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1、饮料营销策划方案创意 饮料营销策划方案创意7篇 饮料行业是国内比较传统的快速消费品德业,其经受多年进展,依托强大的“多渠道分销”获得了快速增长。既然这样，那么下面我给大家带来了饮料营销策划方案创意，供大家参考。 饮料营销策划方案创意篇1 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜爱果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争特别激烈，就康师傅对饮料产品也先后
2、推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“”规划进展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的进展带来巨大的机遇。 2、.经济环境随着国内生产总值l/2.5元/450ml 2.形式产品： (1)材料：纯洁水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装 3.产品分析： (1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又
3、健康!夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期： 开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段：成长期 六、SWOT 七、营销目标 1、销量达到50千箱 2、品牌目标：通过加强宣扬使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。 八、营销战略 定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园： 3.定价： 目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略 超级市场速食店 便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub 餐厅、饭店disco 车站，机场机关营区福利站学
4、校福利社小吃店路边摊广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段 3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6.海报、dm 7.气球：做成水果外形 促销： 1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 买二送一促销活动,并送圈圈3个，假如套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。 4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、
5、百战百胜、欢快传真、来电五十 5.赞助公益活动 6.拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 在学校详细方案人员支配 (1)两人负责销售。 (2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。 (3)一人负责兑换奖品以及记录信息。 (4)一人负责免费品尝。 场地布置 (1)现场支配在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 (2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。 (3)免费品尝的桌子一张。 媒介 在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许200份。在老师公寓四周和职工寓所四周发传单，总计100份 宣扬报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作九、策
6、划方案各项费用预算 1、场地费用：约0.5万元2、人员费用：约1万元3、物料费用：约1万元4、运输费用：约0.5万元5、传单费用：约0.5万元总计：35000元 十、效果猜测 中国软饮料业近年取得了飞速进展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品快速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而同学们也将更加喜爱果汁饮料，信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。 饮料营销策划方案创意篇2 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长
7、的同时，品种也日趋多样化，为消费者供应了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 _年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比猜测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不剧烈。 家估计到20_年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、
8、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其自然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。 有资料显示，到20_年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较简单，因此竞争特殊激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品
9、，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水
10、第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和讨论，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。 下面将具体阐述一下进行如此定位的缘由。 (一)功能型饮料 “渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能制造一切可能”这样布满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消
11、费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如红牛、苹果醋等。 通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。 (二)关于“80后一代”的定位 以往
12、的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 “80后一代”是当今.的一个重要群体，受到.各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购买力量。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能制造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴
13、能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 四、“渴能”策划 通过上面的具体阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新奇时尚、追求个性化、注意感情和直觉，冲
14、动性购买颜色剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得非常重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采纳多颜色、曲线瓶体。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制
15、约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的凹凸。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投
16、入到巷战当中去。 (四)营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻大事营销等等，营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的状况下，多进行营销、促销活动确定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。 限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 1.将自己的劣势作为卖点。 这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大
17、多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，舍命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上确定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的力量还不足。 其他品牌确定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”毁灭在萌芽时期。在这种状况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依旧按定额重新配货”的销售政策。 2.迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这
18、样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满意感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3.广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大争论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想，还不够完善，详细实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求制造一切可能。 饮料营销策划方案创意篇3 一、活动时间：20_1212 上午8：0012：0
19、0 员工到场时间：上午7：30 二、活动地点：“会销酒店” 三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式 四、活动任务分解： 六、活动参与人员：方案120人，每店20人。 上海全部店工作人员与各店的会员顾客 七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子 八、本次活动分工： 总负责： 前期支配： 活动总支配协调： 策划： 酒店货物支配： 现场备货： (展现产品)。 (空箱堆头)。 抽奖礼品() 扎气球产品() 宣扬单张() 场地背景制作：(横幅、背景、优待政策KT板、牌匾5块) 电脑2台、投影1部预备、插线板带7块： 费用分摊、借款、工商报批： 公司车辆协调： 礼仪、签到物品预备
20、：(表格、积分劵、电笔、纸屑等) 布场支配：12月12日下午 横幅背景悬挂、桌椅摆放：(酒店员工协作) 音响电脑调试、企业文化短片预备、音乐预备： 桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)： 纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放： 奖品台的摆放： 抽奖礼品() 扎气球产品() 宣扬单张() 水机展区布置： 含试验用品的预备：(水)烟、油、矿泉水、纯洁水、透亮杯子; 食品购买、询问区布置： 食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球预备 现场支配： 现场总指挥：协作：(催场) 1楼礼仪人员、抽奖箱预备、绶带、现场礼仪： 签到人员： 会场领座：各店员工 投影仪、电脑、音响： 灯光：; 拍摄： 主持： 专
21、家：讲课专家 会场纪检： 撤场支配： 横幅背景收集：(酒店员工协作) 电脑、投影收回： 纸箱产品堆头(两种)收回： 水机展区撤场： 车辆协调： 另外，请大家要了解熟识“优待政策”，在会场中难免会有顾客疑问 活动程序：表格略 优待政策： 【会场纪律】 1、各店经理带队8：00开头入场，建议不要太晚入场; 全部员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内); 服装及礼仪要求： 市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌; 总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌; 2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起协作喧染气氛; 3、会议开头时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交
