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1、 应届毕业生实习报告汇总6篇应届毕业生实习报告 篇1 一、实习目的 毕业实习是旅游治理专业学生在完成课程之后进展最终的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解旅游业现状，应用所学理论学问，提出改良建议；在真实的工作环境下，熟悉自我，磨炼意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。 二、实习内容 这次我实习的地方是Xx省Xx旅行社。这家旅行社成立于20xx年，注册资金Xx万元人民币。是经国家旅游局批准，由Xx省旅游局核准，X
2、x市工商行政治理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进展国内组团旅游和省内旅游接待效劳，兼营会议接待和机票代售等业务。经营Xx境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。 旅行社行业是旅游业的根本组成局部，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游行业的运行状况和进展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营进展状况。 这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟识导游业务，能都独立担当带团的任务。此外再学
3、习旅行社其他方面的业务学问。 上班第一天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简洁的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着，任凭翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社，自己就要机智些，要虚心好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。你要去观看去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的。 中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家除
4、了对我说了些客气的话外，有两个看似资格很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去观看你。所以，有的时候你不要疑心自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了。 我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟识导游业务学问。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必需要好玩味性，要拓展学问链，能够将各种相关学问融会贯穿。第一周的主要事情就是熟识旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点学问，我不紧将自己以前的导游学问温习了一遍，开头一周的时间也是自己的导游学问丰富了很多。除了给自己充
5、电外，平常也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。 由于我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的阅历，因此，老板也没为我安排什么培训，只是让我多把握些导游学问和本旅行社的景点线路。 带团不是一件简单的事，你不仅要有娴熟的导游学问、丰富好玩的话题、多样的消遣工程，还要把握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备敏捷处理突发大事的力量和良好的心理素养。 我带的第一个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简洁一些，散客团根本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人
6、就行，这些小团体根本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢送词，景点的简洁介绍，玩点小小的嬉戏，一趟下来，也没出什么纰漏。 应届毕业生实习报告 篇2 我叫王鹏辉，是湖北省咸宁职业技术学院06级的学生，去年11月15日至6月30日，我在湖州欧美化学公司实习，现将实习状况报告如下： 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己
7、的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强专业上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 而且这次实习，还使我在生产实际中学习到了操作设备技术上和机器原理和治理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。培育了我艰难朴实的优良作
