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1、 市场管理部颜泽民201*-201*年度工作总结与计划 市场治理部 颜泽民 201*-201*年度工作总结与规划 市场治理部颜泽民 201*-201*年度工作总结与规划 依旧记得昨晚主持人的开场倒数；依旧记得昨晚众同事的酒香笑语；依旧记得昨晚节目、嬉戏、抽奖时的疯狂；也依旧清晰地记得昨晚北京分公司梁经理在发表获奖感言时，传达的华北大区连总“欢乐工作，欢乐生活”的意愿。一闭眼一睁眼，市场年会过去了。辞旧迎新之际，也是我们为旧年工作进展总结汇报，对新年工作进展整体规划之时。 欢乐工作，欢乐生活。始终以来，我最艳羡的，就是这样的一支团队，这样的一个组织，这样的一种气氛。初入天创工业园，行政楼二楼的几
2、把大型太阳伞，几张西式休息台，还有天创人们工作与生活的相片，这就是我想到的气氛。面试自然在一种轻松兴奋的心情中，与陈（安妮）经理度过。意外的是，我是以治理培训生的身份进入天创，而不是营销筹划专员。 正如我跟陈经理说的，我对工作的要求有两点：一是欢乐工作，欢乐生活；二是我选定的行业，我会全心投入到这个行业去，而时尚行业始终是我很憧憬的。这个意料中的消息，而又意外的变化，让我小小纠结过一阵子。我信任，这是天创给我的时机，也是陈经理对我的考验，我还是欣然承受了，顺当于201*年3月25日成为天创人的一份子。 入职当天，巧遇公司新品牌（KISSKITTY）公布会，KISSCAT电子商务重组开业，接着又
3、是各品牌订货会的时机，公司上下都忙得不亦乐乎。见过陈经理之后，我也兴奋地进入到我的工作与学习状态。前三个月，领导安排我以敏捷的身份穿梭于KISSCAT营销部（包括原有的营销筹划组、商品企划组与电子商务组）的各种角色。 1、电子商务组，在仓库里帮助调整与梳理货品分布与仓库治理，同时也可以更好地去 对我们的商品进展初步的了解；淘宝商品信息与推广的方案撰写；淘宝商品的局部图片的处理与完善；帮助拟定并完成电子商务组淘宝客服KPI标准、仓库治理员执行标准与电子商务仓库治理制度； 2、营销筹划组，独立完成了KISSKITTY新品牌推广活动的创意大纲；帮助处理KISSCAT 各种营销活动的数据处理；帮助执行
4、天创鞋业婚鞋商城参展夏季婚博会；帮助完成KISSCAT上海区域201*年全年营销规划（以店铺促销与节庆活动为主）； 3、商品企划组，主要就201*年销售数据对北京、上海与深圳进展销售分析，独立完 成各城市店铺销售分析（包括店铺定位与各店铺盈利力量定位分析）、店铺商品架构分析，以及店铺的商场排名。 市场治理部颜泽民 在这三个月，我充分利用自己市场营销的专业，以及往年做营销工作的阅历，快速进入各种角色当中，以完成各项工作为根底目标，以完成对“鞋”的最初全面熟悉为深度目标，按部就班，在各细节上更好地完成各项工作。 七月，或许是学生们的假期，或许是行业的淡季，而对于我，却是一个新的转折。这一个月，我最
5、终来到我们天创的一线广州分公司实习。或许是同为狮子座的原因，我跟广州分公司的肖经理在第一次见面就进展了一次比拟知心的沟通。 第一周，我如期来到天创最前线，广州分公司的一线中华广场KISSCAT专卖店。从后仓熟识货品到商品导购；从只能从旁观看学习到胜利独立销售一双又双的鞋子；从只懂得什么是单鞋，什么是凉鞋到店铺商品的配板与陈设。当最终一天要离开的时候，我站在店铺门外往里看，我发觉再也不是对“鞋”一无所知，而是比拟清楚自己的定位。带着对店里每一位同事的不舍，心里很感谢天创各层领导给与的支持与时机。 下来三个星期，我又在二线跟广州分公司的同事学习配货、同城转货、商品价格与折扣治理、店铺促销与活动的筹
