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1、国际贸易流程模拟实训1文库专用第一章出口准备l【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。l【重难点提示】：出口经营方案的制定2文库专用l出口操作提示1怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？2如何做好出口交易的准备工作？3文库专用第二章贸易磋商与合同签订l【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同
2、条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。l【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧；2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订；4文库专用第一节贸易磋商l建立业务关系（EstablishingBusinessRelations）建交函的写作要求：具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维。建交函的内容框架包括以下几部分：说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。5文库专用实实例例l某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Flush
3、ing大街56号的Nelson&Peterson有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光公司于2010年9月25日以商务函电的形式与澳大利亚N&P公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。6文库专用September25,2010Nelson&PetersonCo.Ltd56FlushingStreetSydney,AustraliaDearSirorMadam,ThroughthecourtesyoftheCommercialCounselorsOfficeoftheAustralianembassyinchina,
4、welearnthatyouareinthemarketforMountainbike.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanenterintolong-termbusinessrelationswithyou.WearespecializingintheexportofMountainbikewithmorethan10years.Ourproductsenjoyedahighpopularityinternationallyfortheirhighquality,fashionabledesignandcompe
5、titiveprice.Togiveyouageneralideaofthevariouskindsofourproductsnowavailableforexport,weencloseabrochureandasample-cuttingbooklet.Astoourcreditstanding,pleaserefertoourbank-theBankofChina.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,ZhaoZhijuan7文库专用8文库专用9文库专用l询盘（Inquiry）询盘（Inquiry）是准备购买或出售商品的人
6、向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。10文库专用实例l1,BuyersinquirylSubject:InquiryaboutSpidermanseriesWearl=lDearSir,lWeareArrabon,at
7、radingcompanyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwanttomakebusinessrelationwithyou.PlssendusyourrockbottompricesC&FLimassolforallreferencesofBoysT-shirt.lREGARDSllReplysample:lDearMr.Muller:lThankyoufortheletterof(date)enquiringpriceforourboyst-shirt.lTocloseourdeala.s.a.p,weofferyoufirmC&FLima
8、ssolUSDxxx/pc.PaymentbylirrevocableL/Ctoreachusonemonthbeforethetimeofshipment.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore(date).lPleaserefertotheattachedfilesforpackingandproductspecificationinfo.lWeallowadiscountof5%ifyourorderexceedsUSD5,000.Andtherehasbeenalheavydemandforourt-shirtandourfactor
9、yisfullycommittedrightnow.lTherefore,atthemostcompetitivepriceweoffer,wehopetoreceiveyourreplywithlquestionsifanyoranordersoon.lBestregardsl11文库专用l技能训练请将下列询盘函翻译成英文敬启者：感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。敬盼佳音敬上12文库专用lDearS
10、irs,lThankyouforyourquotationforMensShirtsandthesamplessentusonMay6.WehaveapproachedanumberofourcustomersinthisareaandmanyofthemtakeaninterestinSwanbrandshirts.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonC&FRangoonbasisfor5,000MensShirts(No.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldlik
11、etopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.Weshallappreciateyourofferintheformofaproformainvoice.lYoursfaithfully参考答案13文库专用l发盘(Offer)一项有效的发盘必须满足的条件包括：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；发盘应表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思；发盘应传达到受盘人。发盘信函的基本内容1、首先对客户的
