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1、 年医学院学生实习报告范本 2023年医学院学生实习报告范本 在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经受了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了许多。不仅有技术上的，还有人文关心上的。在这短短的30天里，苦痛与欢乐并存。而最大的苦痛，莫过于身体上的劳累在创伤骨科的手术中，有许多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多见。 骨折根据不同的角度有不同的分类，根据骨折部位是否有骨折断端暴露于外界而将骨折分为闭合骨折和开放骨折，其中开放骨折必需进展手术复位，而闭合骨折可依据手法复位的状况及病情严峻程度打算是否需要切开复位。当一个下肢骨折确定要进展手术切
2、开复位，那么在手术之前都要将整个创肢消毒。消毒的过程是这样的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脱碘。病人平是躺在手术台上的，当我们消过腿的正面及侧面之后，你就会发觉问题，腿与手术台接触的局部如何消毒?对，你的想法完全正确把腿抬高，消毒后面就可以了，但事情远没有你想象的那么简洁和轻松。许多人以为只需要抬一下腿嘛，没什么大不了的。 当腿骨断开之后，断端会变成一把极其锐利的刀，假如我们单纯的抬高患肢，在重力作用下，骨折错开的角度越大，四周血管神经损伤的几率就越大，所以，我们不能只抬高患肢，还要沿力线的方向牵引患肢。有句话说的好，胳膊拧不过大腿，当你一边抬高患肢一边向外牵引它，并且要保证你的身体不
3、遇到手术台的状况下保持5分钟，你会发觉你的胳膊在抖动，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你会懊悔早上没多吃一点早餐。 手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌标准的动作就会立即招致她们的不满，而我则由于在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。 篇2：年律师事务所实习报告范本模板5000字 2023年律师事务所实习报告范本模板5000字1 为大家整理的2023年律师事务所实习报告范本模板5000字，供大家参考。 本人于2023
4、年四月在*律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参加了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经受总结为本报告。本实习报告正文局部将分三个局部完成。第一局部为实践阅历，主要争论一些律师在办案过程中的工作方法。其次局部为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程中的一些技巧性工作方法。第三局部为法律文书，主要争论初标准性格式外，在律师文书应当留意的问题。 一、实践阅历 1 以事实为依据 事实胜于雄辩，律师实务不同于学术讨论，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开
5、庭前最主要的工作除了讨论法律适用外，就是仔细的搜集证据，把握与案件有关的客观事实以及证据根底。并且应当留意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主见的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应当对全案证据作出综合推断，认真分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相冲突;证据对待证事实的证明力的强弱;所供应的证据与诉讼恳求之间有无冲突;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼恳求的关系、从整体上把握证据与诉讼恳求之间的关系，不行割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。 例如，在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼恳求之一就是要求被告担当其交通费，而在其主
6、见的交通费中主要的褶证据是两张价值400元的从赤壁到上海的汽车票。而其起诉书中确说明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。依据最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释中规定，对于必要的交通费用，原告的主见可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。明显，原告的起诉书中所成认的事实与其诉讼恳求以及供应的证据之间存在冲突，直接影响了诉讼恳求的成立。 注意交易习惯 法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽全部社会生活。对一些对社会进展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接打算了交易双方的权利义务
7、关系。因此在应当留意案件所涉及的交易习惯。在许多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。 例如，在一起房屋买卖纠纷中，双方当事人签订了房屋定购协议，后房屋始终没有开工。我方当事人主见对方担当违约责任。但是对方当事人主见其并没有房屋预售许可证，依据最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释规定，合同应当无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主见：依据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反响了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋全部权的转让，而是以协议中商定的条款来订立买卖合同。因此房屋定购协议并不违反最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释。合同有效，对方应担当责任。由此可见
8、交易习惯在诉讼中的重要意义。 注意法律以外的标准性法律文件 依据我国的*构造，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，但是确具有标准性效力，可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确非常重要。而且法律的抽象性与法律确实定性之间存在冲突。为了保证规章的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规章，这样确又与客观事实之间产生肯定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的标准性法律文件解决。因此在诉讼中肯定要留意行政法规，地方规章。首先应留意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案
