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1、 年度房地产销售工作报告_物业经理人 本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带着和关心下,经过上半年的艰难努力,克制了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依旧存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作状况进展汇报。 本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得销售佣金96.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括: 第一阶段:销售增长期(1-4月份) 新年伊始,凭借着对售楼处的严格治理、销售人员的工作炽热热忱,通过对客户的深度挖掘、积极克制销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加,销售业绩稳定增长,从1月份销售19套,到4月份销售的55套,每月业绩增
2、长了近3倍。在1-4月份,共销售房屋147套,4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%,高于周边其他竞争工程。 针对1、2号楼丁户型销售率低的状况,通过实施价格策略及展会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了协作3-5#楼的开盘工作,:同时推出了客户卡促销活动。通过此项活动,促进了老客户带来新客户,也使新客户看到了本案的升值潜力,为工程树立良好的口碑。 销售工作虽然比拟顺当,但是也依旧存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具-样板间,也就是看房的问题,而且产品供给也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。 另外为了扩大销售战果本部门还进展了拆迁地
3、区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩,得力于公司正确的领导,也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。 其次阶段:非典时期(5-6月份) 4月20日以后,北京的非典疫情愈演愈烈,整个京城都覆盖在非典的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停顿办公等状况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之,由于非典的影响使的工期延误,开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必需勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关怀和安排下,我们没有被这些困难难倒,售楼处正常营业,销售人员在为数不多的来访客户中,尽力去争取一笔业务。 在非典疫情给销售带来影响的同
4、时,5月入住问题也影响着销售工作,尽管在办理前期,本部门已经将很多阅历和方法告知了物业部门,但是由于在没有同本部门协调全都的状况下擅自行事、反复承诺,给业主带来了很多怀疑和不便,同时工程又没有到达入住条件,所以从5月开头每天都会有大量的业主来到售楼处询问,挤压了业务员接待新客户的时间,客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了很多工作,如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开头代收办理产权的费用、担当办理产权工作等等,这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外由于变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我个人认为作为代理参谋公司没能准时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果,铺张了人力、物力等问题有肯定的责任,是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注意对房地产法律、法规的理解和学习。