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1、 年度区域销售工作计划年度区域销售工作规划1 一、20xx年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标： 8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。 三、工作规划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。 1.2以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。
2、1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细规划内容： 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等； 2.3初步扫盘，了解工程状况。规划用什么外墙外保温？工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，
3、需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元； 2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)； 3、工程的专项费用（需申请）
4、 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、积极的心态；2、工作的气氛；3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门治理制度。 主要有以下几个方面：考勤治理、会议制度、工作规划与总结、工程报备与立项治理、绩效考评。 年度区域销售工作规划2 20xx年很快就要过去了，20xx年马上到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作规划书，盼望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户
5、所生疏，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司20xx年销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，
6、加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混
7、乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的”市场。签于我们公
8、司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 年度区域销售工作规划3 一、20xx年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标： 8000万。分摊到业务x万
9、/人；分摊到季度，每季度完成x万。 三、工作规划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。 1.2以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细规划内容： 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等。 2.3初步扫盘，了解工程状况。规划用什么外墙外保温？工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集。 2.4跟进近期
10、目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 5.1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改
11、装墨：x元；其他支出：x元。 5.2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500需报批黄总）。 5.3、工程的专项费用（需申请） 6、公司与办事处联动 6.1、相关人员的培训工作。 6.2、大客户公关。 6.3、客户考察等相关任务。 7、工作效率的管控 7.1、积极的心态。 7.2、工作的气氛。 7.3、员工的自我提升。 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门治理制度。 主要有以下几个方面：考勤治理、会议制度、工作规划与总结、工程报备与立项治理、绩效考评。 【年度区域销售工作规划】