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1、 年幼儿园托班工作总结范本4篇 2023年幼儿园托班工作总结范本4篇 网细心整理了*年7月幼儿园托班个人工作总结范本，望给大家带来帮忙! 一、班况分析： 这一学期孩子们多有了很大的进步，无论是在自理力量还是在学习、生活方面，我们很欣喜地发觉，我们的孩子长大了，尽管在这一学期初，我们班又参加了新奇的血液，但是这几个孩子很快就适应了幼儿园的生活，看到每一个孩子安康欢乐的成长，是我们这些妈妈老是最大的欣慰，忘不了刚入园时榆奎那无助的眼光，忘不了佳宁抱住妈妈的腿不要离开时的情景，忘不了健旭的号啕大哭，忘不了两个月不吃幼儿园一点饭菜的浩坤，现在，他们都长大了，我更加忘不了欣静、祖涵帮忙教师摆放图书，怡樵
2、、越越一丝不苟的整理着玩具，东珂、晨宇快乐的玩着沙子，钰杰、一然大声地唱着歌，乐乐、嘉骏、振骁画得有些像皮球的西瓜耳边萦围着“教师，我想你了”、“我的脸儿像苹果，教师你快亲亲我”，心里布满着甜美与骄傲，每一时刻，都牵挂着这些孩子们，用爱把我们朝夕相处的这些日子记录下来。 二、保教工作 1、保育工作：保障安康安全 促进保教结合 我们要培育每一个孩子都具有强健的体魄和良好的心理素养，这就是我们的工作目标，本学期在保健方面的详细措施如下：严格执行幼儿园各项保育卫生常规要求，提高保育工作意识和质量。在平常的生活中指导孩子勤洗手、多喝水、多运动。坚持每天摸幼儿体温，坚持落实消毒卫生工作，保持室内的空气流
3、通。 提高安全意识，去除安全感隐患。在一日生活中随机培育幼儿的安全意识，培育幼儿的自救力量。教师在户外活动中更加要提高安全意识，活动之前坚持做到检查活动场地及活动器械是否安全，做到准时去除。对便秘现象较严峻的乐乐，平常要求他们多喝水、多吃水果、坚持吃蔬菜等，提示他们喝水、小便等。力行节省，杜绝铺张，治理好班级财产和生活必需品。 2、教育工作 阳光英语：本学期我们完成了阳光英语第一册的教学工作，孩子们对全部的单词把握都比拟好，前5课的律动孩子们都学会了，重要的是孩子们喜爱英语，一上英语他们就很兴奋，有时候外出漫步看到幼儿园里教师画的画还会顺口说出图画的英语名，甚至连查体时看到视力表上的苹果、小鱼
4、、花也喜爱用英语表达出来，由于下一学期我们还要重复着一本书的教学，所以我们把手工本留到下学期开头使用。 嬉戏识：尽管我们嬉戏识的宗旨也是培育孩子良好的早期阅读习惯，但是每一届教育活动中的汉、儿歌孩子们还是很喜爱的，有几个宝宝对汉很感兴趣的，时辰宇、张晨曦、袁睿明等小朋友特殊精彩，对于浩坤、佳芮这些不喜爱嬉戏识的宝宝我们也没有强制，满满的培育他们的兴趣，年龄大一点了会好一些的。 教养方案：本学期我们使用的是建构式课程里的托班早期教养方案，我们在教学的过程中发觉这套教养方案很适合3岁左右的宝宝，教材的画面特别美观，以生活活动为主，不管是区域活动材料的设置还是宝宝的美工操作本，都很有操作性，比方“饼
5、干大家吃”就是让孩子在品尝饼干的时候，了解饼干有许多的外形、口味，还在活动中提示宝宝要和伙伴共享，最终还要求宝宝把包装纸放进垃圾桶，进展环保教育，还有一些比方“我会提裤子、我会叠衣服“等活动，让宝宝在做做、玩玩中学到了自我效劳的本事、培育了他们良好的品质。 3、注意幼儿良好的常规，培育幼儿的规章意识和坚持性。 引导幼儿按规章行事，能记住某些规章。如：过公路走人行横道，上下楼梯靠右行，回答下列问题前要先举手，别人发言时不随便打断等，提高幼儿的规章意识。增加集体教学的时间和幼儿坚持性的培育，适当地延长幼儿的活动时间，并通过各种鼓舞、表扬等不同方式，多组织幼儿进展集体教学活动，充分发挥幼儿的主动性，
6、增加同伴间争论、向教师质疑、动手操作等环节，让课堂更加生动活泼，提高幼儿留意力。 4、注意幼儿独立意识和生活自理力量、生存力量的培育。 在幼儿已经具备肯定的学会生存、生活力量的根底上，要增加幼儿独立解决问题的力量。在日常生活中，要求家长协作逐步让幼儿自己完成在家的生活环节，如：穿脱衣服鞋袜，铺床叠被，盥洗，学会摆放、洗涮碗筷、端菜盛饭，整理饭桌，学会洗简洁的衣物，如小手绢、袜子等;培育时间观念，懂得什么时候应当做什么事,让幼儿自主安排包括学习在内的根本生活起居。通过一系列的活动让幼儿养成良好的生活习惯，强化幼儿独立生活的力量。 三、家长工作 1、实行多种沟通手段与家进步行沟通。向家长宣传优秀的
