《简短的销售服装年度工作方案._服装销售年度工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《简短的销售服装年度工作方案._服装销售年度工作方案.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、简短的销售服装年度工作方案._服装销售年度工作方案 下面是我个人20xx年工作方案： 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目
2、的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 四、增加销售额 1、通过培训指导，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 简短的销售服装年度工作方案.【篇二】 一、清点货品，做到心中有数 1.把握每款货品
3、数量 2.把握每款号码状况及数量 3.把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1.做到日清、日结、日总、日存、日报。 2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2.招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3.训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4.保，保证卖场有足够销售人员，目是保证销售额。 5.提，提高销售人
4、员销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一干将，并为企业供应优秀管理人员。 四、商品陈设 1.按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2.在陈设上争取创新，开发员工创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3.调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。WWw. 2.把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前预备，事中有跟进，事后有总结。 3.促销宣扬方面，对老顾
5、客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大宣扬范围。 4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 以上就是我对新一年工作方案。 简短的销售服装年度工作方案.【篇三】 一、任务安排 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万。其次击8万。第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春
6、季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。 3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外
7、由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫。 2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟。 3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款
8、不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的方案，有不足之处请领导指正。 简短的销售服装年度工作方案.【篇四】 一、了解服装店年度市场开发方案 了解服装店20年市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的方案；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案；地域倾向方案；价格调整方案；广告及媒体宣扬方案；上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，x宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产支配表 品牌每
9、一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是必需把握的信息。仅凭头脑是不行能全部记住这些信息的，也无法完全用颜色、图案等来辨别，应当根据服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避开不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的也许布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套
10、颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用
11、等。 六、了解库存面料及清减方案表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 七、了解新一季配饰开发订货方案表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内
12、许多服装设计淘宝开店胜利阅历师还不具备这样的力量和精力。假如服装店没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门担当。至于缘由，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈设做得精彩很难。试想一套深色的职业装，假如连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货方案表是依据新一季的面料订货、生产支配和新品上市方案制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的颜色与本季的服装主推色完全吻合或非常搭调。提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色精确地供应给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的颜色。 二是要开发专属配饰。始终
13、流传下来的经典配饰之与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在开店饰与服装的搭配完善无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。 简短的销售服装年度工作方案.【篇五】 营业预备工作 一.8:15到店后，化妆。8:25组织晨会的召开 1.点名，检查签到本、目标方案表 2.传达公司文件.包括通知、调令、促销活动操作方法、店长会议状况 3.宣布昨日营业额、达成率、今日营业指标 4.安排今日人员的工作区域（站位） 5.对店员进行相关的日常培训讲解 6.晨会结束后，支配人员进行卫生的打扫；货架整理。 二、安排完工作后，检查电话、POS机、
14、音响、照明灯工作是否处于正常工作状态 三、对收银区的预备:收银纸（小票）、形象袋、会员资料表。 四、查看系统库存，清晰各品类的库存，看看有无需要调货。 五、检查店员的卫生完成状况和货架整理状况，提出不足之处并进行改善 六、带领店员练习营业规范用语：“你好，太平鸟女装”“感谢。一共X元，收您X元，找您X元请点收” 营业期间 一.记录当天晨会内容（可便利与检查布置的工作） 二.时刻检查及货架上有无空缺商品，提示店员准时补上 三.监督促销活动的实施 1.关注促销活动的进展，提示店员准时向顾客做好介绍与宣扬 2.促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目 3.促销商品准时补货上架 四.处理营业中顾客投
15、诉 1.端正自己的心态，仔细听取投诉状况 2.不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解 3.不要轻意向顾客做出承诺 五.对新员工进行相应的指导与培训包括:日工作流程礼仪商品基本学问等 六.接收货品，支配人员点货验收 1.店内点货按箱中出库清单，逐一点货 2.对比点货数量，审核单据，如有差异准时联系 3.如有不干净衣物，准时调回 七.时刻维持店生卫生状况 午餐期间 一.合理支配店员轮番外出进餐 二.监督检查B班人员签到状况 三.收银员交接工作的准时监督 四.检查营业高峰期零钱备用状况 五.店长外出，支配代管人员负责门店管理 营业高峰期 一.查看截止销售额 1.关注目前为止的销售状况，离今日营业指标
16、还有多少 2.将状况通知店员，激励店员再接再励 二.为高峰期做预备 1.空缺商品再次检查并补货 2.零钱的准时检查与兑换 3.促销活的讲解与宣扬 4.营业礼貌用语的时刻监督与提示 三.顾客反馈信息收集，并准时记录 四.假如现金较多，则交到财务手中，或存入银行 五.对周边信息的收集 1.竞争对手的商品状况/促销状况 2.周边同一业态商家的促销状况 六.促销活动的执行及跟踪 晚餐期间 一.合理支配店员轮番进餐 二.监督交接班状况 三.POS的现时销售状况，再次激励店员加油努力 营业结束 一.支配卫生的打扫 二.关闭射灯及外灯 三.清点当日收银现金，确认后并锁入抽屉 四. 将当日销售票据打印，作好当
17、日销售记录 五.店员下班签字 六.如为盘点当日，组织好店员的盘点工作 七.如店长其次天休息，店长提前支配人员代理，并做好相应交班工作 八.关闭全部电器包括:音响、空调、日光灯、POS机、饮水机、熨烫机 十.关门、上锁 简短的销售服装年度工作方案.【篇六】 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的方案；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案；地域倾向方案；价格调整方案；广告及媒体宣扬方案；上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随
18、时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 三、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销
19、售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减方案表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾
20、经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 简短的销售服装年度工作方案.【篇七】 在因金融风暴所影响的各个行业中，服装行业影响甚大。为此，依据分析的数据，做出了20xx年服装店工作方案书： 据统计，我国400亿童装商机督促行业进展提速 号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但进展快速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业进展却相
21、对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。 粤童装产量占全国三分之一强 日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生特地接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但进展快速，并日益壮大。 近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大进展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估量，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇异、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。 从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童
22、装产业链2300多家，建成童装城、童装设计讨论中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的著名全国，还有童装自主品牌已胜利地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。 童装面临进展瓶颈 记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业进展。其中面料无法满意童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东特地从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计
23、人才目前在广东也特别紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。 专家指出，目前广东童装品牌进展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。 加强产业链对接与合作 广东服装服饰行业协会打算把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担当，除了童装企业外，还汲取了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，缘由是企业家更了解企业的实际状况和需求，更有条件有力量带领同行共同进展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料选购会，抓好名牌培育工作，举办20xx年华夏童装设计大赛等等活动。