《关于药品销售年度考核个人总结 (6篇)_药品销售个人年度总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于药品销售年度考核个人总结 (6篇)_药品销售个人年度总结.docx（70页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于药品销售年度考核个人总结关于药品销售年度考核个人总结(6(6 篇篇)_)_药药品销售个人年度总结品销售个人年度总结关于药品销售年度考核个人总结(集锦 6 篇)。光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，不用猜想，您已经在开头预备今年的药品销售年度工作总结了，有没有更好的方法让自己的药品销售的年度工作总结有肯定的深度呢？工作总结之家我收集整理了一些“关于药品销售年度考核个人总结”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。关于药品销售年度考核个人总结(篇一)药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺当的完成了工作。虽然有着许多的不足之处，但是药店还是顺当的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了许多的事情
2、，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、存在的问题：1、因药品含有兴奋药剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3、顾客常常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状况。二、销售业绩分析：（1）20 xx 年与 20 xx 年对比；年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利20 xx 年 1538085401540136933、83
3、30421248082306620 xx 年 1465571、22430401、01117034237288820216661（2）20 xx 年完成状况：20 xx 年元月11 月销售额 1670807、22、完成全年的 80%。在上面的两年间对比和 20 xx 年完成状况来看，20 xx 年的销售状况并不抱负。三、预备改进的措施：1、药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行
4、为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也盼望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。2、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人。热忱服务。耐心解答问题。3、药品方案：补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报方案前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高
5、的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。四、下一年度的工作方案：1、编辑推举药品销售年度考核个人简短总结.保藏光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，我们需要从第四季度开头收集整理药品销售的年度工作总结素材，为了避开药品销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的药品销售年度考核个人简短总结.，盼望对你有关心。药品销售年度考核个人简短总结.(篇一)今年上半年共销售 ll：227336 盒，比去年同期销售的140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1。62 倍；其中 XX 年 36 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加7532
6、1 盒，为同期的 1。65 倍。XX 年 16 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、.等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗2、市场掌握：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武
