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1、TCLTCL惠民工程专项培训惠民工程专项培训内销市场部内销市场部1 1国家惠民工程简介国家惠民工程简介2 2TCLTCL中标产品简介中标产品简介3 3中标产品特点简介中标产品特点简介4 4中标机型功能简介中标机型功能简介国家惠民工程简介国家惠民工程简介一、国家惠民工程简介l适用区域范围适用区域范围l投标产品条件要求投标产品条件要求l投标企业条件要求投标企业条件要求l推广补助标准推广补助标准l终端要求终端要求l与家电下乡工程区别与家电下乡工程区别l操作注意事项操作注意事项适用区域范围v采取财政补贴方式，对购买能效等级采取财政补贴方式，对购买能效等级1 1级或级或2 2级以上的空调、冰箱、电机等级
2、以上的空调、冰箱、电机等1010类高效节能类高效节能产品以及高效照明产品、节能与新能源汽车产品以及高效照明产品、节能与新能源汽车进行补贴。进行补贴。名词解释：节能产品惠民工程1.文件起始时间文件起始时间2009年年6月月1日执行，我司日执行，我司2009年年6月月8日开始执行，日开始执行，6月月8日之后销售日之后销售的产品可以享受惠民政策；的产品可以享受惠民政策；2.惠民工程适用全国范围内各省、自治区（港惠民工程适用全国范围内各省、自治区（港澳台除外）；澳台除外）；3.国家财政部、发改委联合下发惠民工程相关国家财政部、发改委联合下发惠民工程相关文件；文件；投标产品条件要求1.产品能效比必须达到
3、产品能效比必须达到2级以上（含二级）；级以上（含二级）；2.制冷量在制冷量在14000W以下，气候类型为以下，气候类型为T1的分体式房的分体式房间空气调节器。移动式、间空气调节器。移动式、变频式变频式、多联式、单元式、多联式、单元式空调机组，暂不纳入推广产品范围空调机组，暂不纳入推广产品范围；3.产品能效比必须通过能效标示备案；产品能效比必须通过能效标示备案；4.产品必须通过产品必须通过“节节”字标志节能产品认证；字标志节能产品认证；5.产品终端售价不能超过国家相关文件规定；产品终端售价不能超过国家相关文件规定；投标企业条件要求1.中国大陆境内合法注册的独立法人中国大陆境内合法注册的独立法人
4、2.承诺年推广高效节能空调器数量不少于承诺年推广高效节能空调器数量不少于10万台万台(套套)3.拥有所申请推广产品的自主品牌或品牌合法使用拥有所申请推广产品的自主品牌或品牌合法使用权，同一品牌只能由一家生产企业申请推广权，同一品牌只能由一家生产企业申请推广4.具有完备的产品销售、安装及用户信息管理系统具有完备的产品销售、安装及用户信息管理系统推广补助标准价格标准价格标准额定制冷量定制冷量（W）财政政补助助标准（元准（元/套）套）能效等能效等级1级能效等能效等级2级额定制冷量定制冷量28005003002800额定制冷定制冷量量45005503504500额定制冷定制冷量量71006504507
5、100额定制冷定制冷量量14000850650额定制冷量定制冷量（W）最高限价（元最高限价（元/台台/套）套）能效等能效等级1级能效等能效等级2级额定制冷量定制冷量2800400035002800额定制冷定制冷量量4500500040004500额定制冷定制冷量量7100850075007100额定制冷定制冷量量140001200011000价格补助价格补助终端要求1.1.推广企业在推广产品的本体和包装上按照本推广企业在推广产品的本体和包装上按照本细则要求加施细则要求加施“节能产品惠民工程节能产品惠民工程”标识和标识和字样，另外商场展示的样机也需要张贴；字样，另外商场展示的样机也需要张贴；2.
