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1、房地产年终工作总结及明年工作方案房地产年终工作总结及明年工作方案_ _房地房地产年终工作总结产年终工作总结房地产年终工作总结及明年工作方案.。不知不觉，一年就这样过去了，对于过去的一年，我们应当学会总结。对于将来，我们应当对来年的工作做好规划。下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产年终工作总结及明年工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产年终工作总结及明年工作方案.一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己合适的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一
2、点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20 xx 年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务力量1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井
3、观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素养力量1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做伴侣，做生意。售楼也是一样在与人沟通的
4、过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐心，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐心才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成
5、交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处清醒的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资
6、料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多不足之处，需要在 20 xx 年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不
7、够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的力量上也会存在差别，但许多时候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合
8、格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢 xx 哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。房地产年终工作总结及明年工作方案.二20 xx 年是 XXXX 地产集团公司精耕细作、持续进展的一年，也是集团公司重要项目XX 开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及 20 xx 年工作
9、方案汇报如下：(一)“XX”开发建设稳步推动：20 xx 年“XX”项目全面开发的关键一年。经受了 20 xx 年波折坎坷的开发历程，XX 公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是 XX 公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，XXXX 公司明确了前期各阶段重点工作。一)完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20 xx 年 x 月通过规划方案，x 月获得方案设计审查批复;其次，11 月完成XX 区全部施工图的设计;以及施工图的审查，xx 月完成 XX组团全部施工图的备案。二)完成前期报建工作根据 XX 房地
10、产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX 组团建筑工程规划许可证、XX 组团建筑工程施工许可证等，使 XX 项目建设能合法顺当绽开。三)项目建设全面推动XXXX 项目于 20 xx 年 1 月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开头土石方工程施工和地质勘查，3 月开头 XX 地块地基强夯工程，4 月完成项目部活动板房建设，开头修建 XX 大道，x 月完成 XX 组团地基强夯并开头桩基工程施工，6 月完成 XX5、XX6 号楼桩基施工，XX 大道顺当通车，x 月完
11、成 D 地块地基强夯工程，8 月完成XX3、XX4 号楼桩基工程，开头建设销售接待中心。全年 XX项目累计完成土石方开挖 xx 万立方米，场地平整回填 10 万平方米，地基强夯 5 万平方米。累计完成总投资 x 亿元。四)超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20 xx 年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20 xx 年的全面拓展打下坚实的基础。五)不断规范各项管理制度20 xx 年是 XX 公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的乐观协作下
12、，XX 公司 20 xx 年出台了 财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。六)前期营销策划XX 项目 20 xx 年 4 月组建销售团队，完成了“XX”项目推介，使 XX 项目深化 XX 百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX 项目由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“XX”、“XXX”称号。这都为 20 xx 年全面绽开的营销
13、工作奠定了良好的基础。(一)、酒店工作华丽转身20 xx年XX酒店在.强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好 XX 项目开发建设，集团公司打算将 XX 酒店运营模式转变为个体承包，并于 20 xx 年年底前完成这一转变。(二)、农贸市场经营稳中有升XXXX 农贸市场经过 20 xx 年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和.效益得到化。20 xx 年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在 20 xx 年的工作中，涌现出众多像 XXXX 这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业
14、、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20 xx 年集团公司虽然取得肯定的成果，但对比年初既定目标方案还有肯定差距，特殊是 XX 项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约 XX 项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是 XX 地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发大事的时间。(三)20 xx 年工作方案一)指导思想以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和.效益得到提升。二)目标方
