《销售按回款提成方案怎么做(七篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售按回款提成方案怎么做(七篇).docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售按回款提成方案怎么做(七篇) 销售按回款提成方案怎么做(通用七篇) 销售人员业绩的好坏，要看其制造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。假如一笔坏账对应的成本吞噬了之前全部的利润，那么将抵销销售人员的业绩。下面我给大家带来了销售按回款提成方案怎么做(七篇)，供大家参考。 销售按回款提成方案怎么做（篇1） 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工
2、作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、.公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额方案完成销
3、售额100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户，加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作力量分析推断力量5%1分：较弱，不能准时的做出正确的分析与推断 2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断 3分：较强
4、，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中 4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2分：有肯定的劝说力量 3分：能有效地化解冲突 4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通 敏捷应变力量5%应对客观环境的变化，能敏捷的实行相应的措施 工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%违反一次，扣2分 责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细
5、1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z= 公式中详细指标含义如下表所示。 公式中详细指标含义 指标含义 A不同部门的业绩考核额度 B行为考核额度 C当月业绩考核指标 _当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的
6、分数 Z当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2.行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司打算员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
7、 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出 销售按回款提成方案怎么做（篇2） 绩效薪酬与佣金 第一条 为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方案。 其次条 本方案采纳定性与定量相结合的方法，用公正、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。 第四条 底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准 依职位不同为5001000元，绩效工资按季度计算，完成果效考核
8、方案达标后全额发放，超额完 成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发 生者不再担当业务人员，由公司另行支配岗位。业务人员详细增加和扣减方法在公司例会上予以讨 论后确定。 第五条 兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保 押金)20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客 情费用-质保押金)
9、40%。 全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金全职业务人员当月工资收入. 业务部年终奖金的考核细则： 嘉奖目的： 鼓舞业务部员工仔细工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人进展与公司的长期进展目标相结合。 嘉奖方法： 1、完成全年销售任务方案后奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 3% =50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对
10、于连续工作超过3个月的，奖金根据上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。 公司有权依据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开头核算，春节前10天左右发放。 销售按回款提成方案怎么做（篇3） 为仔细贯彻落实市委、市政府各项重要工作部署，切实加强政府绩效管理,树立绩效意识,提升工作实效,提高政府及其部门履行力、执行力和公信力，现依据长乐市20_年度镇乡(街道)绩效
11、管理实施方案精神，结合我镇实际状况，特制定潭头镇20_年度绩效管理工作实施方案。 一、指导思想 我镇绩效管理工作指导思想是：深化贯彻党的_大和_届_中、_精神，以_和“_”重要思想为指导，深化贯彻落实_，以正确政绩观为基础，以加强党和政府执政力量建设，提高党委、政府管理力量和服务水平为目标，紧紧围绕进展第一要务，进一步转变职能，改进机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推动经济进展方式转变，建设服务型政府，为连续打好“五大战役”、大干“”之年，全面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南岸中心城镇群供应有力保障。 二、组织领导 20_年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，详细由镇