8、风，在实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 我在实习中还了解到了供配电系统，尤其是了解到了变电所的组成及运行过程，为单位拱电、和机器修理，和设备的修理课程设计奠定根底。通过观看师傅和领导，和机器设备上的原理等，使我开阔了眼界、拓宽了学问面，为学习积存必要的感性学问，为我以后在单位的变化上奠定了有力的根底。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、
9、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期，通过实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。 二、实习内容 三、实习总结或体会 20xx年11月16日到20xx年6月30日，我在湖州欧美化学公司进展了实习。这期间公司的主任，师傅和同事们赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺
10、，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于浙江省湖州市经济开发区西风路688号，是一家以销售粘合剂，水处理剂和季胺盐为主的外企私营销售公司，水处理中膜分别技术专用药剂通过欧美化学的推广，已效劳于中国的电力、钢铁、冶金、石油、石化、电子、医药、食品、市政配套等领域，成为膜药剂跨国企业中为数不多在中国建立技术分析中心的企业之一。膜处理系统药剂目前包括含磷、无磷、生物降解阻垢剂系列；阻铁、阻硅等专用系列；高分子絮凝剂系列；有机、无机清洗剂系列；非氧化杀菌剂系列等多个产品，最近欧美化学开发了应用于半导体行业的高纯度碳酸四甲基氢铵（tmahc），tmah
11、c是用于制备半导体芯片清洗剂四甲基氢氧化铵（tmah）的重要前驱体化合物；无水氟化季铵盐（anhydrousquaternaryammoniumfluorides）系列产品用于制药及化工等不同行业，可为客户的产品研发和生产供应更加高效的技术方案。但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对器材产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持诚信的企业经营原则，注意业务素养的培训，以加强责任治理，人身安全为主，提高品牌意识为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限
12、度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营欧美化学遵循诚信、精湛、创新的经营理念，依靠于微宏公司的研发实力及技术资源，不断地开发新型产品来满意客户的需求。其软包装用黏合剂产品已成为国内的主导品牌，同时拥有酯溶、醇溶、水溶、无溶剂四大类产品。至今，欧美化学醇溶性粘合剂系列成为行业内的领军产品。公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些做人、销售的
13、事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售黏合剂的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺
14、当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的三个多月的实习生活完毕了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 应届毕业生实习报告 篇3 实习地点：塔里木是有酒店中餐厅 实习时间：20xx年03月09日20xx年10月08日 在系
15、领导的安排下，大二下学期酒店治理班同学开头到酒店实习，我选择了塔里木石油酒，在中餐厅实习，了解酒店治理架构和熟识酒店环境、设施的同时进展我的专业实习稳固所学的专业学问，在实践中查找理论学问与实际操作的契合点。在中餐厅工作，直接效劳于客人、推举菜品，VIP效劳等等。经过这次实习，我不仅稳固了专业学问，把专业课程学问运用到工作中，也从工作中体会到实践与理论的诸多不同，在实习过程中，发觉自己在阅历上的严峻缺乏和酒店经营和治理的一些漏洞，盼望自己能在日后的学习和工作中迎头赶上。七个月的实习，让我获益不少并赢得了良好的人缘，得到了上司、同事的帮忙和好评，结交到了许多良师益友。 一、实习收获 1、效劳意识
16、的提高 对于酒店等效劳行业来讲，效劳质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的效劳质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下根底。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。 通过酒店组织的培训和平常部门的强化练习，熬炼了我的效劳意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。 2、效劳水平的提高 经过了七个月的酒店实习，使我们对酒店的根本业务和操作有了肯定的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意