9、件涉及的问题有无规定。其次，应当留意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，分析各规定，法规之间有无冲突，以及它们彼此之间的效力层次。 例如，在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中，涉及到的法律主要是：道路交通安全法;涉及到的法律解释有：最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释;涉及到的行政法规有：中华人民共和国道路交通安全法实施条例 以及道路交通事故处理程序规定;涉及到的地方规定有：上海市适用道路交通安全法条例;上海市高级人民法院人身损害赔偿标准;上海市国家机关工作人员外出补助标准 在这样一起纠纷中，所涉及到的法律外的标准性文件的数量大于法律文件。 留意会计技能在案
10、件中的适用 在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响 响到诉讼恳求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些根本的会计方法即简化了计算步骤，又比拟简单被法院承受。 例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采纳了以下方式计算： 1 预期损失，依据05年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应当获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。 支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必需根据原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应当由被告担当 机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。 房屋装修的费用，装修的花费，减去使用
11、年度的费用。 假如用会计方法来检验，这种计算方式明显不合理，依据会计根本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主见多支付的工资这一费用，明显属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼恳求很难得到法院支持。 5 多种方式分析问题 法律是手段而不是目的。作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段，在现代法治国家中，法院并不是展现律师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，可以在司法手段和行政手段之间敏捷敏捷的选择。而不仅仅拘泥
12、与诉讼或是仲裁这些本钱昂扬，消耗时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比方在土地权属纠纷中，即可以选择民事诉讼中确实认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。 而且还可以在不同手段之间可以敏捷切换，避开对自己不利的结果发生，削减解决问题的本钱。比方，当遇到地方爱护主义严峻;假如政府的公证性受到外来因素不正值干预,可以从行政手段跳动到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和行政裁决之间敏捷切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。 二、诉讼技巧 诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中
13、，除了仔细，敬业的工作精神之外，还应当留意一些技巧性的东西，敏捷的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有一下几个方面： 1 把握好诉状与代理词之间的关系 在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同，因此应当留意好二者的区分。起诉书的目的是提起诉讼程序，因此重点在于陈述案件涉及的事实以及诉讼恳求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭承受自己的观点。其重点是表述清晰诉讼主见的法律依据，以及案件事实之间的关系。由此可见，二者不行混淆。假如在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容，不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点
14、，使对方可以提前预备，不利于我方诉讼理由的有效绽开。同样，假如代理词与起诉书在内容上大同小异的话，等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主见的时机。 敏捷运用证据规章 律师的主要工作是搜集案件相关证据，理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实。而证据规章就是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此律师在工作中应当非常注意证据规章的运用。依据证据规章中的规定，选择案件的且入点，以便躲避自己的举证责任，增加对方的举证义务。比方在依据民事诉讼规章侵权案件和违约案件适用不同的举证责任安排。因此在遇到恳求权竟合的案件中，应选择举证最有效的一种恳求权方式主见权利，削减工作量，降低诉讼风险。
15、 争议问题后置 在诉讼中，常常会涉及到一些法律冲突或是法律规定不明确的地方，在法律适用上会产生争议。在这种时候，对各种争议解决的方法的选择适用往往依据法官的自由裁量权而定。因此如何处理案件的争议问题成为律师在诉讼中面临的一个工作难点。在我接触的诉讼中，律师曾经使用将争议问题后置的方法来解决法律争议的问题。在庭审中，假如将争议问题作为辩论的重点，会遭到对方的集中反对，稍有差池就会前功尽弃。而且从客观上讲，即便对方没有充分的驳倒我方主见，对争议问题的过多论述也会加深了审判法官对我方主见的疑心。因此在诉讼中应当尽量回避争议而不是激化冲突。因此在辩论过程中，在顺位安排上尽量将争议问题后置，将其作为一个
16、法律结果处理而不是法律适用前提。这样即使争议问题不被法院支持也不会影响其他的诉讼主见。 分散争议问题 将争议问题后置的方式虽然可以在肯定程度上缓解冲突，但是并不是彻底的回避冲突，因此在法律争议问题消失的时候，还可以将争议 问题分撒在各各诉讼利用之间。利用这种方式来回避争议问题。当采纳这种方式时，将争议问题化整为零，分解成数个独立的问题。在阐述我方观点的时候将其分撒与各各观点之中，不但回避了主要问题，在客观上也加强了诉讼理由对法官的心里影响。同时也能分散对方的留意力，使其顾此失彼，难以集中力气解决问题。而且即使单个问题消失错误时，也不会从根本上影响我方对争议问题的观点的说服力。 5 有效利用拒绝
17、调整程序加强我方诉讼恳求的力度 由于我国特别的法律文化传统，法院在审判民事案件中倾向于调整的方式解决问题。在法院内部工作统计中，调整也是作为对法官职称评比的一个标准。因此在诉讼中，法官往往会鼓励促成调整，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调整，法官也会在法庭外积极促成调整。甚至在没有法官参加下，原本拒绝调整的一方当事人提出调整恳求时，法院也会违反程序法规定联系调整。因此在诉讼中调整的时机有许多。并不仅仅是开庭审判过程的那次调整。所以我们可以敏捷的运用调整来加强我方诉讼恳求的力度。一般来说，许多事实不清，证据缺乏的案件中，当事人总是盼望使用调整来解决问题。因此法官门大多会得出这样的阅历：假如一方
