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1、 年医药公司年终销售总结大会报告 2023年医药公司年终销售总结大会报告 生物谷医药公司2023年度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司2023年度的相关工作进展了总结，并对2023年的工作规划做了具体而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司2023年的员工培训规划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2023 年度的工作规划和重大学术专项
2、活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司说明坚决完成2023年的工作规划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！ 毫无疑问的，2023年是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林
3、谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”马上降临，在总结阅历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，2023年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就2023年的销售规划进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，相互协商，进展良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了2023年的工作规划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根底！这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理经过
4、了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示2023年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰！ 我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 篇2：年医药公司工作总结范本 2023年医药公司工作总结范本1 春去秋来，寒暑更替。转瞬之间，*年已经悄然走到终点。我们又将迈入一个崭新的年头。回首马上成为过去的*年，在集团公司董事会的指引下，我们*药业公司一班人在解玉武经理的正确带着下，团结全都，发奋拼搏，开拓创新。克制了资金极度短缺和生产临时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和治理目标的全面完成，我们在逆境中谋进展，在挑战中寻机遇，在公司的重大
5、工程建立上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷骄傲和傲慢的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和士气。 马上成为过去的*年，是我们*药业公司进展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建立，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的建立和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和进展，也对我们的药品生产、质量保障和效劳水平提出了严苛的要求。全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我
6、们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部治理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程工程建立为核心，以科技工程申报为着力点，在强化开拓力量和创新力量上下功夫，全面提高企业的生存力量和核心竞争力量。 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 第一，在保运转，保市场供给的思想指导下。一年来，我们准时向市场供给益心酮片771件，圆满地保障了公司外部市场的进展。在此根底上，我们还提取山楂叶总黄酮425公斤。 其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用
7、地问题，为公司的进展奠定了坚实的根底。 第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发治理模式引进资金，使*综合楼破土开工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的*花园建立进入实质性实施阶段。 第四，是在公司中药现代化工程建立陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行积极的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程申报为国家级星火规划工程，从而使我公司成为国家级重点科技工程实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展空间。 第六，是克制了资料欠缺、没有科目先列等一系
8、列困难，多方收集资料，胜利申报了*省重大科技攻关工程绛县道地药材连翘gap基地建立工程，争取回15万元的工程资金，并为公司的良性进展和当地农夫脱贫致富制造了良好条件。同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程申报了*省专利推广资助工程，胜利地将绛县道地药材连翘gap基地建立工程申报了运城市科技局技术开发工程。 值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于逆境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们*药业一班人艰辛的心血汗水，是我们*药业公司全体员工自力更生，艰难奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作： 一、全面加强内部治理，增加企业的核心竞争力。
9、企业的治理是无止境的，企业治理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于根本停顿的现状，我们越是加大了公司内部治理工作的力度。通过严格标准的内部治理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的分散力。 在日常工作中，我们注意发挥监视检查的作用，常常性地组织现场治理、安全治理、岗位责任制治理等方面的专项检查。通过不连续的检查评比，使广阔员工提高有标准，改良有尺度，标准有参照。同时，我们还针对公司内部的治理实际实施了限期整改责任追究制，马上每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人进展通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的治理责任。 在治理工作中，我们着重突出绩效治理这一核心内
10、容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态治理。通过强化标准意识，使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的掌握；通过强化质量意识，使员工充分留意每一二、实施经济指标分解，推动目标责任落实。 年初，依据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标 标和工作任务根据各科室的职能进展了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务根据详细的岗位职责进展了再分解。在指标制定的过程中，我们根据优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成状况。在奖惩上，我
11、们不搞心情照看，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚清楚，充分调动起了全体员工的工作热忱。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热忱得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。 三、提高效劳水平，千方百计保障外部市场供给。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的治理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和效劳质量提出
12、了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场需要，一切效劳市场进展的经营思路。针对市场上消失的与公司药品质量相关的反应信息，公司高度重视，准时安排进展相关的检验复查，并快速将结果反应至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量治理，为公司产品能够在市场上立足制造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满意了市场需求。 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。 一年来，公司一班人不等不靠，积
13、极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。 年初，针对各级金融部门连续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人制造性地实行了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持工程的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进展动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。 在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，准时调整公司的融资策略，特殊是在融资的方式方法等方面，制造性地与各金融治理部门进展了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进展。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化
14、工程和*花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营治理正常有序的进展。 五、创新工程申报思维，推动公司事业进展。 *年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报*省星火规划工程，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该工程被推举为国家级星火规划工程。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司把握了更多工程申报的科目和途径。在此根底上，公司准时调整以往被动的工程申报思路，制造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求工程申报科目和申报渠道。 年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程被国家科技部正式批准为国家级星火规划工程。公司的知名度和