7、教育网站，用号码联系，每周的固定几个晚上都有教师在线为家长答疑，增进相互之间的了解与默契。同时，我还运用了电话，还有家长会，家访，开放日，与家进步行协作。 2、平和亲切的态度与家长沟通，让家长放心。家长把孩子送来幼儿园，心中有很强的担心全感，因此我和配班教师都是持着爱孩子关怀孩子的心让家长感觉我们的真心，坚持每天的来园和离园教师都在班，便利家长，多站在家长的立场上考虑问题，对我们自身的缺乏和存在的问题要勇于成认并积极改正。 四、班级工作 本学期我们班在完成教学任务的同时，还积极参与幼儿园组织的各种活动，在三八妇女节之际，我们集体朗读了范永莲教师原创的青春无悔，获得其他教师的认可，我们撰写的论文
8、有两篇获得省级一等奖、三篇获得省级二等奖的好成绩，我们的课件制作分别获得一个市级二等奖、两个市级三等奖的好成绩，我们会在以后的工作中进一步完善自己的教学风格，不断充实自己，做一个优秀的幼儿教师。 幼儿园托班个人工作总结2023年幼儿园托班工作总结范本（2） | 一、班况分析： 这一学期孩子们多有了很大的进步，无论是在自理力量还是在学习、生活方面，我们很欣喜地发觉，我们的孩子长大了，尽管在这一学期初，我们班又参加了新奇的血液，但是这几个孩子很快就适应了幼儿园的生活，看到每一个孩子安康欢乐的成长，是我们这些妈妈老是最大的欣慰，忘不了刚入园时榆奎那无助的眼光，忘不了佳宁抱住妈妈的腿不要离开时的情景，
9、忘不了健旭的号啕大哭，忘不了两个月不吃幼儿园一点饭菜的浩坤，现在，他们都长大了，我更加忘不了欣静、祖涵帮忙教师摆放图书，怡樵、越越一丝不苟的整理着玩具，东珂、晨宇快乐的玩着沙子，钰杰、一然大声地唱着歌，乐乐、嘉骏、振骁画得有些像皮球的西瓜耳边萦围着“教师，我想你了”、“我的脸儿像苹果，教师你快亲亲我”，心里布满着甜美与骄傲，每一时刻，都牵挂着这些孩子们，用爱把我们朝夕相处的这些日子记录下来。 二、保教工作 1、保育工作：保障安康安全 促进保教结合 我们要培育每一个孩子都具有强健的体魄和良好的心理素养，这就是我们的工作目标，本学期在保健方面的详细措施如下：严格执行幼儿园各项保育卫生常规要求，提高
10、保育工作意识和质量。在平常的生活中指导孩子勤洗手、多喝水、多运动。坚持每天摸幼儿体温，坚持落实消毒卫生工作，保持室内的空气流通。 提高安全意识，去除安全感隐患。在一日生活中随机培育幼儿的安全意识，培育幼儿的自救力量。教师在户外活动中更加要提高安全意识，活动之前坚持做到检查活动场地及活动器械是否安全，做到准时去除。对便秘现象较严峻的乐乐，平常要求他们多喝水、多吃水果、坚持吃蔬菜等，提示他们喝水、小便等。力行节省，杜绝铺张，治理好班级财产和生活必需品。 2、教育工作 阳光英语：本学期我们完成了阳光英语第一册的教学工作，孩子们对全部的单词把握都比拟好，前5课的律动孩子们都学会了，重要的是孩子们喜爱英
11、语，一上英语他们就很兴奋，有时候外出漫步看到幼儿园里教师画的画还会顺口说出图画的英语名，甚至连查体时看到视力表上的苹果、小鱼、花也喜爱用英语表达出来，由于下一学期我们还要重复着一本书的教学，所以我们把手工本留到下学期开头使用。 嬉戏识：尽管我们嬉戏识的宗旨也是培育孩子良好的早期阅读习惯，但是每一届教育活动中的汉、儿歌孩子们还是很喜爱的，有几个宝宝对汉很感兴趣的，时辰宇、张晨曦、袁睿明等小朋友特殊精彩，对于浩坤、佳芮这些不喜爱嬉戏识的宝宝我们也没有强制，满满的培育他们的兴趣，年龄大一点了会好一些的。 教养方案：本学期我们使用的是建构式课程里的托班早期教养方案，我们在教学的过程中发觉这套教养方案很
12、适合3岁左右的宝宝，教材的画面特别美观，以生活活动为主，不管是区域活动材料的设置还是宝宝的美工操作本，都很有操作性，比方“饼干大家吃”就是让孩子在品尝饼干的时候，了解饼干有许多的外形、口味，还在活动中提示宝宝要和伙伴共享，最终还要求宝宝把包装纸放进垃圾桶，进展环保教育，还有一些比方“我会提裤子、我会叠衣服“等活动，让宝宝在做做、玩玩中学到了自我效劳的本事、培育了他们良好的品质。 3、注意幼儿良好的常规，培育幼儿的规章意识和坚持性。 引导幼儿按规章行事，能记住某些规章。如：过公路走人行横道，上下楼梯靠右行，回答下列问题前要先举手，别人发言时不随便打断等，提高幼儿的规章意识。增加集体教学的时间和幼
