《邮政银行存单质押合作方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邮政银行存单质押合作方案.ppt（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、六盘水联通集团客户事业部六盘水联通集团客户事业部2012012 2年年2 2月月邮政银行存单质押邮政银行存单质押“您存款、沃送机您存款、沃送机”合作培训方案合作培训方案目目 录录二、产品及政策二、产品及政策三、渠道组织三、渠道组织一、活动目的一、活动目的四、销售组织四、销售组织六、工作要求六、工作要求五、活动奖励五、活动奖励活动目的n 通过合作共享营销渠道、客户资源、宣传资源等方式，加强线上推广和线下促销活动，迅速提升银行存单质押客户领取联通3G智能终端合约计划活动的知晓度，有效带动联通3G智能终端合约计划业务销量，实现一季度集团业务开门红目标。目目 录录二、产品及政策二、产品及政策三、渠道组
2、织三、渠道组织一、活动目的一、活动目的四、销售组织四、销售组织六、工作要求六、工作要求五、活动奖励五、活动奖励 一、银行存单质押领一、银行存单质押领IPHOEN 4(8GB)IPHOEN 4(8GB)一、银行存单质押领一、银行存单质押领IPHOEN4(8GB)IPHOEN4(8GB)二或三年期二或三年期 银行存单质押领IPHONE4（8GB)u用户在银行存入7000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取IPHONE4IPHONE4（8GB8GB）手机一台。u协议期为24或36个月，月消费286元元或或186186元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需预存100100元元话费。合
3、约期合约期两年（两年（24个月）个月）三年（三年（36个月）个月）月消费套餐月消费套餐286186银行存款（元）银行存款（元）7000元元7000元元二、银行存单质押领二、银行存单质押领IPHOEN 4S(16GB)IPHOEN 4S(16GB)二、银行存单质押领二、银行存单质押领IPHOEN 4S(16GB)IPHOEN 4S(16GB)二或三年期二或三年期 银行存单质押领IPHONE4S（16GB)u用户在银行存入10000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取IPHONE4SIPHONE4S（16GB16GB）手机一台。u协议期为24或36个月，月消费386元元或或28628
4、6元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需预存100100元元话费。合约期合约期两年（两年（24个月）个月）三年（三年（36个月）个月）月消费套餐月消费套餐386286银行存款（元）银行存款（元）10000元元10000元元二、银行存单质押领二、银行存单质押领IPHOEN4(3264GB)IPHOEN4(3264GB)二年期二年期 银行存单质押领IPHONE4S（3264GB)u用户在银行存入15000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取IPHONE4SIPHONE4S（16GB16GB）手机一台。u协议期为24个月，月消费586586元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需
5、预存100100元元话费。合约期合约期两年（两年（24个月）个月）月消费套餐月消费套餐586银行存款（元）银行存款（元）15000元元三、银行存单质押领三星三、银行存单质押领三星GT-i9100&HTC 710EGT-i9100&HTC 710E三、银行存单质押领三、银行存单质押领三星三星GT-i9100&HTC 710EGT-i9100&HTC 710E 银行存单质押领三星三星GT-i9100&HTC 710EGT-i9100&HTC 710Eu用户在银行存入7000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取三星三星GT-i9100&HTC 710EGT-i9100&HTC 710E
