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1、 工作自我分析总结十篇 来到也有将近一年时间了，在这里有欢快，也有忧愁;有被确定的时候，也有被否认的时候;有热忱澎湃的时候，也有心情低落的时候。现在就对过去的一年做一个年终总结。 一、工作状况 这一年对我来说是充实而多彩的，从入职到现在，我的工作内容主要有：地名文化精品语料生产、移动阅读产品生产、名文化词条空间位置匹配等工程。我坚持工作踏实，任劳任怨，妥当严谨地做好编辑工作，尽量避开编辑中消失纰漏。通过近一年的工作，我已经渐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应当跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应当带着自己的感情来编辑词条。 此外，除了对办公室软件的运用更加娴熟外，我对统筹、治理方
2、面的力量也有了很大的提高。治理方面，我懂得了如何带好组员，如何努力打造一个共同努力的团队，如何处理团队内部的冲突。我不断的完善自己，学习摸索治理学学问，做到带好新人、鼓舞干将、鼓励老人。 有时组员压力过重，会消失不满心情，我便以幽默的方式化解她们的怨气，再鼓舞她们，让她们做的更好。在工程进展中，会遇到各种问题，我让大家相互帮忙，一起克制困难，培育组员的团队精神。同时告知大家，不单单只是为了工作而工作，要在这个过程中学习学问，提高自己的业务素养、对工作的责任感以及良好的品德，充实的努力的过好每一天。 二、成长与收获 在领导和同事的帮忙下，我成长了，也收获了许多，不仅是工作力量的提升，行业的熟识，
3、学问的积存等，还有懂得了很多人情世故，总结如下： 1、职场中任何时候都不要遗忘学习，提高自己的业务水平和职业素养。我经常思索，来到公司，我学到了什么?始终从事文字编辑方面的内容，但我却觉得编辑出来的文字少了灵魂,那就失去了编辑本身的意义。现在我不单单只简洁的做复制与粘贴，而是参加自己的话去描写，设身处地的将精彩内容呈现出来。 2、做事要有规划，将整体分割成小块，各个击破，保质保量完成任务. 3、要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家齐心协力，这部机器才能快速良好运作。每一个工程都离不开大家的全力协作、相互理解、相互指正。 三、存在问题与缺乏 1、在编辑工作
4、中，我的专业力量尚为缺乏，距离专家型编辑的路途还很遥远。 2、过度依靠互联网，遇到问题喜爱百度，没有通过自己的聪慧才智去解决。 3、与同事之间的沟通比拟少，应当加强沟通，培育良好的人际关系。 4、治理阅历缺乏，由于刚毕业不久，对治理方面还须加强熬炼。 四、总结 新的一年中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探究中不断进展。在日后的工作中，我会连续从工作中不断吸取阅历，准时改正，在实践中不断进展，不断完善。逆水行舟，不进则退。今后，我会仔细总结阅历，克制缺乏，努力把工作做得更好。信任，在团队整体的努力下，今后的路会愈走愈远，愈走愈好! 工作自我分析总结2 一年又过去了，时间真的是过得有点快
5、，回头想想在过去的五个月中的工作，好像什么都没有做，可能是觉得那样做不是为自己的抱负和目标，有时候常常会问自己这只是想单纯的过这重复的生活。但有时侯换个角度想自己刚刚从校园走出来能来到这里学习工作是不是觉得幸运呢?下面我就五个月来的工作、生活、以及思想等各方面的状况简洁的汇报总结一下吧。在工作中刚刚步入社会工作开头自己本身很不能不承受这个现实，在学校面试通过(其实没想过我在面试中会通过)到预备要到东莞恒科仪器这里工作，刚开头是心里不是很情愿，然后自己出来是去找工作，面试的时候老板说了一句有没有工作阅历? 碰壁了心里很不舒适，心里想工作阅历，还有自己没有本领是多么的重要，不管怎么样对我来说都是一
6、个经受，经过这事后自己还是来到东莞这个地方，进入到恒科工作(在这个时候还是觉得自己挺幸运的)，调整好心态去承受这一切，在这学习，工作，刚开头接触这份工作的时候有许多的都不懂，做网络这份工作要有急躁。刚开头两三个月去熟悉公司产品的，去了解怎么样发外链到发软文、博客、阿里巴巴、百度知道等等，在工作中渐渐的就知道要做好seo网络优化这门学问是用很大急躁。在这个过程中学习怎么去做好一件事情，有规划的去安排做哪些工作。在这五个月里面学会了许多，工作方面收获了挺多的学问，学会了急躁做事。 有时候也明白在工作中存在很多缺乏：一是在工作中学习不够自觉;二是工作较累的时候有过松弛思想，不情愿去工作;三是对待工作
7、有时不够主动、积极，只是满意于完成平常工作任务。 生活中的工作思想 生活中常常想自己的工作是挺好，不过一天复一天地重复着做一些一样的事情，有时候会对工作失去了热忱还有那种厌倦感，感觉那对我来说是一件很可怕的事情，有时候不想去铺张时间，不想连续这样下去。尽管我去努力追求着，可我发觉迷茫的时候总是比现实清晰的时间要多。或许是我想得太多，始终都盼望可以做到行胜于言，或许对于我来说这就生活，迷茫中糊涂着。嗯，还有一件事就是出来工作后要懂得理财，每个月的支出还有收入都要预算好，要知道养成一个好的习惯，懂得过去的习惯，打算今日的你。 明年盼望 在明年我盼望可以学习更多的东西。 要积极自信的行动起来，还有心
