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1、 年度考核工作总结,个人教师4篇年度考核工作总结 个人教师篇1 本学年我担当了小学_年级的教学工作，已有_年没有教小学一年级了，因今年我校教师减员，这届入学儿童中有几个素养较差的学生，由于难以提高教学质量等诸多缘由，教师们都不敢理解这个班，我自这班的语文教学任务担当下来，作为我的“试验田”进展细心耕耘，下面将2023年度的教学工作状况做一个总结： 一、运用新课标理念 在教学中，仔细学习小学语文新课标理念，依据新课标精神和学生的年龄特点，仔细制定“语文教学规划”，做到教学有目标，有方法，有反思。透过学习和实际教学，我了解到这个阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观熟悉。为此，在教学中，
2、我一向用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能快速理解学问。把孩子当成朋友，当成相互学习的伙伴儿，让孩子们感受到教师的亲切和关心，明白教师就是他们赖以信任的朋友。 二、习惯养成重于一切 一年级的学生可塑性强，有人说他们是“一张白纸”，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，如何培育学生良好的学习习惯是教学工作中的首要任务。 1、课前预备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具预备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。 2、上课起立时，要整齐站好，一切听从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说
3、话，培育学生遵守纪律的习惯。 3、做到“三个一”，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。 4、回答下列问题时，要大胆发言。声音要嘹亮，要用一般话，要“由于、所以”把问题说明白、讲清晰。别人回答下列问题时，要留意听，当别人答复完毕时，能够补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，似乎与自己没有关系似的。5、教师讲课时，留意听讲，记住教师讲的学问和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得教师的同意后，才能发言。 6、仔细完成教师布置的作业，书写要仔细标准，不敷衍教师。 7、课前要养成预习的习惯，教师要提前做好“预习提示”。 8、每学完一课，要做好
4、复习，有疑必问，要到达全知全解，不能留下不懂得问题。 上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严厉，笔者认为：这样对学生的习惯养成是大有裨益的。但我自己也留意要多接触学生，做他们的朋友，让学生明白教师严格要求他们是对他们的人生有好处。还感受到教师和气可亲，易于接近。我常常用李大钊的一句话教育学生“学就学个踏实，玩就玩个痛快!”。 三、教给学生学习方法 此刻的一年级学生，较前些年的学生识字量和熟悉问题、理解问题的潜力相对提高了许多，教师应适时的教给学生学习的方法，更能帮助学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮助学生熟悉拼音，如：l像什么?n想
5、什么?在识字时，运用古代的造字法帮助学生识字。提前教会学生，运用字典学习拼音、字词。 学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都能够。一学年末，大局部学生能写出100多字通顺易懂的所见所闻了! 四、培育学生相互学习的习惯 在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互争论、取长补短，轮番做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监视、帮助他带的学生学习，效果很好。 透过一学年的教学，我开头摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩到达了规划的目标。下学
6、年连续探究、试验，总结出适合自己特点的教学方法来。 年度考核工作总结 个人教师篇2 伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧急而又充实的一个学年又要过去了，身为一名新教师，在参与工作的这一年来，在各级政府的正确领导下，自己不断的学习不断的努力，圆满的完成了各项任务。本人坚决自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。注意学习，关注国内外最先进的幼教动态，积极主动与同事沟通学习阅历，并始终围绕在园领导四周，拥护园领导工作，听从园领导安排，严格要求自己，仔细完成每一项任务。课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，
7、盼望能真正了解他们的所想所爱。总的来说，我做的一切目的是一样的，就是盼望能帮忙每个幼儿安康成长。工作之余，已完成了学校治理专科段的学习，并正在努力地完成学前教育本科段的学习。 一、思想品德 本人喜爱祖国，坚持四项根本原则，拥护中国共产党的领导，能遵守劳动纪律，团结同志，喜爱集体，听从安排，对班级工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热忱的心态去完成园里安排的各项工作，积极参与园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用急躁、爱心、公正、敬重的对待每一个孩子。 二、教育教学 在教学中，我知道要提高教学质量，关键是要上好每一节课，我仔细备好每节课，自己动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿
8、兴趣，使幼儿产生开心心情，制造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注意个别幼儿教育，使班级保持相对稳定。课余时间看对业务有帮忙的书籍或上网查询最新教育理念，不断为教学内容注入新的活力。 1、在教学活动中仔细备课，做好课前的预备工作，课后仔细总结阅历，填写教学反思，每月撰写教育随笔，以提高自身业务力量与写作力量。 2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，供应充分的材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量。 3、仔细的领悟新纲要精神，以多种形式引导幼儿有兴趣的参加活动，并主动去学习。因材施教，因人施教，并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。 4、
9、依据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证幼儿每天的嬉戏及户外活动时间，供应幼儿活动材料，更好地培育幼儿的全面进展力量。 5、仔细填写周、月规划。 三、安全工作 安全工作是最重要的工作之一，本学年我们力求从每件小事情做起，急躁细致，保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点： 1、教给了幼儿一些安全学问，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生疏人的东西，不跟生疏人走，发生危急时，会大声呼救。 2、严格坚持晨检制度，不让幼儿带担心全物品入园。 3、加强一日活动各个环节的治
10、理，加强幼儿日常生活的治理，做到了人到心到，防备意外事故的发生。 4、做好交接班和药品登记工作，并仔细填写一日状况表。 四、保育工作 在日常生活中教育幼儿关怀集体，关怀同伴，礼貌待人。对幼儿进展品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长亲密联系，听取家长意见，对幼儿进展因人施教，和家长一起订正幼儿的不良习惯。 1、进一步加强幼儿常规教育，对幼儿的生活习惯、学习习惯进展培育，使得幼儿在原有的根底上有肯定的进展。 2、协作保育员做好班级的环境卫生和卫生保健工作，做到地上无灰尘、纸屑、门窗洁净、被褥整齐。 3、严格坚持卫生保健制度，按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒，积极协作保健医生做好