6、2.推广产品公示之日前生产的产品，应于公示推广产品公示之日前生产的产品，应于公示发布后发布后1 1个月内在本体或外包装上加施补助标个月内在本体或外包装上加施补助标识识 节能产品惠民工程标识内容和样式节能产品惠民工程标识内容和样式 与家电下乡区别1.产产 品品 区区 别别2.优优 惠惠 力力 度度3.兑兑 现现 方方 式式4.消消 费费 群群 体体5.购购 买买 方方 式式产品区别产品区别v家电下乡：家电下乡：-指定家电下乡机型，能效等级达到指定家电下乡机型，能效等级达到3 3级以上级以上（含（含3 3级）；级）；v惠民工程：惠民工程：-指定惠民工程机型，能效等级达到指定惠民工程机型，能效等级达
7、到2 2级以上级以上（含（含2 2级）；级）；优惠力度优惠力度v家电下乡：家电下乡：-家电下乡机型优惠幅度：家电下乡机型优惠幅度：13%13%v惠民工程：惠民工程：-惠民工程机型优惠幅度惠民工程机型优惠幅度300-850300-850元，优惠力度元，优惠力度远远超过家电下乡工程远远超过家电下乡工程兑现方式兑现方式v家电下乡：家电下乡：-需要消费者带相关手续到政府指定地点、部需要消费者带相关手续到政府指定地点、部门领取政府补贴部分门领取政府补贴部分v惠民工程：惠民工程：-直接在终端售价中扣除政府补贴部分，无须直接在终端售价中扣除政府补贴部分，无须消费者办理任何手续，政府核实销售信息之消费者办理任
8、何手续，政府核实销售信息之后再补贴给生产企业后再补贴给生产企业消费群体消费群体v家电下乡：家电下乡：-只有乡镇消费者才能享受到国家政策补贴只有乡镇消费者才能享受到国家政策补贴v惠民工程：惠民工程：-只要购买中标的只要购买中标的1 1、2 2级能效产品的消费者都级能效产品的消费者都能够享受国家惠民工程政策补贴能够享受国家惠民工程政策补贴购买方式购买方式v家电下乡：家电下乡：-需在国家指定经销商处才能购买家电下乡产需在国家指定经销商处才能购买家电下乡产品，其他没有经过国家资质认定的商家不得品，其他没有经过国家资质认定的商家不得销售销售v惠民工程：惠民工程：-任何正常、合理销售任何正常、合理销售TC
9、LTCL产品的经销商、商产品的经销商、商家处都可以购买到惠民工程产品家处都可以购买到惠民工程产品操作注意事项1.1.推广上限价格推广上限价格：含补助标准，终端机器挂牌价不能高于此价格；2.2.销售上限阶格销售上限阶格：在推广上限价格的基础上减去补助标准，终端用户购买价格不得高于此限价;3.3.总部根据总部根据xxxx年年xxxx月消费者（终端用户）销售及月消费者（终端用户）销售及安装信息汇总表安装信息汇总表给予代理商（直营商）补助，给予代理商（直营商）补助，该补助代理商（直营商）必须给到终端卖场，终该补助代理商（直营商）必须给到终端卖场，终端卖场必须端卖场必须直接兑现给用户直接兑现给用户，销售
10、发生之后，销，销售发生之后，销售人员（老板、营业员、导购员等）售人员（老板、营业员、导购员等）务必将客户务必将客户信息根据汇总表内容收集齐全信息根据汇总表内容收集齐全，信息不完整无法，信息不完整无法兑现补助部分款项；兑现补助部分款项；4.4.“购买价格购买价格”要求与购机发票一致。所有补助要求与购机发票一致。所有补助机型，销售单位必须给用户机型，销售单位必须给用户开具发票开具发票。安装单。安装单位在安装完毕后，必须查看位在安装完毕后，必须查看购机发票购机发票，对于现，对于现有库存安装卡的将购买价格、发票号填写在有库存安装卡的将购买价格、发票号填写在安安装卡的右下方装卡的右下方。5.5.安装卡上
11、所有信息必须保证安装卡上所有信息必须保证真实、准确、完整真实、准确、完整；安装；安装卡要求用楷书填写，字迹清晰，卡要求用楷书填写，字迹清晰，填写模糊填写模糊的一律不予的一律不予结算；安装卡一旦填写完成，结算；安装卡一旦填写完成，严禁涂改严禁涂改。若填写不慎。若填写不慎失误，确需改正的必须由失误，确需改正的必须由用户签名（盖章）确认用户签名（盖章）确认 ；安；安装卡上必须有用户亲笔签名；用户为单位的需加盖单装卡上必须有用户亲笔签名；用户为单位的需加盖单位公章，但用户资料中需填写经办人姓名位公章，但用户资料中需填写经办人姓名 ；6.6.补助机型，总部服务部按安装用户信息总量补助机型，总部服务部按安
12、装用户信息总量100%100%回访回访 ；*如果发现安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本安装卡的信如果发现安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助；息录入费、基本安装费、财政补助；*超过超过1010的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚所有不真实、的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚所有不真实、不准确、不完整的安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。本不准确、不完整的安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。本批报结其它安装卡按批报结其它安装卡按50%50%结算；结算；*超过超过2020的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本批所