8、态方面盼望取得最大的进步。 要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不要拖泥带水的 工作要注意结果，一切工作围围着目标的完成 要提高专业力量，加强平常学问总结工作; 要提高工作方式的思索和实践。 工作自我分析总结3 岁月荏苒，时间如梭，劳碌的20-年马上过去，年年岁岁花相像，岁岁年年人不同，在劳碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发觉了缺乏,现自己今年来的工作总结如下: 一、工作状况 2_10年是生产任务繁重繁忙的一年,在过去的一年,我积极投身到工作中，听从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能;加强与地面人员协作与语言沟通，熟识各工序流程对操作要求的区分，准时安全地
9、完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。 对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命;安全是企业的最大效益;安全是家庭、个人幸福的根底。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查;在使用行车前，先进展例行检查、发觉装置和零件不正常时，必需在使用前排解，开车前必需鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，仔细进展保养清洁，使行车性能保持最正确状态，积极参与安全学习。确保了全年安全行车无事故。今年分厂进展了团支部改选，我有幸担当支部宣传委员，在分厂领导的大力
10、支持领导下，支部书记带着下，我们支部委员和广阔青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进展了深入的了解、分析找出问题进展解决。对于宣传方面，我仔细完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进展宣传写作，使自己的文采有了肯定提高。 二、存在的缺乏 尽管经过学习努力，我的技术水平和工作力量较以往提高了不少，但还存在一些缺乏。 1、在工作中还是存在对工序生产的不熟识，工作技能也有待加强。 2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。 3、在支部的工作中，对于工作不熟识，工作中不够敏捷主动。 三、来年工作规划 2_11年，伴随着东电三年进展规划的深入推动和建
11、立最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的顶峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作规划如下： 1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作力量得进一步提高于加强。 2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素养学习，不断提高自身素养。 3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工 作协作，使各种人际关系更加融洽和谐。 4、 在支部宣传工作中，努力熟识学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平， 为明年支部宣传工作中奉献出自己的力气。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主治理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业
12、务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到许多困难，我信任，在领导关怀培育下、同事的帮忙下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素养，为企业建立作应有的奉献。 工作自我分析总结4 在过去的三个月中，在技术效劳部领导的带着下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。 一.工作态度，思想工作。 我特别喜爱本职工作，能够严以律己，遵守部门的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导安排的每一项任务做的最好。 二.进展设备维护工作。 在气象局集成工程安装实战的工作中，通过对设备各线路、机架和设备安装，加深了我对设备安装