6、手机一台。u协议期为24个月，月消费386386元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需预存351351元元，包含包含251251元元购机款和购机款和100100元元话费。（机型）合约期（机型）合约期（三星9100）24个月(HTC710E)24个月个月月消费套餐月消费套餐386386银行存款70007000元优惠购机款（元）优惠购机款（元）251251每月个人缴费250250256256每月补贴话费每月补贴话费136130四、银行存单质押领四、银行存单质押领酷派酷派W7260&W7260&海信海信U8U8二年期二年期四、银行存单质押领四、银行存单质押领酷派酷派W7260&W7260&海信海
7、信U8U8二年期二年期 银行存单质押领酷派W7260&海信U8u用户在银行存入3000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取酷派酷派W7260&W7260&海信海信U8U8手机一台。u协议期为24个月，月消费9696元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需预存100100元元话费。合约期合约期两年（两年（24个月）个月）月消费套餐月消费套餐96银行存款（元）银行存款（元）3000元元五、银行存单质押领五、银行存单质押领联想联想A60&A60&中兴中兴V880V880二年期二年期五、银行存单质押领五、银行存单质押领联想联想A60&A60&中兴中兴V880V880二年期二年期 银行存
8、单质押领联想A60&中兴V880u用户在银行存入2000元并申请办理“存单质押”领机业务即可在联通公司领取联想联想A60&A60&中兴中兴V880V880手机一台。u协议期为24个月，月消费6666元元话费。u用户在营业前台受理装机业务时需预存100100元元话费。合约期合约期两年（两年（24个月）个月）月消费套餐月消费套餐66银行存款（元）银行存款（元）2000元元目目 录录二、产品及政策二、产品及政策三、渠道组织三、渠道组织一、活动目的一、活动目的四、销售组织四、销售组织六、工作要求六、工作要求五、活动奖励五、活动奖励1616u本次活动参与渠道为各县集团客户部指定渠道及钟本次活动参与渠道为
9、各县集团客户部指定渠道及钟山麒麟路自有营业厅、邮政储蓄银行指定营业网点。山麒麟路自有营业厅、邮政储蓄银行指定营业网点。u 1 1、联通大客户经理所发展用户可装机在自己所属、联通大客户经理所发展用户可装机在自己所属渠道。渠道。u 2 2、用户主动上门经银行推荐成功办理的装机渠道、用户主动上门经银行推荐成功办理的装机渠道指定为各县指定装机点。指定为各县指定装机点。三、渠道组织三、渠道组织三、渠道组织三、渠道组织一、参与渠道一、参与渠道二、二、装机渠道装机渠道目目 录录二、产品及政策二、产品及政策三、渠道组织三、渠道组织一、活动目的一、活动目的四、活动组织四、活动组织六、工作要求六、工作要求五、活动
10、奖励五、活动奖励1818u1、邮政银行开放区域内县城以上繁华路段核心营业厅进行“存单质押”领手机活动宣传，六盘水联通提供促销物料和展台并安排专人负责协助开展促销；u2、银行在其营业场所、六盘水联通在其自有营业厅开展本次活动的宣传，要求摆放X展架一个，双方宣传资料架上均有本次活动宣传单页。u3、银行及六盘水自有厅电子屏投放活动宣传语：“手机是您的，存款是您的、利息还是您的！手机是您的，存款是您的、利息还是您的！“知道吗？您的存单里藏有一部手机！您存知道吗？您的存单里藏有一部手机！您存款，沃送机款，沃送机”四、活动组织四、活动组织四、活动组织四、活动组织1919u4、六盘水联通以市区、各县分为单位
11、组织银行窗口员工进行业务培训使其了解明星手机终端卖点及活动销售政策。u5、联通信息化部对全市大客户群发短信宣传“存单质押”领3G智能手机终端合约计划活动，群发语参考内容：尊敬的客户，即日起六盘水联通与六盘水邮政银行合作推出“存单质押”领取3G智能手机终端活动，详情请到营业网点咨询。u6、针对此项活动各县需指定专人进行装机登记，做好报表上报工作自市分集团实业部付丽娟处。四、活动组织四、活动组织四、活动组织四、活动组织目目 录录三、渠道组织三、渠道组织四、活动组织四、活动组织六、工作要求六、工作要求五、活动奖励五、活动奖励一、活动目的一、活动目的二、产品及政策二、产品及政策2121u1 1、本次活
12、动联通按、本次活动联通按5050元元/户的标准奖励邮政户的标准奖励邮政客户经理。客户经理。u2 2、达量后另给予合作邮政县局、达量后另给予合作邮政县局3030元元/户的追户的追加奖励（县局达量加奖励（县局达量200200户户/月，方可追加达量月，方可追加达量奖励）。奖励）。u3 3、全市完成达量指标另给予市邮政局、全市完成达量指标另给予市邮政局1010元元/户的追加奖励（市局达量户的追加奖励（市局达量10001000户户/月，方可追月，方可追加达量奖励）。加达量奖励）。五、活动奖励五、活动奖励五、活动奖励五、活动奖励目目 录录二、产品及政策二、产品及政策三、渠道组织三、渠道组织一、活动目的一、
