关于服装营销宣扬的策划方案.docx

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1、关于服装营销宣扬的策划方案 时间如流水般匆忙流淌，大家的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候仔细思索策划方案如何写了。策划方案要写哪些内容呢?下面我给大家整理了关于服装营销宣扬的策划方案，盼望大家喜爱！ 关于服装营销宣扬的策划方案1 一、优待活动营销策略 1、优待券 采纳优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有方案购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优待券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优待券活动结合，虽有短期实际销售

2、效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进行产品销售。 2、现金折扣 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形

3、象。 3、赠品 赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 4、特价包装 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装

4、，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 二、主题活动 活动主题 双11脱单季-告辞单身小时代 活动时间 20_年10月25日11月13日 活动内容 1、20_年新品会员享8.8折优待; 2、部分产品7折起; 3、满额换购，聚划算 一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品; 一次性消费满2022元，加11元即可换购价值400元以内的商品; 一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品; 一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品; 以此类推。 本次活动最终解释权归努_男装直营店全部。 关于服装营销

5、宣扬的策划方案2 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以协作店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。 二、活动时间 _月_月_日 三、卖场布置 为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传奇，在主入

6、口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 (一)服饰节 1、主题 百年老店，百年好合20_服饰节 本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目标消费者。 2、活动策划 服饰节由8月连续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。 服饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择 活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优待由您任选其一。 床品77元抵

7、扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款，可以是珍贵高价，也可以是为情人节特殊设计的款式，用干花创意搭配进行展现，外面罩上透亮玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展现方式协作适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运77 价值百元以上，77件浪漫大

8、礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家供应77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，根据惯例，将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料预备 kt版设计及制作 活动规章说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770

9、元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 关于服装营销宣扬的策划方案3 一、营销背景 品牌口号： Girl Friend，享你所享，只做自己。 目标群体： 定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念： 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景： Girl Friend进入女装已有20_年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 A.市场环境分

10、析： 潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 B.产品分析： 以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! C.消费分析： 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 A.价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 B.渠道策略 官方网销售与实体专卖店相结合。 C.促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、

11、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店庆，在享受以上两种优待活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。 关于服装营销宣扬的策划方案4 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上标新立异，以求剧

12、烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的

13、特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 一、货品陈设方式： 作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 (一)叠装： 一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能

14、增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈设时应留意以下几点： 1、强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观看事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。 2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 3、叠装要拆除包装，薄装每叠46件为宜，厚装以34件为宜，衬衫领口可交叉摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 4、叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展现代表款。 (二)挂装： 一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商

15、品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 挂装陈设时应留意以下几点： 1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。 2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。 3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 4、挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视

16、详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会关心企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及颜色的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展现目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展现面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的POP宣扬画，或产品的.组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促

17、进销售，宣扬品牌。 以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言

18、而喻。 记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。 1、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 2、若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。 3、专卖店的营业员在每天上下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。 在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。

19、作为服装销售的末梢神经终端专卖店，有三个因素，打算着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有个性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。 关于服装营销宣扬的策划方案5 一些做电子商务的伴侣跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面进展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这

20、种生意做不大。 上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。 一、品牌集中促销 加大平台影响力 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，掌握好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。 2、主推产品与其他帮助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。 3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包嘉奖策略 免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用

21、户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，由于这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。 分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如： 方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。 方案二：满就送100，全场无限制。 方案三：全场1折起， 超低价来过双12。 方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。 以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省

22、下多少钱，这样激发其注册。 另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。 最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优待促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。 从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及进展更多的客户。 上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。