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1、 年初二班主任工作计划书 2023年初二班主任工作规划书1 今年我连续担当八年级*班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个风水领，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本事，进展自己的共性，提高个人的素养，我将尽我最大的努力，教育这批学生熟悉自己、提高自己。下面是我这学期的工作规划： 一、指导思惟想 仔细贯彻新课改和素养教育的要求，在学校和学部的领导下，依据我校和我班学生的特点，从学校和学生的实际动身，抓好班级治理工作，开展各项班级活动，提高学生道德素养，培育学生的力量，使我班学生能够得到安康全面的进展。 二、工作要点 (一)、了解、熟识、熟悉全班 我班学生状况较为简单，目前共有学生5
2、0人，男生25人，女生25人。通过观看了解，发觉我班大局部学生的学习目的性明确。学习积极性高，能主动的学习，有70%的同学有上进心，但主动性不够，需要教师的引导，这要求教师留意引导学生明确正确的学习目的，养成正确的学习方法。但也有10%左右的学生学习目的不明确，一天贪玩，不能积极主动的完成学业，甚至不能完成教师布置的作业。所以对学生的思想工作的路还很长，需要花费肯定的时间和精力来整顿。针对此状况，我规划用一个大周左右的时间逐步了解、熟识、熟悉全班学生，其方式可利用课外流淌沟通、个别谈话、班会、班委会等。只有真正熟悉全班同学，把握每个学生的共性特点，接下来的班主任工作才能得以顺当开展和实施。 (
3、二)班集体日常治理 1、班委会的选定：依据学生特点选定有力量、有号召力、品学兼优的人担当相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向进展。 2、考勤治理：严禁无故旷课，迟到，早退，因事因病应先请假。时间较长需要离校的要由家长代为请假。 3、利用流淌课时间组织全班或班与班之间的活动，使学生做到劳逸结合，促进身心安康进展，同时，以此增进班集体凝聚力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面进展。 4、积极开展转化后进生工作，分析后进生的缘由，鼓舞帮忙后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同提高。 5、教室内应保持宁静，值日生要保持教室和责任区洁净，班级的门窗、电扇的
4、开关工作。 三、思想教育 青少年心理问题专家、北京师范大学心理学院院长许燕教授提出“初二现象”是： “事故多发的危急阶段”;“思想道德的分水岭，学习成绩的分水岭，力量培育的分水岭”;是“一道坎儿”。一局部适应环境脱颖而出，一局部不适应，处于有诸多麻烦状态。学生思想起伏变化大，心情易受四周事物的影响，思想会向积极或消极方向顷斜进展，因此班主任与学生建立和谐、同等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格同等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的教育体系，教育学生树立弘远抱负，开拓立异，遵纪遵法，抓紧时间，努力学习，争取在取
5、得优异成绩，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。 (一)励志教育、树立决心信念 开学第一天，我就要对学生进展励志教育，对他们说你们尽管是由于各种缘由转学过来的，但你们照旧是我们这里的优秀者，通过努力完全是可以制造辉煌的。 第一次班会课，我要求学生熟识自己、认清形势、并树立决心信念、捉住现在、把握将来：新学期，新面貌;新班级，新准备;新目标，新立场。本学期是你们人生的又一个转折点，大家要，制定一个适合自己的一个人生目标，然后像目标努力，前进。 (二)加强班风建立 1、营造向上气氛 依据学生的春秋特点，努力营造同等、围结、和谐、进取的班级气氛。(1)制定班级公约。(2)布置教室环境。如设立“公
6、告栏“等文化背景。(3)让学生介入班级治理，培育学生的组织力量和责任心，使每个学生都有胜利的时机和成就感。培育学生的介入意识，供应显示学生才华的时机，在潜移默化中渐渐形成自理自治力量，表达学生的主体地位，开掘立异精神。 2、指导班干部培育工作规划 班干部是班主任的左右手。要当真选拔班干部，同时要细心培育班干部。第一，帮忙班干部树立威信;其次，鼓舞班干部大胆英勇工作，教导他们工作方法;第三，严格要求班干部在学问、力量上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到榜样带头作用，亦即“以点带面“;第四，培育干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立精确、健全的舆论，带动整个班集体开展
7、批判与自我批判，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面“。 (三)班级考核评比 1、加强常规检查评比 班主任要切实从班级自身动身，加强宣传发动，指导练习，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主 主治理班级，切实抓好班风班貌建立。同时当真抓好班会课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队流淌，使班主任工作的治理更公正化、标准化、艺术化。 2、加强学科平衡。 积极引导学生杜绝偏科现象。在新的素养教育下，学生的学习任务好像轻松了，但是我作为班主任不能放松。我要时刻绷着神经，要做到任何时刻为学生效劳。只要班主任的工作做好了，学生安心的学习，才可能会取得好成绩。 做好班主任规划是进
8、展班主任工作的教育理论讨论和教育实践的需要。通过定下规划要并朝既定的目标努力，吸取同行的先进阅历，使今后的工作更加完善。在教育学生“学会生存，学会学习，学会关怀，学会做事“的过程中，班主任工作的内容是简单的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心“，加深理论修养，在实践中不断完善自己，我信任就能使自己能够很好的胜任班主任这一角色。 篇2：年初中教学工作规划书 2023年初中教学工作规划书 一、指导思想依据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素养教育为目标，以整体推动课堂教学改革为中心，发挥教务处“指导、效劳、督查、创新”的功能，扎扎实实开展教务处的工作，实施标
9、准、科学、精细化的教学治理，探究建立完善的教学质量评价体系，全面提升初中部教师业务力量，加强过程治理，注意质量治理，向过程要质量。二、重点工作1、抓教学常规治理（1）加强对教研活动和集体备课的指导，保证充分的活动时间以提高效率。（2）严格课堂教学常规治理，提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。2、抓教学质量监控（1）抓落实教学质量检测以及毕业年级的质量检测。（2）抓分析评价，组织好教学质量分析，并提出指导性中考信息的采集和整理以及新课程改革的意见。3、抓教学讨论（1）加强对如何提高集体备课的效率的讨论。（2）加强对如何提高校内教研组活动的实效性的讨论。（3）加强对作业精选布置、批改、反应的