13、和调测的理解。也培育了我独立施工的力量。安装过程的每个环节都做到了认真仔细。发觉了网路不通并准时提出并独立完成调测。虽然期间遇到了不少问题，但均能独立解决。 三、学习工作。 在工作之余，我还积极学习团队协作学问，以及应人力资源部要求的执行力相关材料，并积极将执行力落到实处，把每一件事情都会落实到位，固然了，这里我也有自己的诀窍，就是手机上装了个idodo待办的软件，可以催促自己完成每一项工作，这个阅历我也和其他同事做了共享，究竟，我们这一行的工作特别琐碎，全登记不简单。工具不是重点，重点是执行力的培育。 下月重点放在实操练习的学习。培育自己查找故障的力量。将现场发觉的问题反应给领导，多请教。在
14、以后的工作中弥补缺乏，发奋把工作做的更好。 工作自我分析总结5 当中，渐渐体会到需要不断的累积自己的护理阅历，这样在日常的护理工作中，才可以得心应手。其实护士作为一个帮忙者，有责任使其护理工作到达积极的、建立性的效果，而起到治疗的作用，护患关系也就成为治疗性的关系。 常说护理工作又苦又累，这话确实不假，但是也会带来许多欢乐，你只有亲身投入其中才会对它有深深的体会。在儿科的护理当中，每个患儿都牵动着我们的心，遇到大一些的孩子，心里护理是很重要的，刚入院的孩子，只要我们进入到病房他们就开头哭。我们想方法和他们成为好朋友，得到他们的信任，才能让他们协作治疗。 面对的是小儿的时候，无论从穿刺、注射到各
15、种用药，都跟大人有很大的区分!在护患关系上也有变化，小孩都是爸爸妈妈的心肝珍宝，所以在每一个治疗上，我们都会跟家长们沟通好!让他们放心，他们才能安心! 在儿科，没有过硬的穿刺技术是不行的，“一针见血”在儿科更显突出，尤为重要，由于患儿都是爸妈的心头肉，打在儿身上，痛在爸妈身上嘛!因此我们勤学苦练，多总结多摸索，“熟能生巧”的道理也在这里得以表达。我们下苦工夫，多学多看多练，头皮穿刺也是简单一次胜利的，而能做到“一针见血”在儿科干护理工作也简单多了，轻松多了。 工作过程中，我严格遵守医院及各科室的规章制度，仔细履行护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同事，踏实工作，喜爱儿童事业，全心全意为患儿
16、着想。同时理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与劝慰工作。 工作自我分析总结6 2022年是改革创新工作重要的一年，在镇党委、镇政府的正确领导下，_镇社会工作局严密围绕改革创新的重点，积极推动行政审批改革、农村综合改革和社会体制改革等各项重点工作。根据上级“小政府、大社会、大治理、大效劳”的工作思路和“为不同的社会群体供应优质的治理和效劳”的工作理念，仔细落实，狠抓到位，各项工作有序、顺当推动，精彩地完成了农村集体资产治理改革，壮大和进展社会组织，完善村(社区)行政效劳站的治理以及工、青、妇、工商联、武装等各项工作任务。现将本年度工作总结如下： 一、积极推动改革，创新工作思路 _是响誉国内
17、外的商贸之都，经济进展迅猛，_女企业家也是进展快速、遍布各行各业的巨大群体，她们为社会制造了物质财宝和精神财宝，为_经济进展作出了突出奉献。为了广泛团结和分散女企业家力气，引导女企业家不断自我提升，坚持自主创新，增加社会责任，担当社会使命。今年我镇成立全区第一个镇级女企业家协会。成为_女企业家沟通阅历、相互学习、共享胜利的家，更是_女企业家与国内外团体沟通、学习、进展、合作的高层次平台。 协会成立的首个活动是与广东电视台联合举办的大爱行天下系列活动之一“大爱_，情系玉树”救济活动，为青海玉树高寒地区的困难儿童共筹集价值近25万的物资。另协会的公益种子基金，更是在各方的鼎力支持下，筹措了50.3
18、8万元，为协会以后参加社会慈善活动和社会公益活动作保证。同时，在_镇妇女联合会指导下，_女企业家协会承接妇联“同一蓝天下”_镇特困母亲结对扶助的政府工程，借助_女企业家协会的进展平台，发动各界热心人士参加扶贫帮扶的行列中去为我镇仍生活在贫困线上的家庭供应物质、精神各层面的帮忙。 二、深入解决农村问题，促进社会和谐稳定 1、引导东村股份合作经济社依法依规补选理事会缺额职位。8月初，东村股份合作经济社召开股东代表会议，通报原理事长因被判刑，依据章程作出自动免除其职务的打算。8月中，在原理事长的发动下，通过股东代表表决，罢免了副理事长和1名理事。为了维护东村股份合作经济社的社情稳定，镇社会工作局积极
19、介入、引导东村股份合作经济社制定补选程序及选举方案，促使其按程序依章选举理事会缺额职位，避开了不和谐的大事发生。 2、引导道教村村民、股民依法依章进展罢免程序。道教村局部村民、股东动议罢免村委会及股份社理事会，为了保证道教村村民能够依法依章进展罢免动议，平静社会冲突，镇社会工作局积极向道教村村民解释说明罢免、选举相关程序，帮助道教股份合作经济社完成罢免理事长的投票等工作，引导相关人员以合法的手段争取群众的利益，避开了越级上访的行为。 三、加强日常治理，落实各项任务 今年全镇农业种养面积24500亩，与去年同期持平，其中鱼塘面积15850亩，基地面积8650亩。农业总收入42995万元，其中塘鱼
