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1、农夫山泉供应链分析农夫山泉供应链分析农夫山泉供应链分析农夫山泉农夫山泉弱碱弱碱性的饮用天然水性的饮用天然水农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.30.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。目录企业介绍 3产品需求及运输方式 6现存问题及解决 8供应链模式12供应链管理五大原则15校园中的供应链17未来需求预测19企业介绍农夫山泉是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。企业三大理念：环保理念、
2、天然理念、健康理念。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。农夫山泉股份有限公司是农夫山泉股份有限公司是中国饮料中国饮料20强之一，专注于强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。茶饮料等各类软饮料。通过建设在八大优质水源通过建设在八大优质水源地进行规模化生产，通过遍地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。品分销至全国各地。无论无论是长白山冰泉，亦或是青藏高原海拔是长白山冰泉，亦或是青藏高原海拔60006000米昆仑米昆仑山的雪山矿泉，或是西藏念青唐古拉山脉海
3、拔山的雪山矿泉，或是西藏念青唐古拉山脉海拔51005100米的原米的原始冰川水始冰川水物流运输对于高端矿泉水企业在行业里攻城物流运输对于高端矿泉水企业在行业里攻城略地，无可替代。略地，无可替代。为了为了节省成本，大量的矿泉水企业正在致力于自身物节省成本，大量的矿泉水企业正在致力于自身物流体系的建设，其中涉及的交通布局和地方政商关系对于流体系的建设，其中涉及的交通布局和地方政商关系对于矿泉水企业来说至关重要。矿泉水企业来说至关重要。产品需求农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸 农夫山泉强调天然水的产品概念以区别于纯净水，更适合城市的生活理念同类产
4、品冰露，康师傅，怡宝等抢占市场份额运输方式农夫山泉的水源地大多位于偏远地区，区位优势不明显，因而采用多种运输方式相结合的方式。公路运输。农夫山泉一般在距离水源地较劲的市场，常用公路运输，公路建设期短,投资较低,易于因地 制宜,对收到站设施要求不高。铁路运输。农夫山泉把水源地大多建设在离铁路较近的地方，铁路运输由于运量大，价钱便宜。水运。这是使用船舶运送客货的-种运输方式。水运主要承扭大数量、长距离的运输,是在干线运输中起主力作用的运输形式。现存问题成本较高 水源地建设资金投入大，水源区交通阻塞渠道广而不深 高价策略不够坚挺 经销商忠诚度低物流缺陷长途运输，运输成本较大。产品损耗较严重。农夫山泉
5、矿泉水销售过程中的第一步出厂以及最后一步进入零售端的运输都是靠汽车运输的。汽车运输固然灵活性更高，市场响应快，但同时也增加了成本，更重要的是加大了产品损耗。物流系统建设还不完善。农夫山泉在物流调度时往往会花一些冤枉钱。仓储的成本过高以及人力成本上升过快，挤压了相当的利润空间。由于水源地距离市场较远，运输成本较高。当消费市场距离水源地较近的时候，一般都采用汽车运输，汽车运输载重量小，不适宜装载重件、大件货物、不适宜走长途运输;车辆运行中震动较大，易造成货损货差事故。当消费市场距离水源地较远时，一般火车运输的方式。但是，有的地方没有火车经过，需要用汽车运输到火车车厢里，或者修建一段铁路，但这样又无
