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1、天正木门品牌规划提报书天正木门品牌规划提报书黑蚁设计黑蚁设计黑蚁设计黑蚁设计 Nov.29 2004 Nov.29 2004品牌建立的思考品牌建立的思考未来的行销是品牌的战争未来的行销是品牌的战争未来的行销是品牌的战争未来的行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争品牌互争长短的竞争品牌互争长短的竞争品牌互争长短的竞争商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景生意业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了。拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一
2、拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。Larry LightLarry Light天正木门目前产品以实木复合门为主，其生产厂商成天正木门目前产品以实木复合门为主，其生产厂商成都天正饰材有限公司，是一家以工业化生产套装木门、窗都天正饰材有限公司，是一家以工业化生产套装木门、窗套、踢脚线的专业饰材公司，生产基地位于成都市武候科套、踢脚线的专业饰材公司，生产基地位于成都市武候科技园内。技园内。背景背景背景背景天正木门天正木门天正木门天正木门背景背景 木门行业在中国的发展还是一个初级阶段，现在市场木门行业在中国的发展还是一个初级阶段，现在市场上都是传统的手工制
3、作的方式，成品套装木门，也就是在上都是传统的手工制作的方式，成品套装木门，也就是在近三年内才做起来的。现在的产品鱼龙混杂，客户在选购近三年内才做起来的。现在的产品鱼龙混杂，客户在选购的时候非常盲目。的时候非常盲目。对于木门行业，城市家装市场和建筑市场两大市场的对于木门行业，城市家装市场和建筑市场两大市场的需求量是非常大的，而现在的竞争并不是非常激烈，市场需求量是非常大的，而现在的竞争并不是非常激烈，市场空间是很大的。空间是很大的。背景背景背景背景木门行业木门行业木门行业木门行业 建立天正品牌的良好社会形象，确立天正木门在同类建立天正品牌的良好社会形象，确立天正木门在同类产品中的主流品牌优势产品
4、中的主流品牌优势借天正企业品牌的建立，增强天正饰材在消费者心目借天正企业品牌的建立，增强天正饰材在消费者心目中的认同感中的认同感，稳定产品市场占有率，稳定产品市场占有率 提高天正品牌延伸能力，提升竞争优势，为企业转向提高天正品牌延伸能力，提升竞争优势，为企业转向品牌经营模式奠定扎实基础品牌经营模式奠定扎实基础 目的目的目的目的目的建立品牌之路建立品牌之路消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法天正木门品牌现状及面临挑战天正木门品牌现状及面临挑战天正木门品牌现状及面临挑战天正木门品牌现状及面临挑战天正饰材企业与消费者关系天正饰材企业与消费者关系天正饰材企业
5、与消费者关系天正饰材企业与消费者关系天正木门与消费者天正木门与消费者天正木门与消费者天正木门与消费者建立什么样的核建立什么样的核建立什么样的核建立什么样的核心关系心关系心关系心关系现在现在现在现在未来未来未来未来消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法消费者对木门市场看法 消费者仍以木门价格及功能性因素为关注核心点消费者仍以木门价格及功能性因素为关注核心点 消费者随着经验、档次、对木门饰材市场熟悉程消费者随着经验、档次、对木门饰材市场熟悉程度及购买迫切感等因素而改变对经销商关注程度度及购买迫切感等因素而改变对经销商关注程度建立品牌之路 希望希望选择性价比较高的产品选择性价比
