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1、第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 教学内容：教学内容：教学内容：教学内容：掌握商品品质重要性、表示方法掌握商品品质重要性、表示方法掌握商品品质重要性、表示方法掌握商品品质重要性、表示方法掌握商品的计量单位、表示方法掌握商品的计量单位、表示方法掌握商品的计量单位、表示方法掌握商品的计量单位、表示方法掌握中性包装、定牌和包装条款掌握中性包装、定牌和包装条款掌握中性包装、定牌和包装条款掌握中性包装、定牌和包装条款教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：掌握表示商品品质的方法和品质条款掌握表示商品品质的方法和品质条款掌握表示
2、商品品质的方法和品质条款掌握表示商品品质的方法和品质条款掌握计量方法和订立数量的条款掌握计量方法和订立数量的条款掌握计量方法和订立数量的条款掌握计量方法和订立数量的条款掌握运输包装、销售包装和运输标志的表示方法掌握运输包装、销售包装和运输标志的表示方法掌握运输包装、销售包装和运输标志的表示方法掌握运输包装、销售包装和运输标志的表示方法第一节第一节 商品的名称商品的名称 一、品名的定义一、品名的定义一、品名的定义一、品名的定义 商品名称或品名（商品名称或品名（商品名称或品名（商品名称或品名（Name of CommodityName of Commodity）是指能使某种）是指能使某种）是指能使
3、某种）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。以及主要的性能特征。以及主要的性能特征。以及主要的性能特征。二、列明商品名称的方法二、列明商品名称的方法 以其主要用途命名：织布机以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
4、以其主要成分命名：西洋参以其主要成分命名：西洋参 以其外观造型命名：喇叭裤以其外观造型命名：喇叭裤 以人物名字命名：孔府家酒以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油以制作工艺命名：精制油三、品名条款的内容（示例）三、品名条款的内容（示例）Name of CommodityDescription of CommodityQuantityUnitPriceFrozen Mud-snail Meat Boiled（冻熟田螺肉）L200-400M400-600S600-800SS800-1000 四、规定品名条款的注意事项四、规定品名条款的注意事项1能确切反映交易标的物的特点2必须实事求是，是
5、卖方能够供应且买方所需要的商品3尽可能使用国际上通用的名称4注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支5商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。第二节第二节 品名品质条款品名品质条款（一）商品品质的定义：商品的外观形态和内在品质的综（一）商品品质的定义：商品的外观形态和内在品质的综（一）商品品质的定义：商品的外观形态和内在品质的综（一）商品品质的定义：商品的外观形态和内在品质的综合合合合（二）卖方对货物品质的法律责任（二）卖方对货物品质的法律责任（二）卖方对货物品质的法律责任（二）卖方对货物品质的法律责任1.1.1.1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据合同中规定的品质是
6、买卖双方交接货物的依据合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据2.2.2.2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品品质承担法律责任。品质承担法律责任。品质承担法律责任。品质承担法律责任。公约公约公约公约：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。卖方对风险移转到买方时所存
7、在的任何不符合同情形负有卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。一、合同中品名品质条款的意义一、合同中品名品质条款的意义二、合同中表示商品品质的方法二、合同中表示商品品质的方法 1.看货买卖（特殊商品或拍卖商品）看货买卖（特殊商品或拍卖商品）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人当买卖双方采用看货成交时
8、，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。对品质提出异议。在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。（一）用实物表示商品品质（一）用实物表示商品品质2.2.凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖SALE BY SAMPLESALE BY SAMPLE（1 1
9、）样品：）样品：）样品：）样品：从大批商品中抽取出来或专门加工制作的，从大批商品中抽取出来或专门加工制作的，足以代表交货品质的少量实物。足以代表交货品质的少量实物。（2 2）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖由卖方提供的样品称为由卖方提供的样品称为“卖方样品卖方样品”凡卖方样品作为凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为交货的品质依据者，称为“卖方样品买卖卖方样品买卖”在此情况下，在此情况下，在买卖合同中应订明：在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”(Qualityaspersellerssample)(Qualityaspersellerssam
