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1、中班三月份工作方案中班三月份工作方案 3 3 篇篇.精选阅读销售三月份总结四月份方案光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回首这段不平凡的时间，有欢乐，有泪水，有成长，有不足，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售三月份总结四月份方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售三月份总结四月份方案一x 月的工作状况总结：x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年
2、 6 月 1 号来到 xx 专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到 xx 男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习 xx 男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习 xx 男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比
3、以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对 xx 男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制
4、度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间
5、段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们 xx 男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售三月份总结四月份方案二3 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产
6、品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。关于销售
7、状况的分析：3 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我最喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段
8、工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我用百分之百的.投入到工作中去，在以后的工作中我照旧会保持这样的工作.。工作中存在的问题：通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。销售三月份总结四月份方案三20 xx 年度已经过去一段时间，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于
9、把工作做的更好，自己有信念也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了 xx，离年度目标还有肯定的距离!其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其
10、表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的.工作。最终由于自己管理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友
11、达到我自己的目标。盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下个月乃至 X 月份的工作方案与支配：第一，严格执行公司的一切规章制度。其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于 X 月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果
12、比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取 X 月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20 xx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝 20
13、xx年度的销售任务圆满完成。销售三月份总结四月份方案四xx 月总结：xx 月份又过去了，由于公司打算要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从 xx 月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的.总结开来 xx 月销售方面有以下几点:xx 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认
14、知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的.投入到工作中去。xx 月工作方案:下个月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰
15、台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下个月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有 xx 和 xx 和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下个月我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3.通过和老客
16、户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的.销售来自 20%的客户，我们80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前
17、。总而言之，盼望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归!大班 3 月份工作方案又到了阳春三月，花红柳绿的季节啦！大班 3 月份的工作方案是怎样的呢？下面是我收集整理的大班 3 月份工作方案，欢迎阅读。大班 3 月份工作方案篇一一、幼儿进展分析评价新学期刚刚开头。我们和幼儿一起共同布置新学期的环境，幼儿对此特别感爱好，能主动加入活动中。他们都很喜爱自己动手亲自的尝试操作，而且每个人都能说出自己新学期的期望，对小伴侣的期望，对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师和小伴侣。1、生活方面：孩子们基本上能用筷子吃饭，能自己穿脱衣服，整理自己的物品等等，生活自理力量大大
18、提高。2、学习方面：孩子们对四周的事物有探究精神，很多孩子喜爱问为什么，生活中孩子会产生许多问题，逐步形成活动的内容。3、运动方面：在运动活动中孩子们的热忱很高，能制造性地进行嬉戏，也懂得了初步的规章约束，自控力量也增加了。孩子们对自我爱护的意识也有肯定提高，知道一些危急的动作不能做等。4、嬉戏方面：嬉戏是孩子们最宠爱的活动，有四分之三的孩子建立了初步的规章意识，能掌握自己的心情，有自己的主见，合作意识也增加了。在嬉戏中孩子们特别欢乐，特殊是在角色嬉戏中孩子们所表现出来的制造力、想象力真的是特殊棒。而且，孩子们学会了用商议 的方法去解决在嬉戏中遇到的问题，自己建议材料的投放，能尝试相互进行合作