13、有安的安装用户信息不真实、不准确、不完整，扣罚本批所有安装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。装卡的信息录入费、基本安装费、财政补助。*所有不真实、不准确、不完整的安装用户信息取消所有不真实、不准确、不完整的安装用户信息取消1010元元/套的信息录套的信息录入奖励。入奖励。*如果因为安装用户信息不真实、不准确、不完整，导致如果因为安装用户信息不真实、不准确、不完整，导致TCLTCL空调被国空调被国家相关部委处罚，家相关部委处罚，TCLTCL空调将按处罚金额的两倍处罚安装费结算单位。空调将按处罚金额的两倍处罚安装费结算单位。如果造成其它严重后果的，如果造成其它严重后果的，TCLTCL空调保留依
14、法诉讼的权利空调保留依法诉讼的权利 TCLTCL中标产品简介中标产品简介二、TCL中标产品简介l中标款式中标款式l中标型号中标型号l主销型号主销型号中标款式v中标产品共计中标产品共计1010种款式，种款式，5050个型号，二线产品个型号，二线产品中型号最多；其中中型号最多；其中1 1级能效空调级能效空调3131个型号，占个型号，占中标全产品比例的中标全产品比例的62%62%；柜机产品；柜机产品6 6个型号，个型号，并且全部是高端机型；这次中标产品涵盖并且全部是高端机型；这次中标产品涵盖TCLTCL家用空调高中低三个档次的产品线，产品线丰家用空调高中低三个档次的产品线，产品线丰富，终端竞争力较竞
15、品优势明显；富，终端竞争力较竞品优势明显；中标款式中标款式中标型号型号能效比推广上限价格(元)补贴额度(元)销售上限价格(元)KFRd-25GW/CB3.41 38905003390KFRd-25GW/BM3.41 34905002990KFRd-25GW/BL3.41 32905002790KFRd-25GW/BG33.56 32905002790KFRd-25GW/BK23.56 29905002490KFRd-25GW/BU13.56 29905002490KF-25GW/BU13.56 27905002290KFRd-25GW/BR23.56 27905002290KF-25GW/BR
16、23.56 26905002190KFRd-25GW/BV23.56 27905002290KF-25GW/BV23.56 26905002190KFRd-32GW/CB3.41 39905503440KFRd-32GW/BG33.56 36905503140KFRd-32GW/BK23.56 35905503040KFRd-32GW/BU13.56 35905503040中标型号中标型号1级产品级产品中标型号中标型号1级产品级产品型号能效比推广上限价格(元)补贴额度(元)销售上限价格(元)KF-32GW/BU13.56 34905502940KFRd-32GW/BR23.56 3290550
17、2740KF-32GW/BR23.56 30905502540KFRd-32GW/BV23.56 32905502740KF-32GW/BV23.56 30905502540KFRd-35GW/CB3.41 43905503840KFRd-35GW/BG33.56 38905503340KFRd-35GW/BK23.56 37905503240KF-35GW/BU13.56 34905502940KFRd-35GW/BU13.56 36905503140KF-35GW/BR23.56 31905502640KFRd-35GW/BR23.56 33905502840KF-35GW/BV23.56
18、 31905502640KFRd-35GW/BV23.56 33905502840KFRd-52LW/BL23.47 67906506140KFRd-52LW/BJ43.47 69906506340中标型号中标型号2级产品级产品型号能效比推广上限价格（元）补贴额度（元）销售上限价格（元）KFRd-25GW/BG23.36 29903002690KFRd-25GW/BU3.36 28903002590KF-25GW/BZ3.36 23903002090KFRd-32GW/BM3.21 35903503240KFRd-32GW/BL3.21 33903503040KF-32GW/BZ3.36 26
19、903502340KFRd-32GW/BK3.36 30903502740KFRd-32GW/BU3.36 30903502740KFRd-32GW/BG23.36 31903502840KFRd-35GW/BM3.21 37903503440KFRd-35GW/BL3.21 35903503240KF-35GW/BZ3.36 27903502440KFRd-35GW/BG23.36 33903503040KFRd-35GW/BK3.36 32903502940KFRd-35GW/BU3.36 32903502940KFRd-52LW/CB3.18 69904506540KFRd-52LW/B
