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1、 山东大区201*年招生工作总结 山东大区201*年招生工作总结 因地制宜调思路众人一心夺成功 宏大起因于平凡的积累，胜利来源于细节的关注。从细节入手, 以人为本，充分发挥招生人员主观能动性，截止9月10日共招新生220人，完成学校下达的招生任务。1、合理规划，准时调整 山东是步长公司的重要基地，在当地影响较大。因此以菏泽为中心，鲁西南为重点，利用有限统招规划，突出商贸、药学、珠宝等专业特色，辐射山东其他区域。 由于原二批本科与三批本科合并为新二批本科，大多考生选择原二批本科，民办本科高校报考率和报到率都很差,在本科二批第一次投档中,有125所本科院校是零投档。在下达山东招生规划时，就有意增加
2、艺术类本科，削减一般文理本科规划，适当调整文理类人数比例，加大特色专业规划投放。从实践证明，此次调整很有成效，艺术类本科征集志愿时，规划18人,投档137人，专科第一次填报就一次性投满,报到率也有大幅提高，去年本科报到率仅为51%，今年到目前为止本科报到率为86%，其中一般文理本科报到率为100%；专科报到率也到达86%以上。 同时一改往年慎重的作风,实行全面撒网,上线大胆填报,积极争取录用时机等原则,在完成规划、把握更多生源上始终处于主导地位,在省外大环境不利的状况下圆满完成统招规划，对于没有录用的学生积极、主动做好分流和转化工作，并引导他们报考成教高起升本或高起专。中专学生每年占到山东学生
3、数量的三分之一强，是我们招生的一个重要局部，因此动用一切力气，以就业和补助为导向，加大宣传力度，引导学生和家长选择我校，报考人数也到达50人以上。2、积极发动，全员参加 学生和药厂员工是招生的主力军，在连续教育学院、技术学院等二级学院的支持下，组织69名学生参加招生工作，其中招的新生2人以上都达20多人，如连续教育学院李玉战、韩晓娜、张印彪和技术学院邵冰冰、张洁等。充分发挥步长公司在山东的优势和影响力，由山东步长工业园区工会主席陈素风牵头，成立药厂招生领导小组，各公司设招生办，下达招生指标，并分解到详细的职能部门，上至刘鲁湘总经理下至一般员工，都积极参加招生工作。同时借用文化之旅成果，发动高中
4、教师为我们招生工作效劳，菏泽三中张广秋教师联络其他教师发动学生报考我校，取得积极的效果。各二级站任劳任怨，主开工作，金融与会计学院教师、聊城二级站长齐凤祥教师，从年前就开头宣传，每个毕业班发放“赢在高考”手册30多份，联系其教师及同学为我校招生献计献策，在艺术类本科填报志愿时，发动60名本科上线学生报考我校第一志愿。已报名的新生也起到导向和引领作用，学院附中的肖慧如带动5位同学来我校就读，马岭岗中学赵忠杰带动其堂弟3人也到我校上学，开创了人人都是招生将，我为招生做奉献的新局面。3、就业引导，促进招生 就业是硬道理，就业好，招生就好。从去年10月份开头积极联系山东药厂安置毕业生，最大限度保证学生
5、第一时间进药厂就业，同时与各二级学院沟通，从5月至7月先后安排三批次近百名学生到药厂实习，为201*届学生顺当就业奠定根底。积极联系药厂安置往届未就业的学生，兑现我们的承诺，维护公司的声誉，扩大学校影响。妥当的就业促进了招生工作顺当开展，招生的学生看到了盼望，家长现身说法，药厂员工热忱高涨，招生工作如火如荼，毕业生李雪莉送两个亲戚孩子到我校上学，学生申永乾的父亲推举2名学生报考我校，毕业生魏志的妈妈发动其朋友的孩子就读我校。 4、保持稳定、挖潜增量 学生远离家乡，带着幻想来此求学，当回归现实后，就会产生失落、厌恶心情，水土不服、想家、转专业、调宿舍、订票、请假、生病等，事无巨细，我们第一时间予
6、以关注，帮学生排忧解难，使家长解除后顾之忧，稳定了学生又得到家长的认可，技术学院李宇同学得阑尾炎，我们准时予以帮忙和治疗，使病情得以掌握，确保新生的稳定。同时连续挖掘潜力，从报到率到社招生等各个方面狠下功夫，使招生数量持续增长。 5、缺乏之处，有待提高 市场千变万化，思路打算出路。今年幸运取得较好的业绩，但在瞬息万变的市场上感觉还是很吃力。 主要表现为，一是对市场了解不够，二是应变市场变化的力量缺乏，三是新兴媒体运用有限，四是市场治理还不到位，五是学问匮乏。 6、几点建议，仅供参考 一是加强专业创新，建立具有商院特色、竞争力较强的专业群；二是加强相关信息沟通与共享，统招广告要依据各省的实际状况