6、较高的产品 对木门行业制造及经销商信赖度偏低对木门行业制造及经销商信赖度偏低 对天正品牌认知、了解太少，形象模糊对天正品牌认知、了解太少，形象模糊消费者目前心态消费者目前心态消费者目前心态消费者目前心态建立品牌之路产品产品产品产品 现状现状现状现状 设计好、品质/价格档次差异化明显 产品包装工作/广告有待加强 售后服务水平/范围待提高 拥有风格各异、品牌形象不一的木门，消费者尚未清晰品牌与产品的联系建立品牌之路产品 如何提高天正木门产品本身市场竞争力如何提高天正木门产品本身市场竞争力 如何让消费者对天正品牌与木门有清晰、统一认识如何让消费者对天正品牌与木门有清晰、统一认识 如何用一致的天正品牌
7、形象支持不同风格的木门形象如何用一致的天正品牌形象支持不同风格的木门形象产品产品产品产品 挑战挑战挑战挑战建立品牌之路产品产品产品产品产品 初步建议初步建议初步建议初步建议 黑蚁加入改进现有产品设计，按功能性、需求性将产黑蚁加入改进现有产品设计，按功能性、需求性将产品细化分类，强化天正木门产品现代化设计风格品细化分类，强化天正木门产品现代化设计风格 利用现在木门品牌缺乏强势对应市场品牌之际，加强利用现在木门品牌缺乏强势对应市场品牌之际，加强“天正天正”品牌与品牌与“木门木门”的联结紧密度，所有木门宣传必须的联结紧密度，所有木门宣传必须与天正品牌核心相符与天正品牌核心相符 建立品牌之路产品通路通
8、路通路通路 现状现状现状现状 初步开始利用消费者通路建立与品牌关系 专卖店品牌标识度及统一度待加强 售后服务对天正品牌有效支持待加强 传统销售通路为主，未开辟其他渠道-建立品牌之路通路 如何建立系统、有效的天正品牌传播通路如何建立系统、有效的天正品牌传播通路通路通路通路通路 挑战挑战挑战挑战建立品牌之路通路通路通路通路通路 初步建议初步建议初步建议初步建议 着重加强对社会着重加强对社会/消费大众的天正品牌理念推消费大众的天正品牌理念推广广 强化天正强化天正专卖店除销售以外的品牌传播作用专卖店除销售以外的品牌传播作用 企业企业其它通路宣传配合，如完善网站建设等其它通路宣传配合，如完善网站建设等建
9、立品牌之路通路形象形象形象形象 现状现状现状现状 天正木门天正木门没有知名度没有知名度 天正公司天正公司有一定信誉、说到做到、稳健实在有一定信誉、说到做到、稳健实在 企业现代气息不足企业现代气息不足 消费者对天正形象认知主要来自销售现场，且差距较大消费者对天正形象认知主要来自销售现场，且差距较大建立品牌之路形象建立品牌之路形象 如何建立统一、清晰、有实质内涵的天正品牌形象如何建立统一、清晰、有实质内涵的天正品牌形象形象形象形象形象 挑战挑战挑战挑战建立品牌之路形象形象形象形象形象 初步建议初步建议初步建议初步建议 提炼并提炼并发展有实质内涵的天正品牌核心发展有实质内涵的天正品牌核心 用该品牌核
10、心为主题指导所有传播活动用该品牌核心为主题指导所有传播活动 天正木门设计、产品包装、店面陈列所需求的宣传、天正木门设计、产品包装、店面陈列所需求的宣传、销售物料以及媒体推广形象由黑蚁规范统一销售物料以及媒体推广形象由黑蚁规范统一视觉管理视觉管理视觉管理视觉管理 现状现状现状现状 广告推广上着重推广视觉广告推广上着重推广视觉 视觉的传递途径、做法不清晰视觉的传递途径、做法不清晰 天正天正公司标识现代感不强公司标识现代感不强 专卖店等通路的视觉管理系统有待统一专卖店等通路的视觉管理系统有待统一建立品牌之路视觉管理 如何形成统一、清晰的视觉传播方法如何形成统一、清晰的视觉传播方法视觉管理视觉管理视觉
11、管理视觉管理 挑战挑战挑战挑战建立品牌之路视觉管理视觉管理视觉管理视觉管理视觉管理 初步建议初步建议初步建议初步建议 黑蚁设计黑蚁设计天正视觉管理系统天正视觉管理系统VIVI，增强企业形象，增强企业形象感感 黑蚁负责天正专卖店空间及产品陈列设计，统黑蚁负责天正专卖店空间及产品陈列设计，统一天正品牌推广形象一天正品牌推广形象建立品牌之路视觉管理消费者消费者消费者消费者 现状现状现状现状 行内行内/业界认同的专业饰材公司业界认同的专业饰材公司 消费者对天正品牌认知度及了解极少消费者对天正品牌认知度及了解极少消费者对天正品牌并未形成明显好感消费者对天正品牌并未形成明显好感建立品牌之路消费者 如何提高