17、，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。 3、英语水平的”提高 在五星级的涉外饭店中，英语的实际应用力量包括听、说、写的力量是特殊重要的。在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他(她)效劳。交易会期间，客人们从世界各地赶过来，对广州对凤凰城酒店都不熟识，就要我们用英语为他们介绍，承受他们对会馆、天气、地理、购物等信息的询问，准时向客人推销广州和宣传酒店的形象。 二、实习体会 1、实习不是体验生活 实习占用了我们大学里的最终一个暑假的时间，
18、但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取酬劳，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事亲密合作维护酒店形象和制造最大的利益。 实习过程中，我们不会由于还是本科在读生而受到特殊的礼遇，和其他心员工一样，从酒店根本学问和本职工作开头了解，间或做错事，也不会有人偏袒。 2、实习是一个接触社会的过程 通过这次实习，我比拟全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 3、实习期与塔里木石油酒店的关系 作为酒店的一员，穿上了制服，就要到处维护
19、塔里木石油酒店的权益，要把自己和酒店严密联系起来，要熟识酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。 4、实习与就业 实习过程中，让我提前接触了社会，熟悉到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业规划做了一次提前筹划。通过这次实习，我发觉了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，塔里木石油酒店的人才培育制度为我们供应了大量的学习时机，为我们供应了就业时机。实习实际上就是一次就业的演练。 应届毕业生实习报告 篇4 作为一名马上毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是猎取工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公
20、司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作气氛，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的，在那里我感受到自己的缺乏。由于学校学的是书本的学问，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。 经过九天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自己的学问面，现把学习体会总结如下： 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结
21、合才是硬道理”，把握了运用所学学问解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰难性。实习中也暴露出自己的许多缺点和缺乏，我想这对我以后的工作和进展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习带给了这样一个时机，让我接触到真实的职场，有了实习的阅历，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入
22、新的环境，完成学生向职场人士的转变。 在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲乏，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时间。 实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘记的。在这九天中，我紧急过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经受让我进步，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个主角，做好自己的阶段规划，树立远大的抱负，并为之努力奋斗。 对于人生中初试职场的经受实习，每个大学生有太多辛酸体会，或许在某年以后你会为今日的风采而
23、傲慢，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。 应届毕业生实习报告 篇5 本次实习的授课内容为高中语文必修一课本，授课的主要对象是高一（9）班和高一（10）班，共授课38节，其中独立新课11节，其他均为重复课；此外，还结合课程内容开展了一次拓展讲座。在整个实习过程中，指导教师尽职尽责，言传身教，使我得到不断进步。 实习学校是一所办学严谨、治理细致的名牌重点高中，能到此校实习既感幸运又深感压力的存在。在实习之前，我通过上网、与队友沟通等方式尽力了解实习学校的根本状况，以做好充分的预备。该校学生综合素养较高，有较强的自学力量和较扎实的学问根底，因而教学重点不应停留于“如何让学生听明白”的层
