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1、策划服装营销的方案 方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。那么如何制定一份好的策划方案呢?下面我给大家整理了策划服装营销的方案.,盼望大家喜爱! 策划服装营销的方案.1 活动目的: 元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买力量强。我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。 活动时间: 20_年12月28日至20_年1月6日 活动地点: 浙江省恒源祥网络终端 活动主题: 金猴嘉奖抓钱能手 活动广告语: 手有多大,奖金就有多大 看谁是20_年的抓钱能手
2、 过年恒源祥全家喜洋洋 活动宣扬: 1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知; 2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户; 3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹。 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网。 活动内容: 1、限时限量 2、金猴嘉奖抓钱能手 购物满_元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。 3、过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满_元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优待)和元旦精致礼品一份。 气氛布置详细要求: 1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。 2、在活动
3、黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂新春穿新衣,新衣伴好礼,过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20_年的抓钱能手字样条幅在店外宣扬,以吸引客户。 3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。 4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。 策划服装营销的方案.2 借特别的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划: 一、活动主题:双节同惊喜无限多 二、活动时间: 三、活动目的:提升销售,降低库存,进展VIP客群 四、促销内容:(针对某某品牌专卖店) 口号双节同欢,惊喜无限多 幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的
4、顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品根据幸运数字享受折扣优待(先买单再做嬉戏依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。 全场服装参加活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73% 活动对象:周边潜在消费群体 利润说明: 58%折扣(最低档) 1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元 商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元 毛利润:360元-268元=92元 88%折扣(中高档) 1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元 商品成本:400元(服装
5、吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元 毛利润:480元-268元=212元 活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多) 及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三 平均扣折:(70%+78%+85%)77% 活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明: 70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元 78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=3
6、44元 85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元 赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元 五、活动宣扬方案: 1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣扬:放置惹眼位置 3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品 策划服装营销的方案.3 如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购
7、买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在详细策划上,有几项工作必需做好: 1、精确定位,主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的方案和人员支配,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动其乐观性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,
8、刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、掌握促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 7、作好评估总结,为下次促销活动积累阅历。 最终,需要留意的还有四点:1、调查到位,宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成(双休日为准)。 秘籍一:营造温馨 其实促销的点子应当是许多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享: 其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是
9、特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。 其二:奇妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间假如能奇妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优待券,虽然优待的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长期久”之意,表示来年一切顺当。事实证明,这个做法特别有效,依据我的粗略统计,有30%的优待券是在其次天进行
10、二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。 其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在很多顾客看来,这些应当都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特殊是女性顾客说没想到,显得特别感动。 秘籍二:找到的让利点 访问对象:hqt福建公司 从我
11、自己以往操作阅历看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此胜利的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,肯定要对消费者的需求进行调研,查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法: 其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心红包情”促销就是实行了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,制造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、
12、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。 其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们依据全部促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之,让利总是消费者感爱好的。不过,在做好让利促销前,肯定要做好预算,这点很重要。 秘籍三:用促销栓紧老顾客 访问对象:hqt安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什
13、么礼品等等五花八门,全部商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。 以经营hqt专卖店的多年阅历来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,究竟老顾客是他们的赢利之源啊! 当今.常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是
14、:“回报老顾客,hqt皮鞋 以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较胜利的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店
15、定买了很多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提示她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且预备好了。 策划服装营销的方案.4 【活动目的】 元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买力量强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的. 【活动时间】 12月28日至1月6日 【活动地点】 恒源祥网络终端 【活动主题】 金猴嘉奖抓钱能手 【活动广告语】 手有多
16、大,奖金就有多大 看谁是抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 【活动宣扬】 1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知; 2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户; 3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹。 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 【活动内容】 1、限时限量 2、金猴嘉奖抓钱能手 购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。 3、过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和元旦精致礼品一份。 【气氛布置详细要求】 1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等
17、来营造和渲染现场的浓烈氛围。 2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼”“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣扬,以吸引客户。 3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。 4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。 策划服装营销的方案.5 【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买力量强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的. 【活动时间】:2
18、0_年12月28日至20_年1月6日 【活动地点】: 【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手 【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大 看谁是20_年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 【活动宣扬】: 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知; 2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户; 3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹. 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 【活动内容】: 1,限时限量 2,金猴嘉奖抓钱能手 购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少. 3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划 活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优待)和元旦精致礼品一份. 【气氛布置详细要求】: 1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围. 2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等. 3,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.