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1、输赢读后感范文650字左右 ;读一本好书就像和一个高尚的人说话;。我完全信任、理解了这句话，我应当用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是我为你们整理的内容，希望你们能够喜爱。 输赢读后感(1)： 和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 很多小说的故事主线肯定清楚，情节甚是曲折，但依旧变更不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了刚好交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草
2、就显得作者不大负职责了。缺憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、细致思索决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何限制部门之内;小部门;的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插; 3、大家互坚信任、做为领导要擅长用人，管理团队，提高其斗志，下属要擅长主动做事情，而不是靠欺瞒;。 4、对工作与生活的看法，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 ;我以前执着于结果输赢之中，忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只思索行为是否有利于达成结果，却不管是否宠爱这个过程，即使不宠爱也强迫自己去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。;—&md
3、ash;方威。;当我不再为输而苦痛，不再为赢而欢乐的时候，我就能够从今超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够限制对待结果的看法。这样就能够摆脱输赢的牵挂，用心领悟人生的过程了。; 输赢读后感(2)： <输赢>是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪慧许多，聪慧的是精神还有做人的方式。请坚信胜利之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it选购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但
4、是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完备而沦落，至少让我学到许多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最终故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神奇人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言;个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示;，除此而外，许多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:;人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下;，拿出来与大家共勉。 <输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝技;天龙六式;。毫无疑问，周锐是个胜利的管理者，人是最难管的，一个胜利的管理者并非是自
5、己的潜质有多强，而是手下汇合了一群具有团队凝合力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽情愿为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售阅历提练成;天龙六式;，我们说练功简单，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练;葵花宝典;走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的华蜜。 他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会干脆冲锋陷陈，结果战死沙场
6、。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完备的把赵颖的密友发展成了自己的内线;其次式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人许多人都是拿亲戚、挚友先下手，;为什么要欺瞒那些坚信你的人?;说白了不坚信你的人你欺瞒不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来胜利的机会也就大了许多，或许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并驾驭需求。有需求用户才须要你的产品，
7、你要精确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得许多客户反响猛烈。 就如一个老太太去买李子，假如你没进行很好的需求确认，你就不学问老太太是须要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，须要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简洁的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半
8、功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能恒久保证每个人都宠爱你，当威逼到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于全部人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最终赢得合同;第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做;，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满足度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担当捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回来生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就
9、会金盆洗手归隐山林，于是就有了 传奇。骆伽差点成了传奇，惋惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人敬佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候胜利就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最终时候，始终不放下。但让我怀疑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违反他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不简单争取来的感情竟然放下，为了感
10、情情愿放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺瞒行为我觉得也是不行取的，谎言不行怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。 文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不相识，却东张西望找寻着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们尽然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着接连进来的厂家代表，最终最终等到了骆伽，她的淡定轻快
11、的出现增加了这个高手的神奇感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条美丽，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐温柔，莫非她竟然已经修炼到能够变更自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中漂亮的狐仙。方威紧盯着骆伽，发觉她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不胆怯和别人对视，仍旧昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更美丽一些呢?方威发觉自己在胡思乱想。真正的高手不在于自
12、己说的多高多神，而是在于对手多强， 方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。 输赢读后感(3)： 十来天了，一向在读<输赢>，原来以为只是一本营销类教化小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么志向的感情结局，这也是我一向宠爱的结局。终归生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的怀疑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的缘由好像找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己好像还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要留意底线;充共享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以
13、前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想假如自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是胜利呢!呵呵，这样一想人生中不知充溢了多少乐趣。 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航:;面朝大海，心暖花开。;把一切都看淡点，其实人生中还有许很多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，
14、你会豁然开朗!每个人很难变更自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人嘲讽的，同时这也是自己近来失去学习动力的缘由。自己觉得学习成果并不等于这些物质，究竟成反比、正比这很难说清晰。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最终透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的足够，还有那就是完备的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的学习生活是欢乐的，每一天的学习生活都是欢乐的，正因时间一去不复返。从这天起，自己要认仔细真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。终归明年的这天自己不会有机会在坐在山
15、西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想 ，这天最重要的是把这天充溢的度过。和为充溢，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到懊悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是无所作为，为什么呢?正因;碌碌;是指非常忙，但却;无为;!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的缘由吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己假如都不知道自己想追求什么了，那这
16、个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发觉自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢! 不在乎输赢是不是就是避开竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。 或许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发觉生活中还有更多完备的、重要的却又被我们忽视的事情:给父母的一个问候，给女友的一份
17、小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个;王;他就必需赢了吗?不见得吧!成天心惊胆战的提防别人谋反、叛乱，还有许很多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的;心音;!不违反你心灵的声音，输赢又何妨?;心音;即是你的人生观价值观! 这天自我思索了很多，我好像又找到了自我!干自己宠爱的事情，珍惜这天的经验，回味这天的早餐····&
18、middot;·感谢<输赢>，感谢这天! 输赢读后感(4)： 输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，或许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的敬重，对人的关切，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天际何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事; 销售的崔龙六式;一、收集情报;<1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，
19、4、找寻销售机会> 二、建立关联;<搞好客户内部人员关联> 三、挖掘需求;<表面需求，真正需求，潜在需求> 四、竞争策略;<要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消退劣势，呈现价值和竞争分析> 五、赢取承诺;<也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行相互的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作> 六、跟进服务;<了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作> 团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己
20、不顾团队，假如大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必定是失败。 人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果。输赢读后感。 输赢读后感(5)： 我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。 否则，看了是在奢侈时刻。 输赢就是一本能让人有所收获的书。 这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，马上被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。 输赢这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，聚精会神地看完了。 虽然，没有枪林弹雨，却到处深藏杀机; 每一个面带笑容，在你面前走过的人，或许就是你的对手; 社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟
21、四起。 输赢就在那里，为自己绽开了一幅似曾相识的却又那么生疏的画卷…… 周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及视察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心冲突、刘丰的表里不一;神奇的泡泡龙、漫画色调的崔龙、仔细的崔国瑞、两面派的杨露…… 每个人物都刻画的那么真实，那么形象显明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜 -输不是一个起先，赢又何尝是结束。 运用托尼的一句话： 一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。 因业绩的凹凸赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺瞒对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭…… 输赢，带给
22、我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和学问的学习积累。 剧烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够战胜一头羊带领的一群狼。 英勇，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充溢了激情与才智，职责和志气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。 他在后面说出了这样的一段话：;当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力气是无法反抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚毅的团队，失败并不行怕，短暂失败之后，只要舔舔伤口聚集在一齐，还能够向另外一个方向冲去;。 一个人的强大，必需是这个人思想的强大; 一个部门的强大，必需是这个部门精神的强大; 一个公司的强大，必需是这个公司文化的强大! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页