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1、 房地产销售201*年工作计划 依靠感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交，新的一年，房地产销售人员的工作规划是怎样的呢？下面是美文网我收集整理关于房地产销售工作规划的资料，盼望大家喜爱。 房地产销售工作规划篇一 宏观调控下的房市： 自XX年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的快速萎缩后，房价的下跌开头频频消失在媒体中，全部确实定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离高点的位置消失大幅度
2、的价格回调。 金融环境下的房市： 起始与美国次级债危机，从开头消失问题到演化成今日的全球性金融危机，并已经涉及到实体经济。 国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当治理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延长影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，最终在XX年的第三季度消失松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，毁灭了房地产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消逝，市场投资力量快速下降。 行业苦行下的楼市： 在XX年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信念快速瓦解崩溃，原来存在现实购置需
3、求的消费客群快速转为观望。仍存有购置力量和需求的客群也在开发商的降价但力度缺乏的促销下，得到一个阅历就是“持币观望，还没究竟”消费认知，市场消失恶性循环。估计在XX年的最终一个月以及XX年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，估计幅度将会到达10%15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待XX年度以及XX年第一季度的报告。市场的信念恢复需要时间来聚拢。何时完毕盘整的格局这有待于 国内、国际市场的整体表现。个人估量：形势会像向好的方面进展，但有待时间考验。 需求分析: 由于我国的经济成长是依靠于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。X
4、X金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅削减，并于10月首次消失负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内消失直接绕过“金融”这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对将来的不确定性导致消费信念进一步下降。美国的7000亿救市规划，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进展救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开头的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严峻。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，
5、最快在6月消失转机。届时美国的经济转暖，市场消费信念的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。 央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的根底建立投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中心政府对地产行业连续调控的“外表态势”没有转变，实际是盼望房地产市场的稳定，这是主基调。 A市当前房产市场状况与国内的大局部城市一样消失成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。假如地产市场没有消失最终的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形
6、成有利于市场竞争的高性价比。根据往年的阅历A市的销售阅历是：在春节前后客居在外的A人就会形成购置房产的小顶峰。 综合国内国际诸多不确定的因素，并且依据右侧投资交易法则。设定观看期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际状况，只对行业回暖期、行业拐点、观看期作政策的研讨与判定。 观看期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵害其他经济体的利益。假如美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。 那其他经济体的进一步下滑将会是更加危急。假如美国切实投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明
7、显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观看期。 行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观看期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、进展的主基调。估计判定时间点是在XX年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。 行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、进展的主基调后，并连续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。 行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在1213%。
8、宽松的货币政策将会推动行业快速上升进展。 为此，我们对将来市场环境进展乐观与悲观的猜测，并拟定预案;(悲观局部，另做阐述) 第一局部：销售部署 一、XXXX年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在09年度主要面临残酷的市场环境与工程整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期工程的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房(商铺+住宅)状况 商住楼住宅剩余119套合计面积：13916M2 均价：1950元/M2共计：2700万 商铺剩余面积7585.87M2 均价：4100元共计：3110万 公寓楼住宅剩余183套合计面积：24942M2 均价：
9、2500元共计：6235万 商铺剩余面积3578.83 均价：4100元共计：1460万 合计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万 商铺：面积11164.7M2总金额：4570万 二、XX年度目标解读 我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2，到目前为止，在将近1年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的8.2%。 XX年度商铺局部要完成销售任务指标必需具备2个条件： 1、前提：XX年度市场能快速回暖，工程及加工区能初步具备雏形，让市场看到盼望与信念，商铺局部的销售将有望突破。 2、靠大量增加商铺局部广告推广及招商费用进展销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需
10、的广告及招商费用上是一般住宅的2-3，一般为总销售额的35%)。 考虑到目前市场前提未能具备的状况下，靠大量投入广告本钱来进展商铺推广，将存在极大的风险。建议在XX年度商铺局部不能作为工程推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，特别乐观的估量，如能完成总体量的15%，估计销售金额700万，已是相当大的突破。 综上所述，XX年度集团任务必需主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必需建立在二期开发的根底上，否则必需重新衡量。 结合目前市场现状，工程推广能否顺当进展在很大程度上取决于XXXX年度大的经济环境的进展形势，依据原先对市场的推断，对XX
11、年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值掌握，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺合计7400万，争取在此根底上突破。 房地产销售工作规划篇二 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和规划来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和
12、协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销的工作规划。 1、房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1、规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、估计盈亏报表：综述规划估计的开支本文