13、儿坚持性的培育，适当地延长幼儿的活动时间，并通过各种鼓舞、表扬等不同方式，多组织幼儿进展集体教学活动，充分发挥幼儿的主动性，增加同伴间争论、向教师质疑、动手操作等环节，让课堂更加生动活泼，提高幼儿留意力。 4、注意幼儿独立意识和生活自理力量、生存力量的培育。 在幼儿已经具备肯定的学会生存、生活力量的根底上，要增加幼儿独立解决问题的力量。在日常生活中，要求家长协作逐步让幼儿自己完成在家的生活环节，如：穿脱衣服鞋袜，铺床叠被，盥洗，学会摆放、洗涮碗筷、端菜盛饭，整理饭桌，学会洗简洁的衣物，如小手绢、袜子等;培育时间观念，懂得什么时候应当做什么事,让幼儿自主安排包括学习在内的根本生活起居。通过一系列
14、的活动让幼儿养成良好的生活习惯，强化幼儿独立生活的力量。 三、家长工作 1、实行多种沟通手段与家进步行沟通。向家长宣传优秀的教育网站，用号码联系，每周的固定几个晚上都有教师在线为家长答疑，增进相互之间的了解与默契。同时，我还运用了电话，还有家长会，家访，开放日，与家进步行协作。 2、平和亲切的态度与家长沟通，让家长放心。家长把孩子送来幼儿园，心中有很强的担心全感，因此我和配班教师都是持着爱孩子关怀孩子的心让家长感觉我们的真心，坚持每天的来园和离园教师都在班，便利家长，多站在家长的立场上考虑问题，对我们自身的缺乏和存在的问题要勇于成认并积极改正。 四、班级工作 本学期我们班在完成教学任务的同时，
15、还积极参与幼儿园组织的各种活动，在三八妇女节之际，我们集体朗读了范永莲教师原创的青春无悔，获得其他教师的认可，我们撰写的论文有两篇获得省级一等奖、三篇获得省级二等奖的好成绩，我们的课件制作分别获得一个市级二等奖、两个市级三等奖的好成绩，我们会在以后的工作中进一步完善自己的教学风格，不断充实自己，做一个优秀的幼儿教师。 试验幼儿园托班教研组工作总结2023年幼儿园托班工作总结范本（3） | 试验幼儿园托班教研组工作总结 匆忙忙忙一个学期又将过去，在这个学期中，我们托班教研组依据县教研室的工作要求和指导思想，结合我园的实际工作，依据托班幼儿的身心特点，切实做好了幼儿的保教工作，使幼儿在各方面均得到
16、了进展。详细工作如下： 一、学习理论，切实转变教育观念。 理论是一切教育行为的根底，因此，我们教研组很注意理论的学习。这一学期，我们 学习了新纲要指导用书，对2-3岁幼儿的年龄特点逐一进展分析，对比找出理论和实际之间的穿插点，同时，我们又逐一学习了组织与实施中的内容，使理论与实践相结合起来。除了学习纲要用书以外，我们还通过各种途径如上学前教育网，上图书馆，看各种幼教杂志查阅有关幼教的信息资料，对那些对我们的教育实践有帮忙的*，大家相互沟通，学习，效劳于我们的教育实践。比方：我们共同学习过黄琼教师所写的*走进2岁儿童，对我们熟悉2、3岁幼儿的心理、生理的特点是很有帮忙的。还有，我们在杂志上查阅到
17、南京赵寄石教师所搞的托班作息表，对我们制定自己的作息时间有很大的借签意义。通过学习，我们觉得，自己的教育观念在不知不觉中转变了。 二、保质保量的开展教研活动 我们坚持两个星期开展一次小教研。针对托班幼儿的年龄特点，我们把教研的重点放在如何观看和了解幼儿生理和心理的特点上面。我们主要是了解托班幼儿特有的进展规律，依据了解的状况，我们随时随地的调整教育的内容，改良教育方法。充分表达了托班随机性强，幼儿自发生成的活动多的特点。依据2-3岁幼儿依恋亲人，对新奇事物感兴趣等特点，我们创设“家庭式”教育气氛，让每个孩子在宽松、安静、自由、温馨、和谐的教育气氛中得到进展。为此，我们于*年10月份，向全县托幼
18、战线上的教师展现我们的“家庭式”教育气氛研讨活动，和全县的教师共同探讨了“家庭式”教育气氛，我们的活动受到了领导和同行的全都好评。 在教学月中，我们教研组一起研讨了给托班幼儿投放材料的相宜和适度的问题，我们还在一起共同制作了投放的材料，投放后，再反应信息，然后，再讨论，再投放，使我们大家在实际的操作中明白给托班幼儿投放材料的相宜和适度。 三、仔细搞好课题讨论，以科研促教研。 今年，我们托班组的两位年轻人，依据托班幼儿的身心特点，搞了一个2-3岁幼儿良好进餐习惯培育的讨论，现在，正在深入的讨论之中。另外，我们组两位成员共同参加了幼儿园的主课题促进幼儿好问好表现的教师教育行为的讨论。课题培育托班幼
