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1、军训感悟心得体会四篇_军训总结. 雨后的彩虹是漂亮的精彩的，但这漂亮的背后却是要经过狂风暴雨的洗礼，人生就如这彩虹，只有经受过困难、挫折，才会体现出人生的精彩和价值。 随着时间的推移，我们不再是学校生、学校生，而是一个高中生。高中是新的一个开头，在这之前我们有过一段短暂而又精彩的军训生活。 记起军训生活的第一天，我们满怀.的徒步从学校走到目的地，在路上我们埋怨过，但是到了目的地我们又是感动的、喜悦的。到军训地后，整理了一下队伍就开头给我们支配宿舍，支配好后我们休息，我们如同一群奇怪宝宝在军训地瞎摸乱撞。由于是第一天，所以我们草草收队了。夜晚躺在床铺上还在回想着白天的精彩，我们带着微笑进入了梦乡
2、。 其次天早晨我们兴奋的早起了，开头真正意义上的第一天军训，同学们精神抖擞的迎接挑战教官们的教学。时间说快不快，说慢也不慢，5天就过去了，在这5天中，我们开头觉得累了、厌了，在军训期间由于我们的状态不佳，被教官骂了，特殊是男生。但是过后教官又仔细耐心的教我们，同学们也仔细的练了起来。 时间到了最终一天，我们的军训生涯要结束了。一日为师终身为父，虽然和教官们只是相处了短短的6天，但是都留在了彼此的心里。在这最终一天有喜悦、感动，但也有哀痛、不舍，同学们在离别时流泪了。在这几天的军训中，让我们知道了军人们在训练时的艰苦与辛酸。我们只是这几天就很惦念家人，那可想而知这些教官们几个月几年都见不着父母，
3、虽然很心酸，但他们的职业是宏大的。 军训让我们变得更顽强，更英勇，更坚持不懈。在这军训中有欢乐但也有眼泪，但是我们都顽强下来了，因此，这泪又何尝不是胜利者的喜悦呢。 军训感悟心得体会(篇二) 想起自己刚进学校时，对新同学不怎么熟识。总是习惯没事就往老同学那里跑。虽然麻烦，却也乐此不疲。我于是常会在下课时在过道上拥挤的人群中往来不息。一张张兴奋的笑脸像幻灯片似的晃过我的双眼，这就是学校吗? 进学校第一件事就是军训。很快我们就整理好行装开头了这段旅程。那时，由于身高问题，还有老同学身份，我和娴在一起，她睡上铺，我睡下铺。当时的我们就像刚换上新电池的玩具，也不知哪跑来那么多话题，可以从早聊到晚。晚上
4、睡不着时，她会爬下来，我们就两个人在下铺通宵谈天。由于怕吵醒大家，我们非常小声。可是当话题进入.时，心情就难以自控，经常越说越大声。几次三番把那些半梦半醒的人换回现实。最终我们几乎只用气息发出声音，声带都感觉不到振动的出声，竟然还能连续聊!聊到唇焦口燥时，就把各自带的零食、水拿来充饥，更是有声有色，有滋有味!这新电池的能量还真是深不行测呢! 另外一件快事，就要算军训吃饭时了。那时坐在我们对面的有Yellow、RY、肖老太，谁说三个男人就不能组成一台戏呢?坐在他们对面不知要算作是倒霉还是幸运，总之我的用餐每次都会在颤抖的笑声中度过。Yellow是兰花指，不知道吧。他拿筷子的手那才叫美丽高雅呢!也
5、难怪要叫他“小家碧玉”了。RY呢，你是看着他就吃不怎么下去。由于他总是“油光满面”，实在是看不得!而肖老太呢，不知道为什么，他经常猛地抽一下筋，感觉人会散架似的。刚开头还吓一跳，后来也习惯了这场戏就算倒贴我钱，我也不会有爱好再“观赏”一轮。既然对面看不下去，就看斜对面吧。其它记不清晰，就记得江武辉，他的食量真得是大得惊人!一顿早餐能吃6个鸡蛋、2个馒头、2碗稀饭看着他那“开胃大典”，还是不由得让我倒抽一口冷气! 军训虽然辛苦，但我们还是能苦中作乐休息时聊谈天、唱唱歌，仰视星空感慨万千。这是我们新的一个起点，不知后面的路究竟如何? 这一条路，是未知数。我明白自己身在何处，不管道路怎样坎坷，是繁华
6、似锦，还是荆棘丛生，永不懊悔陪大家走过这段路!只要我们快乐共享、患难与共，下一站就是幸福! 军训感悟心得体会(篇三) 在平日说起军训，大家都是避之不及，究竟军训的酷暑难忍，烈日灼心可不是常人可以承受的；军训后的乌黑皮肤与红肿的肌肉更是让人对它退避三尺。但它在我从学校到现在的印象中，是乐观，酷热而乐观的：齐刷刷的正步声，整齐而洪亮的口号声，那下巴上欲滴未滴的汗珠，休息时刻同学间的嬉笑怒骂，无一不彰显出青春的气息。 俗话说“张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗能也；一张一弛，文武之道也。”在高校生活中，军训是我们松弛散漫生活中的一个调剂，一道提示，我们必需要劳逸结合，刚柔并济；既要严厉紧急，又要
7、生动活泼。经过12天的磨练，我们才能产生真正的蜕变。军训，是一种考验，磨练，成熟性的活动，一切以集体为重，抛掉个人的“细枝末节”，拥有吃苦的心，战胜一切的士气。信任已经经受过大一的我与三年前高中稚嫩的自己必定大有不同，期盼我的感受，期盼更多感动。 军训感悟心得体会(篇四) 高中的军训跟学校相比，简直是天差地别。学校的军训就像是小孩子玩嬉戏一样，而高中的军训便是魔鬼训练。在军训中，我最怕的便是蹲，由于每次都蹲到脚麻，那种感觉真苦痛。每天我们都要早早的起床去训练，晚晚才回来，每次吃饭我都觉得那是一种苦痛，由于要站很久或者蹲很久才能吃饭。但是，即使军训再苦、再累、我都觉得值得，由于我们从中学到了许多
8、东西。 军训，让我值得团结就是力气，团结就能战胜一切困难，也让我知道了，只有付出，才有回报。在军训的过程中，我们班有许多人都生病了，但是他们为集体的利益，而坚持来训练，这让我们都特别感动，让我们熟悉到集体的重要性，也使我们班的同学变得比以前更团结啦。虽然我们每天都在烈日下训练，但同学们个个都在咬牙坚持着，由于我们的坚持，我们的英勇，我们的团结，最终在会操竞赛中获得了第一名。 其实，现在想想，军训也使没什么可怕，由于在军训中，我们的团结，我们坚决的付出，与教官的指导，使我们变得更顽强。同时，我也懂得了许多的东西，由于同学们的团结、热忱。使我觉得人生的美妙;军训，我懂得了许多的道理，也觉得自己长大