6、划与执行等。我依旧记得，在最终一天跟肖经理谈话时，她开玩笑地说一句：盼望下次见面，我们可以长期地共事，而不是匆忙而来，匆忙而走。七月，很热很难忘。 时尚行业，它有这样一个特点产品生命周期短。记得百丽的盛总说过一句话：做这个行业的品牌，首要的是抓好产品的供给链。 伴随着201*年秋冬订货完毕后的两个月，我进入到我们天创的另一头前线：生产。接收市场订单，生产订单的系统原订，再生订；生产与物料的规划；物料选购与配套。以上的一切预备就绪，就流入了鞋子的制造环节，从开料到针车，再到成型。包装、储运，再按市场订单分派到各个仓点。整个过程，经过了技术部的本码制作、均码制作，再进展小批量试制，最终才进展量产。
7、 在货品生产的整个流程中，订单、规划、选购、试制、生产、跟单、品管、配送，各个环节的担当都是专业而又细心的，但我觉得品管是一个尤其重要的角色。从供给商品质推断，到材料进仓品检员对皮料利用率等的严格推断，再到面部车间品检员对针线缝位的精挑细选，还有成型底部前后段分工品检，整个品管部贯穿于制造预备与整个制造流程。他们对鞋子品质的细心检查，保证并维护着品牌质量的美妙形象，是一个不大引人注意，却功不行没的角色。 市场治理部颜泽民 天道酬勤。当我在生产总监何总的办公室看到这4个字，我始终觉得我们的生产团队，从操作到治理，每个人的专业、勤奋与细心，这是一支欢乐的团队。欢乐工作，欢乐生活。 6个月的磨合期过
8、去，我如期转正成为天创人。还记得那一天，陈经理问我：商品与市场两个方向，你做好预备没？当时的确小纠结过几分钟，但我还是想在自己的专业方面得到充分发挥，最终选择了市场。 市场治理部，一群熟识而又生疏的脸孔，我很期盼自己能在营销上给公司带来更多的绩效，让自己在这个领域上有所突破。兴奋而又彷徨地，我融入到这个部门。 我有很剧烈的职业目标，但定岗的事情却并没有我想像中那么顺当。我依旧以培训生的身份接手了营销部的相关工作，期间顺当完成了两期KISSCAT官方微博的微博活动，201*年KISSCAT全年营销规划大纲，以及201*年KISSCAT婚鞋品类和校园推广的初拟方案。我盼望利用自己往年的工作阅历，快
9、速为公司带来效益。 其实，这段时间我过得比拟迷惘。定岗的事迟迟没有确定下来，是由于我力量不够吗？还是由于公司还要连续对我进展考验？跟黄经理一番谈话之后，我期盼着答案的到来。营销筹划与销售营运，看似分别的两种职能，我信任跟我的目标却是全都的。没有明确的定岗，我连续以培训生的身份，游弋在营销与销售营运两种职能的工作之间。 期间，我同时进展的工作或有重叠，或有错开。记得在做市场调研时，黄经理的批判与指导让我快速地成长起来；也记得在做营销工作时，我充分利用自己的阅历与资源，为同事提出建议并从旁帮助工作。 直到接手市场年会工作时，我的心有一种不踏实的感觉。年终了，同事们都在忙着年终评优、总结的事，而我回
10、往自己，经受多多，而又工作平平，没有明确的定岗，也没有良好的工作绩效，于是在心里暗暗下决心，肯定要好好帮助完成这次市场年会的工作。 我接手的是舞台工作的梳理与执行，从音乐的收录与调理，到PPT的汇总与修改，到整个舞台工作的分工与流程的撰写，最终整个舞台现场的帮助跟进、PPT的播放、音效师的校正与沟通，等等。昨晚看着市场的同事们欢乐的嬉戏、得奖，直到完场，我信任全部工作人员的心情都一样，如释重负的欢快中带有少少失落。 201*年走到了尾声，我最大的收获就是我已经踏入了时尚行业的营销领域，并对天创有一个全面的熟悉，小圆满就是最终还没定岗。同心至美，风华天创。带着感恩的心，我感谢这一年来，领导与同事
