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1、恆生商業談判恆生商業談判培訓諮商協談培訓諮商協談林威雄林威雄經營理念與企業文化主講人：林威雄主講人：林威雄 先生先生1-1 企業大崩壞企業大崩壞1-2 戰敗將軍興亡錄戰敗將軍興亡錄 2、經營管理者的七件大事、經營管理者的七件大事1.Vision發宏願發宏願2.Positioning定大計定大計3.Reengineering變組織變組織4.ProcessExecution行法度行法度5.CoreValue立典範立典範6.Leadership知統御知統御7.PerformanceEvaluation追實效追實效3 3、經營理念與企業文化、經營理念與企業文化n企業文化之形成：企業文化之形成：應永續堅
2、持以顧客的利益為依歸應永續堅持以顧客的利益為依歸n企業文化的特色最好能：企業文化的特色最好能：呼應時空、土地、人民呼應時空、土地、人民 具備夢想與創意的特質具備夢想與創意的特質n企業文化：企業文化：需要深耕以構築強度與厚度需要深耕以構築強度與厚度 其韌性，應在面對挑戰時形成使命感與趨策力其韌性，應在面對挑戰時形成使命感與趨策力 應在面臨抉擇與考驗時勇於堅守信諾應在面臨抉擇與考驗時勇於堅守信諾 應形成差異化競爭的核心優勢應形成差異化競爭的核心優勢3.1 順天阜康錢庄庄規：順天阜康錢庄庄規：3.2台積電台積電台積電台積電經營理念經營理念一、堅持高度職業道德一、堅持高度職業道德 這個理念代表公司的品
3、格，這個理念代表公司的品格，是我們最基本也是最重要的理念，是我們最基本也是最重要的理念，也是執行業務時必須遵守的法則。也是執行業務時必須遵守的法則。所謂所謂高度職業道德高度職業道德是：是：高度職業道德高度職業道德1.1.我們說真話。我們說真話。2.2.2.2.我們不誇張、不作秀。我們不誇張、不作秀。3.3.3.3.對客戶我們不輕易承諾，一旦做出承對客戶我們不輕易承諾，一旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴。諾，必定不計代價，全力以赴。4.4.4.4.對同業我們在合法範圍內全力競爭，對同業我們在合法範圍內全力競爭，但絕不惡意中傷。但絕不惡意中傷。同時，我們也尊重同業的智慧財產權。同時，我們也尊重同
4、業的智慧財產權。高度職業道德高度職業道德5.5.對供應商我們以客觀、清廉、對供應商我們以客觀、清廉、公正的態度公正的態度 進行挑選及合作。進行挑選及合作。在公司內部，我們絕不容許貪污；在公司內部，我們絕不容許貪污；不容許在公司內有派系或小圈圈產生不容許在公司內有派系或小圈圈產生；也不容許公司政治；也不容許公司政治(Company(Company Politics)Politics)的形成。的形成。至於我們用人的首要條件是品格與才能，至於我們用人的首要條件是品格與才能，絕不是關係。絕不是關係。二、專注於專業積體電路製造服務本業二、專注於專業積體電路製造服務本業三、放眼世界市場，國際化經營三、放眼
5、世界市場，國際化經營 四、注意長期策略，追求永續經營四、注意長期策略，追求永續經營五、客戶是我們的夥伴五、客戶是我們的夥伴 六、品質是我們工作與服務的原則六、品質是我們工作與服務的原則 七、鼓勵在各方面的創新，確保高度企業力七、鼓勵在各方面的創新，確保高度企業力八、營造具挑戰性、有樂趣的工作環境八、營造具挑戰性、有樂趣的工作環境九、建立開放型管理模式九、建立開放型管理模式十、兼顧員工福利與股東權益，盡力回饋社會十、兼顧員工福利與股東權益，盡力回饋社會 3.3台塑3.4 3.4 統一企業集團統一企業集團經營理念：經營理念：三好一公道三好一公道1.1.信用要好信用要好2.2.品質要好品質要好3.3