24、面，而应上升到“如何进展教学设计以使教学更具引导性和启发性”。这一切，恰为一名实习生供应了挑战和熬炼的好时机。面对真正的课堂教学，如何发挥教师的作用来表达新课标的精神呢？如何设计学生的参加方式和互动形式呢？如何在有限的学习课时里进展有效的探究呢？这些都是第一周听课后所意识到并且开头思索的问题，在一个多月的教学实践和反思里，我找到了阶段性的答案，获益匪浅。 1、实习初期努力适应，把握好常规教学的根本环节，初尝教师味道 在教学实习的第一周，我的主要任务是听课和备课，尽快融入该校的教研气氛中。 听课是一个学习的过程。有目的地进展听课，是保证有所收获的前提。在这个过程中，我把听课重点定位在教师的教学设
25、计上。设计是否科学将打算一堂课是否胜利。所听的语文课，普遍敬重新课程提倡的探究学习、合作学习和自主学习等学习方式，注意每一节前“问题探究”内容的充分利用，为学生制造思索和争论的时机。这些都是我在微格教学训练中没有重视，甚至是没有留意到的。同时也确定“承受学习”和“独立学习”的重要性，记得某一周的科组活动中，指导教师提出了这样一个观点：课堂教学不是主持人表演，精彩过后要对反应信息进展收集。所以，教学评价也是教学的重要环节。可见，新课程不是一味追求趣味性的探究，而是善用活泼的教学模式让学生自己去发觉和领悟，通过自主思索构建学问框架，最终教师有对其把握状况进展准时检测的任务。 作为一名缺乏实战阅历的
26、实习教师，听课使我以旁观者的角度去评一节课，又设身处地地把自己代入，思索当今语文教学对语文教师的要求，从而找出差距，确定努力的方向。在向教师取经学习的同时，也能发表自己的见解，提出谦逊中肯的意见，到达沟通的目的。譬如中学教师普遍喜爱用文字展现资料，而我们在微格教学中重视的简洁理念往往用图表呈现信息，清楚明白，生动高效。 有了听课的收获，在指导教师的帮忙下，我进展了仔细细致的备课。我用了两个星期的时间预备第一节独立课散文两篇，面临真实语文课堂的考验，我慎重根据“备学问，备学生，备教法，备课堂”四个环节进展。经过前期听课，我对学生的学问把握状况、承受力量、学习习惯等已经有了相当的了解，同时阅读了大
27、学教材的相关内容，保证学问体系精确无误。经过两次试讲，在指导教师的建议下进展改良，我自信地走上了讲台，完成了我的第一节独立课。搜集教师和队友意见后，总结出两个主要问题：其一是课堂提问的技巧；其二是组织争论活动的方式方法。在往后的独立课预备中，这两个问题成为了我要攻克的重点目标，通过请教指导教师和队友，在课堂实践中有了较大的进步。 2、实践+反思=成长 有了第一节课的阅历后，指导教师放手给我上课，在备课、试讲、上课、课后辅导等环节中得到了很多熬炼的时机。一周三节新课的进度对于实习生来说确实是一个挑战。到了实习中后期，日子是数着过，所谓的劳碌其实就是对教师这份职业最实在的体验。就教学本身而言，或许
28、我们可以引用一句名言：“非常珍惜和合理利用每一个上讲台的时机！”在实习中后期体验最深刻的就是这样一道公式：实践+反思=成长！ 由于上课时机比拟多，起初，那份愉悦的心情就像集邮爱好者又多保藏了一枚精致的邮票一样。虽然每节课都能以激情飞扬的状态向学生讲授，但越来越觉得，劳碌在备课、试讲、上课、课后辅导的循环里，自身的教学水平并没有得到质的提高，也不知道问题何在。其中经受过一个麻木的状态：成天疲于赶进度，没有反思，缺乏课后回忆和分析。后来经过自我调整，提高备课效率和改良工作方法后，腾出了教学反思的时间和空间。教学反思所得到的收获肯定不亚于预备一节新课的收获。经过反思改良，在重复课上体会到对于一节课的
29、把握可以越来越娴熟了，脉络更加清楚了，提问也更有针对性了，课堂效果得到不断改良。这是一个发觉冲突继而准时调整以解决冲突的过程。教学实习，除了是一个对教学方式方法进展实践的过程，还是一个体验教师这份职业感受的过程。工作是有压力的，教师这份职业自然有她自身要面对的很多问题。当很多任务积累在一起的时候，考验的就是教师的工作效率和心态了；准时调整好是至关重重要的，而这个过程本身，就是一个成长的过程了。 实习期间恰逢南海区语文优质课竞赛，实习学校是东道主，因此我有幸观摩整个竞赛过程。青年教师大胆创新的教学模式和激情饱满的精神面貌给了我这个实习生莫大的启发：教师授人以学问，自己本身也在不断摸索，不断提高业
30、务水平，而这也是一个不断学习不断成长的过程。 除此还参与了高一年级的“探究性学习开题报告会”，体验高中开展探究性学习的做法；进展必修一测验卷的独立命题；学会使用读卡机批改答题卡，通过统计正确率了解学生的薄弱环节，以在日后教学中实行相应对策；帮助教师进展试卷分析，对语文进展系统性评讲，利用评卷时机梳理学问脉络，提高综合科学习效率。通过参加一系列的教学工作，使我对语文这门学科的教学有了比拟深入的了解。 3、总结阅历，全力上好汇报课，为教学实习交上满足答卷 在指导教师的建议下，我在实习的最终一周上了实习汇报课沁园春，全校语文教师和实习队友都前来指导。在预备汇报课的过程中，我尝试了新的教学模式，成立兴
31、趣小组走进试验室，在课堂上进展试验演示，课堂气氛活泼，学问呈现实现直观性，课堂效果比拟好。汇报课上发挥良好，得到了教师和学生的确定。感谢指导教师和队友的关心和支持，让我的教育实习在塌实的心态下划上圆满的句点。 班主任工作是教育实习的重要组成局部。由于从来没有过当班主任的阅历，我对此项工作布满了奇怪和期盼。班主任工作需要急躁，需要多想方法，以下是本人对实习班主任工作的工作方法和心得体会。 1、了解班级根本概况，制定并落实工作规划，建立个人信息卡 了解班级状况是开展班主任工作的第一步。经过一个星期的接触，总结出该班的根本状况：班风方面，该班同学关系融洽，团结友爱，集体气氛欢乐和谐，是一个富有朝气和