10、讨论与监控4、抓长鸿阅读工程（1）加强学生阅读过程治理，激化学生内在阅读兴趣。（2）督查并落实阅读活动的开展状况。（3）每个教师须参加读书活动并写出读书心得。5、英语角活动及每周一歌活动的开展与落实。6、完善初中部教学博客圈，建立教学资源库，为教师所用。7、学科竞赛活动的开展与落实。8、七、八年级初步开展课堂教学改革。9、推广一般话，（学校德育工作规划）正确使用标准本字。三、工作目标1、初一重在学问平稳过渡，初二重在学生分化期的学习引导，初三重在学问落实与力量提高。2、以课堂讨论为先导，不断发觉教学问题，更新教学观念，改良教学方法，开启师生才智，追求文化品位，提高教学质量。3、在教学上敢于创新
11、，探究形成适合我校学生进展的课堂教学模式。4、形成教风正、素养优的教师团队，和谐共进、积极向上，确保学校可持续进展。5、教学人员的教案、板书、作业批改的用字标准，不出过失。每个学月进展检查并进展一般话培训。6、学生初步能用标准字书写毛笔字。本期进展两次抽查。四、教学工作治理1、渗透胜利教育思想，构建高效课堂模式全面落实教学课程规划，努力构建符合创新教育需求的课堂教学模式，设计以学生学习效率为核心的教学方法，培育学生的自办法识、创新精神和制造力量。注意教法、学法的讨论与落实，教学中做到面对中下层，课堂上教好第一遍，在重视学生学问积存的前提下注意学生力量的培育；课堂教学起点恰当，容量适度，落脚点准
12、，不仅要让学生学懂学会，还要强调学生当堂稳固，注意迁移、运用；复习突出“讲、练、评、补”四结合，强化答题技巧、答题标准训练。全部教师都要从讨论学法入手，切切实实改革教法，认仔细真指导学法；各年级要定期举办学法讲座，组织学生课堂笔记、读书笔记、错题集的检查评比，更要把学法指导渗透到教学全过程之中，并且有规划地进展阶段小结，切实书写课后小记，促使学生学得主动，学得活泼；切实抓好弱势群体学生的学习，努力开掘他们自身的学习潜力，提高学习的主动性和积极性；在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学，力求让每一个学生都能感受到胜利。2、落实教学根本要求，不断提高课堂效益仔细学习、把握和运用课标、
13、教材，仔细讨论近几年的中考试题，特殊要讨论所教学科的新课程标准，做到以新思想、新理念来统领教学。把教学“五仔细”真正落实到教学治理的全过程： 篇3：年企业下半年工作规划书 2023年企业下半年工作规划书1 *年上半年，*公司仔细贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，连续发扬创业时的艰难奋斗精神，强化队伍建立、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将*年上半年工作总结及下半年工作规划作如下汇报： 一、上半年工作回忆。 公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的*市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，实行一切手段对我们进展疯狂的反扑
14、。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信念，而是将压力转化为动力，在总部的关心和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，根据年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐进展”的工作方针，公司积极实行有效措施，对内加强治理，为进展打好根底，对外大力加强市场营销，以进展促稳固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际状况，准时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了根底。 （一）生产经营状况。 今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。 今年上半
15、年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，本钱利润率。 现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。 （二）主要完成的工作。 1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。 “以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财宝，只有真正的关怀员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观力量性，为企业制造财宝。今年上半年，公司连续坚持“以人为本”的经营理念，根据年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续进展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力进展经济，提高物质根底，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工
16、资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。 加强党组织建立，发挥党员干部的榜样带头作用。根据公司党委今年的工作规划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟识和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，到处起到表率作用。 充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和
17、工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心安康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友情杯篮球竞赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，依据部门实际状况，在工作之余，组织很多年青人喜爱的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动；也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了沟通，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的分散力，营造了一个安康和谐的企业环境。 发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋勉向上。厦门*从04年开头创办企业内刊*之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和沟通平台