6、.對客戶的服務要好對客戶的服務要好4.4.價格公道價格公道3.5 王品台塑牛排王品台塑牛排3.6 青樺婚紗名店青樺婚紗名店3.7麥當勞麥當勞3.8 誠品誠品誠，誠，是一份誠懇的心意，是一份誠懇的心意，一份執著的關懷；一份執著的關懷；品，品，是一份專業的素養，是一份專業的素養，一份嚴謹的選擇。一份嚴謹的選擇。取名取名誠品誠品，代表著我們代表著我們對美好社會的追求與實踐。對美好社會的追求與實踐。生命的核心價值生命的核心價值善與愛、以人為本。利己、利他、利眾生。自己的鄉土，自己疼惜；自己的文化，自己耕耘。對美的追求。五種生活藝術的提倡（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）。八種呈現的方式（美術、音樂、戲劇
7、、電影、文學、舞蹈、攝影、建築）。心靈與知性的美.書店的經營畫廊的經營 創意是生命中潛藏的寶貴特質，是人類進化的基本動力。事業的經營需提供想像力與創造力的發展空間。事件與活動行銷的特質。呼應不同地區的設店特色把人文、藝術、創意融入生活中，才能沉澱出生命的深度與厚度。3.9奇美集團奇美集團n追求卓越與創新追求卓越與創新n奇美結合研究與開發的菁英，致力於產品研發，已創下可觀的成奇美結合研究與開發的菁英，致力於產品研發，已創下可觀的成長記錄。完善的開發與產品專業化的至臻成熟，使奇美在苯乙烯長記錄。完善的開發與產品專業化的至臻成熟，使奇美在苯乙烯系和壓克力樹脂的製造技術上，領先群倫。提昇本公司所有販售
8、系和壓克力樹脂的製造技術上，領先群倫。提昇本公司所有販售產品達最優良卓越的境界是我們的終極目標。產品達最優良卓越的境界是我們的終極目標。n奇美研究與開發人員皆秉持提昇卓越與創新之精神，且研究人員奇美研究與開發人員皆秉持提昇卓越與創新之精神，且研究人員與技術人員持續努力，以求促進產品性能與價值之突破。與技術人員持續努力，以求促進產品性能與價值之突破。n奇美在品質上的象徵即是公司產品的生產製造得到奇美在品質上的象徵即是公司產品的生產製造得到ISO 9002ISO 9002品質品質系充標準的授與認證。在客戶需求導向為主的今日，為贏得信賴，系充標準的授與認證。在客戶需求導向為主的今日，為贏得信賴，永續
9、經營之本是成為顧客所需具競爭性且高品質原料的可信賴供永續經營之本是成為顧客所需具競爭性且高品質原料的可信賴供應商。應商。4 4、企業文化的經營與落實、企業文化的經營與落實 (實例解析實例解析)A.共同的思想信念與價值觀共同的思想信念與價值觀B.由上到下由上到下C.共同的語言共同的語言D.由下到上由下到上5、核心競爭力指標、核心競爭力指標1.人才人才企業茁壯企業茁壯2.知識知識無價的核心競爭力無價的核心競爭力3.速度速度和時間賽跑和時間賽跑4.電子商務電子商務必備交易行為必備交易行為5.虛擬整合虛擬整合無中生有，有中化無無中生有，有中化無6.教育訓練教育訓練養兵千日用在一時養兵千日用在一時 7.
10、7.量身訂做量身訂做差異化服務差異化服務 8.8.國際行銷國際行銷立足台灣，放眼世界立足台灣，放眼世界 9.9.研發創新研發創新企業成功之道企業成功之道10.10.創業家精神創業家精神企業經營活力泉源企業經營活力泉源11.11.企業流程改造企業流程改造顛覆作業模式，再創新里程顛覆作業模式，再創新里程12.12.靈活彈性作業靈活彈性作業特殊競爭力特殊競爭力13.13.專業垂直分工專業垂直分工衛星工廠作業衛星工廠作業14.ERP14.ERP企業資源整合企業資源整合全球競爭利器全球競爭利器15.ISO15.ISO國際品保認證國際品保認證提升企業形象提升企業形象16.16.危機問題處理能力危機問題處理能力考驗企業智慧考驗企業智慧17.17.小而美的企業組織小而美的企業組織未來的架構未來的架構18.18.企業領導人企業領導人核心競爭力的靈魂人物核心競爭力的靈魂人物7-11的核心競爭力的核心競爭力