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1、 市场推广个人年度工作计划5篇 一)前言: 巧克力好像早已成为人们传递情感，享受完善的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以选择，消费者关怀的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完善的巧克力体验 (二)市场分析 1：市场背景(市场性、商业时机、市场成长) 1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这
2、种现象在其他类食品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途:送礼.礼品.自己吃 2.命名:定中化的名字.有亲切感. 3.包装:采纳欧美风格设计.非常精致 4.味道:香甜可口. 5.价格:零售价:40至200元不等. 7：开发期成长期 货本25%费用12%货本25%费用13.5% 广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5% 利息8%利息8% 8.产品优势： 1.好吃，味好，广告好; 2.口感好; 3.巧克力味纯; 4.味不太甜，味好; 5.买惯了; 6.到嘴就化了; 7.口味好，滑润; 8.比拟细腻; 9.含热量多; 10.不腻口。 9.产品劣势: 1.价格高; 2.太甜; 3.上火; 4.品
3、种少，把戏不多; 5.不简单保存; 6.块大，不便利; 7.量少; 8.口味腻。 三)竞争对手分析: 吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必需的份量.在中国市场对巧克力产品销量奉献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力确定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是靠着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最终赶超了吉百利，位居行业其次，仅次于德芙。 四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标 提高消费者购置
4、兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比拟清晰的熟悉与了解.激起经济规律的购置_.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16-45岁，此年龄段的情侣或_正处于精力充足.恋爱时比拟注意浪漫. 45岁以上的中年男女.简单患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女_吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍非常明显。在前面提及的几个主要品牌，这证明女性尤其是年轻的女性购置巧克力的倾向性相当明显，再详细比拟，年龄因素对购置者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告
5、地区:复盖全国 4.广告创意: 1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参与了一个接吻大赛，竞赛定于这天下午进行.女孩早早在家装扮.嘴里含着她最喜爱吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去竞赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热闹亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最终.他们胜出了竞赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. 2)广告主题，让你的梦成真. 有一位女孩.非常喜爱吃巧克力.犹其喜爱德芙.每一天她都会吃上一小块. 慢慢的.吃巧克力成了她的习惯.她幻想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃
6、之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:假如我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最终.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜蜜 5.广告实施阶段:20_年12月-20_.5月 五)广告媒体策略: 1)主要媒体-电视帮助媒体-印刷广告 六)广告效果猜测. 新上市2023020% 第一期特卖3000030% 空档消化期100003.6% 其次期特卖5000025.1% 总计：100000100.0% 市场推广个人年度工作规划2 依据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的进展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营
7、销走到今日已经失去了创新、进展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的胜利模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进展推广，完成全国市场的战略布局; 在市场推广的产品规划中，我们拟采纳单个特色化产品、优势(本钱优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中，我
8、们拟盼望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向群众化品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，制造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费
9、者亲身体验安尚照明带来的利益; 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 市场推广个人年度工作规划3 一市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标
10、准： 精确性 准时性 协调性 规划力 规划性 执行力 3市场部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 市场推广个人年度工作规划4 1制定_年销售规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20_年市场部和销售部工作任务和工作规划。 2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销
11、售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 从优秀到左卓越-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳
12、固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 5协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握
13、产品质量、严格推行ISO-2023质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。 财务部：直接对总经理
14、负责，假如说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、安康进展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之切实可行，使企业进展利益的化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。作为市场部,更应当建议、
15、指导、催促、帮助他们的工作。 市场推广个人年度工作规划5 受两方的促销。 .如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长推举、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可依据状况供应物料支持和费用支持; 2.2.3、现场推广活动 选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，协作生动化的终端展现物料，现场设计一新闻点，进展新闻软文、报道炒作。 公布方式：由公司供应活动物料及筹划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息公布、人员费用。 2.2.4、让更多人拥有抱负(安尚品牌主见
16、)的照明空间照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装与商业店铺装修顶峰期推出免费为客户供应专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、构造图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计效劳，并可享受购置安尚产品的优待。 2.2.5、节省中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动 结合20_年中国节省年的影响以及世界能源紧急的现状，借力中心电台每天呼吁的节省中国的广告语，在20_年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能产品的终端赠
