《医药公司策划部员工工作总结_公司策划部员工工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药公司策划部员工工作总结_公司策划部员工工作总结.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、医药公司策划部员工工作总结医药公司策划部员工工作总结_ _公司策划部公司策划部员工工作总结员工工作总结.p 认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛高校，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分健康产业异军突起，享有盛誉。三、实习详细内容1.药品分类与陈设(1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。(2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处
2、方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。2.熟识处方调配原则(1)审方 处方必需由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。(2)调配处方 调配人
3、员在接处处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。(3)复核发药 发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。四、实习收获及体会(一)实习收获1.丰富了理论实践学问在将近一年的实习生活中，我虚心向指导老师学习，耐心请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学学问，把握了一些常
4、用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。2.增加了工作责任心在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以服务患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培育仔细细心的工作作风(二)实习体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下架子，甘当学校生，遇
5、到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到三快一勤，三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，乐观工作，乐于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，乐观做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的.窗口，必需做到热忱服务，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明白，直到患者满足为止。五、实习存在的问题及改进措施(一)存在的问题1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。2.心理 承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并乐观面对，总是想找人帮忙。(二)
6、改进措施1.要不断加强学习，坚固把握医药基础学问，使理论学问更加全面，更加扎实。2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避从容面对找出缘由，认真思索乐观解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积累阅历。通过实习，我也熟悉到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作阅历由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。是啊，实习是当代高校生面对.、面对生活
7、的个经受，它对我们以后的.观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己
8、做得更好。医药公司实习总结.医药公司实习总结.一、实习目的1.1 实习单位简介XXXX医药药材有限公司坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区 XX 大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于 XXXX 年 XX 月，XX 月份通过了 XX 省药监局 gsp 认证现场检查，XX 月份取得了认证证书。公司注册资金 XXX 万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等 XXXX 多个品种，其中区域优势品种就有 200 余种。公司秉承诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,
9、持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满意客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，XX 年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药
10、房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对XX 市区，公司特地成立了市内配送库，配有 XX 名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。1.2 实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是
11、的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理 预备和学问储备。二、实习时间XXXX 年 XX 月 XX 日 XX 月 XX 日三、实习单位XXXX 医药材有限公司四、实习岗位出库员 兼 拼箱员五、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么
12、，市场环境对营销活动的影响。3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的熟悉。六、实习要求1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。3、搞好仓库的四防工作，确保仓库平安。4、仓库单据的记录要与实际相符。5、对仓库管理中出现的问题，要准时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。
13、整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发觉入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员预备接货。七、实习过程在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格根据 gsp 的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收
14、货、存货、取货、配货、发货等环节。我们的仓库依据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们熟悉到仓储设施为仓储现代化供应了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、平安保卫等仓储的各项活动，才能达到高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下状况:一是直接打单发货这种方式比较简洁。就是在开票环节，开票员根据先产先出 和先进先出的原则,选择相应的
15、批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要相宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。二是批号的管理定位在库房主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号
16、管理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比较多的医药企业。八、实习心得实习是每一个高校毕业生 必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的熟悉，熟识了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通
17、，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务.打下了坚实的基础，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在.上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!医药公司新员工试用期工作总结在刚刚进入一个新公司后，就可以多对自己的工作
18、进行总结，看看自己的工作状况，从而关心提高自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“医药公司新员工试用期工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。医药公司新员工试用期工作总结(一)不知不觉中，试用期工作临时结束了，现对试用期工作总结如下。一、目前的医药形势1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如 xx 省属 xx 药品中标，价格为：xx 元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类
19、品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被
20、客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价 x 元，xx 报价 x 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在 xx 省的 xx 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以
21、操作的空间是小之又小。省内，我所负责的 xx 地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点：1、当地的市场需求打算产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。医药公司新员工试用期工作总结(二)在三年多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，
22、由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同
23、品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的关心作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为
24、首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的关心下我学习到了许多学问，对