7、汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 9*x 以上。XX 年全年方案销售 7*x 盒，力争 10*x 盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18。0*x/盒，平均销售价格在 11。7*x，共货价格在 33。6*x，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在 17。1*x/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员
8、缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：全部经
9、营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的
10、逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证
11、企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对 XX 年下半年工作做出如下方案和支配：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800 盒、实际回款 45600 盒公司铺底7200 盒2、上海建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间
12、短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。市场要求：必需保证有 100*x 以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。下半年销售任务：37200 盒实际回款：30000 盒公司铺底：7200 盒药品销售年度考核个人简短总结.(篇二)这次的实践工作让我有机会接触到.，并服务于.，不仅熬炼了我的意志和克服困难的力量，同时也让我在实践中积累了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的高校生，这种步入.进行.实践的机会少之甚少。我认为，我们当今.的高校生应多
13、参与.实践工作，更好的熬炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实现自己的人生价值！其实，.实践活动是顺应时代进展需要，符合青年同学成长的活动，意义重大且影响深刻。现今.需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校高校生的我们更要勇于参与.实践更好的熬炼自己！因此，在药店实践的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能珍贵。而这些将是我在踏入.后需永久牢记的，耐心，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的！同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬劳的实践但我从心里明白钱的来之不易和宝贵。所以经受打工和想象打工是不一样的
14、。我也最终明白，这世界上有许多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经受过了，这心坎上才有一道印记。回顾在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何简单？此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的高校生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的关心！药品销售年度考核个人简短总结.(篇三)时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 XX 医药公司
15、一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。1。观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必需由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。2。落实岗位职责。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务