20、产量18450吨，塘鱼收入31272万元，禽畜收入7510万元，生猪总头25860头，上市25081头，三鸟总养148.95万只，上市142万只,种植业收入2695万元，农林牧渔效劳业收入1518万元。 1、稳妥推动现代农业园区建立。探究现代生态农业的进展模式，因地制宜进展现代农业和精品农业，提高集体经济收入，是今年我镇推动农村综合改革的一项重要内容，南村、杨滘园区基塘和河涌整治已根本成型，估计12月份全部完工，明年初完成招租，并投入使用。 2、连续开展设施农业工程应用和试验。一是加快干式环保养猪技术工程实施。继去年劳村何志波猪场通过干式环保养猪技术工程验收后，改造效果明显表达，今年岳步何志成
21、猪场落实设备安装、场地改造、废物处理等关键技术，已通过区工程验收，更有效地解决传统养猪的污染环境问题，对全镇生猪养殖业起到良好的示范作用。二是推动大棚无害化种植。今年_供销集团新奇公司在葛岸村教德森树基地和新隆养殖基地建成两个共30多亩的保温大棚，应用了有机肥培土，改进土壤性能，采纳“大棚+物理防治”的现代种植手段，推广无公害蔬菜的种植。三是连续开展工厂化养鱼工程试验。葛岸村岑伟强建筑400多平方米的工厂式鱼池，利用水体制冷控温技术和净化过滤技术，养殖娃娃鱼2500多尾，繁育鱼苗1200多尾。目前各类鱼种养成顺当，成活率高，试养的效果和效益比拟显著。 3、切实抓好动物防疫防控。为探究社会化防控
22、，推动社会化治理，在水藤片防控试点的根底上，今年以定向招租方式连续开展荷岳片区、沙滘片区和劳村片区的试点工作，涉及村居16个，总防控面积为21760亩，落实防控人员12名，并签订承租合同，明确了责任和义务。据统计全镇共投放灭蚁药物共1314.8公斤，镇村两级共出动巡查扑杀人员1965多人次，投入费用23.5万元。调查复合总面积8.9万亩，防控面积14869亩，处理复发新发蚁穴总数3.2万穴。 在今后的工作中，我们会连续落实工作，不懈努力，为社会工作奉献自己的力气! 工作自我分析总结7 我校卫生保洁工作始终以市教育局关于仔细做好学校垃圾理理及卫生保洁工作的意见为纲领，结合学校实际，仔细贯彻学校卫
23、生工作条例等法规。创新治理机制，加大治理力度，提高教育成效，切实抓好安康教育活动，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，不断提高师生的安康水平。我们主要从以下几方面开展了工作： 一、提高熟悉，健全组织，完善制度，明确责任 卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培育学生的综合素养，甚至事关学校整体形象、学校可持续进展的大事。鉴于这个熟悉，我校非常重视卫生保洁工作，特地成立了以一把手校长为组长、全体班主任为成员的学校清洁校园工作领导小组，全面领导学校卫生工作，并形成畅道无阻的卫生保洁工作网络。依据工作实际需要，设卫生工作领
24、导小组，安康教育领导小组，并能合理搭配，准时调整，做到分工明确，责任到人。为使学校卫生工作顺当实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、长久化、制度化。我校制订了学校卫生制度、清卫工作条例、卫生工作检查和奖惩制度、突发疾病预防和治理制度、突发疾病应急预案等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、垃圾处理、饮水卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。 1、加强宣传教育，召开清洁校园发动会。 农村中学生市农村垃圾无害化处理及卫生保洁宣传教育的生力军。抓好中学农村垃圾无害化处理及卫生保洁工作意义深远。为此，我校开学第一周就召开校会，向全体师生做好发动宣传工作，使
25、学生从小培育爱干净、讲卫生的好习惯，并增加集体荣誉感。 2、积极开展了各种主题活动。 (1)在学生中开展了三项活动。学期初，由学校统一安排，各班详细组织：一是给学生上好一堂农村垃圾处理及卫生保洁常识课;二是组织了学生走出校园开展一次垃圾清拣和分类活动，使学生把握垃圾分类学问;三是指导学生写了一篇有关垃圾处理及卫生保洁方面的作文。 (2)全体教师开展“两项活动”。一是定期家访活动，对学生走出校园外如何开展垃圾处理活动状况进展了解，与家长沟通，并对学生准时进展了点评;二是校外辅导活动，以行政村的学生为单元，成立校外活动小组，由任课教师为联系辅导员，定期对各村组开展校外垃圾分类指导和宣讲活动。 3、
26、发挥中学生的主体作用，积极开展了“小手拉大手”活动。通过小孩带动作用，影响家庭成员积极参加到农村保洁活动中来。把学生培育成为家庭(邻里)的“小监视员”、成为村落社区的“小宣传员”、成为上学(放学)路上的“小保洁员”。 二、强化工作重点，严格落实到位 (一)标准整治校园环境，校容校貌有了很大改观。 1、校园清洁。校内道路、公共场所(教室、试验室、学生宿舍)干净，无乱扔烟头、纸屑、瓜果皮核，乱倒垃圾、污水、污物，随地吐痰现象存在;楼道、楼梯、扶手、栏杆应洁净无积灰;路旁绿地、绿化隔离带无积存垃圾;校园道路旁和公共场所设有标准的垃圾筒，校园内有标准的垃圾池，垃圾池周边23米内无散落垃圾和积留污水，无
