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1、职业培训学校营销策划方案式样 职业培训学校营销策划方案式样4篇 营销，指企业发觉或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。为了确保活动能有条不紊顺当地开展，举办一个活动就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对详细将要进行的活动进行书面的方案。你是否在找正预备撰写“职业培训学校营销策划方案式样”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 职业培训学校营销策划方案式样篇1 前言： 当今.，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
2、手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和
3、病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液
4、也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： (1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要进展好“安立久”本身的
5、特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲同学和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。同学没有经济来
6、源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： (1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 (2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 (3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够
7、打出自己的一片天。(4)威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成为大众宠爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 A.B.C.D. 市场上用于消毒的品牌许多消费者对安立久品牌熟悉度不高校校代理这一环节的协商 宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，由于
8、宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的熟悉b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1)精致小巧，便利携带(2)使用快捷便利(3)外观美观好看 (4)无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病
9、菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 由于我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 依据我们的市场定
10、位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质
11、的产品与服务提高给消费者。 六，推广策略 1.推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合 实行广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广方案 进行一场名为“安立久手部消毒学问讲座”的活动，向.介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2022年2月1日开头至2022年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐秘”。(1)品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：学问讲座 时间：2022年2月1日开头至2022年4月1日止(2)重复认
12、知活动： 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：学问竞赛 时间：2022年4月1日开头至2022年2月1日止(3)品牌确认活动： 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务 时间：黄金假期渐渐普及成日常化。(4)广告： 内容：以安立久的名义提示.大众留意手部消毒。方式：帮助各类活动绽开 时间：2022年2月1日开头至2022年2月1日止。 七，广告策略 1.广告目标： 树立安立久品牌的品牌形象，使.认可安立久的产品。2.宣扬对象： 广州高校生和白领。3.广告表现方案： (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。(2)详细手法：校内赞助活动
13、、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的隐秘。(4)校内赞助的建议： 通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐秘的长远方案。高校生是将来.消费的新力军，安立久有必要做这项工作。(5)电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八，掌握与组织 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和高校生市场，良好的管理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定 “手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的进展
14、将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们打算成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和掌握。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过讨论与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。 2.预算(略) 3.收益估计(略) 4.方案进程表(略) 职业培训学校营销策划方案式样篇2 1.序言 之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2.营销俯瞰 2.1.光棍节的由来 光棍节是一
15、种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐进展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，由于11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2022年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校内趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，
16、这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2所面对的主要人群 a.与日剧增的浩大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.3购物节促销实际成果 20_年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博
17、洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 2.4宣扬传播途径 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动
18、报道，使成为了一个真正的节日。 3.产品市场定位分析 3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买乐观性和购买量。 b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活
19、动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_家纺
20、天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。 4.目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要
21、从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项基础预备资源再以_2要求来计算。 5.商品预备 兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货
22、入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。 6.系统预备 6.1物流 此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程
23、和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。 6.2客服 我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 职业培训学校营销策划方
24、案式样篇3 一、活动目的 1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新奇感，刺激其消费欲望; 2、提升网店扫瞄量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20_年5月10日(提前十天)20_年5月20日(5.20日结束) 三、活动主题 我爱你，丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动 买家真人秀，共享漂亮赢好礼! 1共享即有奖：上传珍宝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。 (人人有奖) 2幸运降落奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名) 六、活动宣扬 1、宣扬重点时间：活动前2天;520后1天; 2、宣
25、扬手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品要实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障。 2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满足 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。 职业培训学校营销策划方案式样篇4 一、提高“统一”茶饮料知名度 (一)旨在提高“统一”
26、茶饮料在消费者心目中的知名度 “统一”这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来始终遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚恳苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次进行的20_年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。 (二)深远目标在于占有校内市场，提高自身在全体市场的占有率 经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性
