全新产品营销策划方案.docx

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1、全新产品营销策划方案 为了确保事情或工作安全顺当进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么你有了解过方案吗?下面是我为大家收集的全新产品营销策划方案例文，盼望你喜爱。 全新产品营销策划方案篇1 一、市场营销状况 _公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如_向成年人供应了更多的食谱选择，_这些销售网点对_形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是

2、儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是_缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较乐观的大事是：胜利地向市场投入了各种色拉和_三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断进展，趋势明显;在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，_面临着两个主要问题。 其一，在不转变_非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对_的忠诚; 其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样连续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，_才得以维持市场占有率，_每年大的花费7亿美元，而_只花2亿美元。 但是，对_有利的一个因素是竞争对手在处理扩张进展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张进

3、展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给_销售的稳定增长带来重大的逆境。 _胜利地向海外进行了扩张进展，但当_国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能关心_在_国内保持增长势头。_面临下列一些对手的强有力的竞争：_。 几年来，_跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其乐观的因素是_幸福快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。_。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当_中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，立刻失去了它的市场营销进展势头。 _炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对

4、鸡的烹调才是正确的”这一口号非常有效。估量它会连续增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满意于已取得的成果。帝莱特斯。 尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对_是有害的。它用_食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。_还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它的许多快餐店却经营得很好。 二、问题与机会 分析营销人员制定营销方案的其次步是分析企业面临的问题与存在的机会。_公司发觉它面临如下问题： 现场试验发觉，顾客对_潜在的新快餐食品评价不同。 适于_开设新销售网点的潜在地盘非常有限。 _在经营成

5、年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。 各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，_用土豆王玩具来协作，胜利地进行了幸福快餐的促销。 顾客反映_最近组织的意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太复杂了。 由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使_的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。 与此同时，_公司发觉企业存在如下机会： 市场调查表明，顾客将对_即将推出的自由选择全养分小果子面包作出乐观的反应。 _在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利_的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销力量在同行业中都是的。 _投放市场的各种色拉取得了胜利。 全部快

6、餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的批判。 三、营销目标与行动方案 在进行完上述步骤之后，营销方案的制定者要做的下一步是确定市场营销;目标与行动的方案。_所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，_处在一个平淡无奇的年份里。 19_年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。_正在预备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满意刀;些喜爱传统的_快餐食品的顾客，又能使那些喜爱标新立异，期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足足。 _的19_年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他

7、产品都应保持原有市场占有率。 为了实现这一目而设计的行动方案是： 不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对_的凝聚力。 以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。 连续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相协作，还拟实行下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣扬活动的素材量;增加_主办的体育活动及有关活动次数;增加_露面次数;发表有关_快餐食品养分成分及含量的新闻报道。 四、营销策略 即开展营销的广告宣扬、促销、公关活动等策略。 广告宣扬活动。 _将连续以重金作广告，费用额将是对手的三至四

8、倍，方案强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣扬将按季进行。 第一季度：做成年人寻向型嬉戏促销广告。 其次季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果子面包的宣扬活动。 第三季度：做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。 第四季度：利用人们的怀旧心理，协作三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“_伴我成长”的活动。 促销活动。 尽管_上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。由于今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉戏必需比上次简洁，以便更多人参加。 另外留

9、意两点：其一是店内促销，_将连续向市场供应幸福快餐，并有方案地逐日稍做更新，_把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓舞更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。 公关活动。 主要有三大公关活动： 其一，_将连续对全闰范围的各种竞赛供应支持，如网球赛、足球赛等。 其二，对一个地区合作的团体，都使_露面次数加倍，并赐予合作团体的额外支出以资金赞助。 其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的文章，使之与批判_快餐食品缺乏养分的文章辩论。 包装。 更富于养分的信息置于食品外包装之上。 市场讨论。 包括对新快餐食品市场进行讨论;

10、对各种新分销选择进行市场试验。 销售网点。 _将连续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国;非传统设点场所;提高或恢复各街区的活力的场所。 五、营销方案的执行与掌握 营销方案最终应包括把握方案执行进度及执行方案的费用预算等掌握项目。 全新产品营销策划方案篇2 做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从生疏到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是胜利了。 假如没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。由于概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

11、 在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群? 在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品? 传播概念概念可分为许多种，有功能性的、有心理示意性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考： 比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比方成楼房，单词也比方成了砖瓦，老百姓很简单理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。 脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送

12、礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“示意”型的传播概念。 厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻)，炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，示意“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后示意，在启动3个月就卖出了40万口锅，400-600元/口。 6天背完一本英语课本，特别奇妙，有许多家长不信任。其实，在记忆大师眼里，这些很简洁，由于人家靠这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。特别典型的承诺性的传播概念，这个概念在2022年广州完成了11

13、00个招生，7800元/人。 提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经胜利了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。 全新产品营销策划方案篇3 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、_年全市旅店客房1余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、

14、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 三、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。 (2)境外驴友团队。 (3)中档的的商务散客。 (4)各型会议。 一、

15、客源市场分为： 团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市

16、职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 按不同分类制定不同旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： hon信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点 制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信

17、息是全真的 (三)实施要点 1、适合产品： (1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此营销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。 3、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的

18、重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、营销宣扬单发放。 (二)实施要点 1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的

19、x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数讨论获悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生： (1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连

20、锁店使用。 四、减价优待 (一)实施要点 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。 5、特殊留意现场的安全管理 五、自助获赠 自助获赠是

21、指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 (二)实施要点 1、需要媒体广告协作。 2、赠品价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠营销活动，

22、关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 5、限制兑换地点。 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 (二)优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接

23、降价带来的副作用。 (三)缺点 1、营销成本高 2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 (2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销成本。 5、选择营销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 九、联合营销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。