25、销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。医药公司新员工试用期工作总结(三)实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟识药品的成分功效以及禁忌症还有其陈设的位置，在工作中乐观主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以熬炼的机会，让自己可以独立的去分析推断解决事情，不仅开阔了视野扩大了学问面也提高了实际操作应变力量。对此，我总结了这个试用期的工作：一、如何提高自己的专业学问专业学问才是最真的东西，
26、最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司支配的培训，在培训中仔细的听讲记笔记回去乐观的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会乐观主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到自己不懂的不知道的学问，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业学问更上一层楼。二、对销售技巧的熟悉我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问语言技巧真诚微笑这些都打算着营业额。销
27、售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关心他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!三、对人际关系的理解都说高校是进入.的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入.的一个过度期。高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而.就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困
28、惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些，这就是.，这就是现实。以前的我们始终沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个.，现在的我从自己的天地里渐渐地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，或许是由于自己还很年轻还很稚嫩还很天真有时在冲动的状况下还是会做错事情，或许正是这样自己得到了丰富的阅历，才懂得如何完善的处理事情，随着时间的消逝自己在渐渐地成长着，也成熟了很
29、多，人生就是这样，只有经受的多懂得的才会，人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在 xx 我经受了很多也学到了很多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不行言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了许多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝愿给他们，是他们教会了我许多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会始终的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更顽强的面对人生道路上的荆棘的。医药公司工作总结参考.导语：总结是.团体、企业单位和
30、个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料。下面由我为大家整理的医药公司参考.，盼望可以关心到大家！篇一：医药公司工作总结参考.光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾.澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：个人分析：1
31、、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够;3、每个月工作的方案性不是很强，效率不够高;4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析：苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严峻，以
32、至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!今年假如做：1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;2、加强对办事处同事的管理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;4、对每个月的工作做出合理支配，方案到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、准时处理客户各项事情，提升*的影响力。篇二：医药公司工作总结参考.时间飞逝，岁月如梭，20 xx 年不知不觉已经过
33、去，20 xx年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成果，也存在肯定的不足，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我 20 xx 年的总结和对 20 xx 年做的一个规划。20 xx 年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。自从 5 月份从宁波
34、调往丽水，已经在丽水待了 7 个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了 20 xx 年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的.和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的.再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了 11 月份，我们最终突破丽水，销售达到了历史新高。在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比较好
35、的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成果。总之，20 xx 年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压力量也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。20 xx 年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。1 市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2 客户细分化管理，依据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力
36、比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。20 xx 的成果已经属于过去，20 xx 年已经来临，让我们用最大的.来迎接 20 xx 的到来，我们已经预备好了，信任 20 xx年将是一个更加丰收的一年。延长阅读：医药公司工作总结怎么写时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。
37、还记得在讨论生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和不足，这其中包括发了多少 paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达 20 页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满足，也让我对下一年的工作布满了更大的信念。年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容:1、工作上的成就1)客户状况:包括客户访问的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵
38、横分划，客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级管理的层次和力度等。2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境对比或改善状况等。3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的把握程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。5)其他:包括总部职能管理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况等。2、工作上的不足关于工作上的不足对比工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否乐观有效，活动
39、目的是否达到?客户关系是否稳重有深?分管市场是否把握明白等等。3、自己的思想动态许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的熟悉，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能打算着自己是否还要连续这份工作，可以避开自己少走弯路。其中主要包括:自己对现在工作的态度是否乐观?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何看待现在区域或公司整体业务状况?有无详细可行的建议或看法?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。4、来年的规划工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工
40、作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。对自己来年的规划那么就要在上述报告的基础上，将优点连续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要表明自己在来年工作上的一个适当的量度。比如在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够达到某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否预备好?是否连续现有性质的工作?假如不那么自己的 SWOT 分析是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(当然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是由于薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有抱负理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑)其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是:1、对工作进行客观评价;2、对自己进行客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经达到肯定层次）3、对将来进行充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作!医药公司工作总结参考.1.医药公司上半年工作总结2.关于医药公司的年度工作总结.3.内勤工作总结参考.4.工作总结开头.参考5.党支部工作总结参考.6.部队半年工作总结.参考7.中学平安工作总结参考.8.党支部工作总结.参考9.文员转正工作总结参考.10.班长工作总结参考.