻璃背板、带冲浪） 规格1480x1480x2200mm 标价：33800 特价：18000 型号：A08
40、42（一般） 规格：1100x900x2230mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比拟大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也常常推出买100送50、以旧换新等活动。 在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购置或推举购置则可以享受7折另外减1000元的优待，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购置或推举购置则可获减1000元。 各个品牌产品也会参与当地的团购、集采等
41、活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内确定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推动的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身进展中将要不断迎接挑战，转变思路，查找更为适合自己的终端进展路线。 以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量缺乏20%，大局部都是综合的业户和低端的
42、产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在剧烈的竞争环境下又不行能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用，只得要么重新找到有特色或有肯定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。 在沈阳和长春市场，往往同一品牌的一样型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在
43、长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例犹如一款卫欧VG327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比拟高的反而销量更大。究其缘由，问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档许多，也就造成了如此不同的结果。 2、产品的配套完善不肯定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更
44、应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清楚和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的胜利得益于：精确的品牌定位高端、时尚；清楚的产品线以点带面，重点突出；完善的产品配套配套产品精益求精，宁缺毋滥。 3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，根本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相比照较低端的品牌，工厂也没有参加详细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不
45、平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济进展相当迅猛，也有一批相比照较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差异，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成许多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个特别好的切入的时机。阿诺玛应以沈阳为依据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。 阿诺玛在东北地区的市场推广应当从沈阳开头，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进展考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在适宜的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种状况时间可能要求比拟长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使胜利，在分销方面也会存在一些问题；其次种状况操作的可能性相比照较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，由于沈阳专卖店应当从规模到档次到