12、绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实施。市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是绩效管理工作目标责任单位和数据采集单位。我镇也相应明确绩效管理工作目标责任领导和责任人，详细分工负责，切实加强对绩效评估工作的组织领导和详细实施。 三、工作内容 绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。 (一)绩效目标设定。根据长乐市设定的绩效管理指标考核体系，依据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以及镇党委、政府今年确定的工作部署，科学设定20_年度绩效管理目标。 (二)绩效责任分解。依据年度确定的
13、绩效管理目标，从提升工作绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案，提出详细的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责任人，形成责任落实体系。建立责任追究制度，明确责任追究方法和措施，确保我镇各项绩效目标的落实。 (三)绩效运行监控。由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针对年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定详细的落实措施和考核方法，推动绩效目标的落实;把握绩效指标运行状况，准时发觉绩效运行中的问题，讨论解决方法，确保镇党委、政府年度工作任务的完成。 (四)绩效考核评估。采纳定性与定量相结合的方
14、法，综合运用指标考核、公众评议、察访核验3种考核方式，对年度绩效实现状况实行一次年终综合考评。 (五)评估结果运用。为进一步加大绩效管理工作力度，充分调动各部门工作乐观性，更好地贯彻落实市委、市政府各项工作部署，力争20_年度我镇绩效管理“保良争优”等次目标的实现，镇党委、政府将依据市本级绩效考评取得的成果，对绩效管理工作落实完成好的相关部门和相关人员赐予相应的绩效嘉奖。 四、考核方法 1、指标考评(占绩效总分的80%)。由市统计局牵头，市直各工作目标牵头单位、数据采集单位协作完成。绩效考核指标由统一考核指标和特色考核指标两个部分组成，统一考核指标占80%，特色考核指标占20%，设定7个一级指
15、标、32个二级指标和69个三级指标：经济进展、科技训练、环境与绿化、民生改善、.管理、依法行政、加减分指标，由目标牵头单位、数据采集责任单位和数据采集协作单位负责细化分解，并进行年终考评。(详见附件1、附件2)。 2、公众评议(占绩效总分的20%)。由市统计局负责，市效能办协作完成。参与公众评议的人员有镇人大代表、政协委员、企业经营者、城镇居民户或农村居民户。针对不同群体设置不同的公众测评表和问卷调查表，公众评议的抽样方法实行分层次、多阶段、等距随机抽样，同时兼顾地理分布的均衡性和经济有效的原则，以保证样本有较好的代表性。公众评议的主要内容是我镇贯彻落实市委、市政府重大决策部署状况，维护群众利
16、益、依法稳妥处理侵害群众利益问题状况等，目的是为了全面了解和把握人大代表和政协委员、企业经营者代表、居民对当地政府围绕进展大局、关注民生、体察民情，促进经济进展和.全面进步的实际成效的满足度，以促进我镇坚固树立和落实科学的进展观和正确的政绩观，提高行政效能和工作效率。 3、察访核验(倒扣不超过2分)。由市效能办牵头，主要实行暗访督查、查看资料、现场调查等方式进行，重点对建立健全绩效运行机制、加强机关作风、规范权力运行、行政办事效率、推行政务公开、办理效能投诉及“12345”诉求件等6个方面的内容进行监督检查，并依据察访核验状况进行累计扣分。详细工作依据市里制定的察访核验工作实施方案进行。 五、
17、工作步骤 (一)工作部署和制定方案阶段(20_年6-7月)。结合工作支配和要求，制定下发潭头镇绩效管理责任分工实施方案，准时组织传达，仔细部署和落实。 (二)绩效管理评估阶段(20_年7月-20_年3月)。年终指标考核于20_年3月前完成，由市绩效评估工作领导小组牵头，市统计局组织各目标责任和数据采集单位对20_年度我镇工作绩效进行全面客观地考核;公众评议由市统计局组织实施评议调查;察访核验为不定时间不定次数进行。镇相关目标责任部门和责任人，要与上级相关目标牵头单位建立沟通与联系，要适时把握各项指标的评估考核动态和指标运行状况，按序时要求落实完成好各项指标，以达到绩效管理目标。 (三)总结表彰
18、阶段(20_年4月后)。镇党委、政府将对市委、市政府对我镇绩效管理工作实施状况所作出的评估结果进行仔细分析总结、查找不足，落实整改措施。并对在本年度我镇绩效管理工作中表现优秀、良好的相关部门和人员进行表彰并赐予相应嘉奖。 六、工作要求 (一)统一思想，加强领导。全镇上下要充分熟悉开展政府绩效管理工作的重要性和必要性，加强组织领导，有关领导要亲自抓，切实把这项工作摆上重要议事日程。要仔细学好绩效管理工作有关文件，精确把握其精神实质，讨论制定落实的措施和方法，确保绩效管理工作扎实有效进展。 (二)明确责任，形成合力。绩效管理工作涉及面广、难度大、各相关部门和人员要知难而上，以高度的责任感，乐观主动
19、地做好各项工作，做到既各司其职，又通力合作，形成整体合力。要把绩效管理的每项详细任务都落实到实处、专人负责。仔细做好资料采集、数据分析等工作，推动绩效管理工作协调运作、有序开展。 (三)求真务实，注意实效。要根据提速增效、服务进展的要求，以求真务实的作风抓好绩效管理工作，做到实事求是，防止和克服形式、走过场，仔细落实数据质量领导责任制，各部门负责人是第一责任人，并将此项工作纳入个人的绩效考核档案。 (四)强化措施，真抓实干。紧紧围绕建设服务型、责任型、效能型政府的要求，加强机关作风整顿，仔细做好政务公开和服务窗口规范化建设，督促检查机关效能建设制度贯彻执行状况，提高服务质量和执政水平。 销售按
20、回款提成方案怎么做（篇4） 一、目的 为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。 二、考核方法 该考核方法将直接影响奖金的发放。 该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“.积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“.积累”考核占30分;“外场执行”占30分。 奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。 三、考核细则 表格填写 1、需要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。 2、全部的表格必需真实有效，准时上交。 3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。 4、次卡/周
21、卡状况说明表依据实际状况填写并准时上交。 5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。 .积累 1、客户.的积累量打算会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户.。 2、会籍顾问应多渠道积累.，不得把访客和试练卡客户作为.的来源。 3、会籍顾问每个月必需完成规定的.数为60个，否则不予积分。 6、公司每个月抽查20个.，以统计有效.率。 7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效.率=)。 外场执行 1、销售必需进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。 2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。 3、本部分总积分为30分，扣完为止。 4、非销售部统一组织推广时间，