6、疑增加了企业产品的成本，消弱了商品的竞争力，减少了企业的利润，同时也耗费了大量的财力物力。当农夫山泉的消费市场在港澳台地区时，一般都采用水运，水运虽然价钱低，但是运输速度慢,受港口、水位、季节、气候影响较大,因而一年中中断运输的时间较长。分析解决削减企业内部成本，可以考虑区域供应，减少物流成本不断加强企业与供应商、分销商之间的协作，达到信息的无缝衔接，从而有效降低整条链上的成本，获得更大的利润空间修正物流方案，尽可能地解决物流中遇到的问题，使成本最小化。供应链模式自然界原料供应商制造商包装材料供应商分销商分销商销售终端26个销售大区.供应链分析农夫山泉产品的供应链并不复杂，通过区域供应，加强企
7、业与供应商、分销商之间的协作，有效降低了成本。农夫山泉主要的存货就是水，其次还有一些饮料。农夫山泉先从八大优质水源基地（自然界）获取水源，是为原材料，同时从包装材料经销商处获取包装材料，在加工厂进行净化、加工、包装。之后，通过农夫山泉的大型物流网络（26个销售大区），将包装好的商品分发到各个经销商手中，最终到达销售终端（消费者）。瓶装水供应体系图供应链管理五大原则连接原则：涉及公司、供应商、第三方服务提供商之间的战略、策略和操作连接。该原则实际上是其他原则的基础。协同原则：该原则使供应链伙伴通过整合组织间的规划和决策制定，建立了他们之间的更近的连接。同步原则：在供应链中，需要公司的外部和内部进
8、行类似的协调努力。同步性原则提供了将供应链作为水平流动模型而不是传统的“命令控制”结构进行思考的方法。杠杆原则：需要关注核心客户，核心供应商和核心3PLs。原则实际上建议，增加的资源应该投入到批量更大的和更关键物件的供应商。公司应该聚集并且将其资产集中于高杠杆性和高回报的机会，即投资于核心供应商、客户和第三方物流。可测原则：可测性在此处指公司开发供应链业务过程集合的能力，这种业务过程可以被添加的供应商、客户和第三方物流提供商复制。该原则需要在定制性和可测性之间平衡。农夫山泉在校园中的供应链 矿泉水在我们的生活中占据很重要的位置。而农夫山矿泉水在我们的生活中占据很重要的位置。而农夫山泉在全国泉在
9、全国饮用水消费市场中比例是比较大的份额。校园小饮用水消费市场中比例是比较大的份额。校园小卖部销售的饮用水也以农夫山泉为主，在校园范围内，校卖部销售的饮用水也以农夫山泉为主，在校园范围内，校园小卖部为我们提供了极其便利的服务，这就形成了小卖园小卖部为我们提供了极其便利的服务，这就形成了小卖部的消费主体是学生以及在校教职工。部的消费主体是学生以及在校教职工。供应流程：供应流程：1.1.供应商：农夫山泉股份有限公司供应商：农夫山泉股份有限公司 2.2.分销商：校园小卖部分销商：校园小卖部 3 3.消费群体：学生、教师、其他工作人员消费群体：学生、教师、其他工作人员校园中的进货与运输方式由于学校的小卖
10、部规模较小，学生人数少，因此一般将由于学校的小卖部规模较小，学生人数少，因此一般将采取少批量、多批次的电话订货方式，以保证成本最小采取少批量、多批次的电话订货方式，以保证成本最小化。其中天气变化以及顾客需求量是影响所以小卖部进化。其中天气变化以及顾客需求量是影响所以小卖部进货的重要因素。货的重要因素。农夫山泉矿泉水分销店采取的是公路运输，一般是使用农夫山泉矿泉水分销店采取的是公路运输，一般是使用中小型货车送货上门。中小型货车送货上门。瓶装水未来需求预测推动中国瓶装水需求上升的，推动中国瓶装水需求上升的，是崛起是崛起的中产阶层对卫生的中产阶层对卫生和健康的担忧。和健康的担忧。过去过去5年来中国消耗的瓶装水已近翻番，从年来中国消耗的瓶装水已近翻番，从190亿升增至亿升增至370亿升，亿升，2013年超过美国成为全球消耗量最大的瓶装水年超过美国成为全球消耗量最大的瓶装水市场。市场。矿泉水市场有很大的发展空间。矿泉水市场有很大的发展空间。感谢您的聆听！感谢您的聆听！