9、了许多，体会到了父母的辛苦，知道了付出就会有回报。我要努力学习，信任我的眼前一片光线。努力吧!向高考做好充分的预备! 延长阅读 最新车间实习心得体会集锦四篇 时间如流水，车间实习工作已经画上圆满的句号，回忆这段时间的经受，让我们学到了许多课本外的学问，为了共享我们工作中的胜利案例，我们可以将这些写成车间实习心得体会，写车间实习心得体会要留意些什么呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“最新车间实习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 最新车间实习心得体会【篇一】 经过了实习，我也是明白了到.工作和在学校学习是完全不一样的事情，并且我也是在这次的实习之中了解到了自己合适做什么样的工作，并且也是清
10、晰将来自己的一个职业道路应当是怎么样的去走，在这次的实习之中也是有一些心得体会。 实习之中，虽然是有师傅来教，但是自己也是需要主动的去学，不然一天的工作不但是做不好，而且也是很难去完成了的，以前觉得在车间的工作比较的简洁，而且是重复枯燥的，但是真的来做了之后却发觉有许多的东西需要我去学，而且也是培育了自己的一个耐心，懂得了虽然许多工作是重复的，但是的确有意义的，而且在实习里，我也是知道了自己应当怎么样去做更好一些，和在学校相比，工作之中假如你做的事情没有一个好的结果，那么之前的一个努力其实是白费的，究竟公司付给你了工资，那么就是需要你去把工作给做好了的，假如工作都做不好，那么也是很难去让自己成
11、长，并且也是会让公司觉得你是没有什么力量的。 学习是不能停止的，虽然在学校也是学习，但是那更多的是理论性的，而在工作之中所学的东西其实都是立刻就要用到了自己的一个工作之中去的，一些遇到的问题，只有去学了，才能解决，并且只有多学，才能把工作给做的更好，更有效率，在实习的这段历练之中我也是有了特殊多的收获，和学校的一个学习相比，我也是清晰知道，这些方法和技巧我平常就要用来，而且也是能让我的工作做的更好的。跟着师傅学习，跟着同事学习，并且我也是不时的回顾自己在学校所学的学问，来对应着这工作。 经过实习，我也是知道了自己有些方面是很不足的，像自己的主动性其实不是那么的强，我也是需要在以后更好的去把自己
12、的一个主动性增加，让自己更加主动的去学，去工作，让自己的一个力量更好，这样到了工作的一个岗位上我也是能更加高效的把事情给做好了。并且我也是通过这次的实习知道了自己更加的合适在车间的工作，虽然有些枯燥，但是对于我来说，其实还是不错的，而且也是清晰了自己以后的职业的道路该是如何的去走，哪一些方面的力量是需要在以后连续的去提升的，我想我也是能在以后有信念的在.上好好的工作，并且也是做好了做好工作的预备。 最新车间实习心得体会【篇二】 白驹过隙，转瞬在电子车间学习已3月有余，那段时间里感受颇多，收获也颇多。 说实话开头被指派到电子车间学习我是不大情愿的，究竟接触的大多数不是民航产品了，觉得学习无从谈起
13、。领导的一句话让我安下心来，虽然我们和内厂的工作方式是迥然有异，但是他们的超群技艺渊博的专业学问还有对待工作的严谨态度是值得我们学习的。 刚到电子车间首先接触了我的师傅，师傅没有由于我是来自定检车间的就对我有所看法，反而教授时尽心尽力，视若己出。刚开头对产品不熟识，不敢乱摸乱看，渐渐的从刷螺丝开头帮师傅干活，到后来做外观，接收产品，填工卡履历本，目视检查，简洁通电开机，焊接更换器件等，并开头接触故检，帮助性的完成一些修理任务，到如今一步步成长。说来惭愧，虽然时间不短，可是对产品原理，电路图，还是搞不太懂。 在这里我愈创造白一个道理，我们作为航修人员，真的是不能出任何错误，由于一旦出错，影响的是
14、飞行员的生命，公司的声誉，国家的财产。就拿简洁的刷螺丝来说，先要在香蕉水里泡足够时间，保证浸泡完整，众所周知香蕉水异味很浓，有肯定毒性，可是刷的时候不能等香蕉水完全干掉，不然泡的效果就不好了，趁着半干半湿的时候刷。噢，刷的时候肯定要做好防护工作，用镊子，带口罩，师傅说过我们作为一名工肯定要先爱护好自己的生命才能更好的工作。刷螺丝肯定要认真，千万不能有污物残留，一旦这个工作没做好，后面的重新电镀后就会存在隐患，不但上不进原本的螺帽不说，就算牵强上进了，对以后取出，还有机械强度都是有影响的。 后面的补腻子，喷漆，补漆，填工卡通电更加不用说了，都是细致活，都是一门学问。质量是我们航修人员的生命线，而
15、保证质量的前提是从细节抓起，深化自身，杜绝隐患。古英格兰有一首闻名的名谣：“少了一枚铁钉，掉了一只马掌，掉了一只马掌，丢了一匹战马，丢了一匹战马，败了一场战役，败了一场战役，丢了一个国家。”百分之一的错误导致了百分之百的失败，一钉损一马，一马失社稷，这就是细节打算成败！在整个生产过程中任何一个失误都会导致前功尽弃，导致人力物力的损失，影响产品的正常出厂。 留意细节，点滴做起。就是我在电子车间的最大收获。在我回到定检之后我肯定不会因工作环境的转变而松懈，我会更加爱努力的对自己告高要求，严把关，组成钢铁一般的质量长城。 最新车间实习心得体会【篇三】 实习活动是一个从学习生活到.工作的一个过渡阶段。
16、学习和.工作的差别很大，学习时对自己以后工作的事情考虑得少，预备得少，一旦步入.，自己心理上就一片空白。在踏入.时，对于自己究竟要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要。 我在一家汽车修理车间实习，前三个月在仓库部门，虽然仓库部门的工作还比较单调，但是也让我了解了许多与公司有关的学问，让我有了充分的时间去了解这个公司，了解汽车修理这个行业。 三个月后我开头做机修工作，每天早上8点到晚上6点始终在工作，除了中午吃饭外从未休息过，每天下班回家感觉全身酸痛，趴在床上只想立刻睡觉。其次天早上必需有良好的精神状态去投入到工作中，不允许自己有一丝一毫的怠慢。对自己的
