酒水促销策划方案5篇.docx

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1、酒水促销策划方案5篇 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。酒水促销策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于酒水促销策划方案，希望能帮到各位。 酒水促销策划方案1 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。 期分为三

2、档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的聘请和促销品的打算 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠

3、道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的'重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现

4、。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型

5、连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的限制 在商超开

6、展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得志向的销量。 酒水促销策划方案2 如何面对省严峻的竞争态势和日趋困难的竞争环境，变更我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策

7、划方案，供大家商榷： 一、销售运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。

8、 2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的组合。 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过

9、一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、市场资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告

10、。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售费用 (一)、产品利润安排 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 酒水促销策划方案3 为了达到公司亟定年销售

11、目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品

12、结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售安排开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。 依据网络发展规划合理进行人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客

13、户档案。 指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款; 预估产品的市场

14、需求并制订安排; 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。 二、市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶，所以，将客户群体

15、定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴

16、请、会议用酒的时候，举荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结

17、合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算

18、：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。 六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排 公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区) B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇) 七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下： 1、成都市年销售任务230万元。 2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、

19、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 目标网点 合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 暂计：70家。 目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升

20、区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取

21、得好的销售成果的，要赐予嘉奖。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要赐予嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,

22、避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终嘉奖 依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。 假如完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。 以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万

23、制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。 黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 2、招商会 市招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性

24、的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较简单，费用也不是很高。 3、人员招商 人员招商干脆面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培育客户，成为公司经销商。 公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有实力完成公司亟定销售目标任务。 酒水促销策划方案4 一：活动销售 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划： (1)宣扬期间例如：某月10号为活动日，提前12周宣扬，首先针对店内V

25、IP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而_客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。注释：卡片的形式 A：免费赠与持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值该卡片有肯定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。 (2)实施方案如是A形

26、式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 活动期间须要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 二：日常鸡尾酒推广销售方案 鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人，均

27、由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。) 2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来实行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5：由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送

28、果盘或者小吃。 7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。 8：聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。 酒水促销策划方案5 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚

29、焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场份额。 三、活动目的 占据当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_11月20日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、

30、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下： 注：此实惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)限制原则 本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放

31、各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣支配 1.在电视台以新闻形式播出。 2.统一发货造势转市区。 3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品打算工作。 (三)11月21-25日正式实施阶段 要求： 各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。 l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员支配 1

32、、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品打算和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l活动提报表 l赠品预留登记表 l销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。 (一)所需奖品电动车960辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有仿照的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占据的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页