15、案1、XX 项目方案全年开工房屋总建筑面积约 36 万平方米，方案实现销售 5 亿元，力争达到 6 亿元，回笼资金 4 亿元以上。方案3 月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积 80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。2、拓展其他项目依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产进展的详细状况，进行稳妥的项目开发。三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司进展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动 XX 项目建设和销售工作“XX”项目前期工作大的障碍已在 20 xx 年基本扫除。因此，在 20 xx 年的工作中，我们必需集中集
16、团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保 20 xx 年 3 月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售方案，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售方案的顺当实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动 XX 的建设进度。第三、加强市场调查讨论及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗
17、力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。总之，20 xx 年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产年终工作总结及明年工作方案.三2 月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备 9 号楼的交房工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策
18、划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份 xx 分别举办了“xx 县学校生书画竞赛”和“xx 县中同学作文大赛”，在县训练局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。一、20 xx 年工作中存在的问题1、xx 一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好
19、，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx 年工作方案新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。二、新年方案1、盼望 x
20、x 能顺当收盘并结清账目。2、收集 xx 消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产年终工作总结及明年工作方案.四20XX 年，我公司在市委、市政府和建设局的正确领导和支持下，公司全体干部职工团结全都，扎实苦干，乐观向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成果，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作状况总结如下：一、各项工作的完成状况20XX 年是我司经济受严峻挑战和重大考验的一年。也是各部全力支持和促进进展，乐观作为的一年。一年来，在董事
21、长及总经理的正确战略部署指导下，全面工作有条不紊的进行，使得公司在经济危机下仍稳步健康的进展，并取得了肯定的成果。1、小区的建设状况：截止 20XX 年 12 月底我司通过竣工验收并交付使用面积为 5、7 万平方米，分别为一区安置房和廉租房。三区、八区一期正处于施工阶段，建筑面积共 15万平方米房，其中四区的 5、2 万平方米已进入附属设施收尾阶段，即将交付;八区二期的 4.4 万平方米也在紧密筹备中，估计 20XX 年初进入施工阶段。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓平安文明施工。在施工现场上，工程部胜利处置了多起民工劳务纠纷问题，为 xx市的.治平稳定和.团结的进展做出来
22、自己的应有的贡献。在工程建设中，工程部胜利通过了省建设厅的暗访，对建筑工地的各项建设、环境、平安等都达到了省建设厅的考核标准。2、房屋销售经营状况：针对当前我市住房市场供大于求的实际，公司乐观调整销售价格，同时，乐观利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣扬，宣扬小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和.信誉。本年通过银行贷款完成新贷 xx 万元，展期xx 万元，还旧款 xx 万元。花果山春天半岛项目在本年度共实现销售面积 xx 平方米，其中抵工程款面积 xx 平方米，团购面积 xx 平方米。20XX 年 xx 市城区住房销售均价为 xx 元，我司销售均价为
23、 xx 元。3、党支部工作：在新的党支部的全部全体成员以及新一任的支部书记的努力下，党支部的各项工作逐步完善。党支部坚持在每个党的节日都组织座谈学习，并进展了一批新的党员。4、春天半岛一区反迁工作顺当完成春天半岛一区反迁工作的顺当进行，预示着公司的进展上了一个新的台阶，截止到 20XX 年 12 月底，已胜利反迁 xx户(不含管委会异地安置户)，累计反迁住宅套数为 xx 套，累计反迁面积为 xx 平方米(不含非住宅面积 xx 平方米)。在本次反迁工作中，公司强化领导组织，切实转变职能，强化依法行政意识，将工作重点由直接参加反迁。细致分工，严格定位。在反迁过程中加强宣扬，营造良好的舆论环境为了使
24、广阔返迁户了解返迁、理解反迁、支持返迁，公司同仁还不厌其烦进行解释、宣扬。本着实事求是的原则，公司同仁驻扎返迁现场，详细问题详细对待，实行现场反迁，现场解决，不留尾巴，把问题解决在当场，解决在前面，削减了群众的奔波之苦，削减了群众的上访率。为实现平安返迁打下了良好的基础。在这样的领导队伍和同仁的努力下，总结多方反迁阅历以及实际工作阅历，一区的反迁顺当的完成。也为明年的四区反迁工作奠定了良好的基础。当然我们也要总结反迁中所遇到的问题和困难，在以后的工作中争取做到更好的成果。二、20XX 年公司存在的问题1、年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要;2、是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开
25、展大的经营活动;3、是由于国家政策的宏观调控;4、是管理制度不全面，管理水平需要进一步加强、提高。三、20XX 年工作方案和进展战略目标1、解放思想，转变观念，认清形势(1)定位好职工的公司形象位置。首先赐予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益动身，实行多种方法树立公司的骄傲感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正熟悉到公司仆人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到转变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理
26、。(2)认清企业的市场形势，把握好时机寻求进展。20XX 年是房地产受政府宏观调控的一年，估计会出台一系列不利于房地产市场的政策，销售状况不太乐观，所以 20XX 年的销售工作就显得困难一些，面对这样的局势，营销上更应当搞好楼盘宣扬推广工作，加大知名度。20XX 年的销售任务是12 万平方米(包括门市，不包括地下车库)，这样的前提是要保证销售房源的充裕，那么项目手续的按期合理程序就更紧迫重要。20 xx 年估计开工项目八区二期 13#、14#、15#楼等，估计明年完工项目面积为 12 万平方米。20XX 年公司要从根本上实现经济状况的根本转变，这也就要求我们公司的同事们对过去 20XX 年全部