16、员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为一名销售业务员，自己的.岗位职责是：1）、千方百计完成区域销售任务。2）、努力完成销售管理方法中的各项要求。3）、负责严格执行产品的各项手续。4）、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导。5）、严格遵守公司的各项规章制度。6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。7）、完成领导交办的其它工作。3。明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能
17、马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要乐观思索并补充完善。4。目前市场分析：硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也
18、基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。关于消防员年度考核个人总结(集锦 5 篇)刺眼间，时间像一匹疾驰的骏马，从我们的身边飞逝而去；又到了年底，大家都做好了年度个人工作总结的预备了吗？有关消防员个人年度工作总结.有哪些呢？工作总结之家我收集整理了一些关于消防员年度考核个人总结，欢迎大家阅读，
19、盼望对大家有所关心。关于消防员年度考核个人总结篇一20 xx 年的消防工作相对来说是平稳平安的一年，全年未发生重大火灾事故，这与各级领导时长组织检查，各职能部门仔细组织巡查，各级员工按时进行巡检等防范措施有着紧密的关系。消防中队始终坚持“预防为主”的原则，不断在如何做好防范工作上下功夫，找方法以保证公司的长平久安。近一年来消防中队除按时开展部门内部工作以外也着力完成了以下几个方面的工作:1、全年公司内部接出警 4 次，1 次明火事故救援，3 次泄漏事故备勤，多次动火施工现场监护。2、重点协作公司原油进口指标审核工作期间的，消防方面资料档案预备及现场审查验收。3、完成公司新建扩建项目的消防验收及
20、审核。4、健全公司现场手动报警系统的第三方维保。5、协作东营市消防支队及东营港消防大队完成“石油化工火灾高危单位”的联合灭火实战演练。6、规范现场各类消防器材设施检查与监督管理，修旧利废消火栓 46 个节约资金 32200 元。现场消防器材设施的高损毁率与施工安装、维护保养及人为因素有关，建议项目建设施工期间接受消防中队看法。7、20 xx 年共接待地方各级领导检查共计 7 次，公司内部消防工作得到了各级领导的充分认可。8、消防中队全年人员未达到编制人数，目前在职消防员共计 24 人其中队长 1 人，班长两人，司机 2 人，中控室值班人员 3 人。工资调整后人员相对稳定，但也存在年终人员离职现
21、象，全年部门离职率在 5%。9、全年部门内部培训、演练、巡查检查等各项工作模式有序开展并健立档案。部门内部消防队员体能、业务及作战力量有显著提升，能充分运用公司目前现有的消防器材及设施，使之发挥最大效能。20 xx 年即将结束，回望过去的一年，消防工作平淡但也扎实，无论是业务学习、体能训练、职能检查及本职工作的落实，方方面面的工作通过一年年的磨砺，都有很大的提高。展望 20 xx 部门全员始终坚信公司的进展将会越来越好，我们也会一如既往地，履行好我们的工作职责，集部门全员之力确保公司的消防平安。20 xx 年一季度我们的工作重点；1、加强厂区巡检，重点维护保养好现场的消防器材设施。（每天巡查）
22、2、按时仔细开展防火检查、巡查，培训、演练等相关工作。（天、周、月、季按时进行）3、重点开展消防业务理论学问的培训，加强消防员的业务学问力量，每周一至周五下午一小时按时学习。（每周按时开展）4、目前厂区内消防管网错综交杂，多数主管网阀门损坏，造成无法分区供水的隐患，20 xx 年公司大检修期间，部门将组织更换损坏阀门。（检修结束前完成）5、厂区催扮装置现场手动报警装置目前存在使用问题，市场询价后更换，此外厂区第三方维保合同一月份到期维保费用共计 7 万元。（20 xx 年 1 月份完成）6、泡沫液高位储存装置还未落实建设，经公司领导同意选址原料车间南北管廊处增设 510 吨泡沫液储罐。（20
23、xx 年3 月底完成）7、每月制定部门内部学习、训练、巡查方案，按时开展各项工作。无论总结即将过去 20 xx，还是方案崭新的 20 xx，我们消防部门的工作职能，我们将始终.在心。切实结合公司的建设及生产状况，不断地优化我们的工作效能，加强全员综合力量水平的提高。关于消防员年度考核个人总结篇二今年 x 月份，依据工作的需要和组织支配，以及支队领导的信任，我从特勤中队调入_县消防中队，担当队长一职。在近一年的时间里，本人在支队党委和大队领导的正确指导和关怀下，在全体战友们的悉心关心下，很好地履行了自身的职责，取得了肯定的成果，现将我的工作状况向各位_和战友们做如下述职：一、履行自身职责，模范带