18、当事人积极主见调整，是一种心虚的表达。从心理上否认一方的诉讼主见，即使最终支持了主见调整放的恳求，支持的内容也会大打折扣。所以在诉讼过程中，即便证据不全，事实不清，也要主动回避调整。法官由于工作需要会积极促成调解，假如在庭审后我方承受了法官的调整工作，不但不会影响诉讼恳求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当事人。由此可见，调整程序对诉讼恳求使大有裨益的。 三、法律文书的写作 1 代理词的写作 如前文所述，代理词和起诉书之间有有不同的作用。因此代理词应当区分与起诉书。代理词的目的是阐述诉讼恳求的理由。在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由。事实剩余雄辩，因此代理词的重点应当是对事实理由的清楚表
19、达。同时也要留意，假如法官对案件事实已经有了充分的了解，过多的涉及案件事实成了屡次一举，在这时应当更多的关注法律的适用以节约诉讼精力。因此应当依据法官对案件事实的了解程度选择代理词侧重点。至于如何了解法官对案件的了解程度，就是一个工作方法的问题了。在开庭前，有许多接触法官的时机。如在开庭前阅卷时的过程中，简易程序中开庭审理前的调整程序。在开庭时也可以依据法官对双方当事人提问的内容来推断法官对案件的了解。假如法官对案件的事实缺乏了解，那么就可以通过对事实的陈述将法官的留意力引向我方的诉讼恳求中。 刑事纠纷中的和解协议 在生活中，许多人身损害案件已经构成了刑事案件的立案标准，但是双方当事人往往选择
20、私了的方式解决问题而不是诉诸法律。在这些纠纷中，大多是加害一方给受害一方相当数额的损害赔偿，而受害一方同意放弃向公安机关举报，为防止事后返回，双方往往签订一个和解协议。依据民法原理，这种调整协议属于自然债务，并不具有合同法上的强制执行效力。同时也不能排解公安机关和检查机关的管辖权。但是其并非无用之举。一旦对方反悔提起刑事诉讼，在和解协议中对事实局部的认定可以直接证据来适用。由于有双方当事人签字，除非对方可以证明此和解协议是受胁迫，受欺诈而签订，否则在证据规章中，其可以作为有效证据存在。这就要求在和解协议中应注意对所涉事实的陈述方法。在指定和解协议中，对事实的阐述尽量模糊，措辞上应避开使用具有暴
21、力颜色的词汇。同时在双方权利义务关系条款的表述上要明确，详细，面面俱到。且不行使用过多的抽象性语言。 申诉材料 打算案件判决的机构不仅仅是法院，在我国现有的司法体系中，人大，政协的打算对案件的判决有直接关系。因此当案件审判完毕后，向人大，政协提出的申诉材料往往可以促使法院，检察院提起审判监视程序，促成案件的再审。对于向人大以及政协提交的申诉材料，应留意特定对象的工作职业以及工作方法。由于对方并不是专业法律部门，因此申诉材料不必使用过多的专业属于，大量的使用生活语言也有助于对方理解我方主见，同时也不必拘泥与法定格式与法定程序。对于一些没有有效证据证明的案件事实，在这个阶段也可以大胆提出。同时也应
22、当留意提交申诉材料的国家宏观政策，时代背景。总之，在这个过程中，成文法的作用仅仅是对方参考的一个要素而不是全部。应敏捷运用这一特别阶段所具有的特别优势。 最终，感谢*律师事务所的*律师在实习期间对我的帮忙和支持。 篇3：年房地产毕业实习报告 2023年房地产毕业实习报告1 2023年房地产毕业实习报告 前言 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社
23、会与校园是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商
24、品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶狠，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 同
25、时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源治理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，效劳社会做好思想预备和业务预备。 刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才
26、。 第一章：工作内容 1.1实习说明 （1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积存许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理（2）实习时间：202
27、3年1月1日至2023年3月29日 （3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司 （4）实习性质：毕业实习 1.2实习单位简介 卓联房地产经纪有限公司成立于*年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。 主营业务：房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中查找时机，在无望中制造盼望，把不行能变成 可能。 河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面进展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，
28、创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营治理模式。经过长期的积存和实践阅历为日后的进展奠定了坚实的根底。 公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位讨论高质量效劳的呈现方式，向供求双方供应真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为最高价值点。我们深信一切利润及进展空间均来自于满意需求者的最正确需要之后，我们 们不依靠于原始效劳和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。 1.3工作环境 我实习
29、工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。 其次章工作流程 1.1了解过程 1月1日式我实习正式开头的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新奇和生疏的，渴望着熟悉，了解和吸取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参与培训、学习房产学问和话术，期间还考了3天
30、的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮忙的。每份工作都是从开头的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的生疏并到最终的完全把握。 通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段： （1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整表达状及产权状况，要求卖方供应合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。 （2）、如卖方供应的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付