10、ple)。日后，卖方所交整。日后，卖方所交整批货批货(Bulk)(Bulk)的品质，必须与提供的样品相符的品质，必须与提供的样品相符（3 3）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中应订明：品质以卖在这种场合，买卖合同中应订明：品质以买方样品为准买方样品为准(Qualityasperbuyerssample)(Qualityasperbuyerssample)。日后，卖方所交正货的品质，
11、必须与买方样品相日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符符EX:AdidasEX:Adidas在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭买方样品买卖！买方样品买卖！（4 4）凭样买卖的性质：）凭样买卖的性质：）凭样买卖的性质：）凭样买卖的性质：货样必须相符，样品为交货样必须相符，样品为交货品质的唯一依据货品质的唯一依据公约公约：卖方所交货物的质量与卖方向买方提：卖方所交货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。供的货物样品或样式相同。凭样品买卖（5）凭样品买卖时卖方应注意的问题：样品应具有代表性；在样品上注上同样的编码,提交日期；留存复样；必要时可使用封样；凭买
12、方样品成交时，应化买方样品为“对等样品”；货、样难以完全一致的，应在合同中订明“货物品质与样品大致相符”（二）用文字说明表示（二）用文字说明表示1.1.凭规格买卖凭规格买卖2.2.凭等级买卖凭等级买卖3.凭标准买卖凭标准买卖良好平均品质良好平均品质 大路货大路货FAQ4.凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖5.凭产地名称买卖凭产地名称买卖6.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖三、合同中的品名品质条款三、合同中的品名品质条款（一）品名品质条款的基本内容（一）品名品质条款的基本内容（一）品名品质条款的基本内容（一）品名品质条款的基本内容1.1.凭样品买卖时：商品名称、确认样品编号、确认日期凭样品买卖
13、时：商品名称、确认样品编号、确认日期2.2.凭文字说明买卖时：名称、规格、等级、标准、牌名、商标、凭文字说明买卖时：名称、规格、等级、标准、牌名、商标、产地名称等产地名称等3.3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题1.1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法根据商品特性，选用适当的品质表示方法2.2.避免同时采用两种或以上的表示方法避免同时采用两种或以上的表示方法3.3.必要时应订立品质机动幅度条款必要时应订立品质机动幅度条款（1 1
14、）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。（2 2）品质公差）品质公差）品质公差）品质公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance)公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差范围内的合同品质条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。货物，买方
15、不得拒收或要求调整价格。品质公差用于对精度要求较高的工业制成品的交易中。品质公差用于对精度要求较高的工业制成品的交易中。（3）品质机动幅度）品质机动幅度（Quality Franchise）A.规定一定的范围。即对品质指标的规定允许有一定的差异范围，卖方交货，只要在此范围内都算合格。B.规定一定的极限。即对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大，最高，最多为多少，最小，最低，最少为多少，卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。案例分析案例分析国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为最高为14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.
16、5%，在成交前我方曾，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低的质量比样品低7%7%，并以此要求我方赔偿，并以此要求我方赔偿1500015000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？项交易并非凭
17、样品买卖而不予理赔？第三节第三节 商品的数量商品的数量一、合同中数量条款的意义二、货物的计量单位与计量制度三、计算重量的方法四、合同中的数量条款（一）数量条款的内容（二）订立数量条款应注意的问题（三）合同中的数量条款示例一、合同中数量条款的意义合同的主要交易条件、卖方的基本义务合同的主要交易条件、卖方的基本义务联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如多卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如多交，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或交，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部分；如少交，卖方应在规定的交货期
