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1、 工艺心得体会和感想传统工艺心得体会(7篇)有关工艺心得体会和感想一 一、节约材料车工实习过程中的材料在实习经费中占相当大的比重，而且材料有相当大的节约空间，因此节约材料非常重要。用以下三种方法能够使材料消耗在原有根底上降低50%以上。 1、课题整合在车工实习中有许多资料比拟简洁的课题，若将这些课题分开实习势必造成较大的材料消耗，因此可将这些课题整合成数量较少、难度不大的课题进展实习。比方，教材上一般有这样三个课题：车外圆柱面、车内圆柱面和车内外圆锥面，可将车外圆柱面和车外圆锥面整合成车轴类工件；将车内圆柱面和车内圆锥面整合成车套类工件。将原先三个简洁课题整合成两个难度不大的课题。 2、材料连
2、续材料连续就是将前续课题的实习成品连续，作为后续课题的实习坯料。比方，将轴类工件的实习成品作为套类工件和外螺纹工件的实习坯料，将套类工件的实习成品作为内螺纹工件的实习坯料。 3、减小尺寸在不影响学生实习效果的前提下，实习工件的尺寸宜小不宜大。以上三种方法在降低材料消耗的同时，也降低了刀具的损耗和车床的电能消耗。 二、节约刀具金车刀，这种车刀的损耗部位最主要是刀头，而刀杆的损耗微小。因此，针对这种状况，对废弃刀杆进展再利用也是节约刀具的一条重要途径，详细做法有如下两种： 1、自制车刀购置刀头，在废弃的刀杆上按所购刀头的外形和尺寸在铣床上铣出刀槽，然后将刀头钎焊在刀槽内，就制成了一把焊接式硬质合金
3、车刀。一粒刀头的价格缺乏整把车刀的50%，利用这种方法节约刀具的效果是相当明显的。 2、模拟训练在练习刃磨整体式一般成形车刀时，刀刃外形较难掌握；在练习刃磨梯形螺纹车刀和蜗杆车刀时，刀具角度较难保证。这类课题可利用废弃的刀杆代替价格昂贵的高速钢条让学生模拟训练，待学生训练娴熟后，再让他们用高速钢条练习刃磨。这样，能够避开高速钢条在刃磨训练过程中的不必要损耗。 三、节约量具对一些使用频率很低、价格昂贵的量具，若依据车床数量配置的话是不明智、不经济的，很有必要掌握这类量具的种类和数量。详细有如下二种做法： 1、自制量具利用现有实习设备制造构造简洁的量具，替代那些使用频率低、构造简单而相应价格昂贵的
4、量具。比方，车套类工件时要用到内径百分表，这种量具只有在测量精度要求较高的深孔时才用得着，而且构造简单、使用麻烦、价格较贵。其实，在不影响测量精度的状况下能够用塞规替代，而塞规构造简洁，制造简单，能够在现有的车床上自制，本钱很低。 2、转换测量方法在不影响测量精度的前提下，用那些价格廉价的常用量具进展测量。比方，在测量梯形螺纹中径时，尽量采纳单针测量而不采纳三针测量；在测量蜗杆齿厚时，能够用单针间接测量代替使用齿厚游标卡尺（齿轮卡尺）进展的直接测量。这样能够避开使用价格很高、使用频率又很低的公法线千分尺和齿厚游标卡尺，而使用价格相对廉价、使用频率很高的外径千分尺。非常昂贵、使用频率又很低的量块
5、；在车床上加工大偏心距（偏心距e5mm）的偏心工件时，对工件进展找正的量具一般是量块和百分表，而其中的量块可利用车床中拖板刻度盘来替代。实践证明，在不降低教学效果的前提下，节约材料、刀具和量具能够大大降低车工实习的教学本钱，最终到达节省教学经费的效果。 有关工艺心得体会和感想二 1、焊接工艺的基本知识。 焊接是使金属连接的一种方法。它利用加热手段，在两种金属的接触面，通过高温条件下 焊接材料的原子或分子的相互扩散作用，使两种金属间形成永结牢固的结合面而结合成整体。 焊接的过程有浸润、扩散、冷却凝固三个阶段的变化。利用焊接的方法进行连接而形成的接点叫焊点。 焊接工艺是指焊接过程中的一整套技术规定
6、。包括焊接方法、焊前准备、焊接材料、焊接 设备、焊接顺序、焊接操作、工艺参数以及焊后热处理等。 我们实验中主要是pcb板的焊接。 焊接工具有烙铁、镊子、螺丝刀、钳子等。 电烙铁的作用是加热焊料和被焊接金属，最终形成焊点。按加热方式可分为内热式、外热式等，按功能分为防静电式、吸锡式、恒温式等。本试验使用外热式电烙铁。 焊料是焊接时用于填加到焊缝、堆焊层和钎缝中的金属合金材料的总称。包括焊丝、焊条、 钎料等。焊料分软焊料和硬焊料两种，软焊料熔点较低，质软，也叫焊镴，如焊锡；硬焊料熔 点较高，质硬，如铜锌合金。本次实习使用的焊料为焊锡（铅锡合金）。 焊剂是指焊接时，能够熔化形成熔渣和（或）气体，对熔
7、化金属起爱护和冶金物理化学作 用的一种物质，又称助焊剂或阻焊剂，一般由活化剂、树脂、集中剂、溶剂四局部组成。一般 可划分为酸性焊剂和碱性焊剂两种。作用：去除焊件外表的氧化膜，保证焊锡浸润。本试验的焊料是松香。 下面分列各工具及材料的作用。 电烙铁：熔化焊锡； 电烙铁架：放置电烙铁； 镊子：夹持焊锡或去除导线皮； 螺丝刀：拆组机器狗； 钳子：裁剪导线或焊锡； 焊锡（锡铅合金）：固定焊脚，电路板和器件电气连接； 助焊剂（松香）：加速焊锡溶化，去除氧化膜，防止氧化等； 阻焊剂（光固树脂）：板上和板层间的绝缘材料。 手工焊接主要为五步焊接法： 1、准备施焊，检查焊件、焊锡丝、烙铁，保持焊件和烙铁头的干
