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1、 年终工作个人总结汇报7篇 本学期，我适应新时期教学工作的要求，仔细贯彻学校有关精神。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有规划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，盼望能发扬优点，克制缺乏，总结（阅历）教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。 一、仔细备课 不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的（教学（方法），并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的
2、预备，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后准时对该课做出总结，写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。 二、增加上课技能，提高教学质量 使讲解清楚化，条理化，精确化，做到线索清楚，层次清楚，深入浅出。在课堂上留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生的主体作用，让学生学得开心;留意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量，让各个层次的学生都得到提高。 三、虚心请教其他教师。 在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学
3、习别人的优点，克制自己的缺乏，改良工作。 四、仔细批改作业： 布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅导资料进展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改准时、仔细，分析学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题做出分类总结，进展透切的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。 五、做好课后辅导工作，留意分层教学。 在课后，为不同层次的学生进展相应的辅导，加大了后进生的辅导力度。常利用课间，和放学前的时间，甚至对个别学生把他们带到家中利用晚上的时间义务补课。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩
4、，我觉得首先要让他们意识到学习的重要性和必要性。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，而是布满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。 年终工作个人总结汇报篇2 20_一年的时间过去了，看着自己在这一年的业绩，就算是我，嘴角也不禁微微上扬。原来根据我的性格，一般都喜爱在最终再看自己努力的结果，但是在销售这个行业的工作彻底转变了我的习惯，究竟市场是多变的，可不能在“失败”了才发觉自己最终走错了路！ 在一年的工作中，我又好好的开拓了我的顾客人脉，让自己的一年的工作也算是小有成就。总之，既然已经看了自己在一年的成绩，那么就好好的总结一下，规划下之后的工作方案吧！我的2
5、0_一年（销售总结）如下： 一、在人际关系上 化装品销售的业绩，除了要有一个过硬的产品以外，有几个属于自己的化装品圈子也是特别重要的。无论是在（人际交往）、产品销售、产品反应、产品推举等多种多样的事情上都能起到用途。 在今一年的工作中，我也始终在努力做好在这几个群组中的工作。相比在现实中自己去查找新的顾客，我在这片网络的区域能做的更加如鱼得水。通过一年的努力和投入，群组的成员和顾客有增加了很多，这就是网络人脉的好处，传播的特别快，特别远，能为自己招来很多意想不到的收获或者是潜在的顾客。 二、在实际工作上 就算我比拟擅长网络销售，但是作为一名销售人员，脚踏实地的工作也是我们不能遗忘的！我可不会遗
6、忘现在这么大的群组在当年是我如何一步一步在销售中邀请顾客建立起来的。 在现实的销售中，我在_街的一家分店中工作，每天来往的客流量也是特别不少，但是无论是新老顾客我都会认真的区分开，新顾客要赐予好的效劳和推举。老顾客要像朋友一样去和她谈天，多去夸赞，细心观看亮点。在工作中越是对顾客了解，就越是能得到顾客的信任，成为朋友是扩展人脉的第一步！ 三、总结 虽然老顾客特别的重要，但是新顾客这样的资源我们也不能放弃，好好的将两边的工作都做好就是我现在的路线。虽然两边顾会让我感到很累，但是看着一年的这些成绩，我信任这都是值得的。 工作没有止境，现在的成就虽然让我快乐，但是还并没有到让我满意的地步，我会在接下
7、来的下一年里连续努力，维护好现在的人脉的同时，连续努力！ 年终工作个人总结汇报篇3 今年一大半过去了。上个月底，我们公司还在上一年召开了销售会议。会上，公司领导还分析了上一年的销售工作，让我们对这一年的工作状况有更深的了解。为了更好地了解自己，向优秀的同事学习，以便更好地开展下一年的工作，现将上一年的销售（工作总结）如下。 第一，办事踏实，仔细履行职责 首先，我可以从产品学问入手，在了解技术学问的同时，仔细分析市场信息，准时制定营销规划，准时跟进客户，分析客户数据。其次，我常常与其他销售人员常常沟通和沟通，分析市场状况、存在的问题和解决方案，共同改良。我们要时刻开发新客户，同时要不断将竞争对手
8、中的客户进展分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有工程的客户，依据他们的需求安排访问次数。努力推广榜单，从而到达销售的目的。 在分析客户时，我们必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点找到适宜的客户群体是胜利的关键。我在过去六个月里做了什么 的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可
9、观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的（访问）客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的（工作规划）。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后
10、就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力
11、量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上一年工作规划做得不具
12、体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在下一年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 年终工作个人总结汇报篇4 转瞬年一年已经停顿，为了更好的开展下一年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、一年完成的工作 1、销售指标的完成状况 一年在公司各级领导的亲切眷注和正确领导下，及经销商的协作努力下，_市场完成销售额157万元，完成年筹划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降落5个百分点;中档酒