18、届满前补交，一部分；如少交，卖方应在规定的交货期届满前补交，并不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。并不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。但买方依然保留要求损害赔偿的任何权利。但买方依然保留要求损害赔偿的任何权利。英国货物买卖法案英国货物买卖法案规定：规定：卖方交货数量如少于约定，买方可以拒收；如多于约定，卖方交货数量如少于约定，买方可以拒收；如多于约定，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。拒收。二、货物的计量单位与计量制度二、货物的计量单位与计量制度1.1.重量单位：克、千克、吨（公吨、长吨、短吨）、重量单位
19、：克、千克、吨（公吨、长吨、短吨）、重量单位：克、千克、吨（公吨、长吨、短吨）、重量单位：克、千克、吨（公吨、长吨、短吨）、磅、盎司等磅、盎司等磅、盎司等磅、盎司等2.2.容积单位：公升、加仑、蒲式耳容积单位：公升、加仑、蒲式耳容积单位：公升、加仑、蒲式耳容积单位：公升、加仑、蒲式耳3.3.个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、头、箱、桶、袋等头、箱、桶、袋等头、箱、桶、袋等头、箱、桶、袋等4.4.长度单位：米、码、英尺、厘米等长度单位：米、码、英尺、厘米等长度单位
20、：米、码、英尺、厘米等长度单位：米、码、英尺、厘米等5.5.面积单位：平方米、平方英尺、平方码等面积单位：平方米、平方英尺、平方码等面积单位：平方米、平方英尺、平方码等面积单位：平方米、平方英尺、平方码等6.6.体积单位：立方米、立方码、立方英尺等体积单位：立方米、立方码、立方英尺等体积单位：立方米、立方码、立方英尺等体积单位：立方米、立方码、立方英尺等（一）计量单位（一）计量单位（二）计量制度（二）计量制度1.公制亚非国家亚非国家2.英制英联邦英联邦3.美制北美洲北美洲4.国际单位制我国：以国际单位制为基础的法定计量单位。进口必须用法定计量单位；出口可尊重进口国习惯，使用英制、美制等计量单位
21、。三、计算重量的方法三、计算重量的方法1.1.按毛重为准按毛重为准 GROSSWEIGHTGROSSWEIGHT以毛作净以毛作净 GROSSFORNETGROSSFORNET2.2.按净重为准按净重为准 NETWEIGHTNETWEIGHT净重毛重净重毛重皮重皮重 去除皮重的方法：去除皮重的方法：1 1）按实际皮重）按实际皮重2 2）按平均皮重）按平均皮重 3 3）按习惯皮重）按习惯皮重4 4）按约定皮重）按约定皮重3.3.其他其他1 1）公量）公量2 2）理论重量）理论重量3 3）法定重量）法定重量四、合同中的数量条款四、合同中的数量条款（一）数量条款的内容：具体数字和计量单位（一）数量条款
22、的内容：具体数字和计量单位（二）订立数量条款应注意的问题（二）订立数量条款应注意的问题 1.1.计量单位的选用（注意不同的计量制度）计量单位的选用（注意不同的计量制度）2.2.散装货物应订立数量机动幅度条款，即溢短装条款散装货物应订立数量机动幅度条款，即溢短装条款（moreorlessclausemoreorlessclause）1 1）允许卖方交货在一定幅度内浮动允许卖方交货在一定幅度内浮动 2 2）包括：幅度、由何方决定、多或少交部分的计价）包括：幅度、由何方决定、多或少交部分的计价 例：中国大米，例：中国大米，1000010000公吨，可溢短装公吨，可溢短装10%10%由卖方决定。由卖方
23、决定。注：未规定计价的按合同价格注：未规定计价的按合同价格机动幅度、选择权及溢短装计价1 1、规定机动浮动的方法、规定机动浮动的方法明确规定明确规定/“/“约约”字代替（在信用证中认定为字代替（在信用证中认定为10%10%）/未规定（信用证中为未规定（信用证中为5%5%）2 2、选择权、选择权一般由卖方行使选择权，有时也由买方行使一般由卖方行使选择权，有时也由买方行使（FOBFOB）3 3、计价、计价一般按合同价格，可以在合同条款中约定一般按合同价格，可以在合同条款中约定第四节商品的包装一、商品包装的意义一、商品包装的意义二、商品包装的种类二、商品包装的种类三、包装标志三、包装标志（一）运输包
24、装上的标志（一）运输包装上的标志（二）销售包装上的标志（二）销售包装上的标志四、无牌、定牌、中性包装四、无牌、定牌、中性包装五、合同中的包装条款五、合同中的包装条款（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容（二）包装条款示例（二）包装条款示例一、商品包装的意义保护、美化商品，有的商品包装是商品生产过程保护、美化商品，有的商品包装是商品生产过程保护、美化商品，有的商品包装是商品生产过程保护、美化商品，有的商品包装是商品生产过程的延续。的延续。的延续。的延续。合同中的包装条款是合同的主要交易条件。合同中的包装条款是合同的主要交易条件。合同中的包装条款是合同的主要交易条件。合同中的包装条款是合同的主要