27、成果做个总结，吸取工作中胜利的阅历;对于去年工作中所遇到的问题，我们更应当吸取教训，克服困难，在以后的工作中做到更好。2、20XX 年公司对职工要求：(1)处理好上下级、同事间的关系;以人为善，一份劳动一份收获;同事之间要求团结全都，相互交换看法，根本利益上大家无任何的冲突，团队需要齐心协力的做好工作。(2)商场如战场，当今.要想跟上时代的进展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必需做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和进展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分把握好市场进展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正转变思想观念，充分发挥好自己的职责和力量。单，来快速积累客
28、户(DM单半天200张，门店调查表15份)。地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，写字楼等时间：每天上午 9：0012：00 下午 4：007：003、电销的开展，每人半天打 50 组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的 A 类客户，充分利用近期房展会上的优待活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。)培训方案：1、培训内容：房地产基础学问培训时间：20XX.7.513：0016：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础学问，了解商业的基本模式。
29、2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20XX.7.913：3016：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，把握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20XX.7.1014：0016：00 培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20XX.7.1114：0016：00 培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20XX.7.1514：0016：00培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20XX.7.1
30、813：3016：00培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20XX.7.2113：3016：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。8、培训内容：客户类型分析培训时间：20XX.7.2513：3016：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20XX.7.2913：3016：00培训目标：提倡乐观思索，.工作就意味着责任，培育员工乐观健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造乐观向上，追求
31、卓越的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容支配相应的培训。(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间 7.12 参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静端详不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种乐观的协作更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间 7.5 参加人员
32、：蒙欢 3、回款台账的建立完成时间 7.7 参加人员：蒙欢4、7.13 日晚报举办房展会活动完成时间 7.14 参加人员：销售部人员详细发排：12 日下午看过现场之后，确定人员的详细支配5、7.13 日下午看房团参观活动完成时间 7.13 参加人员：部分销售人员详细支配：1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场协作6、本月营销推广的现场协作接待完成时间 7.31 参加人员：销售部全体人员。房地产销售工作方案篇二一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 34 个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备状
33、况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期支配 34 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏支配：1.20 xx 年 10 月底 20 xx 年 12 月，借大的推广活动推出项目2.20 xx 年 12 月底 20 xx 年 1 月初，
34、召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。下一页更多精彩房地产销售工作方案3.20 xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4.20 xx 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售预备(20 xx 年 1 月 15 日前预备完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于 20 xx 年 12 月31 日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于 20 xx 年 12 月 31 日前完成项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀
35、缺性销讲基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20 xx 年12 月 31 日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在 20 xx 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20 xx年 12 月 31 日前，由整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：由营销部负责，培训时间从 20 xx 年 11 月底 20 xx 年 1 月
36、培训内容包括：销讲资料培训，时间：20 xx 年 11 月底 20 xx 年 12 月初建筑、景观规划设计培训，时间：20 xx 年 12 月初工程工艺培训，时间：20 xx 年 12 月初样板区、样板房培训，时间：20 xx 年 1 月 9 日销售培训，时间：20 xx 年 12 月 20 xx 年 1 月出2.预售证由销售内页负责，于 20 xx 年 1 月 10 号前完成3.面积测算由销售内页负责，于 20 xx 年 1 月 10 号前完成4.户型公示由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于 20 xx 年 1 月
37、10 号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于 20 xx 年 1 月 10 号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理会商后，于 20 xx年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及 10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为 Y 区)2.
