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1、 市场营销策划书7篇 适应和驾驭市场经济的力量新生事物，具有强大的生命力和远大进展前途的事物。 20xx省20xx县20xx电气有限公司是当今世界上唯一独家生产国家专利产品为根底的“118型”系列开关插座主导产品的综合性国际化企业法人。在“wto”组织体系中，公司以专利技术为根底，以独创电器开关王牌产品系列为国际一类“3c”认证的“s20xxx”品牌。在已拥有评估值为伍亿元专利工程作支撑，拟有合作企业千万元以上12个，100万元的股东1500个，地级代理商3000个，涉及工矿区9.5公顷，员工50万余人，拉动亚欧非各国的消费市场。具有以下适应社会主义经济规律性的特点： （一）前提工程是新生事物
2、，马克思主义认为弱小新事物，具有强大的生命力和远大进展前途的事物。 公司的进展目标是以生产“适用新型zl 20xxxx460.9号专利产品为根底，“118”型系列开关插座产品为龙头，初始以电器设备为主导，水、电、气设备兼营，适应驾驭适应社会主义市场经济规律的力量，走集越化、网络化、智能化、国际化的的路子，纵横拓展，向世界五百强企业靠拢。 （二）治理坚持原则就是成功，道家老子认为，“求木长者，必固其根本”。 公司的进展方针是打造顶级适应市场经济法治强企业。敬重学问，敬重人才，敬重劳动、敬重制造，突出效益与奉献，调动一切积极因素，独造一流品牌，完善竟争机制，广招投资商入股和加盟代理商。实行人、财、
3、物、供、产、销一条龙效劳；实行权、责、利、效相结合；实行按劳安排、按资安排、按效益安排相结合的安排原则。 （三）理念创新推动，与时俱变，生物学导师达尔文认为，“适者生存，不适者淘汰”。 公司的进展思路是以“以进展取胜”为核心，以20xx万里长江第一城20xx20xx竹海为起点，立足开放的广东彿山工业基地，做强已成规模的浙江温州经营中心，快速落实国内市场，拓展东南亚，入住亚非拉和欧美各国市场，惠及世界240个国家与地区的60亿人民。但凡进展的领域，让投资者享受独道专利专利的无限的魅力；让代理商受稳定宽阔的利润空间；让消费者享受独道专利的便利实惠；让侵权者享受独道专利的威力。实现公司真正根深蒂固，
4、安稳无恙的国际强企 市场营销筹划书 篇二 一、致谢信 敬重的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增加熬炼意识”，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销筹划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销筹划制作力量，引导积极向上大学生活。在此，对始终以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮忙的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广阔同学们表示最诚心的感谢。 首届营销筹划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远进展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次
5、由焦作大学市场营销协会承办的首届营销筹划大赛肯定能办的很好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动筹划 1、活动名称：大学首届营销筹划大赛 2、主办单位：大学经管学院 3、承办单位：大学市场营销协会 4、举办时间：4月15日5月15日 5、举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6、活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增加熬炼意识 7、活动总参谋：焦金雷秦海金郭丽萍 8、活动总筹划：卢国红 9、指导教师：庞爱玲 10、资金预算：3000元（不折合物品） 11、活动流程：（见附一） 12、现行条件： 1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大
6、学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 营销人 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此时机广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过屡次大型活动） 三、焦作大学首届营销筹划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传筹划方案（试行）（见附二） 附一： “大学首届营销筹划大赛”活动流程 营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书本活动。由焦作大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展，从4月15日正式启动。 （1）宣传和报名（4月15日至4月20日） 前期宣传4月
7、15日至4月30日我们规划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校播送站播送等形式进展大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进展现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体营销人将联合焦作大学报集中版面进展宣传。 参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。 （2）活动主要内容及详细安排 第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日） 、4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进展培训，传授营销治理阅历，针对企业营销筹划、筹划书的撰写等方面内容进展专题讲座
8、和培训。 4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销治理实战阅历等、。 4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销筹划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销筹划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分凹凸评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。 5月1日前公布复赛名单。 其次阶段：复赛阶段（5月2日至5月5） 复赛选手和队伍对营销筹划方案进展加工和补充、完善，完成一份完
9、整的营销筹划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分凹凸评出决赛作品。每份给出评委评语。 5月7日前公布决赛名单。 第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日） 参与决赛的队伍可获得评委小组专家进展个别指导，对作品进一步的完善。决赛采纳ppt展现或现场辩论形式进展。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销筹划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍答复。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。 5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。 第四阶段：颁奖典礼（5月15日） 本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最终定
10、于5月15日进行颁奖典礼，本协会将通知全部入围者（6名）到场参与颁奖典礼，获奖名单于现场公布，表达真正公正、公正、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、治理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进展讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采纳行之有效的idea为自己效劳。 附二： “大学首届营销筹划大赛”赞助商宣传筹划方案（试行） 赞助商可选择赞助方式： 1、冠名方式，以“焦作大学xxx杯首届营销筹划大赛”的形式，费用全包。 本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写筹划内容。宣传内容由赞助商供应，宣传时长4月15日至5月15日止。 2、以“xxx预祝焦作大学营销
11、筹划大赛圆满胜利”的横幅形式宣传。横幅 由赞助商供应，宣传费用20元。赞助商也可托付协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低） 3、在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商供应），100元。 4、帮忙商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。 5、赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方供应场地，水电等一些根底设施），200元。 6、赞助商可以以宣传本次营销筹划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。 7、赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲
12、，竞赛等活动，活动由赞助商负责（我方供应场地，水电等一些根底设施），300元 8、在市场营销协会营销人报上登载广告，价格需和主要负责人协商。 9、商家也可以在本次活动期间供应奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。 10、赞助商也可以同本次活动主要负责人协商后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细安排宣传合作方式。 以上价非常联人员可依据实际状况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必需在活动开头一周前到位。 此协议如有缺乏之处，望各位海涵！ 附三： 致市场营销协会“营销筹划大赛”合作伙伴 贵公司： 正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉
