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1、20212021 珠宝店工作方案珠宝店工作方案_ _珠宝店长工作方案珠宝店长工作方案2021 珠宝店工作方案。资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。当我们的学习遇到难题时，常常都会用到资料进行参考。参考资料会让将来的学习或者工作做得更好！所以，关于资料你毕竟了解多少呢？为此，我从网络上为大家细心整理了2021 珠宝店工作方案，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。随着经济的进展，人们生活水平的提高，越来越多的人开头购买珠宝等珍贵物品。下面是的我为大家整理的“20 xx 珠宝店工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读!20 xx 珠宝店工作方案(一)一、销售观念：当柜台销售员面对一
2、位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点：1.面带微笑 2.仪表干净 3.留意倾听对方的话 4.推举商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者二、了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细观看；(2)交谈与倾听3.
3、顾客的购买动机4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请任凭看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展现货品时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语：ABC 货等等谁才增值(2)鼓舞顾客试戴的销售用语 A.这块玉佩是自然 的 A 货，这个价位特殊合适；B.这几个是本店新到的款式，您请看看；C
4、 这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看；D这种款式特别的适合您；E 您的品尝真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；F 本店有上百种款式，只要您耐心选择总有一款适合您3.柜台礼貌用语(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下(2)这是您的发票，您收好(3)收您多少元，找您多少元，感谢4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来(2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点
5、什么，请任凭选择，有喜爱的可以试戴一下”2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。表现为：A.走动时突然停住；B 眼睛盯紧某一款；C 询问新款或某一款3.展现推举(1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意；(2)观看顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；(3)推举时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行转变顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。20 xx 珠宝店工作方案(二)20 xx 年 2 月 6 日伴随着新店开业，来到了 xxx 西店，在这一年里也让
6、我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与关心，让我更好的成长。现我将 20 xx 年工作状况汇报如下：一、工作态度勤奋，恳切，不厌烦，对于二楼工作主动完成。1.生日电话坚持每天 11 点之前拨打完毕，把金伯利的美妙祝愿准时送给顾客；2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天准时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心；3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。二、对自身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否与标签和证书相符；核对首饰
7、编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品准时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品准时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以协作，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，准时打出库，新增货品准时打入库。月底盘货时保证月月顺当盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。三、在销售中总结如下：1.接待过程中，充分展现珠宝货品由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展现非常重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并
8、且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会仿照我的动作去观看钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展现珠宝饰品的技巧。在顾客选择款式出现挑花眼的状况时，我准时推举两件款式反差比较大，且顾客选择观看时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在选择价位时，遵循猛上慢下的原则选择。2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝学问顾客所了解的珠宝学问越多，其实后期感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望引起同事们的留意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知
9、道的有关钻石学问滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满足的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其四周的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，奇妙讲解珠宝学问。3.引导消费者走出购买误区，扬长避短奇妙的解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先确定的说有，告知顾客“实际上钻石的好坏是以 4c 标准来衡量的，南非产量大，并非全部钻石都好，金伯利采纳的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，把握主动权，在递给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短先对钻石作以确定。结合钻石分级原则
10、和条件以及价格比劝说顾客。投递等等。1、宣扬广告语颜色跳动的 xxx 饰品艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看 HAFACE 推举的珍宝饰品吧九、店内布置：1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。（1）店门口美术笔手写招贴（含优待策略的详细内容）；（2）彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；（3）购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。3、在这里还是要
11、特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营：与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买 xxx 元鲜花，赠由 xxx 供应的饰品一份或会员卡；在 xxx 购 xxx 元饰品，赠由 xxx 鲜花店供应的鲜花或优待卡。珠宝店 2022 情人节促销方案篇二这个活动主要是奖品肯定要丰富(可以给红包或者优待卷，让得奖的伴侣自己在店里选珍宝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的伴侣拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做预备。活动参与的方式很简洁，就是让参与的伴侣写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最终的