17、品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。 2.2.6、五子登科大派财-福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司供应筹划、广告宣传、广宣物料费用，经销商担当奖品费用; 2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等供应，作为区域性、短期促销物料。 3、公关活动 3.1、主要合作媒体：(待定) 3.2、媒体关系治理 与行业内专业媒体以及相关群众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的时机，将市场上的每一次动作、每一
18、次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在群众面前;如：依据产品上市状况以新闻公布的形式邀请局部在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进展感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。 3.3、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 3.4、Ansorg精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等; 俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并
19、结合社会时尚主题进行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。 注：公司全部针对设计师等进行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。 3.5、我的抱负20_安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(详细范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大) 参加条件：提交创业规划书一份，参加创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进展店铺装修，自行预备流淌资金。 活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛规划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(
20、大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛供应十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的竞赛规章下进展产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。 考核与嘉奖：由安尚高层治理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规章遵守程度、销售业绩等等进展综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可连续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得
21、销售利润由参赛选手获得。 3.6、参加各类评奖活动 4、人员推广 4.1、人员鼓励 4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼 设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户治理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等;分别赐予不同程度的物资嘉奖(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等) 4.1.2、阶段性促销嘉奖 .前期市场铺货阶段 .商照产品上市阶段 .月底、年底销售冲量等 4.1.3、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力气，仔细讨论竞争对手产品以及终端导购阅历，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购置安尚产品供应科学的理由，并保持终端导
22、购的统一口径。 4.1.4、终端生动化十佳创意奖评比 将产品特点更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进展终端生动化创意评比竞赛，评比出终端生动化十佳创意奖。 4.1.5、终端形象十佳经销商评比 在全国区域内导入专卖店终端展现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监视人员对全国的经销商终端进展专项检查活动;并在20_年下半年对全部的经销商终端形象进展评比，评比出终端形象十佳经销商。 4.1.6、给山区带去一个心愿志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进展生活体验以及探望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮忙山
23、区儿童完成一个心愿，并进行现场捐款活动。 4.1、人员推广 4.1.1、专业展会推广 年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参加。 4.1.2、会议营销 .利用经销商年会、新产品上市等时机针对渠道成员对产品进展推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及局部群众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反响进展跟踪报道，塑造行业新闻热点; 4.1.3、抱负百城万区安尚推广活动 组织一批特色化的终端展现物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进展密集人员推广、产品询问
24、等活动。 5、培训推广： 通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、沟通等软性培训，呈现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进展科学鼓励和实效治理，加强对导购员、工程销售人员的产品学问及素养培训，提高每个导购员临门一脚和多进一个球的力量 完善对经销商产品学问、导购技巧、售点陈设维护、沟通技巧等业务培训，标准市场专员定期市场巡察制度，确保终端售点始终处于状态。 5.1、对经销商的培训 培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建立和分销通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市规划，本区广宣促规划及执
25、行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后效劳标准等等; 培训方式时间与频率：以大区为单位，06年进行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进展。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开) 讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。 5.2、对经销商业务员的培训 培训内容：新产品上市规划，安尚产品与竞争品牌的区分，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展现标准，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进展全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3-5次，分别在05年12月，06年4月、7
26、月、10月集中在办事处所在地进展。 讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。 5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训 培训内容：产品学问、安尚产品与竞争品牌的区分、照明技术等; 培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求) 培训时间：依据经销商提出需求时间 5.4、对经销商导购人员的培训 培训内容：终端形象与展现标准化作业、导购人员作业标准化与导购技巧、导购人员素养培育、照明学问、安尚产品与竞争品牌的产品的区分等 培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习; 培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监视 以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训， 市场专员针对现场进展产品陈设、卖场维护、导购技巧等培训 七、推广规划进程及费用掌握 市场推广个人年度工作规划