19、。个别幼儿状况：1、以培育幼儿的创新精神和实践力量为重点，促进个别幼儿全面、和谐进展。2、确立崔祝源、陈泽宇小伴侣为个别跟踪训练的对象，采纳多种乐观有效的训练的手段，以更多的关心和训练，使他们健康成长。3、在活动中，尽量多创设一些机会让他们参加各种各样的活动，乐观鼓舞孩子敢于表现自己。4、加强对个别幼儿家长的沟通工作，家园共同协作，努力查找对幼儿进展更为有利的训练方法。二、本月工作重点(一)训练教学方面1、体验新学期开学的欢乐。知道新的一年到了，自己长大了。2、了解三、八国际劳动妇女节。训练幼儿敬重她们。3、了解人类信息传递的多种方式，体会和感受信息在人们生活中的重要作用，知道人类传递信息的方
20、式，激发幼儿探究科学神秘的爱好。4、通过观看、争论、参观、实践操作等活动，扩大视野，积累有益的生活阅历。5、在活动中乐于与同伴沟通、探讨问题，并能乐观地表达自己的见解、看法。尝试运用多种方法解决实际问题。6、通过多种活动，知道如何消退危害与爱护自己。增加幼儿的自我爱护意识。(二)日常生活方面1、和幼儿共同布置新学期的教室环境以及创设活动区角。2、树立平安意识，把握肯定的平安常识。3、做好值日生工作，情愿为大家服务。(三)家长工作方面1、召开新学期家长会，建立家园联系档案。2、家长协作幼儿园工作收集与主题相关的资料。3、带幼儿参观学习，创设机会，让他们体验学习的乐趣。大班 3 月份工作方案篇二一
21、、训练活动1、进行主题活动欢乐中国年通过一系列喜庆快乐的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和共享节日的欢乐，主题活动了不起的我 引导幼儿在仿照呈现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的欢乐，劳动所带来的喜悦和骄傲。2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。3、训练幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。4、熟悉几种常见工具，了解其用途。5、能熟悉 5 以内的数即对应的数量。6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的力量。二、生活活动：1、培育幼儿交往力量，生活自理力量和良好的生活习惯。2、向幼儿进行节日平安训练。3、引
22、导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。三、家园联系1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美妙回忆。2、家长关心幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。3、引导孩子主动关心家人做些力所能及的事情，体验长大了的开心心情。特殊提示：四、三月的重要节日：3 月 5 日：学雷锋纪念日3 月 8 日：妇女节3 月 12 日：植树节格村幼儿园大班 3 月份工作方案篇三幼儿园 20XX 年 3 月份工作主要从训练教学，行政工作，课题、研修、培训，平安后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行绽开。详细工作支配如下：一、训练教学1.各组制定和上交学期课程方案，做好主题教学方案的审议工作，
23、引领老师开展集体备课，提高老师课程执行力。2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培育。如：爱护幼儿的奇怪心和学习爱好，鼓舞幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和制造，活动中擅长倾听同伴，仔细专注，有肯定的坚持性等。(重点加强礼仪训练)3.各组依据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组老师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，其次周开头正常出操。(组长负责)4.各教研组审议本学期课程方案，合理支配各主题活动，审议后的课程方案上交给业务园长。5.各组协商制定本学期教研组一课二上方案，落实执教人员及讨论领域等。6.老师仔细制定和实施一日工作方案，做到活
24、动前有预备，活动后有改进。7.各班开展种植活动，建设好班级自然角和班级种植园地。(其次周开头)8.督察审议：小、中、大班组主题训练方案9.督查：小班组集体备课。10.各组开展午间器械操活动，保证活动按时、有序开展。(其次周开头)11.各班开展亲亲大自然幼儿春游远足活动。二、行政工作1.做好报名收费注册工作;2.召开全体教职工会议，布置新学期工作方案(主持人：陈美玉)。3.召开组长例会：协商争论新学期教科研工作方案(主持人：顾艳)。4.各条线制定工作方案。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、平安工作、卫生保健工作、各专用教室等)5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色嬉戏支
25、配表、户外活动支配表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、老师交接班记录表等)6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。7.做好本学期教职工花名册录入工作。8.协作中心做好 20XX 年绩效考核工作。9.本月考核检查重点：班级常规、方案制定、主题活动落实状况。10.组织公办教职工体检。11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察。12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。三、课题、研修、培训1.业务园长参与太仓市教科研工作会议。(第一周)2.各组组织老师学习新的韵律操动作，开展好老师基本功演练。3.青年老师徐婧参与太仓市级老师培训班学习。4.组织
26、全体老师开展专题36 岁儿童学习与进展指南解读学习。5.沙龙学习：撰写学习指南后的心得体会，绽开争论与沟通。6.园内开展小荷杯年轻老师优质课评比，推选优秀老师参与中心小荷杯优质课评比活动。(第五周)7.课题组：组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。(第三周)8.课题组：协商修订课题中期测评问卷，第五周完成初稿，第六周开展课题中期测评工作。9.邀请市级教科研专家来园指导课题讨论工作，指导老师如何撰写训练科研论文。鼓舞老师乐观撰写论文，乐观投稿，争取发表。四、平安后勤工作1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校内平安，食品卫生大检查。2.对校舍、设施设
27、备进行全面检查，确保开学工作顺当进行。3.加强平安训练，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。4.加强对食堂食品平安的管理。对比上级要求，填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。6.添置各班训练教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。7.把好离园关，做好平安导护，争取社区辅警的协作，维护好校门口交通平安，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的平安。8.提倡勤俭节省，全园上下学会节省一度电、一滴水和一张纸。9.调整后勤人员卫生包干区。10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作支配。11.