27、恶臭。 2、设施标准。学校围墙完整，校门端庄，校牌得体;校训、校风、学风等标牌要放在校园内显目位置;国旗杆、旗坛、板报、橱窗标准;世界地图及中国地图、教育方针、学生守则、学生行为标准等的摆设位置恰当。 3、室内干净。教学办公用房保持干净洁净，采光通风良好;教室内布置标准，课桌椅整齐;办公室摆设整齐清洁;学生宿舍采光、通风条件良好;宿舍内务清洁，门窗完整，床架坚固、安全，物品摆放整齐;宿舍治理标准。 4、厕所卫生。今年3月我校新建了一栋水冲式厕所，新老厕所内清洁卫生，无明显污垢、异味;在厕所内设置有洗手设施，学生养成了便后洗手的良好卫生习惯。 5、秩序良好。我校主动与当地公安部门联系，建立了门卫
28、值班制度、校内及周边治安巡逻安全保卫制度，防止闲杂人员进入校园，校内及校门口无乱摆乱卖现象;校园内无放养家禽和家畜等。 (二)仔细开展校园卫生清洁“五个一”活动。 为积极协作全市开展的农村“卫生清洁”工程工作，我校仔细开展了学校卫生清洁“五个一”活动。 1、上好一堂卫生教育课。开学后，学校充分利用卫生安康教育课程和专题卫生讲座，向师生和学生家长宣传“卫生清洁工程”与校园秩序治理方面的法律法规，向师生传授文明卫生根本学问等，增加师生卫生意识，发动广阔师生积极参加“卫生清洁工程”，为全市农村“卫生清洁”工程建立作出了奉献。 2、开展了一次集中清洁卫生活动。开学第一周，各班要以去除垃圾与卫生死角为重
29、点，全面开展校园周边环境卫生整治活动。 3、出一期以卫生清洁为内容的黑板报。充分利用黑板报、橱窗宣传手段和阵地，多方位、多视角地集中宣传“卫生清洁工程”，以班级为单位出一期黑板报，扩大宣传掩盖面和影响力。 4、开展了写一篇以卫生清洁为主题的作文。于_月中旬各班组织学生写了一篇关于清洁卫生的作文，沟通、共享自己在“清洁家园”过程中的感悟和体会，并组织优秀作品展，到达进一步深化熟悉、提升境地的目的。 5、发放致学生家长一封信。通过致学生家长一封信，加强学校与家庭的联系，将“卫生清洁工程”的内容和学问带回家庭，使学生和家长共同提高文明卫生的思想意识，共同养成良好的个人卫生习惯和公共道德行为。 三、抓
30、好个人卫生，提高师生安康水平 清扫易，保持难，这是卫生工作的常识。所以要搞好卫生工作，必需从源头着手，即提高全体师生的思想熟悉，养成爱卫生的良好习惯，这就是我们所说的养成教育。为养成学生的卫生习惯，充分利用橱窗、播送、黑板报、晨会、等各种阵地，开展卫生教育，号召广阔学生自觉遵保卫生制度，自觉养成卫生习惯，人人争做文明学生。要求学生仔细做到“不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不破坏绿化及设施，不损坏公物”等八个不。 不定期组织卫生组成员进展学生个人卫生抽查，每月进展一次全校学生个人卫生大检查，以促进学生良好的卫生习惯的养成。屡次开展学生自我效劳性劳动竞赛，提高学生的独立、自理力量，以此促进安康行为的养
31、成。长期的教育，使绝大多数同学有较好的卫生习惯。开学以来，我们共开展“你丢我捡”安康教育活动1次;集中全校性的板报宣传教育4次，校黑板报出了安康教育专题5次。活动的开展，大大提高了学生的卫生保洁意识。 大局部班级开展了无卫生值日活动，收到了较好的教育效益。我们深深懂得，学校的卫生状况，既是一所学校综合实力的表达，也是衡量学校物质文明和精神文明建立成果的重要标志。我们将在上级有关部门的正确领导下，与时俱进，开拓创新，不断反思，总结阅历，深化“一切为了孩子成长”的办学理念。提高创卫保洁实效，为全体师生创设一个干净、美丽的校园工作、学习环境，促进身心和谐、安康地成长。 工作自我分析总结8 本学期在学
32、校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，盼望能发扬优点，克制缺乏，总结阅历教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是劳碌的半年;是布满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下： 1、喜爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度仔细，教风扎实，严格遵守学校的规章制度. 2、仔细备课，不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备
33、而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后准时对该课作出总结，写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。 3、增加上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次清楚，言简意赅，深入浅出。在课堂上特殊留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量，让各个层次的学生都得到提高。 4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45