8、净； 2、加热焊件，用烙铁头加热焊件各部分，加热时不要施压； 3、熔化焊料，焊锡丝从烙铁对面接触焊件，将焊丝至于焊点，是焊料融化并润湿焊点； 4、移开焊锡，当融化的焊料在焊点上堆积一定量后，移开锡丝； 5、移开烙铁，当焊锡完全润湿后，迅速移开烙铁，在焊锡凝固前保持焊件为静止状态。 元件主要有卧式和立式两种。 6、原理图设计与仿真。 7、multisim仿真电路。 8、电路仿真波形。 9、印制板设计。 10、电路原理图。 11、机器狗的印制板图。 12、机器狗的焊接、安装及调试。 我们实验中所设计的机器狗是可以声控、光控、磁控的玩具。其核心是一个由555定时器构成的单稳态触发器。在三种不同的控制
9、方法下，均以低电平触发，促使电机转动，从而达到了机器狗停走的目的。 有关工艺心得体会和感想三 暑假马上就要结束了，在暑假结束之前，我也要回到校园了。在整个暑假时期，我都参加到了社会实习中来了，我对自己说，我做的还是不错的，在不断的实习中找到了自己的方向，这才是我一直以来向要做好的事情，我终于实现了自己参加实习的愿望，也在实习中找到了将来人生的方向。 在为期近两个月的暑期实习中感触最深的便是实践联系理论的重要性。当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感应电路板的测试与维修和电路的焊接。 本次实习的目的主
10、要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和理性认识；对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。 在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的
11、地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。 总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，这次暑期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、调试、维修为特色的。它将基本
12、技能训练和创新启蒙有机结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获： 1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。 我很感谢俞师傅和xx阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东
13、西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助， 两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。 实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操
14、作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。 这一次实习给我最大的感受就是校园和社会真的相差很多，在校园生活中可以做到无忧无虑，可是在社会生活时就不会是这样的了，社会竞争如此激烈，不去竞争就一定会被淘汰，这是我最大的感受，我对这个情况有了自己深刻的认识了，相信我会做的更好的。以后的路上还有很长，相信只要自己去做了，我就会做的更好！ 暑假电子工艺实习报告四 时光荏苒，光阴易逝，转眼间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。
15、在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺利完成了老是下达的任务。 我觉得这是一门非常有意思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的积极性，通过自己的努力获取劳动成果，在此期间，老师对我们要求也非常严格，讲课也非常详细，大大的减小了我们犯错误的几率。 以下是几点对实习任务的一些心得体会。 一、焊接 焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完美，焊得准确，又不是一件容易的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的掌握了焊接的技术， 焊接步骤： （1） 焊接前处理元件， （2） 将元