38、样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展现支配：确定对 Y 区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定 Y 区道路沿线灯光布布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为 1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前 10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状
39、况。选定 1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展现支配：前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于 20 xx 年 12 月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责，。四.展现道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2.户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3.户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及
40、赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。时间支配：营销策划部于 20 xx 年 1 月 10 日提出销售价格表和销售政策。六.推广：20 xx 年 10 月底前确定广告推广公司，20 xx 年11 月低前出具详细的推广方案。房地产销售工作方案篇三最近几年，我国房地
41、产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。2
42、.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。8.掌握：叙述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与
43、市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找
44、出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。只要根据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强！房地产出纳工作方案.作为一名出纳，平常要尽量为公司节约每一笔金钱，把金钱运用在合适的地方，保证公司有充分的资金，关
45、心公司正常的运营。下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产出纳工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产出纳工作方案.(一)一、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、做好应对突发大事的应急工作。5、坚持原则，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的
46、其他工作。二、加强学习结合企业行业进展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素养和综合力量。三、做好资金预算工作，加强成本掌握预算的目的是设法增加收入，削减成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。1、预算肯定要全员参加，绝不能少数人参加凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。2、要求分管领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好财务预算，按时编报分析，必需做到预算编报和分析的准时性，财务预算要求每月 x 日必需上报财务小组。3、制定费用额度掌握指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行;无方案开支必需专项审批。四、个人
47、建议措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。房地产出纳工作方案.(二)在咱们房地产公司里工作了这么多年，我也总结出了一个规律，那就是在工作的时候想把自己的任务做好的前提就是规划好自己的工作方向，不然看上去好好是在忙劳碌碌的工作，可实际上也没有取得太多的成果，我作为一名出纳自然也得把接下来的工作目标给确立好，所以我在此给自己方案了这么几个方面的目标：首先我要加强自己在财务学问这方面的学习，像我这样的工作岗位是很重要的，所以容不得我在工作中出现差错，一旦出了任何意外的话不仅会让我背收
48、严峻的惩处，而且后续的处理也挺麻烦的，这就要求我熟识乃至精通财务这一方面的学问，争取在工作的时候查漏补缺，避开任何错误发生的可能性，虽然就算是一名老出纳也不能保证自己在工作的时候不出现差池，所以我只能尽力做到不出错，即便出了错也要尽快补救才行。除了要加强财务水平外，我也得加深对咱们这个房地产学问的了解，究竟我时时刻刻都是在和房地产打交道，要是我连基本的东西都不清晰的话，那么遇到麻烦了我可能就会束手无策，要是因此给大家平添了麻烦的话那也会让我感觉惭愧。接下来的工作中，我要多多跟随着公司里面的前辈们学习，除了参与一些业务培训之外，我也多花一点时间去网上学习一些和工作业务关系的学问，究竟学习是我们财
49、务工作的永恒主题，要是一段时间不去学习，不去提高自己的话，那么我就会有一种空荡荡的感觉。如今，我的个人笔记本上已经写满了我参与工作以来遇到过的重大大事，上面纪录了我的成长也记录了我犯下的错误，得亏公司里的同事、领导们都对我鼓舞有加，我才能坚持到了现在，不然我怕是难以成为一名有着诸多阅历的出纳。从目前的工作成效来看，我觉得自己还是有着蛮大的提升空间的，当然了，我也得担当起自己的责任，我会尽心尽力的把部门里的新员工给带好，争取早日让她们能独立地去处理自己的工作，多多为咱们公司分担一些压力。我的工作方案虽然看上去比较简洁，但是工作中的变化其实是很快的，所以我得不断地依据实际状况来调整自己的工作进度，
50、信任在领导们的带领下，咱们 xx 房地产肯定能取得更大的成就!房地产出纳工作方案.(三)时间一晃而去，我在这个岗位上已经坚守了三四个春秋。这些日子以来，我见证了自己稳步上升，也跟随着公司的进展一步步走向一个更好的将来。这一年已经过去了，新的一年即将到来，此时此刻我有许多感慨想要表明，但是现在更重要的还是要先将自己的工作方案做好，以便以后更好的进行接下来的工作。一、调整心态，学习至上我在咱们公司已经算得上是一个老员工了，看着一群人来，也看着一群人走，其实这种感受是五味杂陈的。首先对于我来说，我在出纳的这个岗位上驻扎着，我就应当保持一个更好的态度，由于我是和钱在打交道的，我是在和各项资金流淌过手。