24、头，加强支部一班人的团结协作。履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作。作为一名长期战斗在执勤第一线的基层干部，我深深懂得班子建设的好坏是中队工作成败的关键。打铁还需自身硬，作为支部书记，我首先把提高自身素养放在首位，在加强重要思想和党性学问学习的同时，进一步强化了支部一班人的思想作风建设，根据要求严格落实党的七项组织生活制度，常常性深化开展批判和自我批判活动，相互激励，共同进步，全面提高了支部一班人的综合素养；对于中队工作，我始终坚持民主集中制原则处理中队的一切重大大事，支部之间有事共商议，从不搞一言堂，不仅提高了班子的团结，更促进了工作的开展，充分发挥了支部的战斗堡垒作用。今年以来
25、中队包括本人在内的两名同志被支队评为“优秀共产党员”。先后三名同志被汲取为预备党员，二名预备党员转为正式党员；与此同时党支部还推举了一名优秀士兵参与部队保送院校学习深造的机会，极大了鼓舞了中队士兵工作的乐观性、充分发挥了党员先锋模范带头作用。真正起到了党支部“战斗堡垒”的领导核心作用。二、加强学习，提高自身素养，开展扎实有效的政治思想工作。加强学习，提高自身素养，开展扎实有效的政治思想工作。作为中队干部，我经常告诫自己不仅要有过硬的管理水平和业务素养，更应当具有良好的政治素养，同时要具备六种力量即：创新思维力量、科学决策力量、驾驭全局力量、劝说训练力量、协调关系力量以及政策实施力量。为此，我经
26、常勉励自己刻苦钻研业务和文化学问，在支队政治处的关怀下，报考了电大专科班的学习。并乐观参与总队、支队组织的各项消防业务学问的培训，仔细做好每次笔记；对中队业务学问的授课，我常常翻阅各种资料，做好各项训练的宣讲。今年以来，我共进行课堂训练 48 课时，与此同时，乐观组织中队战士开展战术和消防理论争论。在支队组织的学习“大型商场火灾扑救”的大争论征文活动中，本人撰写了 _一文，并且本人撰写的_一文被公安部消防局选入。在搞好业务理论学习同时，本人乐观琀晦政治指导员搞好政治训练，特殊留意加强常常性思想工作，全年找战士谈心81 次，与战士家?联系平均达2 次以上。结合训练开展，组织展了常常性的吠政爱民工
27、作，全年来先后组织了“1?1”晦学活动，为?困同学_?款；望资晦消防士_?等活动，本人共计?款280 多元，与同时开展了学?锋活动，多次组织义务冲?道，为敬老院打?生，获得当地老百?的全都好评。三、改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度提倡健康向上的思想，改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度，改善中队硬件营文化。今年结合争创“五星单位”活动的开展，先后向大队报告建设完成了中队游艺室、体育活动室?生室，为官兵开展文化活动、体育活动供应了良好的场所，大大提高了官兵的爱好和爱好，同时也为部队的管理供应了良好的保障，克服了举办活动要到外面的进行的不利因素。做到了饭前、会前有歌声，假日有活动，节日有晚
28、会。中队官兵文化消遣生活有了很大改观，在参与首届湖南消防部队书画竞赛支队预选赛中取得了两个其次名的好成果，在_县公安系统全员岗位练兵男子篮球赛中取得了第三名的好成果成果，充分体现了官兵在文化修养和体育煅炼方面有了更进一步提高。四、以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。关于消防员年度考核个人总结篇三时间荏苒，转瞬间已至金秋季节，我作为综合三车间的义务消防员已有半年。此刻，我就结合这半年的消防员体验和最近观看的消防视频，谈谈我作为义务消防员的收获。做事方面，成为义务消防员之后的我，更注意消防理念的运用。对于不清晰不明白的事情，我绝不盲目
29、去做，必需是得到上层管理指示后，才会去实施，不会不经过思索就去操作，而是先让自己冷静下来，不惊慌，先想一下处理方法，再从源头掌握住。假如盲目去做，一旦意外发生，再着手去解决，就会对人和事造成更大损害。操作设备方面，在未成为义务消防员时，自己对各方面平安学问知之甚少，但却有一种事不关己，高高挂起的侥幸态度，不会想去学。在有幸成为义务消防员后，我才开头学习有关于平安方面的学问，在工作中也更加留意平安。操作设备前，我都会特意去看一次警示牌，同时，在大脑中，回想一下操作这台设备的留意事项，时刻提示自己，规范操作。日常生活方面，成为义务消防员后，我在生活上也更加留意平安学问的运用。以前我骑电动车上下班，
30、只明白要留意平安，但怎样留意、如何留意，却不清晰。此刻的我平安意识有了明显提高：骑电动车在路上不仅仅会观看道路的盲区与事故多发区，分析其潜在平安隐患，从而让自己牢记于心。而且看到路上其他人，转弯时未开转向灯、超车时未按喇叭等违章行为，我都会暗暗捏一把汗，想到这样做的危急性。如上所述，我成为义务消防员后，收获颇多，不仅仅对消防学问有了更全面的了解，并且能把消防理念运用到生活中后，还学会了防范于未然，把平安学问牢记于心，让生活和工作都更平安！关于消防员年度考核个人总结篇四一、加强政治理论学习和条令条例的学习以及各项规章制度学习，提高思想觉悟自下队来，本人仔细学习法律、法规和业务理论学问，乐观参与各
