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1、保险销售误导学习心得 保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，下面我就和大家共享保险销售误导学习心得，来观赏一下吧,盼望能够帮到你们. 保险销售误导学习心得1 作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险推举给客户?在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销阅历，我有了一点点的心得体会。 1、在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的熟悉，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的推举给客户。所以在我营销每一个保险前，我肯定会尽可能的了解清晰这个保险，特
2、殊是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有怀疑的细节解释清晰，会让客户觉得你特别专业，并且对该保险的信念也会增加。 2、把适合的保险推举给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清晰客户的想法，了解清晰客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推举给客户。 3、数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，究竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不肯定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观许多。假如说，在营销新华_的吉星高照时，就可以利用新华_供应给我们的理财计算器，将
3、客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感爱好。 4、建立与客户间的信任。回顾自己胜利营销的客户发觉，有很大一部分客户都是些特别信任我的客户。究竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的状况，我们作为理财人员，给客户带来的信念也是特别重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发觉，向自己熟识并信任自己的客户营销往往简单得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就信任。因此，在与客户接触的过程中，要渐渐建立客户对自己的信任感，
4、有句话说得好：客户是需要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销胜利的。 还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清晰这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经受拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经受并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信念。 此外，假如可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些特别细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。 以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方盼望得到各位的指正，盼望我们能在不
5、断的总结阅历中更有效的做好保险营销。 保险销售误导学习心得2 人常说:风险无处不在。我却说:机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这或许是命中注定，或许是我人生的又一转折点。我的将来将从_改写。 回首本人的人生轨迹，我由人民老师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的孤独，我会更加彷徨、惆怅、迷茫 无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上_后，我的眼前一亮，我宛如在沙漠中遇到了绿
6、州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界! 四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像款待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展现的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，慢慢地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。 保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。假如说，解放军是一所高校校，那么民生是一所另一种意义上的高校校。它给人以学问、才智、士气、力气和精神。给人攀登的云梯，游览的火箭。 短促的学习时间，我忐
7、忑的心得以平稳，萌生出一颗“野心”。这心将让我享受人生，远眺前程，此心岂能梗塞? 路就在脚下，打好行囊，仰头阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向胜利之路迈进吧。 保险销售误导学习心得3 作为一名一般的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险推举给客户?在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销阅历，我有了一点点的心得体会。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题训练、职业训练活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，仔细学习.理论和“
8、.”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素养和服务水平 乐观参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其
9、它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，乐观完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够乐观主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，乐观营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的员工比还存在肯定的差距和不足。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，
10、英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险销售误导学习心得4 每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应当担当过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团打算谁是这一轮的淘汰者。竞赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出”：竞赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜败准则。漂亮的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在竞赛过程中犯了一系列的错误,从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。 在过失检讨会上，几乎全部队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。但是根据嬉戏规章，她仍旧必需选出两个与自己一起担当过失
11、者，并和她们同时面临智囊团的最终问询。她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在埋怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威逼。这是最终的审讯。财务主管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，由于她当时并没有提出要查账;多嘴女人更是不遗余力地攻击自己的队长，说她做错了每一个打算，全然无视自己的看法;而克丽丝汀呢，她始终在缄默，用缄默担当了队友们激烈而尖锐的指责。大亨很遗憾地对智囊团的同仁说：“多么惋惜，此前的竞赛中，克丽丝汀始终是个当之无愧的明星，特别精彩。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜质。”竞赛过程中，我也始终认为这轮的淘汰者应当
12、是克丽丝汀，由于她在领导决策上的确犯了许多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却转变了看法，认为她应当留下:由于她如此缄默而坦然地承认了自己的错误，毫不推诿，绝无争论。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。 然而结果是多么令我意外。大亨做出了最终的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊异于整个过程中，你没有对自己做出任何辩解。我看到她们俩始终在为自己的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争论的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。” 实践： 伙伴们，在我们从事销售的路上，有许多时候都需要拿出这种精神，学
13、会反击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会爱护自己，为自己争取更多的胜利的机会。 当你面对拒绝、面对困难时，假如你就此放弃，那你就永久失去了胜利的机会，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和拒绝后黯然离开了这个布满机遇与挑战、前途无限光明的朝阳行业。更使自己以往的种.种努力付之东流，白白铺张了时间和机会，等到别的伙伴获得胜利时，只能悔不当时。 而有些毅志顽强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是不停地查找新的解决方法和新的出路，他们知道如何反击去保存自己，他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前方，关键就是看你能否坚持，能否笑到最终。其实，销售行业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科
14、学那么唯一，而又像许多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们四周那些取得胜利的伙伴，他们总是那样布满.与幻想，在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难面前肯定要熬炼自己的毅力和精神，学会不被打倒，学会反击，保存并积累力气，记住：只有作为、只有坚持，才能看到胜利的曙光。 保险销售误导学习心得5 中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成果，原来不值得赞扬，但领导盼望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，盼望大家谅解! 首先，我觉得假如真想把保险做好、长期地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量
15、得到改善，就得有打长久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是特别正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思索，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才打算在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要可怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户访问量! 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的访问对象，大量地排解那些沙子，尽可能快的找到
16、我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能希望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在访问客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长观看和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就连续跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排解其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值
17、的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要快速推断，快速脱离，不要铺张时间和精力! 还有就是，我个人主见做保险，最好不要在亲朋好友中查找目标，顶多告知他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!由于假如你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，或许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你很难推断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是由于血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假如加入了金钱因素，很有可能使原来单纯简洁的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我
18、们做保险，顶多告知他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量究竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被生疏人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友拒绝了，唯恐你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是? 最终是我的一点忠告，假如大家有时间参与公司的早会，还是尽量参与的好，由于可以学习各个险种的学问，可以特别清楚、有条理地向客户介绍，以增加客户对我们的信任，促进最终的成交。假如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性! 这些就是我的一点体会，仅供大家参考，盼望大家在实战中渐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们相互关心、相互扶持、一起发大财! 保险销售误导学习心得