12、大奖。参赛的伴侣可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等下面举列：今年的七夕，你还是单身一人吗?你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?快来这里许下你的爱情之愿吧！说不定你的他/她真的会在不久后出现哦！今年的七夕，你和他/她，还在担心的暧昧中吗?你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?快来这里大胆的对他/她表白吧！我们一起为你加油！今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?你想和我们一起共享你们的喜悦吗?留意：该活动是为那些文笔好，并且情愿持续关注，不断拉票的伴侣预备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但由于活
13、动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很简单得到关注。珠宝店 2022 情人节促销方案篇三市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉：在情人节期间的主要消费群体是 2025 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 2535 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%；消费者购买鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、11 支等数目为主，大约占到 75%；市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人常常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然
14、每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长期留住，盼望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场A 类消费群：2025 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有.，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。B 类消费群：50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛
15、的影响，在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的.现象。C 类消费群：2535 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响 B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对 A 类消费群和 B 类消费的重点诉求，带动 C 类
16、消费群的乐观参加。A 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B 类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其.影响对公司的品牌建设将非常有利。推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人需要的是每天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是
17、较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢?我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉利、喜气，而且适合长期保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们快速联系了一家手编厂，
18、开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1 支玫瑰：一心一意篇；3 支玫瑰：我爱你篇；9 支玫瑰：天长地久篇；11 支玫瑰：一生一世篇；21 支玫瑰：爱你篇；27 支玫瑰：爱妻篇；虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣扬，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会
19、被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的乐观性。甚至有部分消费者在 2 月 14 日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人我爱你篇：针对 2025 岁的 A 类消费群。产品组合：3 支玫瑰+1 个“缘字结”+烫金贺卡。2、真情永恒爱妻篇：针对 2535 岁的 C 类消华考|zk168费群，产品组合：27 支玫瑰+1 个“爱字结”+烫金贺卡。3、浓情夕阳天长地久篇：针对 50 岁以上的 B 类消费群，
20、产品组合：9 支玫瑰+1 个“牵手结”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满意了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相像。因此，公司的全部产品(主要指玫瑰和“情人结”)均实行高价策略，详细价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有 68 个鲜花销售点，可以确保产品(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售途径。立体的将
21、公司的产品快速、畅通地推向市场，面对消费者。传播策略：实行“平面报广+售点广告+宣扬单页”三种方式相结合进行宣扬。2 月 6 日、7 日、10 日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了情人节，不只是青年人的节日、情人结里，让父母品尝爱情等针对 B 类消费群和 C 类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在 2 月 11 日、12 日、13 日、14 日发布了针对 A 类消费群的主题为“情人结”套住情人节每天都是情人节的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要实行售点广告，以突出气氛、宣扬活动内容为主，包括POP、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地
22、方散发活动的宣扬单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣扬。也向消费者展现了公司专业、实力雄厚的良好形象。活动策略：浪漫情人.派对活动。即凡在公司购玫瑰 9 支(含 9 支)以上的消费者，均赠送两张 X 迪厅的门票，可参加该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较出名气的迪厅，在情人节期间也预备搞活动，但是考虑到春节期间宣扬效果不是很好，且成本又高，他们急于查找一种低成本且宣扬效果又好的宣扬方式。考虑到彼此目标人群的全都性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了合作协议：我们利用全市 68 个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣扬(在零售网点主要以条幅和店
23、员口头介绍两种形式，在宣扬单的一面也附有迪厅活动介绍的广告)，他们则负责担当宣扬条幅、宣扬单页的制作费用，并赠送 120 张门票。由于我们实行购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节约了宣扬品的制作费用，有效地降低了活动费用。人员培训：由于宣扬方式、宣扬时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣扬的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣扬品的布置陈设、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因