12、询盘表示感谢；2、明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件，供对方考虑；3、声明此项发盘的有效期或其他约束条件及事项；4、鼓励、盼望对方近早接受发盘条件。14文库专用l技能训练敬启者：你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620英镑CIF拉各斯，在收到你的订单后两个月内交货。货款的支付方式为即期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。敬上15文库专用lDea
13、rSirs,lThankyouforyourletterofNovember21,andwesentyouareplybyemaillastFriday.Youmusthavenotedfromouremailthatwecanmakeyouafirmofferon250L/TsSteelTubesat620perL/TCIFLagos.Deliverycanbemadewithin2monthsuponthearrivalofyourorder,andpaymentistobebysightletterofcredit.Thisofferissubjecttoyourreplyreachin
14、gherewithinoneweek.lAsyoumybeawarethatbigdemandinthemarketwillleadtopricehikes.Itisthereforeimpossibleforustokeepthisofferopentoolong.Andforthisreasonweexpectyourearlyreply.lYoursfaithfully,参考答案16文库专用第二篇第二篇交易磋商交易磋商第一讲第一讲报价核算报价核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的数据核算进出口价格，并对外报价发盘。l【重点、难点】【重点、难点】各种价格的对外报价 17文库专用一、出口价
15、格的表示方法出口商品的价格可以用单价（UnitPrice）和总值（TotalValue）两种方法表示。单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成,如：每箱35美元CIF东京（US$35.00PerCartonCIFTokyo）。总值是单价和数量的乘积。18文库专用二、出口价格的构成1、成成本本（cost）是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，一般说来是含税成本。2、费费用用(expenses)出口价格中的费用分为国内费用和国外费用两部分。国内费用包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、报关费、港口费、经营费用、银行费
16、用、捐税等等。国外费用主要包括出口运费、出口保险费、佣金等等。3、利润（利润（profit）是出口企业或外贸单位出口商品预估的利润。19文库专用三、出口报价核算要点1 1、核算实际成本、核算实际成本实际采购成本=含税成本退税收入退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）2、确定基础数量确定基础数量3、核算国内费用核算国内费用国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽可能的了解情况。4、核算运费、核算运费班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费率*运费吨+附加运费5 5、核算保险费、核算保险费 保
17、险费=报价*（1+保险加成率）*保险费率6、核算佣金核算佣金20文库专用四、综合运算四、综合运算FOB的报价的报价FOB报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和1-预期利润率预期利润率FOBC=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率21文库专用CFR的报价的报价CFR报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率CFRC=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率22文库专用
18、CIF的报价的报价CIF报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率CIFC=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1佣金率佣金率-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率23文库专用操作材料操作材料建建筑筑装装饰饰材材料料公公司司经经营营三三星星牌牌木木地地板板，某某日日收收到到外外方方客客 户户 来来 电电，要要 求求 报报 出出：抛抛 光光 木木 地地 板板 每每 箱箱CFRC3NEWYORK价格。价格。已已知知：这这
19、种种木木地地板板的的包包装装方方式式是是50块块/纸纸箱箱；尺尺码码是是60CM*60CM*28CM；毛毛/净净重重为为：25/23KGS。国国内内购购货货成成本本是是400元元/纸纸箱箱。以以一一个个20英英尺尺集集装装箱箱装装运运。每每个个20英英尺尺集集装装箱箱的的国国内内费费用用平平均均为为：运运杂杂费费1000元元，商商检检费费250元元，报报关关费费100元元，港港口口费费1500元元，业业务务费费1200元元，其其他他费费用用200元元。海海洋洋运运费费从从上上海海到到纽纽约约的的20英英尺尺集集装装箱箱包包箱箱费费为为2010美美元元。公公司司的的预预期期利利润润为为10%，人
20、人民民币币对对美美元元的的汇汇率率是是8.27:1;增增值值税税17%；出出口退税口退税9%。24文库专用第二讲第二讲出口发盘函电出口发盘函电l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，对外发盘。l【重点、难点】【重点、难点】发盘函电的书写25文库专用一、发盘包含的主要内容一、发盘包含的主要内容l对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。l阐明交易的主要条件。l注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。l鼓励客户订购货物并保证供货满意。26文库专用二、发盘中主要的交易条件l品名品名l规格规格l数量数量l包装包装l价格价格l装运装运l付款付款l保险保险27文库专用三、发盘函电的书写三、发盘函电的
21、书写业务资料：请根据以下客户发来的传真及商品资料发盘，有效期为5天，另寄样品和目录。FM：FLESHME（0061-46-4634764）TO：SHENHUA（0086-21-64759723）June2,2002DearSirorMadam,WehavelearnedyouarealeadingexporterofceramicsfromtheCantonTradeFair.Thereisasteadydemandhereforhighqualityporcelaindinnerware.Ifyourpricecompetitive,qualitysuperior,anddeliverypu