13、展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销筹划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与翻开学生市场的商家企业加盟合作。 活动宣传资料：全部活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将说明商家主赞助地位； 特殊推广：在校园内增设现场询问点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。 2，现场售卖、校园售卖 厂家可以通过协会组织人员，进展现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。 3，人才聘请 厂家可以在活动期间安排企业人才聘请，由本协会负
14、责宣传。或者初选。 4，企业冠名 大型商家，可以实行本次大型营销筹划活动的活动的冠名权来到达企业宣传。 5，企业筹划 厂家可以围绕本次营销筹划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进展筹划，以到达实质性的开发市场、筹划企业的目的。 6，企业参观 活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进展参观，从而加强宣传。 注：厂家可以依据自身状况，选择性的针对本次活动安排帮助宣传。 第三局部，合作优势 1、焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。 2、焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的力量；是焦作大学唯一
15、有实力的与经济类有关的社团。 3、本次所举办的营销筹划大赛，是在协会胜利举办“反传销活动周”与“社团文化节”的根底上的进展。协会还可以根据厂家的合作要求在协商之后进展合作。 4、固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。 5、独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路穿插口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。 第四局部，完毕语 感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本筹划为整体策略案初稿，其它执行细则等详细方案将待有关工程落实或开
16、展后随即附上；望可与贵方进展严密沟通，将此案达致完善，以便利详细工作的开展。 如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联系，我们将全力跟进有关事项。贵公司如对此案有不明之处可即向我方提出，我方将尽力为之解答。 为了能够胜利举办本次营销筹划大赛，推广赞助商的品牌，我方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并盼望以次为契机，共创美妙的明天！感谢贵公司的鼎立支持！ 市场营销筹划书 篇三 一份调查结果显示：20xx年夏天，果汁饮料成为最受欢送的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯洁水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。 一、 背
17、景及现状 1、市场形式 随着国民收入水平的提高，和消费者对自然、低糖、安康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到公升，而世界人均消费量已达7公升。 据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。 2、产品状况 西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往消失旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及 系列产品。本产品具有本钱低、利润空间大的优点。据专家猜测，到20xx
18、年，我国人均饮料消费量估计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，估计20xx年饮料产量将到达3700万吨。所以，我们可以有很大的进展空间。 3、竞争形式 面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”究竟； “汇源”将我们大多数人汇合到它的“安康之路”上来？ 我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。外表竞争中，我们处于劣势。 4、分销状况 a.经销商的带货销售。 b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。 5、宏观环境 果汁饮料分为100
19、果汁和非100果汁两类。我们的 吉芭皆公司的“西瓜公主”属100果汁类。目前市场上比拟受欢送的100果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，由于它们养分丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的宠爱。 二、分析 1、时机 果汁饮料是近几年进展起来的，由于它纯自然、多养分的特点，正逐步取代碳酸饮料，特殊是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅0.8斤公斤，市场隐藏着巨大的容量。只要企业精确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料养分自然的特性，转变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。 2、威逼 外乡品牌（如汇源、露露等
20、）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。 3、优劣分析 1）、优势 a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢送的自然养分饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的进展。我国的水果资源非常丰富，为大力进展果汁饮料供应了坚实的后盾。 b. 我们有一流的筹划队伍，一流的营销人员，先进的治理体系，优秀的企业文化，强大的分散力。 c.西瓜种植广泛，价格廉价。我们有本钱优
21、势。 d. 西瓜公主饮料是自然绿色产品，西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿 色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与 “开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对安康追求的潮流。 2 ）、劣势 a.阅历缺乏。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。 b.资金缺乏。资金仅仅通过黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人 人股的有限资金。 c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参加竞争。 d.人才缺乏。企业仅有黄俊锋 、吴艳力 、姬江昌、张彬 、胡颖颖、 尚冰几人真正的精英。 3、目标 国内站稳脚跟，积极参加国际竞争。
22、有一天亲自将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音-吉芭皆公司的声音。 三、战略和策略 1、目标市场战略 就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费力量，也简单承受新的现代生活观念，注意自身形象，饮用果汁饮料表达他们的身份；西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群；城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购置率不高，但随着经济进展以及他们的成长，这群消费者不行无视；而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，养分更易汲取。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购置者却是
23、家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的熟悉及对品牌的信任。 2、营销组合战略 目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放状况，我们将其产品扩张分三阶段进展： 第一阶段，实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品，但最有特色的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主， 协作营销推广和公关活动来绽开。 其次阶段，实施品牌扩张策略。依据目标市场细分状况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购置目标群。针对
24、儿童、青少年旅游需要，我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是，西瓜公主饮料的吉利物卡通“白雪公主”天真、活泼，受到儿童的宠爱，白雪公主不干胶四处分发，加强了品牌记忆，促进了儿童消费 第三阶段，实施品牌填充策略。依据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富养分，打算了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满意不同性别、不同年龄层的安康需要。由此我们依据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。 通过对市场的深入调查、讨论、细分以及以往促销活动的阅历，我们制定了西瓜总体促销方案。 1、强攻儿童市场，渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和安康往往不惜代价，强攻儿童