13、占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高等酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定 的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格 进展管控和监视 ，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生。 通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合 公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格 标签，使产品 的销售价格 相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品 陈设的要求进展产品 陈设，并发动 和帮助店方使产品 保持 清洁干净。在店面和柜台清洁整齐、陈设产品 多的终端粘贴了专柜标签，使其到达 应用终端货架资源进展品牌宣传的
14、目的。 3、市场开拓状况 一年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的_购物广场，所上产品 为52系列的全部产品 ;2家酒店是分手是_年夜酒店和_年夜酒店，其中_年夜酒店所上产品 为52的四星、五星、十八年，_年夜酒店所上产品 为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品 主要集中在中低档产品 区，并年夜局部 是42系列产品 。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对_酒的认知度，树立品 牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定 的统一宣传标示，在人流量年夜、收视率高的地段及生意对比好的门市部，接洽并帮助告白公司制作各式告白宣传牌
15、35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，（其它）形式的告白牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划，各类销售数据档案都实行纸质和电子版两种形式保存 。对年的销售状况依照经销商、各个单品分手进展汇总剖析，使得的每月的要货筹划加倍客不雅、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分手从经销商、单品、产品 构造等几个方面进展汇总剖析，以便于加倍精确客不雅地反响市场状况，指导以后的销售工作。 二、下一年工作计算 尽管在一年做了年夜量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的
16、学问、阅历和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各类（渠道）去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个年夜幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道对比单一，年夜局部 产品 都是通过流通渠道进
17、展销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和招待任务对比多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位 渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录 各类数据，完善各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品 和其他白酒品牌产品 的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各类市场状况，并实时调剂营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网
18、络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不克不及说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，适才的火不该该发，让他心里认为 内疚。遇到经销商不克不及懂得的事情，肯定要仔细的说明，不克不及破罐子破摔，由去成长，学会用多种方法把握事态的成长。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐与更多的批判指正、指导和支持。 年终工作个人总结汇报篇5 回忆20_年的财务工作，财务部在酒店老总的直接领导及集团财资治理处的指导下，仔细遵守（财务治理）相关条例，按集团财资治理处要求实事求是，严以律己，圆满完成了20_年
19、酒店的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为酒店的正常经营供应了有力的数据保证。促进了经营的顺当完成，为经营治理供应了依据。主要有以下几个方面： 一、会计根底工作方面 为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥精确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，仔细履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作规划，扎实地做好财务根底工作，年初以来，我们把会计根底学习及集团下达的各项规划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案治理等几项重要根底工作放到了重要工作日程上来，并根据每月份工作规划，组织本部门人员按月对会计凭证进展了装订归档，按时完成了凭证的装订工作
20、。严格根据会计根底工作达标的要求，仔细登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间准时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。 二、会计治理方面 1、资产治理。 我们在按会计制度要求进展资产治理的根底上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财资治理处部下发的资产治理方法及内部资产调拨程序。仔细设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产治理卡片建全在用资产台帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，在人员办理辞职手续时，仔细对其所经营的资产进展审核，做到万无一失。 2、债权债务治理。 对酒店债权债务仔细清理，每月准时督促营销部收回各项应收款项。 3、监视职能。 加大监控力度，主要表现