31、项训练活动等，通过一系列的学习，使我在思想常情上有了很大的提高，正确树立了世界观、人生观、价值观。树立了.主义和马克思列宁主义的两个信念。保持和发扬了我军艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，树立了军人的良好形象。二、乐观参与执勤业务训练和中队正规化建设，提高自身管理队伍的力量本人乐观参与支队和中队组织的执勤业务训练，通过与战士一起训练、生活，既温习了消防技能，又提高了自己带兵的力量。在组织训练的过程中和在中队日常管理中，能做到不懂就问，虚心向老同志请教。在中队正规化管理建设过程中，通过参加正规化建设，使自己得到一次难得的学习机会，为今后的工作积累阅历，同时，我能发挥特长和所学学问，在中
32、队的文体活动、灭火演练等方面做出自己的贡献，并开展中队医疗保健工作，为官兵们服务。通过近半年的中队见习熬炼，不仅充实了自己，而且更加坚决了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然，自己要学的东西还有许多。在今后的工作中，我将继承努力，利用所学学问服务于消防部队，服务于广阔官兵。三、严抓条令条例的落实，保持部队的高度稳定本人仔细贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度，严格抓熟悉，抓环节，抓重点，抓养成。如抓熟悉，需要做到：1、抓住我中队战士的条令条例学习，警容风纪的严峻性。2、依据不同时机班人员的变化等，定时进行全方面的整顿训练。3、针对全班出现的新旧问题，琀晦中队党支部搞好思想训练，准时发觉
33、问题，准时报告上级领导并琀晦上级领导妥当处理，搞好常抓不懈的常常性训练。4、利用早检查，和班委会等形式进行一针见血的批判训练，通过这些训练，要求战士们凡事从小做起，自我做起。四、总结阅历教训，提高自身综合力量虽然我在工作上取得了一些成果，但通过这次见习，发觉自己在工作中存在一些不足：1、与战士的沟通不够多，没能很好的开展常常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片，做到“五同”以合格党员的标准来要求自己，和官兵一起为中队建设不断努力。2、业务水平还不高，不够钻研，故在开展工作中比较盲目，有时缺乏肯定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习，改造自己的世界观、人生观、价值观，站在讲政治、讲正
34、气的高度要求自己。3、是工作方法简洁，处理事情方法简洁，没有创新精神。对问题不作深层次的分析，思索不深刻，没有留意到工作方法的完善，给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，扎实基础，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。回顾一年来的工作状况，在纪律作风，自我严格要求，以及部队其它工作上，做为一名见习排长，本人发觉了许多新问题，例如：某段时期工作责任心有所下降，对自己放松要求，所学的学问未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题，鞭策自己不断前进，这都对本人明年的工作提出了
35、明确的目标，作为前进路上的一股动力，我信任在中队领导的关怀和关心下明年的工作肯定能有更大的进步。关于消防员年度考核个人总结篇五一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持虚心谨慎律己的态度。在领导的关怀，栽培和同事们的关心支持下，始终勤奋学习，乐观进取，努力提高自我，仔细完成任务，履行好岗位职责。作为一名消防员，但在我心中，消防中队就是我的家，领导就是我的家长，同事就是我的兄弟姐妹。作为一名消防队员，用自己的青春、热血书写了对宏大祖国的无限忠诚，对党和人民的无限喜爱，在一场场血与火的考验中保?了人民群众的生命财产平安，为地方经济进展作出了应有的贡献。一、基础设施不断完善
36、，值勤战备力量逐年增加公安消防大队设立之初，是由县公安局代管的一个消防股。代管期间，全体官兵借住公安局。消防大队正式成立后，在地方各级党委、政府和上级消防部门的关怀支持下，由队里全体官兵?自建盖起地处县城新建?上段右侧的综合办公大院，院内有两幢二层钢混结构的营房综合楼及其他附属设施，内含消防车库、食堂、宿舍、办公室及各项配套用房。通过多方争取资金，购买数码照相机 1 台，接通了因特网、金盾网(局域网)，办公条件得到改善。为适应形势进展的需要，对营门和部分库室进行改造，用于政府专职消防队住房。配置有东风牌消防车 1 辆，手抬消防机动泵 1 台，及消防水带、水枪，消防员防护服，消防空气呼吸器等消防