22、nctual,wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits.PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3ShanghaiinJulydelivery,andtogetherwithsampleforourtesting.DinnerwareinStockforSmallOrdersAvailableby30DaysL/C28文库专用商品资料XYA3022IndividualPa
23、ckagingDetails(InnerPacking)PaperboxSellingUnitSetUnitPerInnerPacking1UnitPerExportCarton72ExportCartonPackingMaterialCardboardDimensionofExportCarton60*35*36cmUnitPriceFOBShanghaiUSD42.00MinOrderUnit21629文库专用第三讲第三讲还盘及出口还价核算还盘及出口还价核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，出口还价和书写还盘函电。l【重点、难点】【重点、难点】还盘函电的书写还价的核算30文库专
24、用一、出口还价核算l出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：利润利润=销售收入销售收入-费用费用-实际采购成本实际采购成本实际采购成本实际采购成本=销售收入销售收入-费用费用-利润利润某项
25、费用某项费用=销售收入销售收入-利润利润-其他费用其他费用-实际采购成本实际采购成本31文库专用操作资料操作资料某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60*30*40cm3,毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17%，出口退税9%，费用按购货成本的4%计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费为USD2250。对方还价每打80.60美元CFR汉堡，请问我方若想保持4%的最低利润率，购货成本至少下降多少？（汇率8.27:1)32文库专用二、拟写还盘函电二、拟写还盘函电l感谢对方来函；感谢对方来函；l
26、表明我方对来函还价的态度；表明我方对来函还价的态度；l提出我方的要求，催促对方下订单。提出我方的要求，催促对方下订单。33文库专用操作资料操作资料l7月月29日国外日国外ABC公司来函询价电动自行车，公司来函询价电动自行车，7月月30日我日我公司报价公司报价110美元美元FOB上海，上海，8月月2日日ABC公司来函称由公司来函称由于初次进入市场价格太高并还价于初次进入市场价格太高并还价105美元，美元，8月月2日经我日经我公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。请根据上述情况拟写还盘函电。请根据上述情况拟写还盘函电。34文库专用第四讲第四讲签约及签约
27、核算签约及签约核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，拟写签约函；进行出口成交核算。l【重点、难点】【重点、难点】签约函电的拟写出口成交核算35文库专用一、拟写签约函电签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：l告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；l请对方会签；l请对方寄回一份或几份用于存档；l对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。36文库专用操作资料操作资料l拟写成交函电37文库专用二、出口成交核算在双方达成交易后，为及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。出口交易核算包含的主要内容如下：l出口销售收入l退税收入l采购成本l各项费用支出l
28、利润额和利润率可以通过表格的形式加以统计。出口成交核算表38文库专用操作资料操作资料l根据提供的资料完成出口成交核算表根据提供的资料完成出口成交核算表成交核算成交核算39文库专用第五讲第五讲进出口合同的签订进出口合同的签订l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，拟定销售合同。根据提供的业务资料，拟定销售合同。【重点、难点】【重点、难点】合同的基本条款合同的基本条款合同的撰写合同的撰写40文库专用一、合同条款的概述l在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告达成，买卖双方合同关系成立。达成，买卖双方合同关系成立。l合同是买卖双方达成交易
29、的协议书，它明确了买卖双方合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方的权利和义务，对双方都具有法律约束力。的权利和义务，对双方都具有法律约束力。l合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。l书面合同的主要形式有合同和确认书两种。书面合同的主要形式有合同和确认书两种。l出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品事人的名称、地址等；合同的主体包
30、括商品的名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等等。使用的文字和效力以及双方的签字等等。41文库专用二、合同的基本条款l品名及规格条款品名及规格条款例：例：S23520cmChristmasbearwithcapsandscarf,asperthesamplesdispatchedbytheSelleron20Aug,2002Payattention:1、要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式要明确是
31、按实物样品还是凭文字说明的方式买卖；买卖；2、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过低、过繁、过死。过高、过低、过繁、过死。42文库专用商品的数量条款商品的数量条款一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。例：例：CHINESERICE10，000metrictons,5%moreorlessatSellersoption.Payattention:1、按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；还是以毛作净；2、使用、使用“约
32、约”量必须注意机动的幅度；量必须注意机动的幅度；3、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的作价原则等等。短装部分的作价原则等等。43文库专用商品的包装条款商品的包装条款一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装的标志等内容。的标志等内容。例：例：Ininternationalstandardteacartons,10cartonsonapallet,10palletsinaFCLcontainer.Payattention:1、注意所在国对包装的特殊要求；注意所在国对包装的特