21、在如下几个方面： （1）财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节严密连接，相互监控，发觉问题，准时上报。 （2）对日常选购价格进展监视，制定了每月原材料选购及定价制度（菜价、肉价、干调、冰鲜），酒水及物料购入均采纳签订合同的方式议定价格。对供给商的进货价格进展严格掌握，同时加强选购的审批报帐环节及程序治理，从而准时掌握和把握了购进物品的质量与价格，准时了解市场状况及动态。 （3）加强客房部本钱掌握，要求客房部加强对回收物品及客房酒水的治理，对未用的一次性用品准时回收，建立二次回收台帐。 （4）货币资金治理，财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监视，定期对出纳库存现金进展抽
22、盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进展抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金治理无过失。 三、对内、对外协调方面 1、对内。 帮助领导班子掌握本钱费用开支，编制费用预算，为各部门确定费用使用上限，催促各部门从一点一滴节约费用开支； 合理制定经营部门收入、本钱、毛利率各项经营指标，准时精确地向各级领导供应所需要的经营数据资料，为领导决策供应了依据。对本部门所属的收银员仔细（教育），催促其尽力协作经营部门的工作。 2、对外。 准时了解税收及各项法规新动向，主动询问税收疑难问题。 3、准时填制酒店的纳税申报表。 按时申报纳税，遇到问题准时与集团财资治理处进展沟通并解决。 年终工作个人总结汇报篇
23、6 我于年02月份任职于_公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将一年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期（买卖合同）的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用
24、户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这一年来根本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比拟简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比拟生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行
25、按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。） 三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况： 作为_公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周
26、转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。 四、今后努力的方向： 一年来，本人（爱岗敬业）、制造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在： 第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务； 其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数； 第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避
27、短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 年终工作个人总结汇报篇7 春去秋来，转瞬间一年的时间就毫无声息的消逝了。在过去的一年里我在公司、部门领导以及公司各兄弟部门的悉心关心和大力支持、积极协作下，各方面都有了进一步的提高。 回忆过去的一年，虽然没有什么大的成果，但也经受了考验的磨砺，为了总结阅历教训，克制缺乏，现将20_年度的工作作如下的回忆总结： 一、作为公司部门之一的核算部，是公司的核心和关键，也是公司不行缺少的部门之一。它把握着公司本钱核算和利润收益的打算性一步。因此，工作的细致仔细是关键的、无止境的，也是我们部门每个人无休止的追求。我个人认为：做事，就应当以细致、仔细为首，只有端正自
28、己的的思想、摆正位置，才能被社会、公司所承受。 二、进入工作的半年时间里，我主要是从事全部消防系统的算量、预算以及各月的进度款申报和一些杂项工作。半年来本人顶着各方面的压力，孤身一人深入第一现场，花费了近三分之二的时间走遍现场的每个角落，几次险些遇难，才将现场的实际施工状况全部表达在白图上，并绘制了电子版，为班组和甲方结算做好了预备。目前工程已接近尾声各班组也已间续到公司来结算，我会秉诚恳事求事的原则，仔细对待此次结算，切实维护好公司的利益。 三、我以前也做过施工，从20_年的5月份才到公司转为造价工作。但像这个工地的施工状况，在我过去的施工期间可以说是从未经受过也没见过，我想但凡在这个工地上
29、呆过的公司治理人员唯恐也有同样的感受吧！进入施工现场给人的第一感觉就是乱，材料随处可见，铺张特殊的严峻。就拿我所管的地块来说，现场施工状况和设计图纸许多地方不相符，现场完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增减，有的甚至整个系统全部被改动，且不按标准要求执行。然而施工方的这种施工方案却没有一份甲方或设计院下发的变更通知或联系单，由此造成材料的大量铺张。 在结算过程中班组不能供应任何现场施工的状况图纸和依据，现场改动后的图纸完全由公司来供应，这等同于睁眼把自己兜里的钱向外掏却又无奈，公司所制定的结算流程完全就成了纸上谈兵，毫无半点意义和价值，更严峻的是在公司里还消失肇事大事，使公司员工人人自危
30、。就工地来看，本人认为公司完全是在做慈善家，我们在工地上驻扎了半年多的时间得到的劳动结果完全是在为施工方效劳，对公司的得与失我已屡次向公司领导反映过这个问题。假如象这样进展下去的话，将大大损害公司的声誉及加大公司的损失，那公司的威信何在、利润何在、进展前途何在！ 四、就核算部门工作而言，其本身性质是枯燥无味的，成天面对的均是电脑、数据、图纸等，大脑长期处于紧急状态，加之本部门人员相对少的客观事实上，加班加点的日子是常事。长时间的久坐，身心疲乏，对工作、身体等方面均有不同程度影响。为了能更好的完成公司交给的工作任务以及公司的进展前景，在此，本人提出以下几点意见和建议，供公司领导参考： 1、能否改
31、善一下办公用品，以便更好地开展工作，如：桌、椅，尤其椅子。 2、能否一个星期之内本部门依据工作状况自由调整安排每个员工休息一天，或在一个季度或半年内考虑轮休假的设置，让员工在工作之余放松身心、蓄养精力，在缓解工作压力的同时也能享受下片刻的天伦之乐，以丰沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且机器也有休息的时刻，何乎人也，当机器或人超负荷时将会消失的病症我想我们每个人都很清晰。 3、能否制定一个完善的治理制度，一切皆按制度行事，如工资的按时发放，以及各种奖惩制度，不能只有罚或只有奖，应当奖罚并进，让每个员工心里有个踏实感、劝慰感、心服感，才能让员工更加安心、静心、用心地为公司工作。公司和员工应当是相辅相成、风雨同舟的两个不同体。