31、、产权办理等达成全都意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 （3）、买卖双方共同向房地产交易治理部门提出申请，承受审查。买卖双方向房地产治理部门提出申请手续后，治理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的状况拒绝申请，制止上市交易。 （4）、立契。房地产交易治理部门依据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。 （5）缴纳税费。税费的构成比拟简单，要依据交易房屋的性质而定。比方房改房、
32、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 （6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易治理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。 （7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。 （8）、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。 1.2实际操作
33、在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。 9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详
34、细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细状况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者扫瞄经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。 下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少 都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看，假如在一个详细
35、的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能承受的状况下我们会用自己的说服力量让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺当利的签约了。固然并不是签约就万事大吉了，后面还有许多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜爱的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不当心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是下午6：00下班，但有
36、时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好其次天的带看或是接接托付，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。 总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，固然提成也就比见习职业参谋要高的多。 结语 在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了许多。现在许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！ 21世
37、纪的营销教育是素养教育。在学问经济时代，营销教育培育的是高素养的“通才”，教师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生制造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问构造和力量构造，拓宽学问背景和力量根底的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。 21世纪的营销教育是终身教育。在学问经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上肯定要有急躁不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参
38、谋一个对所售房源不了解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有急躁。固然自学力量也是很重要的，在学校什么事都有教师教育的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。 不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，肯定要狡猾，不能太狡猾，在别人寻求帮忙的时候能帮到的肯定去帮，不能帮的也尽自己最大的
39、努力去帮。 先做好人再去做事始终是我坚信的！ 实习心得 3年的大学生活帮忙我构建了丰富学问体系及学问框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地熟悉企业实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，特殊是企业市场营销工作的根本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的力量，并为撰写毕业（设计）论文做好预备。在这将进三个月的实习时间里，我在
40、我的实习单位了解和讨论了企业主要的一些根本状况和问题，了解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严峻掌握房产并且针对房产出台许多政策但是对房产是好像影响不是很大的，由于究竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，信任对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的进展行业的。 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作力量也得到了熬炼；其次
41、，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有 了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处事：走出学校，一切都变得简单社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对简单的社会做好预备。 致谢 感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及敬重的甄经理，是你们帮忙我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师杨波教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。 最终，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位教师，没有他们的急躁指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位教师说一声:感谢，你们辛苦了！