11、工作。 4、加强幼儿进餐习惯，使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话，不掉饭粒。 经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有许多缺乏的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计力量还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的急躁。我信任在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失风格。 在总结收获的同时，我也看到了自己的缺乏，比方：在处理已有的学问与传授的学问的时候，有时不能协调好两者之间的关系;对局部教材内容把握不全面、有时只求形式，无视了内容实质;详细的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。 年度考核工作总结 个人教师篇3 大家
12、好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起风雨同舟，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚刚就工程、销售、工程等工作几个大的方面的工作，几位代表对2022年的工作做了一些回忆、总结;并对2022年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，假如都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所制造的业绩，我们心里都有数，以后会有时机安排大家在不同的场合进展沟通，再一次诚心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力! 到2022年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同
13、仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大工程集群的资源掌握，为杨总提出的造城规划制造了最根本的条件，奠定了坚实的根底。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还缺乏以让我们傲慢和满意，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些工程足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年制造利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由傲慢，没有理由不连续脚踏实地的努力工作。 我们必需加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球剧烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平常通过网络和报纸都能感
14、觉的到，无时无刻不在威逼着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、进展之忧，各种新学问、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素养要求也越来越高，所以竞争的结果必定是大浪淘沙、优胜劣汰，将来的天下必定是强者的天下。不管公司还是员工个人，如果有点业绩就感到满意，就不求上进、驻足不前，势必会丢失昂扬的斗志，丢失更多的市场时机，以至渐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持糊涂的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身缺乏，
15、加以克制，才能使我们跟上快速进展的步伐。 我们必需满怀激情，不懈制造，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必需成为一流的财团。也就是说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必需变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不简单被驯服的。我们每个人也一样，要想在剧烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人敬重，唯一的条件就是你必需做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的学问;来自于正直的品行、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合
16、作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作力量等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持糊涂的头脑和思路，始终保持坚决的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们常常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想方法打一个孔，这就是想象力，也是制造力。打孔需要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必需想方法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向悄悄支持我们、深爱我们的家人交代?因
17、此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不肯定做好，不想确定做不好。 我们必需尽职尽责，勤奋工作，在工作中享受欢乐。我们竭心尽力、舍命工作毕竟为了什么?值得吗?毫无疑问，固然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要翻开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用才智、用诚意、用坚韧不拔的毅力为公司胜利解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司工程开发节约时间、节约费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰
18、，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司制造了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和幸福感到的欢乐，有我们为公司进展出力献策、尽职尽责，并做出巨大奉献而获得的骄傲感，这才是我们追求的打孔的终极目标。 我们必需提升自我，创立品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、细心谋划下，经过多年的努力，完成了集团将来进展的整体战略布局。迄今为止，集团掌握的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所掌握的土地资源在集团掌握的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我
19、们做事都相对低调，固然低调有低调的好处，然而，当集团的事业进展到肯定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，固然不低调不代表我们随便张扬，而是应当让更多人了解我们，清晰我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力宣传时肯定要宣传，这是一种需要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部治理，狠抓工程质量治理，提高物业治理水平，推出系列精品工程，加大全国营销力度的根底上，维护好集团的品牌形象，要细心筹划，借助全国一流的媒体宣传造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的工程，加强与各机构的合作，制造良好的合作条件。 公司是民营企业，机制敏捷，反响快