15、美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化工程，以扩大产品掩盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的工程申报原则。提出了有条件要上，没有条件制造条件也要上的工程申报指导思想。 三月份，公司从网络上了解到，*省科技厅预备实施*省重大科技攻关工程“道地药材gmp基地建立”。在一无技术资料，二无相关工程信息，三无工程申报渠道的条件下，公司积极与市、县科技局相关治理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查讨论，最终使公司的工程申报资料以充分的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为*省重大科技攻关工程绛县道
16、地药材连翘gap基地建立工程。十月份，在我们的细心组织和周密安排下，该工程顺当通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。 一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程申报了*省专利推广资助工程，并被立项；绛县道地药材连翘gap基地工程申报运城市技术开发工程，并已被批准实施。 在工程申报的同时，我们还在延长公司产品链条等方面做了很多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的3.6倍。在此根底上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了相宜于我公司连翘生产所需的 提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提
17、取走出了试验室，进入了工业化中试阶段。 一年来，通过工程申报，我们不仅得到了公司事业进展所需的珍贵资金支持，更为重要的是，随着工程申报的进展，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的进展制造了良好的外部环境。 一年来，我们还依据集团公司的安排完成了学习诚意和细化治理等相关治理根底理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。依据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。 新的一年就要开头了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建立、通过gmp认证和*花园建立等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多
18、。 在新的一年里，围绕强化治理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项治理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部治理水平和治理效益的同步提高。我们要进一步加大内部治理工作中的监视检查和治理反应力度，实行多种机动敏捷的治理监视检查方法和措施，确保各项治理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、鼓励机制和约束机制，真正将公司的治理工作纳入科学化、标准化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业进展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在*年实施员工教育培训的根底上，充分利用各种有效
19、的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp治理学问和岗位技能等方面的教育培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的治理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项治理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为标准和行为标准。为公司顺当通过gmp认证奠定坚实的人员素养根底。 第三，是要进一步强化效劳市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。 第四，是要积极听从和效劳于公司国家级高技术产业化示范工程工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司根本运营资金的需要。 第五，是要加快
20、*花园工程的建立，争取使该工程早日竣工，发挥效益。 转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与盼望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步进展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强。我们肯定要不折不扣地根据集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部治理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的治理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加绚烂辉煌的明天！*药业有限公司 篇3：年医药公司年终工作总结范本参考 2023年医药公司年终工作总结范本参考1 年，是公司克制困难、迎难而上的一年。 全体员工在公司王总、吴总领导下
21、，克制了资金紧急、市场受国家加强医药行业监控而萎缩等困难，大举引进先进模具、设备，改良生产工艺，实行了各种措施提高质量治理，积极开拓市场，加强企业治理，使得企业经营步入正轨，前景慢慢明晰。办公室一年来立足做好后勤效劳，重点狠抓食堂伙食、考- 勤制度、治理规章制度、企业人力资源等工作，同时从细处着手，在卫生治理、员工日常行为标准、宣传工作、接待工作、会务工作等小事上毫不马虎，为企业正常运作做出了应有奉献。 现将一年工作总结 一、细化企业治理，发挥行政职能 办公室基于去年员工手册定稿、规章制度根本框架确定根底上，竭力将全部现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得治理工作更上一层楼。 一年来，企
22、业共制定了工作餐治理制度、加强车间现场治理规章、湖南乐福地医药包材科技有限公司会议治理制度、关于严厉考勤纪律的通知、关于将年终奖与请假时间进展挂钩的打算等十余项规章治理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进展规定予以修正，如：九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进展了调整，要求全部员工提前离岗，必需填写请假条并经上级领导批字，请假条经门卫审核留存前方可离厂;三月三十日整风会议上，首次提出了“全部员工不得进展群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生产秩序，全部争议、问题，必需根据由员工-班长-带班主任-部长-办公室-总经理的挨次逐级上报，解决问题，如不满足，可选择辞职，否则予以除名
23、”等等规定。这数十条可行性极强的制度新增与修订，使得企业治理越来越成熟、越来越细致，也愈加切实企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用。 在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传发动工作，即通过公布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底。同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严峻惩罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，根本上都能到达企业要求。一年来，在我们的努力下，企业没有消失过大的违纪违章行为。 二、积极发挥后勤效劳功能，为企业生产经营起到保障作用 今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂治理
24、、车辆调配等方面积极开展工作： 1、食堂治理方面，首先，今年我们克制了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、选购本钱上下工夫。今年公司实行工作餐制度以后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增加，而食堂人员仍旧保持了原有3人，办公室人员由原来的四人削减到三人，这就使得食堂工作愈加难做。在此状况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工作，另一方面积极发动食堂工作人员克制困难，适应工作。在食堂人员忙不过来状况下，办公室全部人员都主动充实到食堂一线帮助，缓解了食堂人员匮乏的困难。 其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的本钱,狠抓节省环节，优化配菜
25、环节等,一方面使得企业用餐本钱由去年的元/人降至元/人，一方面又通过提高业务水平提高了员工用餐质量; 此外，严格落实食品卫生安全工作。今年我们组织了全部食堂工作人员进展了一次体检，最终三位师傅都顺当通过检查。平常，办公室周主任还不定期对工作人员进展思想教育、贯文秘114http:/.wenmi114.彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高了工作人员在工作中的效劳质量和意识。今年上半年，由于卫生局对企业进展例行检查，办公室还特地抽出时间对食堂食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作进展了一次大规模的整改，通过整改，顺当通过了市卫生局的全面检查。平常，办公室也留意做好食堂卫生的随时清理，每天对
26、食堂进展一次清洁，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进展一次大冲洗。如发觉工作中有不到位之处马上指出，勒令改正准时到位。今年企业为了便利员工清洁餐具，还特地购置了电烧壶一个。 最终，自今年4月3日工作餐制度实行以来，办公室积极做好监控治理，在工作餐政策执行之前便细心设计了一套切实可行、本钱较低的执行方案(即现行的发放工作餐票的方法)，并报公司领导审核通过。在详细实施过程中，我们每天派人现场发放餐票，避开了错误的发生，同时餐票治理做到日清月结，餐票发放帐目清楚明白，没有消失过错报漏报，为企业本钱掌握加了一把锁。 2、车辆治理工作上，办公室连续坚持实行派车制度不动摇，全部部门出车必需先告知办公室，再由办公室合理调配一起出车，以化零 零 为整，为企业节省了运作本钱; 3、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所