27、化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中，所以本次营销目标市场选择校内，目标群体就是在校同学以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有肯定大的比例。 立刻进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提示消费者购买，特制定此营销方案。 二、校内茶饮料市场状况 (一)国外饮料企业 1.可口可乐公司 可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯洁水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是特别大的。 2.百事可乐 百事
28、可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。 (二)国内饮料公司 1.“统一” “统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的讨论生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必需做到市场细分，“统一”始终致力于获得年
29、轻人市场。 2.”康师傅” “康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校内市场上可以说是并驾齐驱，常常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，究竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了许多努力也是“统一”的最大竞争对手。 3.“哇哈哈“ “哇哈哈”企业始终从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用渐渐增加，不行忽视的竞争对手。 近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消
30、费者更盼望的是得到更健康更平安的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响渐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的预备战胜这些不行控因素运用自身可控因素在这场战斗中获得最终成功。 三、市场机会市场机会与和问题分析 (一)竞争优势与劣势 1.机会 夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。 2.威逼 经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是特别大的。 3.优势 “统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深
31、化人心，这在竞争中具有很大的优势。 4.劣势 宣扬力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣扬力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是非常的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就削减了。但是作为一种自然的饮料，市场依旧很大。 (二)问题分析 1.产品内涵需要有新意 要让消费者对产品有特殊的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校内市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容： 茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作
32、用，具有调整免疫功能、延缓衰老、抗疲惫、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求自然、健康饮食潮流的今日，备受各类消费者宠爱。茶汤型饮料作为纯自然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特别人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。 这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。 2.促销方式不多 在产品销售过程中肯定要常常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。 消费者喜爱削减支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上
33、影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校内里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。 所以搞促销活动是至关重要的。 四、竞争分析 (一)“康师傅“ 统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，准时切中年轻消费者一个非常重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，协作康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星任贤齐担当形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜亮的产品定位，默契的
34、代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的胜利，销售业绩成倍增长，成为20_-20_年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。 针对康师傅的营销战略，统一企业利用盼望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶
35、带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群-15-23岁的年轻群体大都为在校同学。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起剧烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”高校生歌手选拔赛，都受到广阔年轻人的热闹欢迎。这些活动的胜利举办快速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛”在全国高校校内举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。 鉴于康师傅冰红茶在形象宣扬的胜利，20_年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并依据新
36、口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后-孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料间续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，依据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣扬策略在20_年的冬天胜利地火了一把。 统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用
37、来解渴，也有许多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上许多人特殊是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介 就目前看，统一茶饮料具有稳定的产品质量，假如能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。 (二)其他饮料 其他饮料主要指可口可乐、百事可乐等一些茶饮料的替代品，这一部分产品在市场上的占有率逐步增加，不行忽视他们的力气存在，所以加大产品竞争力度是特别重要的，严格把握产品质量，服务，价格公道都将是“统一“在竞争市场上立于不败之地，将替代品的替代效用降到最低。 五、营销目标 (一)提高力量 此次
38、校内营销活动旨在熬炼我们团队的管理力量、营销力量、实际动手力量、创新意识等。将我们书本上学习的学问贯穿与实际来运用，更有效的把握学问。 (二)团队精神 培育团队之间合作精神，协调沟通力量，让我们更好的适应.，为我们将来踏上的职场道路供应关心，提升应变力量，积累课外学问。 六、主要营销方案 (一)正确选址 对与人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂四周选址，正如大多数组一样，食堂四周是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。 (二)营销宗旨 以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校内的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，由于我们面对
39、的市场是一个新生代群体追求个性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物的市场，以此群体的需要为主要销售目标。 (三)营销策略 1、产品策略 以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信息的收集组合，消费群体为在校高校生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨姆奶茶等具有年轻活力颜色的饮料，健康元素必不行少的奶茶，更具有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买。 2、价格策略 价格依据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料廉价一毛钱的价格零售出去，消费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们组不会用廉价
40、一毛钱为价格策略的首选策略，我们以赠送绿茶红茶健康学问的传单为对消费者的回谢，这样也就是廉价了一毛钱，不会为操作是找零而是自己与消费者的不快。 3、促销策略 利用广告手段，在校内内印制有关统一饮料的海报，下寝室宣扬，同时也在主要人流区进行宣扬推广。再者可以邀请校内十佳歌手或者校内人气广播员作为此次校内统一饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致，以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费的共鸣，前来购买。 (四)营销日期 营销日期为20_.05.23早上至下午 (五)详细方案 由彭婷、危霞萍对摊位进行设计，利用简洁的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉，摊位设计好之
41、后进入货物排放，将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆放好，摆放处个性与活力，酷热的夏天消费者跟倾向与购买冰饮料，由于条件的限制没有冰箱，所以我们预备用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉快，这样消费者才会有意购买的，人员促销是必不行少的，消费者不会购买没有活力的摊主的产品的，正所谓“见人三分笑，客人跑不掉”的话语哦，肯定要热忱，具有活力 七、费用预算 摊位由主办方供应是不用计入费用的，我们要考虑的就是进货成本怎么样降低到最小化，如何以最小的消费换来最大的利润，营销过程中自来水是不要钱的，桶是自己宿舍的，传单的印刷也许100张左右，产品价格以市场价格出售，成本约为200元左右，“统一”红绿茶各20瓶，阿萨姆奶茶15瓶左右，竞争对手相当多，所以估计销量不会太多。 八、方案调整 (一)场地变动，假如校食堂摊位太多我们就转移到学工楼门口避开主要竞争对手。 (二)价格调整，如竞争过于激烈且长生了不正值竞争则，价格随之降低，做到薄利多销。 (三)顾客太少，则可以将统一饮料介绍给自己的同学前来购买，已达到一传十，十传百的促销效果。