16、件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。 （3） 检查焊接质量，焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，将不合格的焊点重新焊接。 （4） 焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 不过要注意，从最开始元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发现的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。 二、印制电路板设计与制作 电路板是元器件相互连接需要一个载体，是非常重要的，电路板有可以分为很多种，有直接在万能板上直接用导线连接起来的电路板也有用电脑设计制作的pcb板等，这
17、次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段实验室 的条件只能在实验室做些简单的单层板。主要有几个步骤：计算机设计打印转印修板腐蚀去膜钻孔水洗涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。 三、数字万用表原理与组装 数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，了解她的原理和焊接是非常有意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。 一路下来也不是那么的一帆风顺的，在期间也遇到了一些问题，比如元件的识别，各个部分的组装，因为毕竟只有一张原理图，不过最后我们还是通过交流学习克服了这些困难，最终把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估计值，主要造成误差的原因，可能有以下几个， 1）选用
18、的电阻，因为不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法判断电阻值准确程 2）调整按钮的调节，人工调节不可能达到百分之一百的准确，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。 3）焊接过程的粗心，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。 四、fm收音机的组装 本次实习组装的收音机采用的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐方便准确，接受频率87108mhz，较高的接收灵敏度，外形小巧，便于携带，耗电量小等特点 fm收音机的安装流程：元件的检测丝印焊膏贴片再流焊检验，补焊 tht元件焊接部件装配检验，调试总装。 通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我了解了组装，同时也让我了解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样
19、东西出除了花时间，还要以认真的态度去分析，去思考。通过这次实际操作让我明白了实践的重要性。这次也弥补了我实践上的不足，让我学习有了更大的动力 总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的快乐，再一次感谢学校给我们提供了一个学习锻炼的机会，和老师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。 有关工艺心得体会和感想四 (以下简称甲方) (以下简称乙方) 根据中华人民共和国合同法规定，本着公平、合理、合法的原则，经双方友好协商，一致达成以下协议，具体如下：鉴于甲方拥有“千年情”系列工艺品在中国的独家生产权、商标权、专利权，且甲方愿意授权乙方作为甲方在指定地区的产品区域独家
20、代理商，而且乙方愿意接受该授权。有鉴于此，甲方和乙方签署本协议，同意下述条款和条件。 第一条：授权 1.1 为促进产品销售之目的，甲方授权乙方为甲方的独家区域经销商,乙方接受该授权。乙方为获取该授权，须在本协议签订当天内向甲方一次性支付首批进货金额达到人民币整(￥: 元)。 1.2 前述授权仅在区域市场有效。 1.3 甲方向乙方提供产品经营必备文件，便于乙方开展经销前期准备工作。 1.4 乙方如销售产品至授权以外尚未有甲方区域独家经销商的地区，须取得甲方认可并自行承担售后服务。 1.5 在授权地区以外已有甲方区域独家经销商的地区，乙方不得推销产品，如跨区冲货(调查结果为乙方主要责任)，甲方有权
21、取消乙方的产品独家经销权。 1.6 在乙方与甲方的其他区域独家经销商发生了纠纷时，甲方应尽力协调，并拥有裁决权。 第二条：购买产品及奖励的政策 2.1 本协议执行期间，乙方在授权区域要完成一定的销售指标。(详见下表)月份(20xx年) 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 年度销量销量(万元) 2.2 乙方需在本协议签订后达到1.1的约定,否则本协议自行失效。 2.3 乙方完成区域年度销售目标，甲方按照进货额的3%向乙方提供一次性奖励作为广告宣传资金。如连续两个季度不能完成月销售指标，甲方有权取消乙方独家经销权。 第三条：经销产品 3.1 除履行本协议第二条义务外，乙方应尽量努