25、交易条件。提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义务之一。务之一。务之一。务之一。公约公约公约公约：卖方须按照合同规定的方式装箱或包：卖方须按照合同规定的方式装箱或包：卖方须按照合同规定的方式装箱或包：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。如无约定，则按照同类货物通用的方式装箱装。如无约定，则按照同类货物通用的方式装箱装。如无约定，则按照同类货物通用的方式装箱装。如无约定，则按照同类货物通用的方式装箱或包装，如无此种通用方式，按按照足以保全和或包装，如无此种通用方式，按
26、按照足以保全和或包装，如无此种通用方式，按按照足以保全和或包装，如无此种通用方式，按按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。保护货物的方式装箱或包装。保护货物的方式装箱或包装。保护货物的方式装箱或包装。二、商品包装的种类根据在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包根据在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包根据在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包根据在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包装和销售包装两类。装和销售包装两类。装和销售包装两类。装和销售包装两类。（一）运输包装（一）运输包装TRANSPORT PACKING又称大包装、外包装又称大包装、外包装又称大包装、外包装又称大包装、外包
27、装作用：保护货物不被损坏和散失；方便货物搬运和作用：保护货物不被损坏和散失；方便货物搬运和作用：保护货物不被损坏和散失；方便货物搬运和作用：保护货物不被损坏和散失；方便货物搬运和储存。储存。储存。储存。1.1.单件运输包装单件运输包装单件运输包装单件运输包装 如包，箱如包，箱如包，箱如包，箱2.2.集合运输包装集合运输包装集合运输包装集合运输包装 如集装箱如集装箱如集装箱如集装箱（二）销售包装销售包装SELLING PACKING又称小包装、内包装、直接包装又称小包装、内包装、直接包装又称小包装、内包装、直接包装又称小包装、内包装、直接包装销售包装的种类：销售包装的种类：销售包装的种类：销售包
28、装的种类：1.1.挂式包装挂式包装挂式包装挂式包装2.2.堆叠式堆叠式堆叠式堆叠式3.3.便携式便携式便携式便携式4.4.一次用量包装（方便包装）一次用量包装（方便包装）一次用量包装（方便包装）一次用量包装（方便包装）5.5.易开包装易开包装易开包装易开包装6.6.喷雾包装喷雾包装喷雾包装喷雾包装7.7.配套包装配套包装配套包装配套包装8.8.礼品包装礼品包装礼品包装礼品包装三、包装标志1.1.运输标志（运输标志（shippingmarkshippingmark）俗称唛头俗称唛头1 1）刷印在运输包装的明显部位，由字母、数字及简单的）刷印在运输包装的明显部位，由字母、数字及简单的图形、文字组成
29、，作用是在运输过程中便于辨认货物、图形、文字组成，作用是在运输过程中便于辨认货物、核对单证，使货物顺利运抵目的地。核对单证，使货物顺利运抵目的地。2 2）内容包括：）内容包括：普唛：收普唛：收/发货人的名称代号；目的港或目的地名称代发货人的名称代号；目的港或目的地名称代号；货物的件号或批号。号；货物的件号或批号。标唛：收货人或买方名称简称；参考号；目的地；件标唛：收货人或买方名称简称；参考号；目的地；件数号码。数号码。2.2.指示性标志指示性标志（IndicativeMark）3.3.警告性标志警告性标志（WarningMark）（一）运输包装上的标志（二）销售包装上的标志条形码标志1.EAN
30、码（EuropeanArticleNumber）原欧洲物品编码协会，现为国际物品编码协会编制。我国于1988年成立中国物品编码中心，1991年加入国际物品编码中心，成为会员。我国国别号为690、691、692。2.UPC码（UniversalProductCode）美国统一代码委员会编制。四、无牌、定牌、中性包装（一）无牌：买方要求卖方在提供的商品包装上免（一）无牌：买方要求卖方在提供的商品包装上免除任何商标除任何商标/牌名。（主要用于待进一步加工的半牌名。（主要用于待进一步加工的半制成品或大宗低值易耗的日用消费品）制成品或大宗低值易耗的日用消费品）（二）定牌：买方要求卖方在提供的商品包装上使
31、（二）定牌：买方要求卖方在提供的商品包装上使用买方指定的商标用买方指定的商标/牌名。牌名。贴牌：贴牌：OEM(originalequipmentmanufacture)OEM(originalequipmentmanufacture)（三）中性包装：商品的内外包装上均不注明生产（三）中性包装：商品的内外包装上均不注明生产国别、生产厂商、商标牌号。国别、生产厂商、商标牌号。1.1.无牌中性无牌中性2.2.定牌中性定牌中性五、合同中的包装条款（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容 基基本本内内容容：包包装装材材料料、包包装装方方式式、包包装装规规格格、包包装装费费用用和和运输标志运输标志（二）（二）订立包装条款应注意的问题订立包装条款应注意的问题订立包装条款应注意的问题订立包装条款应注意的问题 1.1.规定明确具体的包装方式和包装材料规定明确具体的包装方式和包装材料2.2.包装材料的使用应无害于人体，注意进口国对包装材料包装材料的使用应无害于人体，注意进口国对包装材料的特殊要求或规定的特殊要求或规定3.3.包装费用一般已包含在货价中包装费用一般已包含在货价中4.4.危险品的包装上应有两套危险标志危险品的包装上应有两套危险标志5 5、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。6 6、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。