20、L3.11 60904505640KFRd-52LW/BJ13.11 64904506040KFRd-72LW/CB3.07 94906508840现阶段主销型号主销产品主销产品规格型号规格型号产品定位产品定位额定制冷量额定制冷量（W）能效等能效等级级推广上限价推广上限价格（元）格（元）销售上限价销售上限价格（元）格（元）补助标准补助标准(元）元）KFRd-25GW/BM高端2500134902990500KFRd-25GW/BL高端2500132902790500KFRd-25GW/BG2中端2500229902690300KFRd-25GW/BU中端2500228902590300KFRd
21、-32GW/BM高端2500235903240350KFRd-32GW/BL高端2500233903040350KFRd-32GW/BG2中端3200231902840350KFRd-32GW/BK中端3200230902740350KFRd-32GW/BU中端3200230902740350KFRd-35GW/BM高端3500237903440350KFRd-35GW/BL高端3500235903240350KFRd-35GW/BG2中端3500233903040350KFRd-35GW/BK中端3500232902940350KFRd-35GW/BU中端3500232902940350KF
22、Rd-52LW/BL高端5200260905640450KFRd-52LW/BJ1高端5200264906040450 中标产品特点简介中标产品特点简介1.1.所有产品均为钛金空调；所有产品均为钛金空调；2.2.所有产品均采用涡旋增压技术压缩机；所有产品均采用涡旋增压技术压缩机；3.3.所有产品均可以在所有产品均可以在165V-240V165V-240V电压范围内正常启动；电压范围内正常启动；4.4.投标产品价格段设计合理有效提升终端竞争能力；投标产品价格段设计合理有效提升终端竞争能力；5.5.产品线丰富，中高低三档机器都选用非常有竞争力产品线丰富，中高低三档机器都选用非常有竞争力的产品，有效
23、提升产品终端竞争力；的产品，有效提升产品终端竞争力；6.6.产品外观优势明显，全部选用产品外观优势明显，全部选用0909年新品，并且全部年新品，并且全部是消费者比较热衷的机型；是消费者比较热衷的机型；中标机型功能简介中标机型功能简介高档：高档：BMBM系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.V V曲线促眠模式曲线促眠模式9.9.干燥防霉运转功能，健康送风干燥
24、防霉运转功能，健康送风10.10.自动除湿、低温除湿自动除湿、低温除湿11.11.数码精确温控数码精确温控12.12.智能除霜智能除霜13.13.高档背光遥控器高档背光遥控器14.14.MM式电辅加热式电辅加热15.15.膜内腹膜技术膜内腹膜技术高档：高档：BLBL系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.V V曲线促眠模式曲线促眠模式9.9.干燥防霉运转功能
25、，健康送风干燥防霉运转功能，健康送风10.10.自动除湿、低温除湿自动除湿、低温除湿11.11.数码精确温控数码精确温控12.12.智能除霜智能除霜13.13.高档背光遥控器高档背光遥控器14.14.MM式电辅加热式电辅加热15.15.玻璃彩板，珍珠油处理玻璃彩板，珍珠油处理中高档：中高档：BKBK系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿自动除湿9.
26、9.数码精确温控数码精确温控10.10.智能除霜智能除霜11.11.MM式电辅加热式电辅加热12.12.玻璃彩板，珍珠油处理玻璃彩板，珍珠油处理中高档：中高档：BGBG系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿自动除湿9.9.数码精确温控数码精确温控10.10.智能除霜智能除霜11.11.MM式电辅加热式电辅加热12.12.玻璃彩板，珍珠油处理玻璃彩板
27、，珍珠油处理中高档：中高档：AMAM系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿数码精确温控自动除湿数码精确温控9.9.智能除霜智能除霜10.10.MM式电辅加热式电辅加热中高档：中高档：BUBU系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电
28、技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿数码精确温控自动除湿数码精确温控9.9.智能除霜智能除霜10.10.MM式电辅加热式电辅加热中低档：中低档：BZBZ系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿数码精确温控自动除湿数码精确温控9.9.智能除霜智能除霜10.10.