20、速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必需不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应当有剧烈的危机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速进展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不行以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应当清晰缺乏，要有剧烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要积极钻研业务，提高综合素养，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关怀公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，
21、内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满意现有的成绩，目标到达后更要眺望远方，满怀信念与激情去实现我们更高的新的目标。 2022年是特别关键的一年，也是特别辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有欢乐，也有孤独和孤独，但是我们究竟走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期盼，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全根据我们原有的规划去执行，但我们不能停顿，我们也没有停顿。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是成功，由于一个成功代表下一个新的起点，一个成功代表下一个更大压力的到来。我们终于走过来了，但
22、是前面的路更长，前面的路更难走。 这几天我们其次批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到骄傲，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够到达这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的工程具备强大的造血功能?这都需要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克制一切困难和障碍，仰头往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是
23、好事，做不好也可以把你扯垮。 2022年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们2022年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的工程。所以，我们常常提到，多大的工程我们都不值得沾沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们胜利的时候。 2022年应当是经济渐渐复苏的一年，金融形势要恢复到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够恢复的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低本钱快速地掌握了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要
24、提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的力量是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不盼望我们团队当中的任何一员落伍。在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有的确不符合公司标准和要求被辞退的，今日离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，由于我们的工程在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团需要300个总经理，这个一点不夸大，仅就山东集团而言唯恐就得需要300个总经理，每一个工程板块，每一个工程集群下分几十个大工程，都是特大型的，可以想象需要多少总经理，需要多
25、少职业经理人，所以我盼望我们将来的总经理从你们当中产生，也盼望我们在座的各位能尽快担当更重的担子。 2022年的工作重点刚刚几位负责人简洁的概括了一下，我再说一下。 第一，团队建立。 屡次提到，这么大的一个工程，这么大一个盘子，没有极其优秀的铁一样的团队，这个工程做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建立是长期的话题。我们在座的每一位必需要有这个责任心、有这个义务，也要主动、积极参加团队建立，为打造阳光团队而努力。我们真刚要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很快乐，不仅仅是由于我们这里的阳光绚烂、空气纯洁，而是由于我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都
26、要胸怀宽广，都要每天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。 团队建立一方面是要提高它的分散力，一方面是要提高它的执行力，组织力量、业务力量等综合素养。今年我们要有许多工作要做，特殊是培训。2023年、2022年我们的集中培训不多，固然有的部门分别做了培训，2022年这块工作肯定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训规划拿出来，培训哪些方面都要排列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。 其次方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通肯定要通畅。有些人想说话，憋在心里难过，都憋疯了，有多少
27、好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，究竟怎么样呀?我的建议公司有没有接受?接受以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必需要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的翻开，多收集意见。 今年我们要加大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部嘉奖以外，我们山东集团也要设立一些嘉奖，以鼓舞人才成长。团队建立是一个长期的话题，一切好与不好，能否胜利就依靠这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的规划得有好的团队来执行。 其次，资本运作。 2022年，对于
28、我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程需要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对工程进展全面包装，提升工程价值，在这样的根底上开展资本运作就具备了肯定的条件。要进展一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人信任的高质量的商业规划书，招商这块儿要把工作做好，缺人肯定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能说服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市需要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的熟悉截然不同