11、们的包涵与支持。短短的人生数十载，人生起起伏伏几十年。感谢 市场治理部颜泽民 有一位同事给我的格言：人这一辈子，活到老学到老，我们除了要学习工作中的专业学问，还必需要拓宽视野，提高自身的素养修养。 201*年，我的目标很简洁，把自己的本职工作做好，为公司带来不断的效益；在女鞋的营销领域不断突破自我；欢乐工作，欢乐生活。详细做到以下几点： 1、完成201*年店铺促销活动的筹划、执行与跟进，帮助完成店铺指标；2、完成201*年市场治理工程活动的执行与操作；3、完成201*年各季订货会的相关工作事宜。 最终，盼望每个人都欢乐工作，欢乐生活，在201*年再创佳绩。 颜泽民 201*年12月23日 4
12、扩展阅读：201*年业务六组工作总结及201* 年销售规划 201*年业务六组工作总结及201*年销售规划 客人虐我千百遍，我待客人如初恋。靠着这种韧性和耐力，我们业务6组在201*年简单的人事构造调整、业务改革以及严峻的贸易环境和客人方面的各种压力中健壮成长！劳碌的201*年过去了，我们深刻体会到要生存和进展必需要改革和创新，摒弃保守思想！ 201*年4月份从花纱布公司调到事业一部从事纯自营业务，我们作为新参加的成员，我部面临种种新的治理政策和方式，以及付款、交单等方面新的操作程序；一开头有许多的不适应，遇到许多问题，最终还是在钟总和财务人员的解释和引导下把事情解决。同年内，我们还遇到人手不
13、够的困难，跟面料生产进度的小陈辞职了。面料的开发与生产的掌握工作转移到我本人以及邢艳林的手上。这无疑加大我们各自的工作量。 排解内部的因素，经济大环境的也是压力重重，美元兑人民币的汇率波动下跌，报价和接单都存在肯定的风险。虽说没有201*年的金融危机的恐惊感，但是，看着每周下跌的汇率，我们心情随之而跌宕。同时，客人为了抢占市场份额，给我们的交货期也是每季度缩短。而且对面布和成衣的质量要求不断提高。无疑给我们带来特别大的压力。我部经受重重困难，顶住各方压力，在201*年底于交出及格的试卷。 201*年4月份至12月我部合计出运金额约274万美元？,其中主要客户RAGGROUP201*年内出运金额
14、约250万美元，其他小客户合计约24万美元.201*年我部主要客户RAGGROUP的成交合同总额约500万美元？，其中有局部的出货期是在201*年的1月，2月，和3月。整体的毛利率是？盈利多少？ 任务得以完成，首先，感谢团队的各位队员（向领导介绍队员的名字），她们团结友爱，刻苦，不计较个人得失，互补长短，相互帮忙。每位队员都表现得很优秀，在繁重的工作中消失不少先进事迹，各自经常表现出牺牲小我完成大我的精神。带病工作是家常便饭。就算家里有事，也会在家跟进工厂或客人的沟通。被我部推举为优袖员工的邢艳林同志，（事例。？要截取材料，） RAGGROUP得以从201*年经营金额230万美元，快速成长到4
15、00多万美元，这过程，除了努力工作以外，还要挖心思。如何才能保证团队队员的收入，没有了代理这个费用的支柱点，我们如何生存？这是我作为部门经理不断考虑和担忧的问题，要出路必需要进展。先把控好主要客户，保持稳定进展，并且，我鼓舞她们努力开发新客户。 下面简洁介绍一下我部维护客户和进展新客户的做法： 首先，以人为本，来事业一部后，我分析了三位美女队员的各自特长和之前的工作阅历，对其进展再分工。使各自担当肯定的工作量，但又可以发挥所长，各自可以再开发客户。 其次，始终以来，我们坚持不懈的定期给客人供应新面料，包括T/R面料，纯棉提花布和特地作衬衣的面料。客人选中的面料，我们立刻做样板给他们看效果。尽管