7、由招办统一安排，不能一刀切。 三是改善学生住宿条件和环境；四是保障招生人员利益； 五是依据各省实际状况，统招广告费由招办统一联系，实报实销，扩大宣传面； 六是加强招生队伍建立。 闪光不闪光，全靠众人帮，山东大区能完成任务离不开您们的支持。感谢招办留守人员，您们夜以继日为我们做好后勤保障；感谢各级领导，哪里需要哪里就有您们关心和身影；感谢在座的每位战友，我们同甘苦共命运，制造一个又一个奇迹；感谢我们招生团队，由于你们的辛勤的努力才有今日的业绩。真诚道一声：“您们辛苦了，您们是我们山东大区最得意的人。” 山东大区 201*年9月11日 扩展阅读：宁夏大区201*年工作总结 宁夏大区201*年招生工
8、作总结 201*年的招生工作对我而言，是一次新的挑战。面对生疏的省外招生市场，面对新的招生形势，面对很多始料不及的困难我和我的招生团队，一路走来，有付出的辛酸，也有合作的欢乐，有奋斗的艰辛，也有收获的喜悦。下面我把201*年招生工作的状况和感受总结如下，和大家共同共享： 一、招生根本状况 截至目前为止，宁夏大区到校报到新生125名，其中统招生82名，成教生43名，完成了学校安排的招生任务。 二、招生工作中的“得” 今年的招生工作我很受益于这段话:“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”荀子劝学 1、得益于一支勇于吃苦、开拓创新的招生团队 我们的招
9、生团队主要以学生为主，同时还有潘晓娟、苟瑾萍等招生阅历丰富的教师参加。学生站长中既有已参加过招生工作、具有肯定招生阅历的大二、大三学生，又有具有开拓创新精神的大一学生。每个二级站下还有2-3名自由招生人员。老招生人员责任心强，能够吃苦，新招生人员干劲十足，擅长创新，从而到达优势互补，相互学习，相互借鉴。2、得益于全面细致、扎实有效的招生宣传宁夏地域较小，而且考生数量只有5万多，这就使得地毯式的轰炸宣传有了可能性。因此前期进展了3次扎实的宣传。第一次是在4月份，我们实行集中宣传。根据宁夏的状况，分银南和银北，有我和另外一名站长亲自带队，每组由5个人组成，逐班逐校进展宣传，并制定了宁夏大学生社会实
10、践调查表，在高中学生中开展专业调查，收集学生电话及，此次宣传共收集有效信息16000条。回来后我们分地区对这些有效信息进展了跟踪，收到了较好的效果。 其次次在6月份，我们按二级站对初中进展了宣传，为后面的成教和中专招生奠定了根底。 第三次是中考和高考期间，我们通过对家长发放招生宣传资料和讲解，进展宣传。 3、得益于坚持不懈、诚恳守信的一线招生 我们的招生团队在6月初全部下到招生一线，在招生过程中，我们时刻遵循着“文明招生”、“诚信招生”的宗旨，特地制作宁夏大区招生60个问题及答复和如何给考生打电话统一口径，统一宣传。6月份重在和学生拉关系，7月份重在统招生，8月份重在以统带社。 整个招生过程，
11、我们3天开一次网络会议，通过群，大家共同沟通，谈问题、谈方法、谈增量，5天各二级站向大区汇报招生状况，7月12日，余主任来宁夏检查指导工作，我们集中了二级站，召开会议，分析当前招生形势和应对方法，鼓舞士气。 在整个招生过程中，我们大区和二级站、二级站和自由招生人员团结全都，相互支持，互通讯息，在招生的3个多月中，我们的招生人员至始至终坚守工作岗位，共同为宁夏大区的招生工作献计献策。正是有了这一支团队，才使我们的招生工作顺当进展。 三、招生工作中的“失” 1、前期的培训工作比拟到位，许多学生热忱很高，但在实际的招生过程中，一遇到困难和挫折，或者没有成绩时，就简单半途而废。 2、和学生的感情沟通直
12、接报到率。宁夏今年统招生录用92名，目前有10名学生未报到，这10名学生中有6名是没有经过招生站点，自己填报的我院，由于对学校没有深入的了解，直接影响了报到率。 3、招生政策的变化，影响成教生的招生。宁夏今年专科提档线是200分，但在实际录用过程中，专科征集3次，在后两次的征集过程中，根本不受分数限制，只要参与高考，院校有空缺规划，都可以填报志愿，被录用为统招。 四、思索与建议 1、一年一次招生，一次招生一年。招生工作的讨论、决策、举措实际是全年性的工作，无不都直接影响着七、八两月招生“收获期”的成果大与小。我们通过实践要逐步建立适应生源市场的竞争机制，建立建全相应的招生制度和政策，早着手，早筹备，积极、努力地打好生源战，提高数量，提升质量。 2、进一步加强招生宣传工作，在确保已有生源市场的根底上，积极拓展宣传思路，扩大宣传范围；高度网络等新兴媒体的影响。 3、招生是全院的事情，不是某一个部门和个人的事，需要全院各方面进展协调，步调全都。 总之，招生工作是学院工作的重中之重，我们要不断总结，扬长避短，争取来年招生取得更大的成功，为学院进展尽一点微薄之力！ 宁夏大区：王西婷201*年9月12日 友情提示：本文中关于山东大区201*年招生工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，山东大区201*年招生工作总结：该篇文章建议您自主创作。