18、。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，沟通工作、学习、生活的阅历与感受，对公司经营治理提出意见，参加公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参加治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对*之声进展全面改版，由原先的两版扩大到现在的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，依据部门的详细状况，创办各种主
19、题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的非凡状况，注意事项进展宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工的工作积极性。 2、加强队伍建立，提升公司竞争力。 队伍建立是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培育出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治 治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的进展。今年上半年，公司连续加强队伍建立，努力提高干部员工的思想水平和综合素养，提升公司的竞争力。 加强干部员工的思想素养教育，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是
20、提高中层骨干的业务技能和治理力量，使他们成为公司进展的中坚力气。上半年，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务学问和理货英语。今年6月公司推举*、*二位同志参与总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合力量和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的进展打下了坚实的根底。 连续实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的奋勉向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让一般员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合力量。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过这种能者上，庸者
21、让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满意了各个岗位的需要，促进了公司的进展。 3、完善规章制度，严抓贯彻落实。 规章制度是企业安康进展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的安康进展和业务的顺当绽开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部过失反复消失的问题，修订了个人奉献奖暂行方法和综合治理奖考核方法将个人和部门的利益与安全质量挂钩，对过失进展严格的掌握，内部过失按个计算，一旦消失内部过失即取消评比个人奉献奖资格，干部消失内部过失，扣比率扣除安全质量奖；进一步明确对外过失的界
22、定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外过失。只要消失一个对外过失即取消部门综合治理奖和个人奉献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场制造了条件。 今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了干部的职责与权限等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工赐予严峻处理。5月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司赐予通报开除处理，并要求其担当相应的违约责任。公司还加大了现场操
23、作部的检查力度，出台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实状况和安全生产进展检查。通过实行上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行制止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。 4、开源节流，制造效益。 依据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极实行有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱掌握，节约开支，取得了很好的效果。首先，加强人工本钱掌握。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业顶峰期人手缺乏的困难，减 少各部门人员的编制。其次，
24、实行部门本钱核算。公司各部门的经营、治理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高仆人翁精神和节省意识，努力降低本钱。其次在治理费上严格掌握，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员*兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又临时兼任公司会计。在业务款待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，实行一切措施，避开不必要的开支。 上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促进展的原则，积极协作总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了很好的掌握，收入本钱率有了明显的降低。 5、大力加强市场营销工作。
25、今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身状况，厦门港的*市场总量没有增加，反而消失下降的趋势。而港务集团给*定了较高的利润指标，这势必让*加大市场营销力度，实行一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司准时实行相应的对策，稳固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先翻开突破口，谁就把握了市场 的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。 今年公司为了加强市场营销工作，在连续发挥营销小组作用的同时，将*、*二位同志借调到商务部帮助进展市场营销工作，同时依旧负责本