32、活力的班集体。积极参加文体活动，文艺人才众多；但文艺体育特长生普遍学业成绩不甚抱负。本班连续两个月被评为达标文明班集体，但仍有局部学生集体观念不够强，纪律意识薄弱；大局部学生缺乏忧患意识，目标不明确，心态有待调整。学风方面，与其相比，本班的整体成绩相对落后，集体中有积极好学的团体，但未能在班集体学生建立中起到明显影响和同化作用。其次是偏科比拟严峻，时间安排不恰当，无视文科学习，根底学问不扎实。局部学生由于忙于社团工作和学生工作，学习成绩不甚抱负。 为进一步了解学生的状况，我参与了每周日晚的班主任会议，了解班级各项纪律表现；筹划并开展主题班会；晚上下宿舍与学生沟通；此外，还像其他教师一样，坚持每
33、晚至少1小时的下班辅导时间，通过解答学生问题增加沟通沟通的时机，了解每位同学的学习状况和心理动态；要求自己在一周内记熟学生的名字，与每个学生最少交谈一次；建立48张个人信息卡，记录每天所了解到的状况，此为班主任工作中的一个特色。就这样，班主任工作从微小处做起，坚持每天记录，每天跟踪，做个关怀学生的有心人，对学生进展准时关注，为进一步开展有针对性的工作供应参考依据。虽然此工作方式比拟费时耗力，但实践证明能够更好地了解学生。学生喜爱被重视的感觉，当你主动去关怀过他，下一次先与你打招呼的也就是他了。教师的关怀能增加学生的自信念，唤醒他的内疚心。 2、确立工作重点，解决主要问题 对班级概况进展全面了解
34、后，我把工作重点转移到点的水平上，包括两个含义：一是确定班主任工作的阶段性重心，二是确定两个转化对象。 通过参加班主任会议、跟踪早晚读、晚练状况，我发觉该班存在的突出问题有3个：班风上集体观念不强；学风上忧患意识缺乏，学习偏科比拟严峻。为此，我特意召开了班干会议，鼓舞班干积极解决问题，发挥带头作用，在各类竞赛中带动其他同学积极参加；亲自指导体艺节的工作，学生初尝“集体拼搏荣夺奖”的甜头后，班级分散力有了明显争强，违纪人次有所下降，成果比拟显著。针对学风建立，我了解到学生对大学生活布满新颖和憧憬，特意设计了我的大学生活主题班会，介绍自己在大学期间学习、工作的状况，唤起了学生对大学的憧憬，同时也提
35、示学生要居安思危，帮忙其关注近年高考形势，以到达增加学生忧患意识、成认各学科应均衡进展的目的。 对重点学生的转化工作，我坚持的原则是努力做他们的知心朋友。我没有奢望自己能在短短两个月里转化一个学生并取得明显进步的成绩，但我盼望能够通过我的工作深入了解这个学生，尽力帮忙他们；同时也把状况准时反应班主任，有助于其日后工作的开展，让学生有一个被了解的时机。 3、真诚沟通，收获真情 由于年龄距离小，实习教师亲切友善，学生很喜爱与我沟通。在整个班主任实习中都有一个深深地体会：学生把我当作交心的朋友了。他们会放心地向我共享欢乐和忧愁，也会尊敬地恳求我的意见和建议良师益友的角色也是我们以后在班主任工作中所要
36、连续追求的！ 经过一个多月的经受，或许我们都能够体验到教育实习在大学四年、甚至是在人生经受中的地位与重要意义了。参与教育实习后才知道，在大学几年来学到的学问远远不能满意实践的需要，关于工作的方方面面，还需要我们做生活的有心人，到处学习，时时思索，与时俱进地进展自我。教育实习的完毕意味着另一崭新起点的开头，诚心祝福每位为教育事业奋斗的教师和马上走上教育战线的莘莘学子，在将来的日子里相互学习，共勉前进！ 应届毕业生实习报告 篇6 一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校园生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实
37、社会比起校园生活那是简单多了，由于有了比拟，才使我感觉到校园生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。 今年一月，我开头毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问把握的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。 期间我到一家电脑卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名电脑销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不
38、断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。 不知不觉，进入公司，已两月有余。虽然在学校里的专业是旅游英语，以前也听说有关市场及销售方面的案例，但当自己真正接触行业、开拓渠道、绽开销售时，才发觉现实与和象之间的巨大差异。实践熬炼让我受益匪浅！ 做市场或者销售都会涉及到一些根本的元素：产品、价格、渠道、客户需求、效劳等等，大家对这些词汇或多或少都有肯定程度的了解及认知，但如何真正做好，做到位，却并非易事。 就销售工作而言，最重要的内容就是和客户进展有效沟通及建立良好的业务伙伴关系。可“一份耕耘，一份收获”，这背后经过不断的实践、磨炼和总结。狡猾说，刚开头时，我和客户沟通的时候，一切都是那么不顺当，客户