19、儿适应力量的实践讨论已被列入县级课题。 四、其他工作 开学初，我们仔细做好家长学校的工作，向家长介绍2-3岁幼儿的年龄特点，生理和心理的特点，以及，这学期我们的一些教学内容，让家长对我们幼儿园的教育有一个初步的了解和熟悉。同时，我们组的沈燕教师还向家长开设了讲座孩子厌食现象分析。我们还请来了幼儿家长谈谈自己的育儿经，为家长相互沟通创设了条件和时机。我们每月还搞了一次亲子活动，如：我是小演员、小鬼当家等等；同时，我们还协作幼儿园中心工作，共同做好家教询问站的工作，为我们的家长效劳。 一个学期很快已经过去，以上所说的工作也已经成为历史。我们组的每个成员将以今日为新的起点，连续保持我们一贯的工作作风
20、，不断的自我充电，不断的自我家压，以更新的姿势面对新的挑战，使孩子们在我们的教育之下，健壮成长。 幼儿园托班班务工作总结2023年幼儿园托班工作总结范本（4） | 时间脚步匆忙，转瞬间又过了一个学期,。一群得意的孩子在渐渐地长大，而我们这个刚刚组建的小家庭里也留下了很多孩子们成长的脚印。认真回忆这学期，有辛酸、有胜利、有欢乐，辛酸的是刚从家长手里接过来的全是一张张流满泪水，挂着鼻涕的稚嫩小脸;听见的是一声声哀怜地叫喊：“我不要教师，我要妈妈，我要回家“欢乐的是：孩子们从不情愿上学到能高快乐兴上幼儿园;从家人喂着都不情愿吃饭到现在能自己大口大口的吃;从不会穿鞋子到自己学着穿;从不敢参与活动到争着
21、要在集风光前露一手在这其中包含了我们托一班教师的心血，固然也离不开家长们的支持、协作，更离不开园领导的教育和帮忙。为了今后更好的开展工作，我对本学期的工作仔细做了回忆，总结阅历、找出缺乏。 一、班级状况分析 这学期我们班共有25名幼儿，其中9名新生，孩子年龄小，生活自理力量弱，因此我们把保育工作放在较重的位置，对每一个孩子都很关注，观看他们心情上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用行动告知他，教师对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中开心成长。在培育孩子生活自理力量方面，我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我效劳意识，转变他们的依靠思想，对幼儿好的行为或表现赐予确定、欣赏和鼓舞，使
22、幼儿能够更有信念。通过这一学期的学习和生活，孩子们的生活自理力量提高了许多，在过程中孩子们不仅学会了这一些技能，而且在自我效劳当中体验到了自己做事的乐趣。认真回忆这学期孩子们的成长，孩子们从最初的不情愿上幼儿园到能高快乐兴上幼儿园;从家人喂着都不情愿吃饭到现在能自己大口大口的吃;从不会穿鞋子到自己会穿;从不敢参与活动到争着答复教师的提问使我们感受到了一份耕耘一份收获的喜悦。 二、教育教学工作方面。 1、分开带教,使新生尽快熟识班级环境。 这个学期我班可谓是人丁兴盛,班上陆间续续的插入了九位新生,时间持续到了6月10日,可以想象孩子的哭闹会给其他孩子正常的活动带来多少的影响。于是,为了避开刚入园
23、的新生哭作一团的负面影响,我们实行分开带教的形式,让新生中哭泣的幼儿和老生分为两批,各由教师带着:当班教师组织幼儿的活动,保育员陶教师在班里协作,另一位教师就带这位新生,使其尽快熟识环境,早日融入集体。 2、仔细备课,提前做好备课工作备课是确保教育活动能顺当完成的前提。我班的教师每次备课前都会先争论,确保目标的全都性。每次的备课笔记大家都会仔细写,做到目标明确、条理清楚，准时上交各项规划。 3、细致、仔细地做好孩子的观看记录这学期的观看记录两位教师都仔细地观看孩子,把孩子发生的点滴都牢牢记在心中并且在备课笔记上仔细作好记录。 三、环境创设 孩子的生活离不开良好的环境，所以环境布置对孩子来说尤为
24、重要。本学期在环境的布置上我们也花了很大的功夫。尽自己的力量让环境富有儿童化、趣味化。我们的娃娃家一开头嬉戏材料少,但我们不怕苦,自己制作了冰箱和电视机,以及好多可操作的小东西,孩子们对这些区域都非常感兴趣,而且在玩的过程中他们渐渐学会了合作,学会了自己去解决问题。现在在活动区里你总会看到孩子们玩的那么快乐，使小朋友们能在良好的气氛中生活学习，为了丰富孩子们的课余活动，还布置了很多区角，例如 “艺术创作区“阅读角“益智区“等，另外教师利用课余的时间制作幼儿作品展，将孩子的美术作品展现在上面，更加鼓励孩子们做得更好。 四、卫生保健 1、做好了消毒卫生工作，关注幼儿身心安康。本学期由于跨越春、夏两