29、，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上一般的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业规划书是特别关键的，要协作资本运作包装工程。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为工程包装所供应的根底条件。 2022年我们跟许多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过屡次谈、屡次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，渐渐的我们也就学会了。所以资本运作依旧是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的学问?你具备根本的常识，有人说
30、我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以推断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽搁工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我听了就告知他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的根本常识要学习、要把握。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建立所需大量资金而必需要做的工作。 第三，全国营销。 做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利力量更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是首屈一指的，但是它的户型还是有好多缺乏，
31、这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽搁了好几个月，最终要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个不要紧，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、工程也要拿一个考察规划，我们确定好以后把这个规划报给杨总，2022年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要连续扩大代理范围，我们原来规划在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2023年、2023年
32、就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不需要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们肯定不能完全依靠于代理商。近一两年月理商的作用确定是特别大的，我们也期盼有更多有强大营销力量的代理商跟我们进展长期战略合作，我想这也是他们所期盼的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。 举办全国性的论坛，争取在五六七十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必需详细报道我们的工程，但起码得把整个地
33、区宣传出去，扩大影响面，对我们营销确定有极大的促进作用。营销筹划韩士安总肯定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商议，还要跟当地宣传部、文化局的当面进展一些沟通，把政府的资源整合起来，许多工作可以让他们来做，不能完全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的特别合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应当是系列性的，这也应当全面的筹划，这个筹划我们提选题，可以交给他们来筹划，我们花钱，这项工作在2022年杨总提出过要做，那么2022年我们要详细实施。 士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一
34、天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，由于它跟90年月初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购置力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不惊奇，国际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业时机，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的状况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大局部老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进展所谓的抑制，抑制也只是相对的，由于政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受损害，几败具伤，但是
35、它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，由于有巨大的需求量存在。 中心2022年的第一个文件提出了加速农村城市化，鼓舞农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会转变的。我们卓达在南海新区的工程也一样，我们付出了巨大的艰辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满意了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲伤。我们有杨总超前的理念，有强大的运作力量和品牌影响力，我们的产品肯定不能贱卖，应当制造很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在2022年五一房价涨到5000元/平米的可能性进展了争论，有一些思路，和一些
36、措施，许多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花许多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上制造出高品质的产品，进展全方面的形象宣传，提高我们的效劳等等，信任丰厚的利润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标肯定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种时机。 第四，全面招商。 包括市政配套工程的招商，商业工程招商、旅游工程招商，临港工业招商。2023年、2022年招商
37、条件欠缺，经过这两年的预备，具备了肯定的根底，要到达更抱负的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不做。产权买断、租赁经营等可以针对商业工程。 还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的缘由，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。2022年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。
38、第五，加快工程建立。 (一)16万平方米的英伦湾要交付使用。 (二)50万平米的华侨城，包括B2启动区要开工。 (三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要开工。 (四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，这条路通车以后对香水海整体工程的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。 (五)沿金海路的90米宽，2023多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观需要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要局部，起码要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值