25、市场，必需从两头着手，一头是饮用者儿童；一头是购置者家长。对儿童，主要在于激发他们的奇怪心，以活泼得意的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并协作适当的SP促销活动来到达目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。 2、提倡休闲消遣，诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活，是休闲消遣的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热忱。其“新汝南，好风景；鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、消遣场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节
26、奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。 3、借助社会活动，推动目标消费 社会活动往往引起公众留意，这种活动本身就是饮料的抱负市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。 4、品牌形象与企业形象并举 树立良好的广告意识，使广告投入标准化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力气，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以到达促销的根本目的。 3、战术 1）带货销售 “带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销
27、商创造了“带货销售”，是由于“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个冲突，在实践操作中，一些聪慧的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。 “带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。假如我们厂家不供应给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，由于眼前的利润是不长期的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节约了产品的分销费用。 我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场 。 首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”
28、、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我马上组建了一支助销队伍，帮助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈设、理货等终端售点工作，在零售终端进展各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被胜利启动后，我们重新开拓新市场。始终努力，不断进步和探究。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。 a.类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料（象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁等）来带动我们西瓜公主去销售。 b.非竞争产品带货销
29、售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。 但是，我们的带货销售”只是手段而不是目的，“借网”只是权宜之计，“控网”才是最终目的。所以，我们企业，都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金，慢慢建立我们自己的销售网络。 2）一般营销 a.为了快速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、便利性强的小杂货铺。在铺货率比拟高、品牌知名度比拟高的状况下，靠市场的拉动，顺当进入了超市和大卖场。 b.广告。终端POP广告对食品商店和小卖铺比拟有效。依据系列产品特点，印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。 c.促销。建议用促销来增加终端的销售力。
30、比方针对消费比拟成熟、比拟理性的地区，可采纳最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式，推出特殊促销装，价格不变，增量20%。 市场营销筹划书 篇四 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其
31、它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中消失一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌
32、入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经受过x产品辉煌年月，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产
33、品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品
34、牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、时机 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场特别活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场消失真空状态 x在东莞虽然始终有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念
35、小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中消失一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比拟成熟的，特殊是当地的终端
36、市场特别富强，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场根本上以终端为主； 终端市场被少数经销商掌握； 市场竞争鼓励程度特别残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络状况 东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所把握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场（02家） 地方性大型连锁商场（25家） 大中型单店终端商场（15家） 中小型商场超市书城（50家） 地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区简单的复读机市场现状，加上经营终
37、端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况； 保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突； 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局特别重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的
38、终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的”标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 东莞市场调查4月25日前根本完成 重点把握终端网络分布状况； 了
39、解各商场各品牌销售状况； 调查商场信用相关费用状况； 洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家； 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户
40、自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。 四、治理团队（此略） 1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训 5、报表治理6、促销培训7、促销筹划8、财务治理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估量需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 市场营销筹划书 篇五 作为一名市场销售人员来说，一份关于市场营销的筹划书是必不行少的，那么一份市场营销的筹划书要怎么来写呢，那下面呢是我们筹划书频道为大家预备的这么一篇关于市场营销的筹划书，盼望大家看过以后能够有所收获。 (一
41、)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的状况，市场状况的分析必需包含以下的内容： （1）整个产品在当前的市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比拟分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。 （10）竞争品牌订价策略的比拟分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比拟分析。 （12）公司近年产
42、品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。 (二)筹划书正文 一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简洁扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销筹划案的成败供应依据。
43、 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 （3）产品的推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文