29、MM式电辅加热式电辅加热中低档：中低档：BR2BR2系列系列1.1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.5.待机节能待机节能6.6.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网7.7.一级能效，长效节能一级能效，长效节能8.8.自动除湿数码精确温控自动除湿数码精确温控9.9.智能除霜智能除霜10.10.MM式电辅加热式电辅加热1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.18米超远距离送风米超远
30、距离送风6.待机节能待机节能7.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网8.V曲线促眠模式，舒适睡眠每一天曲线促眠模式，舒适睡眠每一天9.干燥防霉运转功能，健康送风干燥防霉运转功能，健康送风10.自动除湿、低温除湿自动除湿、低温除湿11.数码精确温控数码精确温控12.智能除霜智能除霜13.高档背光遥控器高档背光遥控器14.玻璃面板，珍珠油处理玻璃面板，珍珠油处理15.自动滑盖门自动滑盖门高档柜机：高档柜机：BJBJ系列系列1.钛金材料长效节能钛金材料长效节能2.钛金材料长效健康钛金材料长效健康3.超强制冷、制热超强制冷、制热4.涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术5.18米超远距离送风米超远距离送风6.待
31、机节能待机节能7.银离子抗菌过滤网银离子抗菌过滤网8.V曲线促眠模式，舒适睡眠每一天曲线促眠模式，舒适睡眠每一天9.干燥防霉运转功能，健康送风干燥防霉运转功能，健康送风10.自动除湿、低温除湿自动除湿、低温除湿11.数码精确温控数码精确温控12.智能除霜智能除霜13.高档背光遥控器高档背光遥控器14.自动滑盖门自动滑盖门高档柜机：高档柜机：BLBL系列系列竞品对比竞品对比价格段对比分析价格段对比分析价格价格机型分布机型分布TCL海海尔尔格力格力美的美的志高志高TCL海海尔尔格力格力美的美的志高志高25制制冷段冷段价格低端价格低端22902443 28952839 137089 1431 5价格
32、常价格常规规277026593061 316316305346 161价格高端价格高端33903306 3073 17 26 32制制冷段冷段价格低端价格低端234027493405 3289 17051437 23 4价格常价格常规规2728344935003203 81622 价格高端价格高端3157 39993995 405039856 211 12235制制冷段冷段价格低端价格低端24402706 34033400180517 10164价格常价格常规规2569 3192 35443672 3382 73 209 19 价格高端价格高端33263916 4408 4054 7 3 6
33、33 52制制冷段冷段价格低端价格低端564062456848 5093 27801226 7 4价格常价格常规规6173 67887020605066603 2151012价格高端价格高端6540744978006765 7486 12413 14 vTCL惠民工程主销机型，整体价格优势明显，有利机型主要分布在中低端产品；vTCL惠民工程主销机器主要以低端、常规机为主，此类机型一直是卖场当中主力机型，提高此类产品价格竞争力对终端卖场的影响非常大；功能对比分析功能对比分析TCLTCL海尔海尔美的美的格力格力志高志高钛金长久两器自清洁钛金长久两器自清洁钛金长久超强亲水性钛金长久超强亲水性钛金长久
34、杀菌驱除甲醛钛金长久杀菌驱除甲醛涡旋增压省电技术涡旋增压省电技术自动清扫过滤网自动清扫过滤网双向换新风技术双向换新风技术负离子净化空气负离子净化空气智能除霜智能除霜夜光遥控器夜光遥控器独立除湿独立除湿强劲制冷、制热强劲制冷、制热干燥防霉送风干燥防霉送风银离子过滤网银离子过滤网除菌过滤网除菌过滤网v通过对比不难看出，TCL钛金空调的性能、功能优势非常明显；v竞品产品基础性能很差，机器还只是采用了市场上常见的强劲制冷/制暖、银离子滤网、换气等功能，并没有明显的优势功能外观对比分析外观对比分析v海尔海尔v美的美的v格力格力v志高志高v竞品惠民工程产品使用了大量的老品外观，只是修改了产品型号，提高了能效等级；v以上提炼了竞品外观比较时尚比较有竞争力的产品，但是竞品这类产品的价格非常昂贵；v相比竞品，TCL外观竞争优势非常明显，首先惠民工程产品全部采用09年新品，并且所有产品外观都是前期在市场当中反应非常好的产品外观，价格适中，性价比非常高谢谢