24、此，活动能否胜利，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺当开展。自 2 月 10 日活动开头以来，每个店面都有大批的询问者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了深厚的爱好，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至 2 月 14 日 11 时活动结束，公司的 50 万支玫瑰只余下不到 3000 支，1。2 万个“情人结”也全部售出。本次促销活动取得了圆满胜利。活动后的反思此次促销活动之所以能够胜利，我认为主要有以下几点：1、产品创新、概念创新相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发觉产品的
25、单一到产品数目组合策略的推出，再到“情人结”的推出，以及“情人结套住情人节每天都是情人节”概念的提出，都体现了一种创新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，供应给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。2、东西方文化的胜利嫁接中国结有着悠久的历史，蕴涵着深厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉利，深被现代人所认可，并在青年人中非常流行。而与情人节的奇妙嫁接，则是本次活动胜利的一个非常重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节”与“结”的谐音为两种文化的胜利嫁接找到了精确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结”就满意了年轻人时尚
26、、求新的心理特点。3、目标消费群的精确定位青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，50 岁以上的人群占到了 5%，可见，这很可能成为一支“绩优股”，值得培育，关键是如何激发他们的购买欲望，“正面出击”与“旁敲侧击”是一个很好的解决方法。用情人节不止是青年人的节日这一软文重点对50 岁以上的类消费群进行诉求，而用情人节里让父母品尝爱情这篇软文对类人群进行“攻心”。事实证明，此次定位虽显大胆，却特别胜利、精确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。当然，由于“情人结”概念及相关产品的低技术含量，很简单被竞争者复制，前期较好的_以及用与某迪厅的合作来降低
27、营销成本也都是此次促销活动胜利的重要保证。但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣扬，没有进行适当的媒体公关，铺张掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的一个不足之处。珠宝店 2022 情人节促销方案篇四一、活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题：主题一：“你是我心中最美“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定“突然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等
28、基本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。主题二：“浪漫回味年”为主题三、活动方案策略：依据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于 2040 岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了盼望餐点美味之外，也注意环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优待?给他们带来了哪些精神利益?四、活动时间：20 xx 年 2.14 日 2.16 日五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外六、活动定位及调性1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性，针对 2040 岁中高端消费群
29、体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛七、活动形式2.14 日 2.15 日消费达 XX 金额，返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。2.16 日情人节夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。八、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为帮助，进行为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16 日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情人交友派对。2040 岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参与 8.16 日 XX 餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活
30、动环节，为你查找完善伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮 5 折优待。(详细折扣由餐厅方视状况而定)2040 岁夫妻、情人群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情人主题派对：只要你身边有伴侣，均可参与 2.16 日 XX 餐厅举办的情人主题派对，凡是夫妻、情人在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮 5 折优待，凡是 2.16 日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于叙述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店供应的免费情人套餐一份。九、现场氛围打造A、餐厅外围布置、鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增加该餐饮酒店的人文
31、格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣扬的有效途径。、古香古色宣扬立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱，依据营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、中式灯笼布置在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置根据营销
32、主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X 展架等。、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。十、情人节当天活动支配及流程A、(单身区)情人节夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之
33、间口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参加者的乐观性。7 分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7 分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，全部在场顾客有 7 分钟的“找伴时间”，此环节布满惊喜、挑战、及趣味性。情人节夜完善遇见活动中 15 分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。B、情人区情人节夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情人摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间
34、口碑宣扬的一种有效载体。寻 5 个完善爱情全城查找 5 对在情人节当天结婚的情人，在活动当天叙述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特殊供应的七夕完善情人套餐，此环节作为情人派对的主力环节。情人节夜浪漫回味活动当天只要是情人，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得 5 折优待，凡在情人节当天结婚的情人均可免费享受由餐饮酒店供应的完善情人套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿。十一、宣扬海报宣扬主题：“你是我心中最美”宣扬文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完善的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?是优雅淑