26、部门的经营治理，充实了商务部的营销力气。公司还依据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户供应众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的确定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。 公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，准时调整策略，实行行之有效的营销方法，对班轮连续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到*地中海线；*的一条内支线和*线；*和*合开的东南亚线；*的一条船。虽然今年由于几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，
27、稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，准时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了*物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。 公司还和相关码头加强合作，上半年公司与*码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部托付我司操作。这证明了我司的营销工作取得了胜利，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的进展打下了根底。 6、*分公司正式开展*业务。 依据总部的要求，*分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公司对*市场进展了调研，并做好相关开业的预备工作
28、，今年公司加大了营销力度，积极推动*分公司各项工作的进展。今年上半年*分公司已根据既定的规划，顺当开业了，并已经屡次进展了理货作业。*作为*分公司详细负责人，对*分公司的开业经营作了大量的工作。 二、存在的缺乏 （一）员工的思想水平和综合素养有待提高。 公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素养比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。 （二）干部的治理水平和业务技能有待加强。 有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续进展的要害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作力量、治理水平和个人修养都得
29、到了很大的提升，为公司的快速进展做出了不少奉献，但他们毕竟还年青，无论是工作阅历、业务力量、治理治理水平及对外沟通力量都和公司持续进展的需要还存在肯定的差距。 （三）规章制度的落实还不够全面到位。 三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上消失一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝过失，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。 （四）市场营销手段还要进一步创新。 上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有准时解决市场营销的创新和有效手
30、段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。 三、*年下半年的工作规划和要求 经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续进展，才能完成总公司交给的任务。 （一）提升干部员工的思想水平和综合素养。 提高干部员工的思想水平和综合素养依旧是下半年的工作重点之一，下半年公司要连续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素养，使员工能仔细贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续进展而奋斗。 通过各种方式和途径提高干部员工的理论和
31、业务水平，定期进行干部培训，提高干部的治理力量和思想熟识，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。 连续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋勉向上。 （二）狠抓生产治理，确保安全质量。 安全质量是公司进展市场营销的最大资本和最好武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以准时处理，要加大考核力度，对
32、安全质量事故，从重从严惩罚。 （三）进一步细化治理、创新效劳。 下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，避开漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，坚决贯彻落实。对一些还未标准的事项准时出台相关制度和机制进展调整标准。 在业务效劳上采纳创新效劳，提高效劳质量及客户满意度，依据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳规划书，准时精确地为客户供应所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不便利和不顺当，从而使客房更信任和依靠我们。在市场营销上采纳创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮忙客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参加各单位组织的活动，提高知名度及影响力。 回忆过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人连续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰难奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目标前进。信任只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰难，迎难而上，我们肯定会取得最终的成功。