22、必需有外勤表证明推广事实。 销售按回款提成方案怎么做（篇5） 一、基本考核嘉奖提成 1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。 2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。 3、直接消贷用户追加嘉奖600元;其他收入节余的嘉奖提成20%。 4、上述嘉奖提成必需保证当年催收还款率100%。 二、考核方法 1、市场部、大客户部的人员按台数考核; 其他业务人员按工资系数安排提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成状况、催还贷款状况等综合考核，再确定实发工资。 2、任务指标：_品牌台;_品牌台;
23、_品牌台;_品牌台;其它及挂车台，合计：台。 3、详细分解指标如下： 市场部：(按月分解) 大客户部：(按月分解) 支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。 三、提成嘉奖方法 1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。 2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。 3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。 4、实际提成=实际完成指标的百分比基础提成 5、用户出
24、现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。) 6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部全部人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中： 销售、消货经理1.5。 (当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。 资源部经理1.3;其他人员0.9。 (发生违反岗位职责或报错方案、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。) 消货部经理1.2;其他人员0.8。 (发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。) 复核
25、部经理1.2。 (用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。 牌照部经理1.2。 (发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。) 贷后管理部经理1.2。 (用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发) 7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理支配的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。 8、为公司制造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50%嘉奖当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于
26、其他人售价的，酌情扣减提成。 9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成(没完成安排促销任务的酌情扣减。) 10、提成后，依据每位员工的出勤状况、日常表现、贡献度等，最终核定工资。 11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因相互争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严峻惩罚当事人! 12、从二季度开头，凡当月回款率达到100%的，按相应考核比例追加提成嘉奖。 销售按回款提成方案怎么做（篇6） 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及
27、执行的标准执行; (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。; (02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、依据广告单
28、或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发; 二、 人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;
29、负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排; 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售
30、服务工作; 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本方法自20_年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上
31、述比例内安排。 二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税(费)询问。 03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。 02
32、，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 依据合同签字人，提成，合同一式三份。 销售按回款提成方案怎么做（篇7） 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份
33、享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯
34、定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成
35、;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 .、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。