17、工作严格要求，不懂就问，做工作要尽职尽责，不让自己有一点点的偏差。 从这些日子的工作中，我也总结了如下几点： 1、最好每天都能做工作日记，早上上班前写好自己在这一天的工作目标，工作中应当留意的重点问题，有那些事情是要问清晰的等。然后在每天下班前再看一下自己在当天做了那些工作，那些工作目标没有完成，为什么没有完成，自己在以后的工作中应当留意那些问题等等，这样将是很重要的，常常看看会有很大进步的。 2、在工作时，假如遇到一些不是很清晰的地方，肯定要向上级或师傅问清晰，不能乱凭空想象，乱做，这样做出来的东西很有可能会返工。 3、在实习工作中，很有可能会遇到和你的顶头上司发生冲突的事。假如已经发生了，
18、你要思索为什么会发生这样的事，事情能不能避开，假如能避开，自己在以后的工作中就要留意些。 4、在争论问题时，要有自己的见解，不能人云亦云，没有见解。 5、工作中要踏踏实实，人人真真做，要多总结，多沟通。 虽然我在这家公司只是实习，但是我从中却学到了许多我们想学习到的学问，使我对汽车行业有了更进一步的了解。我深知自己在学校学到的东西很有限，还有许多学问是我不知道的。在实习期间我仔细跟师傅们学习汽车方面的学问，乐观动手，培育了我吃苦耐劳的精神，仔细了解车身的构造。完成了汽车有关零部件拆装的目的，达到了实习的要求，也使我在企业里，了解到了企业文化和企业管理体制。使我不仅在自己的专业有了突破，也使我学
19、习到关于企业管理方面的学问。总的来说，我胜利的完成了这次实习，为我以后的工作道路起着很重要的作用。 以上就是我在实习期间的心得体会，望领导能赐予批判指正，在我今后的工作中，我做加倍努力，报答公司对我的信任。 最新车间实习心得体会【篇四】 通过在车间实习，我们熟识了有关车工及车工工艺方面的基本学问，把握了肯定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增加我们的实践动手力量，以及分析问题和解决问题的力量。 数控车床的操作，就是通过编程来掌握车床进行加工。数控机床是综合应用计算机、自动掌握、自动检测及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备，它与一般机
20、床相比，其优越性是显而易见的，不仅零件加工精度高，产品质量稳定，且自动化程度极高，可减轻工人的体力劳动强度，大大提高了生产效率。只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，通过数控车床的操作及编程，深深地感受到了数字化掌握的便利、精确、快捷。通过数控实习，我们了解了数控机床及数控加工概念，把握了数控机床程序编制内容，数控实习使我们具备了肯定的数控加工基础学问，我们基本上可以能阅读并且编制简洁数控操作加工程序，初步把握了数控机床的操作与维护。 【热搜感悟】网店美工心得体会集锦 在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的思想转变进行一个记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，怎样才
21、能写好心得体会呢？下面是由我为大家整理的“【热搜感悟】网店美工心得体会集锦”，盼望对您的工作和生活有所关心。 网店美工心得体会(篇一) 在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了许多困难，同时也收获了许多阅历，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不简单的事，但也并不是不行以胜利，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不简单、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的阅历，得到实践学习。下面是我们组在网上开店的心得体会： 1、开店前期 网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟识，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己究竟我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产
22、品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于： 比市场上同类型产品的价格低廉。 产品新颖，在市面上不简单淘到。 有一个实体店支撑的网店，双管齐下。 要保证产品的质量、经过我们争论商议考虑呢确立好这些东西后就可以预备开一个属于自己的小店了！ 2、开店 对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的阅历，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟识网上开店的伴侣，想他们了解，得到关心。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝高校堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知