25、季，正是流行病多发的季节，因此我班更加注意幼儿的身体安康。严格根据我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序标准化，进一步搞好班级卫生、个人卫生工作，对活动室、各种玩具、物品等定期消毒、清洗。做好日常保健工作，保证幼儿安康成长，加强对个别体弱易病的幼儿照看。通过各项措施促进幼儿身心安康成长，让幼儿拥有安康的体质同时还拥有安康的心理。 2、保证幼儿充分的睡眠，(12：30-2：30)提示幼儿穿适量的衣物午睡，即时更换汗湿的衣服，为体弱孩子调整床位。 3、本学期还加强了幼儿的自我爱护意识及安全卫生教育，尽量避开幼儿安全事故的发生。在日常生活中培育幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮忙几个进餐慢的幼儿
26、(如：肖钦文、王子木、许可馨)转变饮食习惯。 4、积极带着幼儿熬炼身体，组织幼儿参与的体育熬炼活动和户外嬉戏活动。有小局部幼儿还学会了拍球。 5、每天向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好。保证幼儿的进食量，教育幼儿细嚼慢咽，保证孩子30分钟的进餐时间。对于吃得快的孩子，教师不断提示，要求孩子慢点儿吃。 6、提示幼儿多喝水，、每天喝水次数不少于六次，照看体弱儿童。 五、中心工作 二月份我们召开了家长会让家长了解我们教研、班级工作规划和家园共育，还组织新教师的带教工作。签订师徒带教协议。三月份我们做了一次消防演习让幼儿知道遇到了火灾怎么办，幼儿都知道遇到火灾要用湿毛巾捂着嘴巴和鼻
27、子扶着楼梯弯着腰往下走。四月份我我们开展了“踏春“植树活动。让幼儿体验植树节的欢乐，并请幼儿和教师一起参加植树活动。当时他们对植树活动特别的感兴趣，我们每天中午漫步的时候他们都会去观看那些植物。五月份我们底开展了庆六一活动，在整个表演的过程中幼儿的表现特别的棒。 六、安全工作 安全工作是幼儿园工作的重中之重，所以来不得半点轻视，于是利用每周的搞卫生时间对本班来次全面的担心全隐患检查，发觉问题即使上报，可以我们自己解决的，就自己解决，不能的就让修理人员来解决，我们的目的就是为孩子们创设安全舒适的生活环境。同时利用课堂，我和张教师对孩子进展安全教育，教育孩子并教给孩子们正确的自我爱护的方法和力量。
28、 七、家长工作方面。 在家长工作方面，我们更是想家长所想，能够积极、热忱地为家长效劳，同时利用交谈、电话、便条、家访等多种形式加强与家长的沟通和沟通。让家长准时精确的了解到幼儿每天的进餐、午睡、学习、交往，甚至大小便的状况，仔细听取家长的意见及建议，在工作中加以改良。一学期下来，家长们对我们的工作从生疏到熟识，从怀疑到理解，从观望到支持，家长们普遍反映孩子越来越喜爱上幼儿园，越来越喜爱教师了。信任孩子们在幼儿园里受到了很好的照看和教育。 八、努力方向 1、加强自身学习，不仅在地观念上得到转变，还要表达在教育实践中，对自己高标准、严要求，努力做到事事精益求精，主动地钻研业务。 2、积极发挥传、帮
29、、带的作用，赐予另一位教师更大的帮忙，调动各位教师工作的积极性。 3、对孩子，再多一点爱心、多些急躁，使每个孩子在各方面得到更大的进步。 4、连续抓好班级常规工作，使得有更好的班风班貌。 5、将着重培育孩子的自办法识，进一步消退孩子的依靠心理，注意教学效率,，孩子每一天都有所收获。 6、加强班级网络的建立，进一步加强家园共育，使我们的工作得以更多家长的支持和帮忙。 在各位教师的支持和帮忙下，我将再接再励，力求在下个学期里，求创新、求实际，将工作开展得更好，让孩子快乐、家长放心、园长宽心! 查看更多： 幼儿园托班班务2023年终工作总结范本 2023年幼儿园托班工作总结范本 2023年幼儿园托班
30、期末工作总结 2023年12月幼儿园托班个人工作总结 2023试验幼儿园托班教研组工作总结 2023年幼儿园托班期末工作总结范本 幼儿园托班工作总结 试验幼儿园托班教研组工作总结 篇2：销售工作规划范本 2023销售工作规划范本 *销售工作规划范本一 围绕*年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在
31、中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目