22、力在该地区内经营、销售产品。 3.2 甲方向乙方供应产品时，向乙方提供一定数量的宣传品配合乙方搞好产品宣传推广工作。 3.3 乙方单次提货一万元人民币以上(含一万元人民币)，甲方承担物流费用。 第四条：与客户关系 4.1 甲方不定期投放广告及举办全国或地方性“昆虫蝴蝶展”宣传活动，促进产品销售和千年情的品牌知名度、美誉度，乙方享有与甲方联合办展并分享获利。 4.2 乙方根据甲方提供的方案并结合当地实际进行产品销售。 4.3 甲方不对乙方作出的有关甲方的任何虚假声明和宣传向客户负责。 第五条：提货方式及价格体系 5.1 甲方坚持款到发货原则，乙方按协议将款汇至甲方指定账号，货款到账后，甲方一周内
23、将货发出。 5.2 甲方向乙方提供产品时，参照区域独家经销商价格执行，乙方在地区经销产品时，应严格按照最低零售价规定。 5.3 甲方可根据市场情况适当调整价格，并以书面形式通知乙方。 5.4 执行价格体系：(见附表) 第六条：商业秘密 6.1 乙方确认并同意，由甲方提供或与甲方有关的全部信息是甲方的商业秘密，在本协议期间不向任何其他人披露或提供信息。 6.2 乙方同意在本协议终止和解除后，归还甲方信息，包括报价、定单、手册、客户名单或任何其它资料等。 第七条：甲方权利及义务 7.1 合理规划市场，设置并监控经销网络;价格体系的制定，及调整，地区销售目标的制定，终端市场管理及策略。 7.2 甲方
24、有为乙方提供产品经营所需要的相关文件和资料的义务，按协议规定在准确的时间和地点为乙方提供合格的产品,甲方向乙方供货时,经乙方验收,如发现产品破损,应在一周内如实向甲方反馈信息，如属实，甲方应进行免费调换。 7.3 乙方所进货物(特别注明不许调换的商品除外)在三个月内如果有不好卖的产品,甲方接受调换,换货发生的费用乙方自行承担,乙方退回公司调换的货物要求包装完整并具备再销售的品相。 第八条：乙方权利和义务 8.1 在授权地区销售甲方产品，可根据需要在经销区域内招商，依据甲方提供的适合市场实际情况的营销策略和建议进行操作。 8.2 向用户提供售后服务，协助维护甲方及产品形象及名誉，及时向甲方反馈信
25、息。 8.3 在本协议期间，在授权地区内为产品的经销和广告活动中使用“千年情”系列产品的商标，但未经甲方同意，乙方不得将该权利许可给任何其他人。 第九条：违约责任 9.1 在本协议行过程中，如发生违约行为，双方协商解决。 9.2 在本协议行过程中，不可抗力或国家政策特殊情况造成的违约行为，使甲乙双方无法履行协议的，甲乙双方均不承担相应的法律责任。 9.3 其他未尽事宜，双方协商解决;如双方协商不成，须通过诉讼解决，由甲方所在地人民法院裁定。 第十条： 10.1 本协议壹式贰份，经甲乙双方盖章即时生效;甲、乙双方各持壹份，每份均具有相同的效力，协议期满后，乙方拥有优先续约权。 10.2 本协议有
26、效期从20xx年月日到20xx年月日止。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关工艺心得体会和感想五 加盟（独家）经销合同 合同签署地：福建省莆田市 合同编号： 甲方：莆田*万福兴工艺有限公司 乙方： 为爱护甲乙双方的合法权益，依据国家有关法律，法规规定，秉着诚恳守信，互惠互利的原则，双方协商全都，特订立本合同。 1、甲乙双方均同意根据本合同内容之规定执行。甲方授权乙方作为县（市）莆田*万福兴工艺有限公司持有的万福兴工艺商标独家使用权。相关系列产品加盟（独家）授权经销商。 公司在该县（市）不再进展其次家加盟（独家）经销商。
27、 2、20年度合同标的万元；以后年度的标准双方届时视状况协商而定。 2-1 经销商首批进货金额-万元； 2-2 经销商全年进货金额-万元； 2-3 完成销售量及年终返利。 3、合同履约押金及独家特约经销权益金（加盟费）。 3-1 合同履约押金：乙方在本合同签定之日起十日内，须支付人民币100000元给甲方，作为合同履约的押金。由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至缺乏100000元时，乙方须在接到甲方书面通知后五日内，将合同履约押金补足至100000元整，否则视同乙方放弃该地区加盟（独家）经销商的权利。本合同解除后，甲方于合同解除之日起二十个工作日内将剩余押金退还乙方。 3-2加盟（独