23、道有淘宝高校却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝高校”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的扫瞄如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很具体。是卖家开店最好的帮手！最终我们通过实名认证之后，胜利通过审核，成为卖家！ 3、珍宝的照片 拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是许多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了许多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师帮助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，明显并不是一个最好的选择，后来我
24、就去了许多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把珍宝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了许多珍宝的拍摄照片，从中多多吸取阅历，最终得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开头有了一些些的提高，这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的阅历，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到许多的东西。究竟人家是前辈，胜利的典范。 4、店铺的名称 给自己的店铺起个好名字是胜利的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简洁，由于现在的淘宝店铺许多，或许许多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜寻里看一下是否存在重名，
25、重名的话可是最大的禁忌。 5、珍宝关键字 珍宝的关键字是买家搜寻珍宝的主要途径，想要让买家所到你的店铺和珍宝，设好的关键字可以极大的提高珍宝被买家搜寻到的几率，做到既要全，又要精，所以设好关键字也是关键中的关键，这当中我自己总结出了几个小方法，可以将自己视为一个买家身份，想想假如是自己要买东西会搜寻什么字。也可以在珍宝搜寻里键入要卖的珍宝关键字系统就会链接出许多相关的关键字，在这里广泛的吸取关键字也是个很好的方法，另外，下面汇总一些比较热门的普遍的常用的关键字，比如包邮，优待，促销，特价，新款，时尚，气质，可爱，美丽，韩版，夏装，无袖，大码等等，当然可不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规章，在
26、开店最初阶段由于阅历不足就被勒令下架了4次，其中有两次重复下架的，修改后还是不行，一度让我很无奈，不过还好在几次失误中找到了一些规律，后来上的衣服就没有出现过类似状况了 6、珍宝描述 一个完整而翔实的物品描述仍旧是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信任感！同时店铺的规定，及留意事项，邮费规章，优待信息等等都要包括在物品描述里！增加买家购买欲望的同时，您店铺的专业感也就浮出水面了！ 7、上传的时间 上传时间也是有学问的哦虽然说不同的买家有不同的购买习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9；0011；00下午2；006：00点晚上9；0
27、011：00这几个时间段购买的买家是相对较多的！在这个时候登陆物品，那么下架也是这个时候，而淘宝的搜寻排序是越接近下架时间，在搜寻显示中排在靠前几页。所以当扫瞄人数多的时候，我们的珍宝总会排在最前面，那样就会增加扫瞄量和成交率的。还有珍宝在线天数的时候也应当设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数，许多卖家都会觉得14天数多而选择14天，其实并不是这样 8、橱窗推举 一开头我不明白什么是橱窗位推举，后来查了查相关资料才知道橱窗推举有多么的重要，做个比方，橱窗位就相当于一家实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就观察你所推举的最好的最美丽的dd，通俗的来讲，刚才已经说过了珍宝是按快下架时间
28、的来排序的，一个珍宝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱窗位的要靠前，这样就更简单让买家观察，要加以留意的是，一般来说淘宝对于新手卖家会有扶持活动，新卖家一般会有15个橱窗推举位，在三个月内达不到三颗心的话就不会再有这么多帮扶支持了，所以刚刚开店的卖家要利好好利用这三个月的时间！ 9、旺铺 旺铺分为标准版和扶持版两类标准版为50元/月扶持版是专为新手卖家开设的，三颗心以下使用，为60元/季旺铺很有用，我觉得假如志在成为一个大卖家的话，加入旺铺是必需的，旺铺可以将自己首页的珍宝以大图的形式显示，可以设计模块，美化首页，让自己的店铺更具规范化，也可以给买家一个心理示意，觉得这个店很正规，不