32、标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源治理：依据总公
33、司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在*年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 *销售工作规划范本二 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选
34、好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的
35、积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 *三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、
36、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要
37、往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为
38、积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 篇3：年部门经理工作总结范本4篇 2023年部门经理工作总结范本4篇 转瞬一年又到年尾，由于工作需要，*年1月底至10月初，我在*支行个人业务部担当部门经理。依据行党委的工作思路和*支行个人业务进展的现状，确立了“注意传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。详细工作汇报如下： 一、推动存款
39、、贷款的稳定增长。 在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、每天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的根底上，净增万元，完成分行下达规划的64.1%，各项贷款比年初净增万元，使近年来*较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户*农行。 结合*长江航道的优质运力，协作市分行三农个人金融业务部的调研，出台了中国农业银行市分行个人船舶按揭贷款治理方法(试行)，*支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。 二、推动三农工作的持续进展，全力降低三农
40、贷款的风险。 以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点连续推动三农工作。收集农商通资料120多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。 与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际状况，制定并落实“起诉一局部，震慑一局部，上门催收一局部，暂缓一局部”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进展严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率掌握在5%以下。 三、狠抓新业务进展，理财产品和黄金销售实现零的突破。 针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益动身，推动理财产品的营销。首先
41、自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的嘉奖方法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开头每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。 针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意*支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份*支行营业部实物黄金得以胜利销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动其次名及各三千元的嘉奖。 四、注意信用卡业务的进展。 严格掌握信用卡增量的优质性，