37、装备，使消防队的值勤战备力量逐年得到增加。二、服务于地方经济建设，成果斐然近年来，大队在 xx 消防支队和地方党委、政府、公安机关的领导下，以马克思列宁主义、.思想、.理论、“.”重要思想、.、.新时代中国特色.主义思想为指导，深化贯彻落实党的.、公安部“二十公”、公安厅“二十一公”精神，坚持“立警为公，执法为民”，坚持“一手抓队伍建设、一手抓业务工作”，以军队基层建设纲要为主线，以作风建设为重点，加大组织建设力度，狠抓党风廉政建设和常常性思想训练工作，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，保持了部队高度稳定，完成了以防火灭火为中心的各项工作任务，在政治工作、业务建设、部队管理、内外关系、营房环
38、境等方面都取得了好成果，受到当地人民群众的好评和各级领导的确定。根据“同呼吸、共命运、心连心”的宗旨，乐观做好吠政爱民工作，首先仔细落实了群众工作五项制度，先后与县人行、县财产保险公司两家单位开展了警民共建活动。只要是群众需要就义不容辞，乐观为单位群众送水、运水，取钥匙，参加.救晦等，通过开展这一系列的活动，大队官兵受到了.各界的全都好评，增加了警民血浓于水的深厚感情。坚固树立“立警为公，执法为民”的思想。深化贯彻中华人民共和国消防法、机关、团体、企业、事业单位消防平安管理规定，抓好“消防监督业务规范化”建设，不断提高执法水平和服务质量，努力究消防监督工作新机制，抓好派出所消防监督管理和消防工
39、作进社区，推动消防工作.化，开创“政府领导，行业管理，单位负责，群众参加，消防监督”的新局面。本着“消防工作服务于地方经济建设”的方针，仔细开展专项治理活动。严格执法、热忱服务，对不符合消防平安要求的单位，严令其整改。三、加强自身建设，不断提高政治业务素养以“政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力”五句话为总要求，以军队基层建设纲要为依据，仔细开展全队军事、体能、业务、技能训练，狠抓基层正规化建设，不断提高服务意识，加强部队管理、执勤备战和信息化建设的管理力度，乐观争取资金、改善大队办公条件，同时进一步深化灭火救援工作和扩展执勤岗位练兵活动，让每一名消防官兵熟识辖区灭火救援预案、抢险
40、救援预案;熟识火场通信器材的操作使用;熟识本辖区内的重点单位数量、预案，娴熟操作器材装备;把握部队管理和平安防范工作中的重要环节。熟识各项消防监督业务的办理程序;娴熟操作所配检查、勘查器材仪器设备和消防法律文书软件的操作使用，严防各类事故的发生，确保部队高度稳定和火灾隐患准时发觉限期整改。在地方各级党委、政府的关怀支持下，在全队官兵的共同努力下，我大队正沿着正规化，规范化的方向前进。关于仓库管理员年度考核个人总结(集锦 4 篇)在仓库管理员这份工作已经工作好几年了，如今又是一年过去了，又到一年总结时，我们需要仔细的回顾仓库管理员工作，如何突出重点来写仓库管理员的年度工作总结呢？下面是工作总结之
41、家我细心收集整理，为您带来的关于仓库管理员年度考核个人总结，盼望对你有关心。关于仓库管理员年度考核个人总结(篇一)仓库管理员在一个企业中扮演着重要的角色，对仓库管理员要严格要求及管理，今日就给大家晒晒我们公司的仓库管理员工作总结，盼望大家能从这份仓库管理员工作总结中学到一些东西。我于三月份进入公司后，担当公司仓库管理员职位，现将这段时间的工作总结及工作体会叙述如下。刚进入公司时，面对生疏的环境和工作，我感到无从下手、布满迷茫，对业务操作也是一窍不通，连一些最简洁的工作术语都不懂。在公司领导合理支配岗位和同事的关心下，很快便对工作业务有了肯定把握，较好地熟识了入库操作、在库管理、出库操作等。在公
42、司领导的指导和同事的关心下，目前已经娴熟工作，能精确、准时地与客户协调处理特别状况，能较好地处理各种工作细节和听从上级、公司的工作支配和管理制度。同时，在领导指导、同事关心以及自身的努力下，我对仓库管理工作也有了更深刻的熟悉。详细而言：1、对仓库的熟悉，熟识了马士基、三运仓库基本状况，包括库房库区、货架、货品摆放等；2、对流程的熟悉，熟识马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；QC 流程；增值服务操作流程；特别处理流程；盘点流程等；3、对管理的熟悉，较好地熟识了 5S 管理；仓库平安管理；库区规划；货品摆放；成本节省；人员支配等；4、对职责的熟悉，明白了团队的重要性
43、；工作合理支配、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障精确性；对工作能够负责和能够按时顺当完成。工作体会：1、高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话询问，我都耐心解释并赐予解决，客户提到的问题和需要，都能准时解答和解决。2、专业学习是做好工作的动力源泉我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论学问得到实