29、过要加注一下，扶持版的临时不能添加模块和移动模块，我也是加入后才知道哒。 10、消费者保障服务 加入消保需缴纳1000保证金，在加入消保期间淘宝会将这1000元冻结，加入消保的好处是卖家在选择珍宝时可以在照实描述中选勾，这样的话无形中又缩小了一部分的搜寻范围，也就是说搜到自己店的几率又大了一些，加入消保后也会多还有要留意的一点，在提交申请后，淘宝系统会有三天的审核期，不过由于淘宝每天作业量很大，会遇到一些系统繁忙，系统延时的问题，从而在三天审核期内可能会没有审核到提交的申请，假如过了三天就不要再等待审核了，这时可以致电淘宝客服热线，客服会将提交的申请转为人工审核，不过还要经过三天的审核期，我就
30、遇到了这个问题，但是一开头不知道可以这样，过了一个星期我才想到了这个解决方法，在这里我就耽搁了10天的时间，不过应当赐予肯定的理解，淘宝究竟工作量很大，难免出现些疏漏，而且客服人员也非常客气，并且在保证的期限内完成了审核，在这里盼望假如有类似问题的亲们不要像我一样等待，立刻给客服致电，淘宝会很快来处理的。到这里这星期月的开店经受和积累的阅历就总结的差不多了，回想这一个多月开店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在连续的摸索，连续的经受，连续的积累阅历，在面对一些问题的时候肯定要耐心，遇到问题就要想方法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，胜利我们才刚上路呢！ 还有最重
31、要的一点，作为卖家来说，肯定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信念、有决心胜利肯定不会远的，大家一起努力吧，也欢迎亲们一起来沟通阅历！最终祝亲们生意兴隆，事事顺心！ 网店美工心得体会(篇二) 我也是新手，做网店可谓经受了艰辛，当然这中间确定也避开不了许多卖家所说的辛酸与受气把网上这个交易场所比方为一个培育和磨练人的高校一点也不假。与大家共同探讨也鼓舞新开店的卖家坚持就有盼望，放弃确定会一无全部。 一、销售中需要做到： 1、肯定要有耐心 做网店耐心是必不行缺的
32、，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们确定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了 2、肯定要有好的服务态度 顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素养的关键，在销售环节，沟通肯定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好像你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后假如有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。 3、和气生财 我这里讲到的是售后的一个问题，
33、当你的店做到肯定程度，售后问题不行避开，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满意全部的顾客，所以问题就产生了有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如与实物不一样、“效果不一样”质量一系列问题，当遇到以上这些状况的时候，不要焦急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，信任多数卖家还是很简单沟通的，一个电话不准这单问题就解决了其实当你对你的货品有足够信念的时候，你确定有士气打这个电话，或许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。 二、个人方面 在这里我主要提到的是自制力做网店肯定要有高度的自制力，由于
34、做的是一份没人管制的工作，但是你千万别遗忘，你今日的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，假如有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，由于报这种心态网店是确定做不起来的，黄冠也是在很多个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的 在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中遇到了许多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了许多从实践中所学到的阅历，真正的去实践后才发觉要真正的开好一个网店是件多么不简单的事，但也并不是不行以胜利，在
35、我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发觉开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们具体记录，仔细总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种长久而艰辛的付出，没有一个人会随任凭便走到钻石和皇冠，其中经受什么只有每个努力过的人自己心中清晰，所以让更多人信任坚信付出就有回报。今日我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家共享一下，盼望对大家有所关心和启迪！ 首先要提示预备开店的伴侣，用户名肯定要有新意，最好用汉字，由于英文实在是太简单被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的珍宝肯定要选择风格相像的模板，最好弄一个动态的店标，能更