13、活动目的四、活动组织四、活动组织六、工作要求六、工作要求五、活动奖励五、活动奖励2323u活动开始前期联通公司将相关机型或机模铺设到银行的各指定营业网点。u受理“存单质押”领机业务时银行需出具用户“存款存款证实书证实书”并要求并要求用户在 “联通联通3G3G手机存款购机止付手机存款购机止付（解付、款项划转）申请书（解付、款项划转）申请书”、“联通联通3G3G手机存款购机手机存款购机授权委托书授权委托书”上签字认可，同时需与联通公司签订上签字认可，同时需与联通公司签订“3G 3G iPhoneiPhone或非或非IPHONEIPHONE合约计划业务协议合约计划业务协议”。u银行在完善上述流程后将
14、用户资料（姓名、身份证号银行在完善上述流程后将用户资料（姓名、身份证号码、地址）上报联通指定装机处，联通装机处根据上报码、地址）上报联通指定装机处，联通装机处根据上报资料选定号码予以装机并于两个工作日内将机型送达银资料选定号码予以装机并于两个工作日内将机型送达银行营业网点。行营业网点。u在入网选号时，如果客户有靓号使用需求，将按照现在入网选号时，如果客户有靓号使用需求，将按照现行靓号预存标准进行首次预存。行靓号预存标准进行首次预存。六、工作要求六、工作要求六、工作要求六、工作要求六、工作要求u活动开展后，联通公司在次月1号将邮政各县局单位的发展明细报表，按月报送至指定人员处，做好本次活动的业务
15、通报工作。附件表附件表1 1：iPhoneiPhone 3G 3G套餐套餐：月费月费(元元)包国内语音包国内语音拨打分钟数拨打分钟数(分分)包国内流包国内流量量(MB)(MB)包国内点包国内点对点对点短信条数短信条数(条条)包国内点对包国内点对点点彩信条数彩信条数(条条)接听免接听免费范围费范围超出部分超出部分国内语音拨国内语音拨打打(元元/分钟分钟)超出流量超出流量(元元/KB)/KB)其他其他1261263203204504501201201515全国全国0.00030.0003执行执行标准标准资费资费15615642042057057015015017170.150.1518618651
16、051072072018018020202262267007008508502202202525286286900900110011002802803030386386125012501600160038038040405865861950195025002500580580656526附件附件2 2、3G 3G 基本套餐基本套餐A A月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量国内短信发送条数接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务M个数T个数国内可视电话拨打分钟数增值业务66A50300MB240国内含可视电话0.200.0003元
17、/KB0.60元/分钟执行标准资费61010来电显示、手机邮箱96A240300MB00.1512 2010126A320400MB20 2015156A420500MB20 4020186A510650MB20 4020226A700750MB30 4025286A900950MB40 5030386A12501.3GB50 50503G基本套餐基本套餐A27附件附件3 3、3G 3G 基本套餐基本套餐B B3G基本套餐基本套餐B月费(元)套餐类型套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送国内语音拨打分钟数国内流量接听免费国内语音拨打(元/分钟)国内流量国内可视电话拨打其他业务M个数T个数国内可视电
18、话拨打分钟数增值业务66B20060MB国内含可视电话0.200.0003元/KB0.60元/分钟执行标准资费61010来电显示、手机邮箱96B45080MB0.1512 2010126 B680100MB20 2015156 B920120MB20 4020186 B1180150MB20 4020附件表附件表4 4：5 5款明星战略终端合约计划促销政策款明星战略终端合约计划促销政策5款终端都只需预存预存13991399元元，保证在网2年，选择6666元元及以上套餐，即可零元购机零元购机。附表4.1、酷派7260&海信U8合约计划政策套餐月费（元）套餐月费（元）466696126156186