34、分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视学问与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培育学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。 5、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常通过互联网搜集资料，对各种帮助资料进展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改准时、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题作出分类总结，进展透切的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。 6、做好课后辅导工作，留意分层教学。在课后，为不同层次的学生进展相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进
35、生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是布满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一局部。在此根底上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在许多学问断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石， 在做好后进生的转化工作时，要特殊留
36、意给他们补课，把他们以前学习的学问断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与欢乐。在以后的工作中我将一如既往专心去教导我的学生，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。盼望在以后的工作中能发扬优点，克制缺乏，总结阅历教训，使教学工作更上一层楼。 工作自我分析总结9 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长
37、8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与。个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于个行业。体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开头增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进展仔细分析，加以改良，否则今年的规划任务无法完
38、成，而且会影响到公司的可持续进展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营力量缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营力量缺乏以帮忙我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成。体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进展全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到
39、最顶峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少
40、经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况的还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上。取措施、重新建立二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其。存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们固然亦不会考虑照看其利益。 4厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方
41、面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经。联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。 5业务
42、员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经。会议，发觉我们的区域经。以上销售人员对公司的通报精神政策未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，盼望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当时人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计_年省能经。人均收入22.46万元
43、，区域经。人均收入为9.14万元、客户经。人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，固然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行，因此公司认为快速。顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。 6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到转变 当前销售产品没有规划，没有。套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，投放不合。的现象几乎没有转变，不痛不痒的宣传既未到达效果，又铺张钱财，投了广告也没有人管，究竟做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到
44、价格促销上去，造成品牌根底下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。 7内外勤协作不好，影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合。发货不准时延误销售时机，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候。中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压。，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不准时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不准时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严峻，影响经销商与销售队伍的心情。 三、当前的政策 1清顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资
45、金实力、营运力量、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析后，按以下要求重新完善网络。 A实施经销假商密。化或二批商密化战略 按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种规划任务完成状况的、资金到位状况的分析确认现有经销商实力够不够，二批商网点够不够，有否足够的资金与营运力量完成我公司下达的规划，若完不成就要制定调。与补充规划，。取的方法为调。增加客户与增加二批网络二种方法，最终的目标是保证金到位与实现销售规划的完成保障(销售公司将会下达建议方案，各省要仔细分析后于4月25日前反应，销售公司确认后要在5月10日前落实并作为规划任务考核)。 B实施分品种、分渠道建网络的策略 鉴于公司目前品
46、种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营，在安排品种的过程中要留意新老品种的搭配。因老品种有销售根底，但利益确定会比拟小;新品种尽管没有销售根底，得利益较大;二者平衡经销商就比拟情愿承受分品种销售的策略;同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售，有些大城市在市容。顿中已撤了很多零售摊点而增加了很多连锁小超市、小便利店，要留意这个变化，准时开发这些渠道的销售，各省要严格执行公司的指令，要按要求开发好网点。 C本次网络的调。要与经销商开诚布公地商议，毕竟。取哪种方式进展调。，甚至于通过经销商去调。都可以，要搞清晰调。网络的目的不是将现有经销商做小，而是要其做大。公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准不变，今后应当还要提高才能对经销商的进展有利，对网络的进展有利，只有大经销商才能对公司有忠诚度，销售我司产品能保证其盈利，能保证其生存进展的需要，才能使其更有信念与积极性去经营我们的产品。我们现在调。网络的目的是要将没有做的地方做起来，没有做好的地方要做好来，销量少的地方要将销量做大来，不是看经销商的数量增加多少，而是看销量增加多少，要尽快将占60%的小客户变成大客户