39、是“上帝”，总有“吹毛求疵”之时。什么是全心全意效劳客户？其实，就是把沟通、效劳的内容细化、细化，再细化，所谓“凡事预则立，不预则废”，我们销售人员，就得以事无巨细、一丝不苟的态度来争取客户！ 其后，各种访问不断，也遇到了形形色色的问题。但，每次访问回来，我就下工夫写工作日志，把自己的经受记录下来，不断总结，不断反省。我想，这些将成为个人职业生涯中珍贵财宝。 我还庆幸部门内部有着良好的工作环境，大家精诚团结，气氛活泼幽默，令人心情愉悦。部门领导、大区经理、业务能手常常积极引导我，帮忙我，使我跳出了日常工作的简洁重复，教会我怎样关注客户需求，教会我有针对性的销售技巧。 在两个月的时间里，我学会了
40、许多，以后的工作实践中，我将连续深入学习产品学问，以更好的为客户效劳。同时，我也要加强销售力量的熬炼，多多访问产业链上的战略合作伙伴们，努力与每一位有价值的客户建立合作关系。 这是在工作中的一些缺乏： 1，工作欠主动， 2，工作有时缺乏仔细的态度。如在工作的过程中与同学谈天。 经过教师的提示，我最终熟悉到这些缺乏，同时让我明白：对待工作绝不能马马虎虎，任凭了事。由于我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，肯定要珍惜每一次的实习时机。要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更简单地被用人单位承受以至留用，否则，便会失去就业的时机。不断地向他人学习。一个人的学问
41、和本事是很有限的，要想使自己的学问和本事不断提高，就需要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要认真分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习典范。 这次实习，给了我很深的体会： 1，打好根底特别重要；由于根底学问是工作的前提。 2，实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。 3，要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。 销售能给人
42、以刻骨铭心的经受，“没有销售经受的人生是不完整的。”看到这句话或许会觉得有些夸大。是啊，当我们走出校门，由一个害羞而且对销售一无所知的“菜鸟”磨练成一个自信的和客户沟通、指导培训新员工，面对面的和对手竞争、正在向着自己人生目标迈进的销售人，从而感悟了太多值得回味的东西，让我庆幸了自己选择，我想这一生，就是做销售没有达成自己的人生目标也不会圆满，它已是我人生值得记忆的一段经受，我更是积存了谁也拿不走的“人生资产”。 不是全部的客户都是上帝，有效的客户才是我们的销售目标。很多销售员为了完成销售目的，接待客户时神吹海侃，满脸堆笑的拍马敬烟，还美名其曰这就是销售力量，却经常被客户左右，不得不通过向公司
43、要政策、搞赠送来促进销售，自己没了主动权，当无法满意客户更大的胃口时，经常“鸡飞蛋打”，影响了公司的利益和自己的业绩，殊不知，销售当以利为先，而不是江湖义气、感情之类，我们需要通过正确引导客户，让客户从被动到主动的购车，公司有利客户满足这才是胜利的标志。 没有卖不出去的电脑，只有卖不出电脑的人，态度打算一切。电脑和大多数产品一样也有淡旺季，一到淡季，许多人想固然的松弛下来，开头找借口：竞争对手报价低、广告多、网络透亮度高要求降低指标，要支持，却从不想有没有什么可行的改良方法来实施，要知道大多数公司找的是解决问题的人，不是光能找到问题的人，真的到了淡季就不能有所作为了吗？想想那个把梳子卖给和尚的
44、人真的是自己尽力了吗？这只是个态度问题，这种态度一天不改，也就没有胜利的时机。 这是个“学问就是财宝”的年月，也是个“学问快速贬值新观念迭出的时代”，对销售人不光是专业技能的要求，更需要的是综合素养，要想不被淘汰，唯一要强调的就是准时的学习，由于新机型层出不穷，向同事、向上级、向竞争对手学习，学他人之长为己所用，对自己的成败常常总结和反思，然后把学到的东西进展实践，再总结出具有实战价值的阅历技能，做到知行合一，良性循环。 做个销售员很简单，做个好的销售员很难。销售人员有五字经“诚、信、勤、礼、和”，不管你销售做到什么级别，有多少阅历技巧，但这五字应当牢记，这才是一个销售员最好的销售技巧。诚是对
45、公司忠诚；信就是讲信誉、自信，对自己的承诺敢于负责（前期工作必需缜密），保持工作的自信，做销售跟种地是一个道理，只要勤开垦（开发新客户、回访老客户），勤锄草、施肥（搞促销等）才会有好的收成。礼即礼节、礼貌、商务礼仪，要知道销售首先就是销售自己。和是指团队的和谐、销售员之间的协作，这也是最重要的一点，胜利的公司需要具备的就是雁一样的团队、鹰一样的个人。 “看成败，人生豪迈，大不了从头再来”，虽然只是一句玩笑的话，但的确有许多有潜力的销售人员因短暂的失败或者不适应便认为自己不适合做此工作或退出车行，做其他工作又往往重蹈覆辙，销售是一个布满挫折的职业，既要有追求胜利的信念，也要有面对失败的士气，假如不服输，失败就不会是定局，重要的是对自己认准目标的坚持，只要信任自己会胜利，就会有胜利的时机，假如想着会失败，失败几率就会大于胜利的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的观念应当转变为“上天不注定，完全靠打拼”。为什么胜利的人在少数，区分就在于对成败的熟悉，一切取决于自己。 毕业实习的完毕，意味着学校生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。