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1、 市场营销专业学生实训报告市场营销专业学生实训报告1 一、实训简介。 在这次实训活动中，我们每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将全部xx乳制品卖出。我们团队相互协作，盼望将这次实训活动圆满完成。 二、市场分析 首先，xx乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。 三、执行状况 在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训
2、广场集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅：市场营销专业xx牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部销售一空。并得到消费者的认可。 四、收获及感受 虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售力量和口才以及某产品的市场分析力量。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。盼望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。 市场营销专业学生实训报告2 一、实训简介。 这次实训销售，我们以最低价格进货，而销售
3、地点和价格我们协商而定，分析市场与人流状况进展销售。在销售过程中，我们实行团队合作，这次销售状况还是挺符合预期效果。 二、市场分析： 经过我们的市场调研和分析，随着人们生活的提高水平的提高对养分更注意。大品牌xx优酸乳由闻名的歌星周杰伦代言，在我们学校的超市都有卖xx优酸乳的，同学也在进展销售所以我们在学校卖是有点困难的，xx优酸乳绿色食品是经过特地机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全，优质，养分类的食品。反而更倾向于我们年轻人消费。我们打算在学校和幼儿园四周买掉xx优酸乳。 三、执行状况 在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训广场集合，牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在
4、两天的时间里面我们公司销售状况还是不错的。 四、收获感受： 通过这次的室外实训我感觉我在学习专业理论学问有点缺乏，但是胜利的是我们这次的销售是盈利的，懂得作为一个推销人员在市场上的敏捷是很重要的，我认为重要的是不是推销技巧，而是推销意识。觉得自己的语言力量和口才大大的提高，真的是有想法就会有胜利，有付出就会有收获，而且还得到好多阅历，或许这会成为我人生的一笔很珍贵的财宝。 市场营销专业学生实训报告3 一、实训简介. 在其次次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们
5、公司在规定的时间内将全部xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互协作，将这次实训活动圆满完成。 二、市场分析. 经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比拟信任我们学生所销售的产品，许多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很简单销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。 三、执行状况. 我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行状况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极答复询问者的问题，争取在规
6、定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，假如产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。 四、收获及感受 虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售力量和口才以及某产品的市场分析力量。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习时机。盼望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。 实训简介 消费心理学教师下达了其次次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体
7、的形式在某学校的门口进展牛奶促销活动，活动参与人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。 市场分析 （1）自身环境 首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶确定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发觉，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有许多，要让消费者信任我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购置我们的产品。 （2）外部环境 学校周边有许多销售点，不乏许多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不行能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件进展自身
8、优势，这样才能取得我们想要的结果。 执行状况、 在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，由于学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开头选择促销的适宜地点，还有了解到学生一般都很喜爱喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，由于我们要卖的正好是他们喜爱的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商议下我们选择了医专，在医专开头了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河大学去卖，在漯河大学我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。 收获及感受 通过这次的
9、实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是幻想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人沟通，学会了观看四周形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好根本学问，才有我们进展的空间。 一 、实训简介： 我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进展销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。 二、市场分析： 首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，依据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大
10、，所以我们公司销售地点定在实训广场。 三、执行状况： 在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，绽开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到很多消费者的认可。 四、收获及感受： 经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十十二元，当我们把最终一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了教师的作业，通过这次促销
11、活动我们了解到了团体的力气是巨大无比的,最终领悟到了社会实践的重要性，并注意实践与理论相结合的原理。 一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也胜利的把实训的作业完善的完成了。 二：市场分析是：我们还是在校大学生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的说服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必需选一个对市场很有影响力的品牌，在学校
12、的四周也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场赐予我们的压力就不言而知了。 三：执行状况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开头销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。 四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经受让我感受到了干什么都是不简单的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必需比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的许多专业学问欠缺,对专业学问的把握状况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。 【市场营销专业学生实训报告】