39、的提高也会起到很关键的作用。 (六)4000多米的科研路，从高岛路始终到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，直接经过我们的B3、高尔夫和B2，最终到滨海路，这条路要开工建立。 (七)海上公园要局部开工。 (八)6000亩的人工湖要局部开工。这个人工湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海工程的中间那一块，香水河西岸局部要开头挖掘、拓宽，这块也许在下半年。要看总部的总体安排和资金状况，假如上半年的融资状况抱负，资金特别充盈，应当还有一些工程会快速启动。 (九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2023多平方米的一艘油轮，根据四星级的标
40、准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进展了修理，2022年要把它装修出来，特别美丽，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。 (十)高尔夫训练场要竣工。到时候我们会分期分批的安排一些人参与训练，有教练教我们，张晓军总这块儿会安排。高尔夫是一种高尚运动，许多感情沟通、商业时机、许多买卖就是在高尔夫球场上做成的。许多想法、许多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应当受益，这也是一种技能。 (十一)跑马场要竣工。这个跑马场不是速度型的，这属于把戏的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入
41、使用。每天工作累了可去看一眼，马不肯定会骑。 (十二)滨海大桥的设计要完成。滨海大桥在我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，假如五千万能做下来就做五千万，七千万能做下来的就七千万，越廉价越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必需大幅度降下来，宽度根本定了，也许是1.2公里。肯定要想尽方法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。 六、新型高科技建材工程要开工。 这个工程好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地也许500亩地，一种新型
42、的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子，这种材料的市场潜力是无限大的。杨总已明确同意在山东做这个工程，要把这个工程做成在两年以后可以上市。山东集团应当有两三个板块或者两三个工程在两三年以后上市，这也是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的时机。 七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。这两个5万吨的批文要是下来了，港口工程的融资条件就更加具备了，许多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但圆满的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不管跟他们怎么解释是分期分批报建
43、的，但是他们只看现在。所以这两个5万吨的立项批文特别重要，政府的规划也跟我们一样，也想尽快的办下来。 2022年的根本工作还有许多许多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高治理水平，以后这个商业集团全部员工的工资就从商业工程利润中出，要尽可能的制造条件提高盈利。要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业工程培育团队。 销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的力量、水平，到达做代理商的教练、培训师、参谋。许多代理商的水平比你们高，做业务的阅历比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。你记住了，你是在效劳，客户、代理商是我们的衣食父母，你必需要把这个心态摆好。还有我们内
44、部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的全部人都是营销高手，那我们有多少工程都不够卖。你做好你应当做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。以后不管是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。这么多资源得卖出去，我们在座的每一位都应当有很强的效劳意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有急躁，客户也很感动。卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒适，这就会影响销售。所以我提示各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。我们以后要设投诉箱，目的是为了提高我们的工作水平和效劳水平。有的置业参谋也要留意，你把东西往
45、那一放，给我办!大爷一样，这是不行以的，谁都有谁的工作，所以相互协作、相互支持、相互协作才是你所应当做的。 2022年一个月已经过去了，今日是2月份的第一天，按理说这个会应当放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。在这里我再次感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及赐予我的协作和支持。期盼2022年我们有更高的提升，更大的收获!我再次祝大家虎年吉利，合家欢快，身体安康，万事如意!感谢! #740491 年度考核工作总结 个人教师篇4 光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间，一学年的工作在不知不觉中拉上了帷幕。一年来虽然劳碌、辛苦，但更多的是充实、是欢乐、是收获的幸
46、福。由于我的工作有学校领导的鼎力相助和指导，有教师们的大力支持和协作，渡过了开心的一学年。先将本学年的工作总结如下： 一、政治思想方面 本人一贯坚持四项根本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为标准。坚固树立教育是一种效劳的意识，为学生效劳、为教师效劳、为学校效劳。真诚、热忱、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项治理制度，能深刻熟悉到中层干部应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率，要求教师做到的，自己先做到。校长叮嘱的事，尽自己的努力去办好;教师需要解决问题，尽自己的所能去解决。工作从不推诿懈怠。以较高的要求来约束自己。 二、教学工作 本
47、年度担当六班的数学课，学前一班、二班的社会的教学任务，本人能坚固树立以教学为本的思想，时刻不忘我是一名教师，严谨教学、关爱孩子是我的风格，每一节课我都细心设计，细心预备，常常制作课件，坚持使用多媒体教学。 三、学校治理工作 本学年，面对新的工作岗位，作为学校的一名中层干部，切实履行岗位职责。能做到相互团结、相互敬重、相互协作，工作仔细负责，坚决听从组织打算，办事公正公正，敢于担当责任，不计酬劳，不计名利。工作踏实，任劳任怨，始终保持科学民主，实事求是的工作作风，想方设法提高工作效率和质量，全力以赴做好校长的助手。 四、缺乏之处 金无足赤，人无完人，我也有不少缺点亟待改正，在工作上由于自己是个自觉性比拟强的人，对于在工作上懒散，斤斤计较，拖拖拉拉的人处理上刚性有余而柔性缺乏，处理不当，导致得罪人。还缺乏与领导之间的沟通沟通。在治理上要进一步在“落实”上做好文章，做到有布置，有检查，有评比，有总结，使每项活动真正落实到实处。课研力量要加强，主动学习欲望不是特别剧烈，在某些时候还存在懒散心理，也有时候消失想法和行为脱节的现象。 我想这些是我在今后的工作中应当留意的问题，信任在学校领导和大家的帮忙下能不断地