16、有时客人看不上，我们也要坚持整理布板. 第三，尽量满意客人的要求，只有做不好的事情，没有做不到的事情。我们始终盼望做客人赖以生存的供给商。有时，客人设计师会问我们今年有什么新款式，或者西装内里的构造有什么新奇的设计。幸好，我们养成了对每个新样板拍照存档的习惯，由徐倩利用电脑软件整理成美丽名目册。我们都会很快的供应图片给客人参考。虽然，RAGGROUP下的三个品牌同时在生产，但是他们彼此的新款式是不公开给对方，出货季节是不同的。 第四，要把握生产的主动权和掌握质量，面料的掌握是必不行少的环节。面料的开发和生产始终是我部最重要和最繁重的任务，这由我本人负责与面料供给商进展开发和打色。邢艳林协作跟进
17、度。 第五，为了节约时间，躲避因面料所产生的风险，我们根本会把同一个新面料交给两个布厂去打色板和织手板样。这样，客人就可以同时多一 些选择，缩短了因颜色和手板样跟原板不像而再做再寄给客人再批的时间。对大货面料的布样，通常是我们整个小组每个人看一遍，对色，对纹路,对布面，手感，看过以后，有把握才寄客人批。借此时机加强每队员的对面料质量的推断力量。 第六，对样板的掌握，每件样板，小蔡和小邢都会先量度尺寸和检查工艺之后，满足的才寄给客人，避开重复快递，又避开铺张客人查板的时间。对客人提出工艺问题，比方放码问题，量度问题，版型，我们都会跟不同的工厂进展比照，询问，把问题弄懂了，再给客人解释。文字说不明
18、白的，就画图纸，图纸还是不懂话，我们就在实际样板中标示。想尽一切方法给客人解释清晰。 第七，相互学习：小邢和徐倩服装工艺阅历方面没有小蔡丰富，她们把不懂的问题在群里公布求解，然后大家争论，小蔡都会毫不保存解释说明。尽量避开老是发邮件困扰客人，并且避开等待客人回复而耽搁做评语。 第八，勇于创新，我们盼望攻克客人把我们做过的品种拿下来做。客人曾经询过一组男装挎包的价钱，队员徐倩靠着过去的辅料阅历，经过漫长的打板过程，胜利向客人销售了一款挎包。虽然单量不大，但是我们迈开了新的一步，起码客人记住了，省纺是可以做辅料的。 固然，除了维护客人，我们还得不断进展新客户和新的合作工厂，在此我们特别感谢钟总，凌
19、董，罗总和陈泽民部长对我们业务的无限支持，感谢他们准时供应交易会展位给我们作为宣传平台，感谢他们不断的准时的给我们供应工厂信息。 一步一脚印走过来，展望201*年，我们现正努力开拓新进展空间，并且各自开头有成效，例如小邢胜利的接了第一张加拿大客户CLAIREBELL童装的西装订单，马上出货;小蔡通过交易会，熟悉澳洲闻名百货公司MYER，现处于沟通中。我们的所寄的样板得到MYER选购的好评。他们开头情愿给我们快递样板；另外，小蔡和我本人合力开发一个法国LVMH集团下的一个品牌sandro的男装。该品牌拥有女装180个门店，男装80个门店。品质都是走高端路线，现正处于打样板阶段。 在女时装方面，有
20、徐倩独立跟进澳洲客户HIATTGROUP，由小蔡加以帮助。虽然女装目前的订单量不大，但是，我们开拓了一条省纺里面没有人走过的路，女时装面料变化多端，工艺简单，试身严格，通过小订单的练兵加深对女时装的熟悉。我部借时机，锐意攻克法国SANDRO这个客人的女时装。固然步伐不行以一迈登天，但是我们信任凭借我们的韧性和毅力，没有做不到的事情！亲爱的队友们，加油哦！ （这一段，你恰当介绍自己的工作量，并顺便提意见）业务开展的过程是漫长和艰难，加之内部人员构造不非常完善，。 友情提示：本文中关于市场治理部 颜泽民 201*-201*年度工作总结与规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场治理部 颜泽民 201*-201*年度工作总结与规划：该篇文章建议您自主创作。