42、避开货币学中“劣币驱除良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，转变“重发放、轻治理、缺教育”的 现状，对原有客户群体进展分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避开恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高奉献率的客户赐予连续使用和适当升额，低积分和无分期，一味套现客户赐予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、安康、可持续的进展。 在分行卡部和行领导的正确领导下，我带着个金部和网点客户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。*年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居其次名;6月*支行月新增分期额555万元，
43、月新增汽车台数15台，位居其次名;7月*支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居其次名，获分行对*农行嘉奖费用6万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大奉献。 五、贵宾团队建立有肯定的成效，但任重道远，仍需努力。 银行之间的竞争无论如何剧烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此，注意贵宾团队的建立和治理，增加竞争力，将打算谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比拟全面的素养;二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进展较完备的融通组合营销。从来就没有单一的
44、产品可以满意全部客户，也没有一个客户经理可以搞定全部客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，*年5月、9月，*农行分别获得了市分行贵宾团队治理的第 8名第 6名以及6万元的费用嘉奖。 六、注意网点转型和优质文明效劳。 依据网点建立转型的要求，不定期的参加到各机构的晨会，宣讲金融产品和金融产品的营销，以及本人参与分行培训技能进展转培训工作。 利用总行的“神奇人暗访”提升网点文明优质效劳，制定*支行文明优质效劳治理奖惩罚法，组织个金部人员不定期对各机构进展检查督导，号召大家不因暗访而优质效劳，而应当“让文明优质效劳成为一种习惯!” 回忆这几个
45、月的工作，匆忙忙忙，有肯定的成绩，也有不尽人意的地方。感谢行领导的正确领导和关怀支持，以及同事们的鼎力相助，我将在新的工作岗位上连续努力，无私奉献。 人力资源部门经理工作总结范本2023年部门经理工作总结范本（2） | 人力资源部门经理工作总结范本 员工是一个企业赖以生存和进展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰治理者的最大难题。而人力资源的组织与开发正是解决这一问题的关键。 一.聘用员工1.从需求开头并不是高素养的人才都是你需要的，每个企业都应当首先搞清晰自己的需求，我们曾经犯过类似的错误，随便地进展聘请，把员工看成一种可增值的资源进展储藏和积存，有一段时间甚至疯狂地去参与各种人才见面会，通过各种渠道进展招募。但是之后就遇到了一个问题，那就是失去了标准。由于没有准确的需求规划，导致聘请目标不明确，而单凭素养进展检验无疑是一件特别盲目而危急的事情，我们曾经在一次人才聘请会上选择了至少10名被认为素养高的人员，但是由于公司并没有供应可供这些人员进展确实切工程，最终导致这些人员无事可做，更可怕的是这种现象还连续到老员工的身上，使他们感觉到特别担心，客观上起到了负面的作用，最终事实证明这一决策的错误之后，代价是全部招募到的人员全部在两个月之内离开了。因此在这里强调的是：不是每一个高水平高素养的人才都