12、天正品牌在大众消费者中的认知及了解如何提高天正品牌在大众消费者中的认知及了解 如何加强如何加强消费者消费者对天正品牌的认同，并愿意传播对天正品牌的认同，并愿意传播消费者消费者消费者消费者 挑战挑战挑战挑战建立品牌之路消费者消费者消费者消费者消费者 初步建议初步建议初步建议初步建议 建立天正品牌与消费者的沟通渠道建立天正品牌与消费者的沟通渠道 增强天正品牌与消费者间的实质联系增强天正品牌与消费者间的实质联系建立品牌之路消费者初步合作提报初步合作提报要使天正木门在市场推广中达到预期效果，并要使天正木门在市场推广中达到预期效果，并在终端致胜。客观上一个时间周期内，这是一项综在终端致胜。客观上一个时间
13、周期内，这是一项综合了品牌形象建立和产品推广执行的整合工程。我合了品牌形象建立和产品推广执行的整合工程。我方将方将秉持专业精神和专业水准，为贵方提供高品质秉持专业精神和专业水准，为贵方提供高品质服务，服务，携手完成一个木门品牌的培育过程。携手完成一个木门品牌的培育过程。服务工作范围视觉形象天正饰材企业天正饰材企业VIVI视觉系统设计；视觉系统设计；VIVI基础设计规范基础设计规范VIVI应用设计规范应用设计规范 公关用品系列公关用品系列公关用品系列公关用品系列：名片、信封、信纸、便笺等；：名片、信封、信纸、便笺等；事务用品系列事务用品系列事务用品系列事务用品系列：工作证、记事本、文件夹、纸杯、
14、送货单等；：工作证、记事本、文件夹、纸杯、送货单等；企业环境类：企业环境类：企业环境类：企业环境类：门头、灯箱、资料架、整体环境规范等；门头、灯箱、资料架、整体环境规范等；天正木门产品天正木门产品VIVI视觉系统设计视觉系统设计VIVI基础设计规范基础设计规范VIVI应用设计规范应用设计规范事务用品系列事务用品系列事务用品系列事务用品系列：胸牌、记事本、资料袋、文件夹、纸杯、送货单等；：胸牌、记事本、资料袋、文件夹、纸杯、送货单等；服饰类服饰类服饰类服饰类：行政人员套装、卖场销售人员套装等；：行政人员套装、卖场销售人员套装等；卖场环境类：卖场环境类：卖场环境类：卖场环境类：卖场门头、卖场灯箱、
15、资料架、整体环境规范等；卖场门头、卖场灯箱、资料架、整体环境规范等；广告用品系列：广告用品系列：广告用品系列：广告用品系列：车体广告、手提袋、招贴、彩旗、条幅等；车体广告、手提袋、招贴、彩旗、条幅等；服务工作范围宣传物料企业画册创作；企业画册创作；产品画册创作；产品画册创作；DMDM单创作；单创作；POPPOP、海报创作；海报创作；其他方案设计；其他方案设计；宣传物料宣传物料宣传物料宣传物料服务工作范围媒体推广户外路牌、灯箱；户外路牌、灯箱；报媒广告；报媒广告；车体广告、侯车亭广告、电杆灯箱等；车体广告、侯车亭广告、电杆灯箱等；媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广服务工作范围展示类交易会交易会展示
16、设计展示设计(制作费用另计制作费用另计)；其他类展示设计；其他类展示设计；卖场的展示规划、设计等卖场的展示规划、设计等(包包括括效效果果图图、卖卖场场店店招招、软软装装饰饰、灯灯箱箱设设计计方方案案等等)。展示类展示类展示类展示类合作费用及付款方式为保证天正木门形象推广的延续性、系统性，顺利有效地促进品牌的提升和完善，我方建议以企业和产品视觉形象为切入点，开始本项目的合作，在第一阶段工作顺利推进后，再开始本项目推广过程中的后续宣传推广工作。合作方式合作方式合作方式合作方式 项目分段合作方式项目分段合作方式项目分段合作方式项目分段合作方式合作费用及付款方式双方签订正式协议后，我方正式介入天正企业VI形象和天正木门产品VI形象的设计工作。签定合同三日内，即支付我方30%的项目设计启动费；在二项VI形象的基础部份定稿后三日内，支付我方40%；在二项VI全部设计定稿后三日内，支付我方余下的30%。付费方式付费方式付费方式付费方式 分段付费分段付费分段付费分段付费