36、加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容肯定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优待，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣扬了，记得常去社区逛逛，常常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜寻引擎，一些大型的社区论坛常常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！ 一、你具有开网店的几个先决因素了吗？ 网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的生疏，我们通过在开店的前期预备工作中不断的查找资料，然后问问自己究竟我们究竟要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产
37、品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于比市场上同类型产品的价格低廉产品新颖，在市面上不简单淘到有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人状况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）要保证产品的质量.经过我们争论商议考虑呢确立好这些东西后就可以预备开一个属于自己的小店了，许多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来选择吗？没什么复杂的。 其实这个只是一种表面，更多人在最初.和奇怪心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发觉原来不是那么简洁。长时间的销售不出去，会渐渐的把自己心中的信念击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆忙，去也匆忙。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经受。网
38、店的初期，需要店主做的有一下几个因素： 1、产品的选择。 2、市场前景。 3、淘宝网各种操作规程。 4、初步年度方案。 5、阅历总结。 6、销售技巧。 7、个人心态培育。 8、各种沟通技巧。 9、售后服务。 二、网上开店的基本流程 对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的阅历，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝高校堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝高校”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的扫瞄如何开一个网店的全部过程了，这里面一步
39、步都讲的得很具体。是卖家开店最好的帮手!最终我们通过实名认证之后，胜利通过审核，成为卖家！ 三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析 1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广阔吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。 2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。 3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的浩大和合理。 四、在经营网店的过程中所要留意的一些细节项目 （一）店名：许多买家在选择商品
40、的时候总是搜寻关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个特别好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！简单记住也是很重要的一个指标，这样假如客人想再次找到你的店，就便利多了。 （二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！许多顾客来店里都喜爱先看公告栏。所以有什么优待促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不行不写！假如有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的扫瞄量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！ （三）店铺介绍：这
41、里也是每天许多人扫瞄的地方！生疏人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优待信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！ （四）珍宝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，明显并不是一个最好的选择，后来我就去了许多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把珍宝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了许多珍宝的拍摄照片，从中多多吸取阅历，最终得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开头有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的阅历，从这里都能学到许多的东西。究竟人家是前辈，胜利的典范。