19、226286386586886产品包价格（元）产品包价格（元）1599优惠购机款（元）优惠购机款（元）579309000000000预存话费（元）预存话费（元）10201290159915991599159915991599159915991599入网返还金额（元）入网返还金额（元）204258319319319319319319319319319分月返还金额（元）分月返还金额（元）3443535353535353535353合约期（月）合约期（月）24附件附件5 5：三星：三星I-9100&HTC710EI-9100&HTC710E话费业务申请表话费业务申请表附件：明星战略终端补贴业务办理申
20、请表附件：明星战略终端补贴业务办理申请表分公司名称集团客户名称集团客户ID号序号用户姓名身份证号码3G手机号码3G基本套餐金额每月话费返还金额(元)话费补贴有效期12345要求开通时间申请表填写人签字电话号码分公司集团客户事业部领导签字（加盖部门章）：日期:分公司分管领导审核意见：省分集团客户事业部审核意见：备注：备注：1.1.补贴的话费下月生效，该表的电子档及分公司盖章签字后的扫描件发送至市分公司集团客户事业部补贴的话费下月生效，该表的电子档及分公司盖章签字后的扫描件发送至市分公司集团客户事业部付丽娟：付丽娟：1868589007818685890078，。附件附件6 6、联通、联通3G3G
21、存款购机用户登记表存款购机用户登记表联通联通3G存款购机用户登记表存款购机用户登记表用户姓名用户姓名身份证号码身份证号码选用手机号码选用手机号码选取终端类型选取终端类型套餐类型套餐类型需进行换号提醒的手机号码需进行换号提醒的手机号码终端颜色终端颜色是否需个性化服务是否需个性化服务是否帮安装相关应用软件是否帮安装相关应用软件其他需求其他需求备注：1。是否个性化服务是指是否帮助将IPHONE手机进行操作系统升级等相关功能。2。安装应用软件是指根据客户要求，安装一些常用的IPHONE软件和特色软件，方便客户使用。(如：苹果应用商店APPSTORE沃门户手机电视手机音乐手机阅读沃邮箱新浪微博工行手机银
22、行手机炒股沃号薄贵阳沃。交通特色游戏等)附件附件7 7、存款证实书、存款证实书存款证实书 银行 分行 支行(办事处或分理处)致中国联合网络通信有限公司六盘水公司：兹证明 在我行（处）有一笔存款，户名 存单号码 存款金额 （大写）。该存单将在用户签订存款证实书之时冻结，直至你公司书面通知我处撤销对该存单冻结时。冻结期间我处保证不予办理挂失和支取，到期后客户持联通贵州分公司解冻通知单办理支取手续。本证实书不具有对外经济担保作用，仅限于作为客户在中国联合通信有限公司贵州分公司办理入网时使用。存款人（签章）：身份证号码：联系电话：银行（盖章）：经办人（签章）：附件附件8 8、联通、联通3G3G手机存款
23、购机止付（解付、款项划转）申请书手机存款购机止付（解付、款项划转）申请书 储户姓名身份证号码住址存单（折）性质存单（折）账号存款金额申请冻结期限止付原因联通3G手机存款购机联系电话申请人声明：本人为办理联通3G手机存款购机业务，自愿申请将上述存款予以止付，并承诺在止付期间不办理挂失或提前支取业务，待中国联通贵州分公司向银行开具解付通知书时办理解付取款业务。现声明：本人在联通领取的3G手机壹部，签订“联通3G手机代销活动”合同书。在合同期间，如发生“停机保号、更名、过户、消号、退费手续以及改号”情况，授权存款及止付业务经办网点，可在接到银行的书面划款通知后直接将该止付款人民币￥元整（大写：元整）
24、转到联通公司指定账户，由此引起的一切后果责任由本人承担。特此授权申请人：签字：年 月 日止付情况：已止付支行业务章：支行电话：经办人签章：支行行长签章：年 月 日 解付通知该赠机用户合同期满，无欠费，可以将该冻结存款予以解冻，由此引发的一切后果责任由我方承担。联通贵州分公司公章经办人签章：负责人签章：年 月 日 止付款项划转通知书 银行 支行：联通3G手机存款购机用户 在我公司签订相关合同并3G手机壹部，在合同期间发生：1、停机保号；2、更名；3、过户；4、消号；5、欠费；6、（在相应项上打“”）按本公司与该用户的赠机合同之规定，请将该止付款中的￥元（大写：）划转到我公司指定帐户：帐户名称：帐号：由此引发的一切后果责任由本公司承担。经办人签章：负责人签章：年 月 日处理结果：1、已解除 2、已扣划 经办人：负责人：储蓄所公章：年 月 日 活动宣传语活动宣传语3535赢在执行