35、女?还是浪漫才子?来 XX 餐厅，邂逅属于你的爱情(叙述你的完善爱情)”。(详细广告表现需依据餐饮酒店实际详情策划设计)珠宝店七夕节搞活动的策划方案汇编八篇在七夕情人节开头的时候，我们要开头筹划本次七夕情人节的方案了。活动方案可以关心活动能够顺当的结束，是的，这次的活动方案是不会被我们落下的！你的认知中七夕情人节方案也是这样的吗？以下是工作总结之家我为大家收集的“珠宝店七夕节搞活动的策划方案”欢迎您参考，盼望对您有所助益！珠宝店七夕节搞活动的策划方案篇一一、活动内容(一)：爱情锁，查找爱情预备 10 套“爱情锁”，支配给十位女宾(由 Dancer 充当)，然后将 10 把爱情锁钥匙通过“买满
36、1990 赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给 10 位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾 A 的钥匙能够开启女宾A 的爱情锁，那男宾 A 与女宾 A 即完成配对。配对胜利的十对“情侣”将一起 HI 投递等等。1、宣扬广告语颜色跳动的 haface 饰品艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！与众不一样的情人节送什么才是与众不一样的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看 xx 推举的珍宝饰品吧.九、店内布置1、备足礼物让感情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴（
37、含优待策略的详细资料）；b.彩色横幅一条：资料为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；c.购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃必需要洁净，一尘不染。3、在那里还是要特别提到服务质量必需要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买 xxx 元鲜花，赠由 xx 供应的饰品一份或会员卡；在 xx 购 xxx 元饰品，赠由 xxx 鲜花店供应的鲜花或优待卡。珠宝店七夕节搞活动的策划方案篇八活动主题：爱在进行时活动日期：农历七月初六 农历七月初十活动目的：宣扬本广场的春季新品，吸引顾客到广场内购物活动内容：活动一：“爱情丘比特”
38、二号广场设置服务台“爱情丘比特”(负责人：xx)，可获大欢乐或豪客来的消费券，并领取礼物。(礼物：最佳男女证、精致情侣对杯、蛋糕毛巾)领取礼物方式：消费者到广场消费或，商户赠送“爱情火车票”一张(活动当日一人仅限使用一张)，消费者凭“爱情火车票”到“爱情丘比特”处射气球。气球内放着奖品内容。射气球处由 xx 负责。备注：服务台做一份精致表格，为登记表。时间开头：10:0018：00(10:00 前将前台及礼品展现摆放好)本活动现场由 xx 负责，人员调动请提前通知 xx。活动二：“爱情连连拍”找几个经典情侣图案，用 kt 板做成人物剪影。同时现场支配人员穿米奇服装(或天使服装)，摆出情侣姿态与
39、客人一起合照。xx 负责现场拍照，xx 帮助。凡是持有广场火车票的可免费拍一张。活动时间：13:0020:00活动三：“由于爱情”(需要主持)1.爱情默契大比拼选择几对情侣进行竞赛闯关比划字猜谜(五次机会，猜对的进入下一轮)猜出对方的喜好(主持人提问，预备纸笔)一吻情深(情侣 kiss)，一方手中握住表，竞赛过程中不得看表，规定 30秒，选手心中自己估量时间，算时间 30 秒，谁与 30 秒最靠近就算胜出)2.爱之初体验男士背着女士原地饶三圈，放下女士，两人一起跑到对面，在规定的时间内夹气球，数量多的获胜。3.情歌对对唱猜情歌唱山歌4.现场求婚在活动现场招募情侣，现场求婚，凡求婚胜利的将或得拍
40、婚纱照、钻戒、蜜月旅行、宝宝百天照全 x 折(详细的需商家协商)。求婚胜利工作人员立马放背景音乐及烟花。本单元活动结束后，由 xx 及 xx 对唱由于爱情作为结束歌曲。商户有秋季新品上市，可以考虑走秀，推出秋款。现场音乐：xx活动时间：14:0015:00活动四：真情大回馈广场情人节，真情回馈新老顾客，特推出特价商品。广场特卖会商户.及特卖会现场均由 xx 负责。活动时间：农历七月初六农历七月初十前期预备工作：xx 通知商户，广场举办冬装特卖，需要参与人员需填写表格报名，不得现场增加商户。如遇特别状况联系 xx。活动五：天生一对(童装展现)童装区商户一起供应男童及女童服装，最好有男女模型在现场
41、进行展现。铺设红地毯及放花架。在童装区旁设置情侣套餐及饮品。(由餐饮区商户供应)建议饮品可以买一送一，好事成双。童装区展现由 xx 负责。xx 负责整个童装区及特卖会的活动，假如现场人员离开，需要告知。活动现场布置：广场设置临时服务台;服务台处广告位放写真爱情丘比特在大戏台的对面做一个大拱门挂花球及粉红气球。现场背景音乐以情歌为主以上活动为农历七月初六 农历七月初十，农历七月初六及农历七月初八、九、十保留活动一及活动二。活动宣扬方式：宣扬方式：拟采纳“电视媒体+网络传媒+平面报纸+广播电台+活动现场 pop 广告+宣扬单页”六种方式相结合的形式进行宣扬。主要媒体：(1)电视媒体：自贡电视台、生
42、活时尚频道等(2)网络传媒：新浪、搜狐、东方广场活动主页、各大校内等(3)平面报纸：文汇报、新闻晨报、青年报等媒体方案：前期：在主要报纸上刊登主题广告，让东方广场成为各界的焦点。中期：在东方广场及五星街及近及各大高校开展系列宣扬活动，打造广场人文关怀的“名片”。后期：以广场的活动中心为主会场，开展情人节真情联欢活动，汇聚四方人气。所需要物品：丘比特、气球、广告位、花球、对杯、纱带、玫瑰花、人物剪影、糖、拍立得、米奇服装、天使服装、男女友证、爱情火车票、蛋糕毛巾、烟花筒、大欢乐或豪客来的消费券2021 门店销售工作方案工作方案就是对将来工作的规划。以下是由我为大家细心整理的“门店销售工作方案”，
43、欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经受实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一:基本状况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度：工资制度、各种规范性文件其次：日常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理熟识店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6
44、、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤(二)形成例会制1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。2.准时传达公司和商场相关文件和通知。3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的乐观性。4.优秀销售案例的共享与总结(三)加强卖场巡察的督导的作用1.主要对商品陈设，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销状况检。2.调动销售人员的乐观性，活跃气氛。3.维护卖场环境干净，准时主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。4.收集顾客建议和看法准时反馈公司。第三：销售任务管理(一)：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、
45、环境2、前景猜测，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，详细工作方案如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向：产品卖点，销售话
46、术，攻心销售等培训D、对竞品调研与分析。操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。3、扩大关联产品销售力度操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量4、做好店内 VIp 客户的管理。操作方向：实行店内 VIp 客户的登记管理，节假日定期回访。第四：团队培训提升：1、产品特点销售话术统一与训练2、销售技巧与问话技巧的沟通与劝说力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五：店面销售过程监控与日常解决问题(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、安排与协调。(2)实行任务细化管理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。(5)负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视状况准时向上级征求处理看法和汇报处理结果。(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。