42、（五）珍宝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，由于当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价。起始价越低越
43、能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。 （六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天许多买家和卖家都会看的。还有许多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺
44、的相关信息！许多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！ （七）网店装修设计宣扬：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣扬。 （八）售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 五、经营网店的过程中所要留意的一些问题 （一）商品价格是否支配得合理？ 遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不
45、敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个快乐轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最终“吃亏”的还是自己；网店少了实体店许多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会 当然有的伴侣说我的东西廉价到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的缘由方面许多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”，假如你的商品即热门又紧俏，且还零利润，信任只是时间问题，信任“良驹定有人识”。 （二）商品的照片有没有存在问题？ 许多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开头，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而
46、却步，并不是不知道图片美丽能带来好处，赖何自己水平、时间、理解力量有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客推断和选择感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片赛过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，假如你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却特别重要的缘由，情愿学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简洁易懂哦几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。 (三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？ 文字描述可以说无形中
47、代替着嘴的功能，有了好的图片再加上具体明白的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清晰，是促进胜利成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“珍宝描述”部分，本着先把珍宝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的怀疑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最终跑单，远远没有先介绍清晰那么轻松了，对成交还真是影响不少。 （四）在线时间是否有保障？ 这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，许多时候我们埋怨生意不好时，其实没有仔细去好好思索毕竟还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店胜利经营的起码条件，假如只是好玩，上线充实摆布摆布生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为胜利的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽视了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，由于大家都是这样走过来的。 （五）同行或最新流行资讯是否常常关注？ 说实话