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1、 市场营销策划活动方案5篇 筹划方案 （说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用） 一汽-群众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20_年12月7日，一汽-群众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断进展，一汽-群众公司现已形成日产1000多辆整车的生产力量，同时实现局部整车、总成及零部件的出口。 一汽-群众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-群众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局
2、授予一汽-群众为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献者”一等奖。1998年，一汽-群众正式通过ISO9001质量体系认证；20_年，一汽-群众通过ISO9001（20_版）标准认证，并荣获ISO14001环境治理体系认证证书。 一汽群众汽车营销市场宏观环境分析 （一）、人口环境分析 人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接打算了市场容量。有购置力量且有购置欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口构造等，对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的变化，准时捕获时机，调整战略，使企业在市场营销
3、活动中领先一步。 1、人口的数量与增长速度 我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应把握我国人口数量及其 增长，不断拓宽目标市场，为制造佳绩奠定根底。 2、人口的地理分布特点及地区间的流淌性 我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大局部，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口
4、的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋富强，人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。 3、人口构造 人口构造主要包括人口的年龄构造、家庭构造和社会构造等。我国人口年龄构造的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将消失“人口老龄化”现象，
5、届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有时机得到充分进展。从家庭构造来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并渐渐由城市向乡镇进展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业供应了巨大的市场时机。 （二）、经济环境分析 2.1、20_年中国宏观经济 首先，净出口在20_年面临特别严峻的局面。20_年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其缘由有三个：1.长期实行的偏高的出口退税及对外商实行过多的优待政策，对出口
6、增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需缺乏，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。 20_年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法公布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍旧需要出口消化；而近期国际经济形 由于国际经济形势不会很快好转，20_年的出口形势将会特别严峻。 其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济进展的平衡关系。20_年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题： 1、投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨
7、，产生通货膨胀的风险。 2、新开工工程增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。 3、高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。 4、房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20_年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料本钱增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开头放缓。_年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的奉献略低于20_年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。 市场营销筹划活动方案精选 篇二 马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南
8、宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济进展迅猛，城镇建立进展很快，商业进展处在新老交替之际。 马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的进展。 为了适应当前城镇经济进展的需要，马坪乡召唤新市场消失的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场进展需求，进展前景无可限量。 一、开业营销筹划总体思路 龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临大路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业根底薄弱，实实在在的一块“生地
9、”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不严密。商业建立具有很大的挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们规划先造市，培育当地商业市场气氛，并具备肯定的商业根底，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们规划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们规划大力进展工程的商业推广和招商宣传，同时进展招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户到达我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进展有效的狙击和布防。 招商预约量到达预期目标，即可进展摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气
10、氛，使竞租到达预期目标。竞租完毕后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建立造势。 招商主体工作告一段落后，即规划集中开业。开业活动必需喧闹盛大，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。 二、市场规划和市场治理架构确立 1、市场规划（详细规划待后） （1）办公区 市场治理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套效劳区 牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区（详细业态规划待定） 中心超市、蔬菜水果市
11、场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场治理 （1）市场建章立制 建立市场治理公约、建立行业治理制度、建立市场治理制度等。 （2）治理架构及人员配置 市场治理公司设置： 办公室、财会部、清洁安保部等。 人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他治理人员等人员若干。 三、制定相关招商政策 1、招商优待政策 （已完成初稿，另附） 2、招商竞租方案 （已完成初稿，另附） 四、市场商业气氛营造 1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动 （放映活动方案已完成，另附） 2、日用百货、农产品等展现展销活动 在市场培育期间，利用市场富有场地，依据季节举办一些展现展销活动，比方
