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1、 市场营销策划书样本 一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。”由于，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。 2.制定本规划的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本规划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以
2、便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个糊涂的熟悉，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。 1.市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%80%，汉卡占20%30%。由于微
3、机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关怀的主要问题之一。 2.产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进展开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大
4、举占据汉卡市场，产生了长城制造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 3.竞争状况 总体上讲，全部的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星
5、、金山等。 上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争召唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4.宏观环境状况(略) 三、祝会和问题分析 1.时机 (威逼)分析 时机和威逼指能够影响9000B市场营销的外部因素。 主要时机有： (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，供应了已为用户所承受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和连续性。 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供应了有力的软件支持。 。 (3)计算机市场硬件的利润率已
6、很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如赐予分销商可观的利润及制定合理的嘉奖政策，9000B是会为广阔分销商所积极承受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威逼有： (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。 (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到肯定程度的.弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧急的用户的要求，从而对汉卡形成威逼。 (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购
7、中文系统时，更注意的是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，唯恐难以占据这局部市场。 (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成肯定的威逼。 2.优势(劣势)分析 优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得胜利的一些战略，劣势指需要加以改正的一些缺乏之处。 3.问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必需解决以下问题。(略) 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 经济效益目标：年销量l万块; 单套毛利400元/块; 全年毛
8、利400万元。 五、营销战略 1.营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段; ” 以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点; 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和治理销售渠道，进展大市场销售。 2.产品定位(略) 3.产品构造(略) 4.销售渠道(略) 5.价格政策(略) (1)定价原则 拉大批零差价，调动代理积极性; 扣率结合批量，鼓舞大量多批; 以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 顺应市场变化，准时敏捷调整。 (2)同类产品价格(略) (3)9000B价格(略) (4)LOGO的使用及嘉奖政策 目的 树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?
9、帮忙、支持代理为长城作广告; 作为嘉奖代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。 方法(略) 6.产品供给 可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。 (1)订货9000B订货周期为六个月，估计本半年订货量约为50006000块。 (2)生产每月估计产量为1000块左右，另外可依据个别大用户的需求组织生产。 (3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 (4)储存 1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售; 2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代理; 3.大订单由深圳生产，直接发运。 7.广告宣传 (1)原则 听从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) 长
10、期化;(时间) 广泛化;(传播媒介) 多样化;(宣传效果) . 不定期地协作阶段性的促销活动。(准时、敏捷) (2)手段 在有影响的专业和非专业报纸、杂志及播送、电视上做广告; 利用“LOGO”制度借助各代理做广告; 制作产品单页宣传广告画; 设计精致的产品包装。 (3)实施 8月中旬推出产品形象广告; 稍后推出诚征代理广告; 其后推出产品性能、特点广告; 适时推出促销广告。 8.产品维护及售后效劳 (1)热线电话;(北京) (2)走访大用户和重点用户;(北京) (3)版本升级;(深圳) (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳) 9.行动方案 8月份 1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本; 2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装; 3.推出9000B报纸广告，征寻代理; 4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、嘉奖政策，征集订货 5联系大用户; 组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 1112月份 销售顶峰：组织好9000B的生产、运输及分销。 12月份 销售淡季：兑现嘉奖，总结阅历，调整规划，制定下个半年规划。 【市场营销筹划书样本】