44、际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的进展，交织成面的扩张，使自己能够掩盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。3、因势而变，顺势而为，全力做好自己在各种突发状况和紧急中，我快速转变思路，找准自己的工作定位，乐观和同事争论改进方法。争论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事学习。关于仓库管理员年度考核个人总结(篇二)回首今年的工作，有与同事的联手攻关艰辛，也有遇到困难和挫折的惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年伴随着新年伊始而即将来临。现就本年度相关工作作出如下总结：一、虚心学习在最短时间内熟识自己所管物料的规格以及所
45、属供应商的区分，尽快熟识公司内部的操作流程。二、心系本职工作，落实工作责任制努力协作各部门完成的入库和出库工作，争取更加完善仓库管理制度，对于本人工作中的失职勇于担当责任，并杜绝再次出现类似失职大事的发生。三、加强检查仓库内部的平安设施确保所管的物料的防尘、防潮以及防盗工作，每天对当天进出物料进行抽盘，确保常用物料的账目与实物的精确率达到 95%以上。四、总的看来还有存在不足的地方，亟待我们去解决的问题，主要表现在以下方面1、仓库收发料区大门，时常处于放开状态，原材料仓内置为良品、不良品以及报废料的放置区，来料未经检验，可列为不明状态物料，若将其放置于材料仓不太妥当。2、仓库办公室为仓管人员办
46、公之地，非仓库人员却随便进出仓库办公室，还曾出现办公文具被损坏现象。3、材料仓非仓库人员随便进出，让人感觉就像菜市场一样，完全无视仓管员的存在，若送货员搬货进仓都有仓管员随行。4、账目管理混乱，每月对物料进行抽盘，实物与系统账目的精确率几乎为 20%。5、库存样机全部裸机入库，导致业务出货为了查找合适包材大量铺张时间。五、下一步准备针对本年中存在的不足，为了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下几个方面。1、严格执行仓库管理制度，禁止非仓库人员随便进入仓库。2、加强仓库物料账目管理。3、库存样机必需配包材入库，节约仓库和业务的工作时间。4、系统内存在一个物料多种编码的状况，对于不使用
47、的物料编码进行删除整改。5、库内呆滞料和报废品过多，大量占用库存且不美观，准时处理增加空间利用率。6、财务应加大对仓库数据的监控。六、个人认为赐予改善的相关方面1、生产退料过于频繁，导致有时仓库办公室人满为患。建议在生产部购置针式打印机一台，打好单据后到仓库退料或者领料：除了急需出货的物料，其他物料一天退料 2 次。2、生产退料不写生产任务订单号建议生产退料必需写明该物料的所属订单号。3、生产领料实物编码和数量与单据上的物料编码和数量不全都建议生产任务订单领料必需由 PMC 开出的生产领料单并有PMC 签字的单据方可发料，若一个 BOM 的同类物料有多种编码，必需有工程下发的更改通知单。4、生
48、产领料和业务发货、选购到料无方案生产当天要使用的物料，PMC 应提前 4 个小时打出领料单给仓管员备料并把物料放置发料区；业务当天需要发的货物必需在当天生成发货方案表通知仓库和生产部，方案表必需包含发货时间，精确到分。选购必需提前一天告知仓库当天到料方案和数量，便于仓库支配存储空间。5、成品往往是先出库后入库，成品机入库单无相关人员签字。成品必需先入库再出库，否则财务无法预算成本。生产依据发货方案表的发货时间提前入库，入库单必需有生产主管、PMC 以及品质检验员签字方可生效，仓管员确认手续齐全到生产部确认入库数量以及产品规格，依据由财务审核的出库单将货物交给发货员。6、调拨单的含义的误会。调拨
49、单的作用分为仓库与仓库之间的调拨和仓位与仓位之间的调拨，而不是部门之间的调拨。对于目前生产领用不算调拨，调拨出良品，调拨回不良品完全不符合调拨单的根本使用意义。建议取消部门之间的调拨单，生产订单领料超领必需有生产主管和 PMC 以及财务签字方可生效，品质领料实行领料单而非调拨单，且该单据有品质主管签字，业务领取样品机必需有销售样品领取单，且有业务经理签字。7、责任制度不到位生产超领以及业务样品借料有多少未归还仓库是由财务成本会计核算，生产任务单下发多少，欠料多少，订单成品入库多少应由 PMC 进行跟踪，选购订单物料到货多少，退货多少以及补退货多少应由选购进行跟踪。目前我司要求以上都由仓管员跟踪
50、完全属于责任过度。仓管员的职责是凭单领料，凭单发料，保管物料的外在品质以及物料的物帐卡全都。8、业务样机领取频繁样机许多是一种机子一天领出或者归还多次，业务回复业务部没有特地放置样品的柜子，建议业务部购买几个样品展柜，一则避开样机领取频繁，二则便于客户参观。9、先入库后检验这个完全不符合正规流程正规系统都有品质部这个模块，品质检验后系统会自动入库，仓管员再依据系统入库单打出纸质单据，作为入库依据交由财务。10、相关整体流程材料入库流程：供应商/快递送货仓管员确认选购订单号、规格型号以及数量、物料编码仓管员在系统品质模块进行来料登记填写品质收到送检信息后到待检区检验送检物料检验完毕（合格和特采系