28、出好第一期卫生保健之窗。12.结合苏州市幼儿园一日活动应知应会做好保育员培训工作。五、环境创设1.各班预设主题版面。2.各班调整区角嬉戏的环境创设。3.各班建立完善自然角，丰富内容(欣赏区、水养区、饲养区、土培区等)。4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中开心进餐。六、家长工作1.各班更新家长园地内容。2.各班组织召开期初家长会(第一周周五下午)3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭训练指导策略，转变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。4.园部出一期家教宣扬橱窗。5.结合三八妇女节开展亲子同乐
29、活动;结合植树节开展班级树家园种植活动。6.园部组织召开一次家委会会议。幼儿园中班 3 月份月方案光阴的快速，一刺眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，为此需要好好地写一份工作方案了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“幼儿园中班 3 月份月方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。幼儿园中班 3 月份月方案一一、本月工作重点1、结合国庆节，绽开“我爱祖国”主题训练活动。2、组织幼儿绽开秋游远足、搜集活动。3、加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。4、加强幼儿体格熬炼，增加幼儿体质。5、准时仔细填写并发放宝宝成长记录，仔细创设好主题墙饰。二、本月绽开以下主题主题活动
30、：快快慢慢(二)主题目标：引导幼儿观看生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注四周事物快慢现象的进程中感知事物差异的奇怪心，思索为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”渐渐了解在平常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。主题活动：红黄蓝绿主题目标：引领幼儿进进红黄蓝绿彩色世界，让幼儿利用自己的感官往发觉秋天是多姿多彩的，往感知秋天漂亮丰富的颜色，在好玩的活动中进步幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。三、家长工作1、孩子共同搜集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特点。2、在平常生活中依据状况提示孩子做事要留意快慢节奏，养成良好的生活
31、习惯。3、为孩子豫备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。4、建议家长多带孩子到大自然中，绽开观看、种植、搜集、捕获等活动。5、家长与孩子共同搜集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。6、留意指导孩子观看秋天的景物、秋天的颜色，并鼓舞孩子用语言表达。四、环境创设1、连续丰富“快快国慢慢国”专栏，呈现有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。2、连续布置“汽车王国”专栏，呈现幼儿设计的新车，让幼儿相互交换自己设计的车辆的与众不同的地方。3、布置“我找到的五彩珍宝”专栏，呈现幼儿的绘画作品，供其相互交换。4、丰富自然角，摆设幼儿搜集的各种色采的水果、树叶、花卉等，供幼儿观看。5、绽开自然
32、角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观看它们的生长变化。6、布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参加。幼儿园中班 3 月份月方案二告辞了.四射的五月，我们迎来了欢乐的六月。六月是童年的摇篮，是童年的梦乡。带着六月的鲜花，披着六月的阳光，我们蜜桃班的孩子将与老师一起，开头一段欢乐之旅。一、集体活动1、欢乐六一：通过布置教室、节目表演、各种消遣活动，体验“六一”的欢快气氛，知道“六一”是全世界小伴侣的节日，全部的人都在关怀小伴侣的成长，感受家长和老师对小伴侣的关爱。2、开心的夏天会用适当的词语描述夏季的特征及人们在夏季的活动，加深对夏天的熟悉;了解一些夏季卫生学问，学习自我爱护的方法。3、我要升