28、家）经销权益金指加盟费：此项针对地区加盟（独家）商而制定。即：乙方作为甲方在某地区的加盟（独家）特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币202300元作为独家特约经销权益金（指加盟费）。独家特约经销权益金（指加盟费）不退。 一个销售年度完毕后，甲方有权在对乙方综合考核评估后打算是否连续授予其该地区的独家经销权；乙方亦有打算是否连续作为甲方该地区独家经销商的权利。 假如乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止或改之日起四十个工作日内退还乙方的合同履约的押金。 4、供货及相关细则 4-1合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。 4-2供
29、货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签定一份试销合同，详细执行中，以该试销合同的条款为准。（乙方不要试销期，就不需要另行签定试销合同）。凭订货单发货即可。 4-3货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方账户，款到发货。 4-4供货期限 4-4-1首批进货：本合同签订之日起十日内，根据规划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方账户。甲方在收到乙方全款后，根据供货合同的要求组织发货。 4-4-2以后进货，经销商应提前七日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方账户，甲方在确认款到后7个工作日内发货。 4-4-3属于发生人力不行抗拒的意外因素（如铁路、大路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或
30、乙方不能按时交纳货款的状况除外。 4-5 交货地点及运费 4-5-1合同交货地。 4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担（指到达该合同交货地城市前的费用），从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。 4-6包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。 4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。 5、相关治理方法 5-1价格治理 5-1-1系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须根据甲方制定的统一价格严格执行。 5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准按受惩罚： a、凭违价发货票，每发生一次违价金额-万元以内的含（-万元），甲方有权扣罚乙方合同覆约押金的50%作为违约金； b、违价金
31、额超过-万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格； c、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在30万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格； d、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。 5-1-3甲方统一进展的价风格整或经甲方同意的价风格整行为除外。 5-2广告促销治理 5-2-1合同项下的广告统一投入规划。 5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以依据当地市场需求以本钱价格向甲方订购。 5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必需经甲方审核书面同意前方可执行
32、。 6、双方的权利和义务 6-1甲方的权利 6-1-1对乙方的经营有询问、监视、调查权。 6-1-2对违反本合同的不良行为有惩罚权；情节严峻的，可以直接追究乙方经济、法律责任。 6-2甲方的义务 6-2-1有根据合同规定维护乙方合同权益的义务。6-2-2有对乙方供应全面效劳支持的义务。有义务帮忙，协调解决乙方的经营中消失的困难。 6-2-3 有对乙方首次进货时供应业务培训或供应培训资料的义务。 6-2-4有按时供货、保证货物质量和供应经营信息的义务。 6-2-5有根据合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。 6-3乙方享有的权利6-3-1有在合同规定范围内的