22、头接耳和在会场来回走动; 4、模板讲解时，现场灯光关闭，必需保持会场宁静，暂停询问沟通工作、员工站立两侧，保证顾客仔细听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通; 5、各店员工应乐观协作主持人，营造会场气氛，如有奖问答、嬉戏、节目环节乐观参加、各环节乐观鼓掌; 6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工乐观鼓掌，形成剧烈的冲击力; 7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿); 8、员工在与顾客沟通时，应留意借势，可带顾客到询问区或展品区
23、。 9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。 10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。 11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必需严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。 饮料营销策划方案创意篇4 冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结牢固实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的渐渐靠近，渐渐上演。 春节是一个喜庆团聚的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮
24、料商家们制造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本领了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢? 在思索之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的： _年可口可乐的“小阿福” 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“_品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉利到，马跃欢快多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是依据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿
25、福”。 小阿福是可口可乐中国饮料有限公司依据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢庆春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查， “小阿福”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是特别传统的选题和形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉
26、花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺 成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小伴侣一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉利到，马跃欢快多”的欢声笑语共迎新春。为协作广告上市，可口可乐推出了全方位的市场协作。几乎在一夜之间，可以发觉在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。 近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发，并深化细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可口可乐大力推广本土化策略牞目
27、的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深化细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速进展，已经证明白本土化在中国运用的胜利，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是依据中国消费者的宠爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。 _年百事可乐的“金色外衣” _年春节四周，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措
28、施。 据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆颜色的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款鼠年百事金罐，并在.组织大型推广活动，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色始终以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装 只上柜2个月，作为百事品牌的主要 ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，连续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片“祝你百事可乐”之“幸福时间”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题
29、的第三部百事系列广告片。 这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示，这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢快。百事从一般人的100个“幸福时间”中选择了5个场景作为广告的内容，而且主角都是一般人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个一般儿子的身份出现在广告中。广告片展现了百事可乐陪伴一般中国人度过的每一个美妙的瞬间，带给大家无限的欢快。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。 业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广
30、告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜爱上百事公司的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能剧烈地感受到节日的温馨与喜庆。 _年娃哈哈“喝特别可乐、送财神到家” 作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人非常看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经实行了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一季节需要等方面，娃哈哈都会赐予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团聚、喜庆一年丰收、祝愿来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。 为此，娃哈哈首先为这一节日开发了布满节日
31、氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝愿中国人民心想事成、和和美美。特殊是_年可以说是一个特别可乐的中国福年：申奥胜利，国足首次冲出亚洲、中国入世、apec成功召开等 ，中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了特别系列_年新春攻势，力求新年开门红。在_年12月初推出特别系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”特别可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝特别可乐、送财神到家”，“特别可乐鼠年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了特别可乐的消费.。为抓住春节市场，娃哈哈在
32、杭州、宁波、温州等地区开展买儿童养分液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。 饮料促销策划方案 篇4 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量
33、百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动支配 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配
34、活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩
35、子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务
36、负责帐款的回收。 2、做好各项活动预备 在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺当进行。 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。 物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确
37、认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其
38、一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开头，要保持乐观开心的心态，推销的技巧是乐观主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的! 饮料营销策划方案创意篇5 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实
39、行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在大河报投放整版大河统一漂亮生活硬广，并进行公
40、交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动支配 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源
41、的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个
42、部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动预备 在“大河统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺当进行。 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。 物料预备：依据活动的规模，提前预备
43、好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次
44、部分为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣扬口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开头，要保持乐观开心的心态，推销的技巧是乐观主动)、推销
45、话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣扬了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较胜利的! 饮料营销策划方案创意篇6 一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校内内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20_年1月1日3日(元旦假期内) 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 (一)抽奖 参加条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以