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1、培训学校的招生方案方案 培训学校的招生方案方案5篇 现在利用广告方式来进行招生宣扬推广的仍不少，通过这种渠道的一般以：宣扬单，报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。如今，低成本、掩盖快的宣扬单依旧是不少培训学校都会采纳的推广方式。今日我在这给大家整理了一些培训学校的招生方案方案，我们一起来看看吧! 培训学校的招生方案方案1 一、营销目的 在肯定周期内使招生的规模幅射_全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对_的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的.效益。 二、推广周期及目标以三年为一
2、周期，分三阶段实施预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施 第一阶段探究期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20
3、：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣扬品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员
4、流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。 第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学
5、附加值。使_学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的训练是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。现阶段民意调查 方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是由于它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然
6、大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定机会获得该生源。虽然，这种方式有肯定的弊端，比如简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;
7、假如同学报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳;假如同学没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20_年的时候就开头这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是由于它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三：分类信息网站 分类信息网站有特地的训练板块，许多
8、培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的
9、关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，凡是广告的右下角有“BA公开课。邀请有爱好的学员参与; (3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。 (4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双
10、方互惠互利，帮助对方的宣扬;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。 (5)广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 (6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。 (7)举办各种.活动，英语角，英语竞赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件
11、，卡片等。 4、第三方招生 (1)训练培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的状况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。 培训学校的招生方案方案5 一、目的： 更好地达成本季度的招生方案，扩大宣扬
12、，促进新学期招生。 二、时间： _年_月 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣扬资料： 1、秋季班因校制宜的班别宣扬 2、20_年秋季班招生宣扬 五、宣扬方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式： (一)广告投放宣扬： 1)目标群体人流集中处派单宣扬; 2)刊物;如20_年推出的双月刊星爸星妈; 3)住宅小区和办公楼电梯广告; 4)各中学四周店面招牌、横幅广告。 5)地铁或公交站牌广告; (二)户外宣扬活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，简洁赢好礼 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 活
13、动资料：1、派发传单;2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (备注：分校可依据自己校内实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规章： 1、凡参与活动者需登记小伴侣姓名、年龄、所在校内以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参加机会。 活动物料预备：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。 人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、
14、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣扬 2、引导现场报名，促进20_年秋季招生 3、发掘潜在客户，收集有效. 活动资料：1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场报名优待活动 4、现场抽奖活动 详细支配： 【前期宣扬】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：20_年8月_日(周_)下午：17：00-18：30 活动地点：_社区_场地 活动对象：3-13
15、岁幼少儿及家长 活动资料：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话)地址：(分校地址) 【活动流程】： (一)活动开头前预备活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动开头 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小伴侣进行
16、相互交伴侣，培育小伴侣社交潜力 2、热身环节(5分钟)由老师教小伴侣唱英文儿歌，让小伴侣在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展现(15分钟)由老师教小伴侣教小伴侣学习英语(课程资料需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展现)。 4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小伴侣根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小伴侣要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小伴侣要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小伴侣为冠军。 小小画家(15分钟)小伴侣可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价
17、值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券1张) (三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费_元以及赠送秋季大礼包。 物料预备： 1、展台 2、宣扬单 3、海报 4、音响设备 5、签到资料 6、奖品 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣扬活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，同学需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买
18、最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣扬，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例： (1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。 (3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。 (4)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。 (5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。 六、宣扬成本分析 1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。 2
19、、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名优待政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880乘40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352乘10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优待政策的礼品成本。 七、报名优待措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品方案。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼
20、包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：_元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费_元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、其他宣扬推举： 1、广告投放宣扬： 宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选取广告投放的方式)。 2、分区域分类宣扬： 各分校可将所属区域的公立校内划分为A、B、C类校内，每类校内实行不同的宣扬方式，依据校内老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校内的新生招生状况，将公立校内分为A类校内(重点
21、宣扬)、B类校内(次重点宣扬)C类校内(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类校内进行针对性宣扬。 3、公开课宣扬： 透过媒体或散发传单的方式向公众宣扬校内的公开课信息，由校内的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验校内的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 4、网络宣扬： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，此刻的家长大多会在网上查询校内信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。 5、在学校的家长会上作招生讲座： 与校内联系，在校内召开家长会的时候，让校内的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬校内，增加生源。 6、免费试学： 与当地学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方法就应留意给校内校长和班主任必需额度的提成。 7、老生带动新生： 可利用现有的在校同学做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。