33、自主经营权。 6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高于5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量 6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必需征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。乙方可在甲方对乙方供货价的根底上，收取不高5%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。 6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。 6-3-5对违反本合同的行为有惩罚权；情节严峻的，可直接追究甲方经济、法律责任。 6-4乙方担当的义务 6-4-1有在本合同生效之日起十五日内，办理好产品上市一切
34、相关手续的义务。 6-4-2有根据甲方要求按季、年度上报信息反应表的义务。乙方必需照实全面地填写信息反应表，在每季度的前十日，每年度的前二十日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下惩罚： a、呈报不准时的，每次扣罚乙方合同履约押金的5%； b、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的10-20%。 6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。 6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有帮助甲方共同处理上述问题的义务。 6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以
35、前，必需先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。在未经甲方及当地经销商同意的状况下，斤斤计较擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的 有关工艺心得体会和感想六 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式
36、与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所
37、在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 有关工艺心得体会和感想七 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国合同法，甲乙双方本着友好、公平、互惠互利的原则进展协商后，对陈设工艺品购销事宜达成如下协议条款： 一、本合同所列各种工艺品具体清单及规格外形等见附表、附图。 二、合同价款： 本合同所列工艺品计人民币：*元整(￥*元)，明细
38、价款附后。 三、包装及运输： 乙方必需采纳在运输过程中不使合同货物受损的方法进展包装，并担当其包装费，货物的运输费用及在运输过程中的损坏由乙方自行担当。 四、验收方法： 根据有关工艺品的行业标准(如无行业标准按厂家工艺标准验收)，因本合同标的物全部为手工制作，实际所供货物与附图上所示难免有差异存在，因此验收时按实际到场货物为准。 五、货款的支付： 1、合同签订后7天内，甲方预付乙方合同总价款的50%，即人民币*元整(￥*元)作为预付款。 2、本着货到付款的原则，全部标的物到场验收合格后，甲方在7天内支付余款，即合同价的50%*元整(￥*元)。 六、交货规定： 1、交货地点：甲乙双方商定交货地点
39、为。 2、交货方式：大酒店现场交货。 3、交货日期：合同签订后30天内交货。 4、运输费：乙方担当。 七、 双方责任、义务及权利 1、甲方如在合同执行中途变更标的物的规格及外形的，需征得乙方同意，在和乙方协商确认变更价款前方可变更，否则担当因此而引起的一切责任。 2、乙方必需保证按时交货、如不能在商定时间内交货的，需经甲方同意，未经甲方同意擅自延长供货期的，担当因此引起的责任。 3、因乙方缘由导致标的物的规格、外形不符合本合同商定时，乙方应进展更换;乙方如供应替代产品的，其质量等级应等同或高于合同商定标的物，否则不予认可。 4、甲方应按时支付合同价款，由于甲方缘由未能按时支付款项的，乙方交货日
40、期相应顺延至付款后第一天起算。 5、标的物到现场一经甲方验收合格后，甲方不得以任何理由更换，如因甲方缘由更换标的物，增加更换局部货款并将更换局部物品的交货期顺延三十天。 6、本合同所订条款任何一方都不得擅自变更或修改，如确需修改的，变更方必需与利益相关方签订补充协议，否则造成的一切损失由提出变更方担当。 八、合同争议的解决方法：合同发生争议时双方协商解决，协商不成的向乙方所在地法院起诉。 九、 未尽事宜商定： 本合同未尽事宜双方协商补充，补充条款以附件形式与本合同具有同等法律效力，与本合同冲突的条款以协议条款为准。 十、 合同份数、生效与终止 本合同壹式贰份，双方各执壹份，双方签字盖章后生效，履行完毕及款项付清后自动失效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日