12、水果交易会、农资交易会、百货展现会等。活动方案依据实际状况制定。 3、试业活动 公布免租试业通知，依据意向商家，有规划安排部份试业。试业商家来源如下： （1）意向报名登记商家； 主要为意向个体经营户，优先照看。 （2）主力商家引进； 比方引进主力超市、物流商家等。 （3）待业青年 扶持部份失业或待业青年。 （4）市场治理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比方水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 五、市场招商预备 1、前期广告宣传 （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息
13、栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等； （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）； （3）市场门口大型展板广告宣传：主要公布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作效劳。 2、招商物料预备 制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。 3、招商座谈及说明会（招商总发动） （1）召开招商说明会： 公开公布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会； 有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会； 邀约镇有关主管领导参与招商说明会并讲话； 邀请有关行业代表参与说明会。 （2）招商总发动 召集有关目标意向商家召开座谈会，进展招商总发动。推出有关招商政策、优待政策。 4
14、、建立市场各项配套设施 （1）完善市场供水供电设施，便利经营户使用； （2）规划好停车场，规划好道路交通。 （3）建立家禽家畜屠宰中心，效劳市场。 （4）建立市场信息公布广告专栏（便利市场和商家公布商业信息）。 （5）建立公共卫生等其他设施。 5、承受预约报名 前期招商预备工作完毕，招商中心可以承受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租预备工作。 六、市场商业炒作和广告推广 1、市场与周边商业联动 （1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛； （2）与周边有关商家联合推出商业活动； （3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本工程的商业优势和商业时机。 2、促销策略
15、制定 （1）低价策略 对免租进来的商家，实行肯定的商品销售限价政策，比方猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。 （2）让利补贴策略 部份冷门商业开头难，开市后估量会连续亏损几个月，市场可以实行肯定的鼓舞政策，以补贴的形式进展扶持。 （3）以奖促销鼓励政策 市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比方当天下午前来买菜的客户，可以参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等有用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。 （4）其他促销政策 3、招商海报和宣传单页派发 除在城镇和四周村
16、落进展招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进展派发宣传，现场承受询问和招商登记。 4、部份活动推广 出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和竞赛活动（比方美食、烧烤等）。 七、摊位竞租 1、分期规划竞租摊位 整个市场按规划将建立四个商业交易区，当前以建立完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进展招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进展招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进展探究，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难， 破坏市场的整体形象。 2、确定当期竞
17、租摊位位置和数量 （有待现场核实） 3、依据报名安排商家竞租秩序 （1）制定竞租详细方案流程 （2）制定竞租秩序表 4、预备有关竞租预备工作 （1）竞租活开工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员 （2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料预备。 5、开展竞租活动 竞租活动白天在市场内进展，尽量营造抢租气氛。 6、集中组织签约仪式 集中签约仪式进行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。 八、开业 1、开业广告推广 现场包装、户外广揭发布。 2、开业活动大典 文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。 3、实施有关促销方案（长效） 市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的
18、促销政策。其中大局部政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。 4、逐步完善市场各项效劳 逐步完善市场的硬件和软件配套效劳，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。 市场营销筹划活动方案精选 篇三 一、生活水平与服装观念 1。生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物； 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗； 服装是社会标准的需要。 2。生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物； 服装是机能活动之物； 服装是心理满意之物； 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需
19、求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。 三、服装流行的特点 1。新奇性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2。短时性 “时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式
20、时装便进入了衰退期。 3。普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4。周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消失。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的根本规律 经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个根本规律。大必小、长必短
21、、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的根本法则 美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的缺乏10%。 2、流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装消失在店头、街头，并为人所欢送，那么
22、大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3。流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。 4。任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5。任何流行服装最终
23、都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1。花蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）； 2。花放期流行追赶期（顾客数增35%）； 3。花红期流行攀顶期（顾客数增40%）； 4。花败期流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1。一类企业追求服装品牌制造品牌服装； 2。另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3。一类顾客追求品牌服装关爱生活形象； 4。另一类顾客追求款式服装注意共性表达。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1。红项族项上有宝石饰物者； 2。黄项族项上有金银饰物者； 3。白项族项上无饰物者。 市场营销筹划活动方案精选 篇四