33、大班啦：通过参观、谈话等活动，了解大班哥哥姐姐的学习和生活活动，感受到大班哥哥姐姐本事大，知道自己要做大班小伴侣了，在各方面都要乐观向上。二、日常生活1、请每一位孩子都预备一个有特色的节目，在六一儿童节那天表演给大家看。在边吃边观看的活动中，带领孩子进入一个欢乐的节日氛围中。2、天气转热，训练幼儿合理饮食，少吃冷饮，早餐要吃好。3、和幼儿一起商议 如何布置有关“六一”节日气氛的教室环境。4、让幼儿在出汗的状况下自己擦汗，保持自身的清爽洁净。5、在平常的教学活动中引导孩子多多与他人共享，体验升大班的欢乐。三、家长工作1、请每位家长赠送给孩子一件有意义的礼物，同孩子一起度过一个欢快且有意义的六一节
34、。2、多乐观引导幼儿学习他人之长，补己之短。3、合理支配幼儿的夏季生活。4、连续做好自然角植物的观看、记录活动，并请宝宝在家中也选择一种植物进行养护、持续观看。四、特色活动在六月一号进行“庆六一才艺表演”活动。幼儿园中班 3 月份月方案三一、加强对班级纪律的管理进入一月，也就接近放寒假了，孩子们渐渐的也变得不稳定了，大家都想要放假了，所以发觉有一部分的孩子们就不好好的上课了，为此在 1 月份里，我要加强对班级的纪律管理，要让孩子们稳定的度过这个月，完成这一学期的学习。我将会定期的去到班上巡逻，在发觉有孩子不仔细课上，在课上睡觉或者讲话的状况，将对他们进行教育，关心他们去遵守班级纪律，遵守课堂的
35、秩序学习。二、加强孩子们的身体熬炼当孩子早上到达教室，等幼儿来齐后，开头在教室的宽阔的地方做操，有我自己带领大家做操熬炼身体。究竟一月份的天气是真的寒冷，幼儿的反抗力量又比较弱，为了预防孩子生病，那就只能从熬炼身体开头。之后幼儿每天到幼儿园后，都会要求做操，通过运动的方式去御寒。天比较冷，所以幼儿们的体育课都是在教室内上了，为此我将会跟体育老师商议 增加几项运动，让孩子们既能玩耍，又能熬炼自己的身体。常运动，是可以有效增加身体的反抗力量的。三、创建读书角虽然本学期只剩下一个月了，但是在一月我准备在教室里创建一个读书角，让孩子们可以在课下的时候阅读书籍，这样做，一是培育孩子读书的爱好，二是培育孩
36、子读书的习惯，也是为了放寒假做预备。以前我从来不注意这个问题，所以没能早点培育幼儿的一个读书爱好和习惯。那么这个月，我就要剧烈的去培育他们对读书的一个爱好，用一个月的时间去养成他们读书的习惯，那样放寒假后，就可以给他们安排读书的任务，孩子的寒假也就有事做了，也不会总是只顾着玩了，这对于他们以后的学习也是有大的关心的。接下来的一个月，我要严格的把这些方案实施下去，努力的把幼儿的学习和身体健康给管理好，让幼儿平稳的过完这个学期，完成自己的学业。我信任这些工作方案实施后，孩子们的学习肯定会有进步的，而且身体的素养也会得到加强。幼儿园中班 3 月份月方案四时间走得很快，四月份工作已经画上圆圈。结束了一
37、段工作，但同时也打开了另一扇工作的大门。五月份也将如约而至。一、加大老师管理力度在我们幼儿园幼师是重要的师资力气，但是同样我们幼儿园也要准时的提示幼儿园老师的力量让他们在工作的时候.记多学多做。同时加大管理，对于随便请假，随便旷课的老师赐予惩戒和批判同样也会做到一点那就是要做好自己的任务。培育同学是一个特别重要的活，每一步都必需要走好，也必需要规范好，不能出差错，也不能犯错，更多的努力才能够留下更大的进展。我们幼儿园幼师的中女性幼师占据绝大多数比列，这也符合我们幼儿园的规划，同时对于力量强的幼师多嘉奖，树立榜样，对于懒散的幼师会有最低的教学标准，假如没有达到方案的标准，会赐予扣工资，或者开除的
38、处分，这样做也是盼望用严格的惩处让全部的老师重视起来，让他们知道一点教学不是简洁的照本宣科，而是要有自己的思想和灵魂，更要给他们更多的期盼和长远的目标。二、加大趣味教学过去的教学成果不好，每个月月考成果并不如何抱负，许多时候都在考虑是不是做的不够，在思索中，我们也在考虑过去的四月份中，我们的教学任务颇重，就是没有取得多少结果，也没有多少成果，虽然大多数老师都已经付出了辛苦和汗水，但是并不能让家长满足，这一点我也特别苦恼，可以看出我们的教学问题有很大的缺陷，更具详细分析和思索我们发觉好玩味的教学方式，更能够让同学学习，他们年纪小，根本就不懂事，给压力也不懂，所以就需要靠其他方面思索，多分析一些问题和考虑一些问题。今后的教学工作侧重趣味教学，调研组设定趣味教学方案，老师也可以主动提交一些好玩的教学方法，让教研组审核，通过这样的方式让学习学的乐趣，学的投入，这样或许可以挽回学习不认中的状况。三、加到与家长的沟通家长永久都是同学重要的一位老师，虽然没有老师名。但是他们确是最接近同学的人，一言一行都息息相关，同学的学习也需要家长的协作监督，我们在学校里面布置的一些作业需要父母督促完成，我们工作的时候也盼望多与家长联系，这样在工作和沟通都保持畅通的条件下就能够很好的削减冲突的产生，这也是家长与老师建交的方式，究竟父母把同学交给学校我们老师就必需要培育出一个合格的人才。