33、殊要求；2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中应采用具体的规定方法；应采用具体的规定方法；3、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。44文库专用商品的价格条款商品的价格条款包括单价和总值。包括单价和总值。例：例：USD800PERCARTONFOBSHANGHAI,GROSSFORNET.Payattention:1、单价条款的组成；单价条款的组成；2、单价和总值的金额要吻合，币种
34、保持一致；、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；3、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。相应的增减。45文库专用保险条款保险条款CIF合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。例：例：InsuranceistobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperorsubjecttoOceanMarineCa
35、rgoClauseofthePeoplesInsuranceCompanyofChinadated01/01/1981.Payattention:因不同的价格术语而异因不同的价格术语而异46文库专用货物的装运条款主要包括装运时间、起运港和目的港以及分批装运、转船等内容。例：Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/CmustreachtheSellersnotlaterthanOct.25th,2005.Payattention:1、注意分批装运、转船条款的规定；2、要明确规定装运的时间。47文库专用支付条款支付条款依据不同的付款方式
36、，其内容各异。分别举例如下：依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下：1、汇付方式：、汇付方式：在采用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、方式、金额等等。例：TheBuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillsofLadingsentbytheSeller.2、托收方式：托收方式：采用托收方式要具体说明使用托收的种类。例1：Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheselleratsigh
37、t.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.48文库专用例2：Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat*daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.例3：Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat*d
38、aysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.49文库专用3 3、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：采用信用证支付方式，应在合同中就信用证支付条款的主要内容包括开证时间、开证银行、信用证种类、信用证金额、装运期、有效期、交单期和地点等作出明确规定。例1：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/
39、Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.例2：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocableL/Cat45dayssighttoreachthesellers*daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinShanghaiuntilthe15thdayafterthemon
40、thofshipment.50文库专用4 4、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式一般做法是来证规定，出口人出具两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分汇票项下收取。但是在信用证中必须注明“在发票金额全部付清后方可交单”的条款例：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment,statingthat50%o
41、ftheinvoicevalueavailableagainstcleandraftatsightwhiletheremaining50%onD/Patsight.Thefullsetoftheshippingdocumentsof100%ofinvoicevalueshallaccompanybythecollectionitemandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue.Ifthebuyersfailtopayfullinvoicevalue,theshippingdocumentsshallbeheldbytheissu
42、ingbankatthesellersdisposal.51文库专用检验条款检验条款包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验效力及费用承担等内容。效力及费用承担等内容。例：例：Theinspectioncertificateofquality/weightissuedbyEntry-ExitInspectionandQuarantineBureauofthePeoplesRepublicofChinashallbetakenasbasisfortheshippingquality/weight.52文库专用索赔条款索赔条款包括索赔的期限、
43、通知的方法，应提出的证明包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔的基本原则。的基本原则。53文库专用仲裁条款仲裁条款包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。54文库专用不可抗力条款不可抗力条款包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，应提交的文件及免责事项等内容。应提交的文件及免责事项等内容。55文库专用违约及解除契约权条款违约及解除契约权条款包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔偿等内容。偿
44、等内容。56文库专用其他条款其他条款依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同条款以及合同能否转让及其条件等条款。条款以及合同能否转让及其条件等条款。57文库专用三、合同的缮制空白合同.docl根据资料缮制出口销售确认书。确认书编号：2005-78卖方：大连E.T.D.Z.旭曦贸易有限公司买方：DAIWAN工艺品有限公司商品名称：中国瓷餐具规格：HX1115HX2012HX4405HX4510数量：542套800套443套254套单价：USD23.50USD20.40USD23
45、.20USD30.1058文库专用CIFBUSAN包装:HX2012:2套装一个纸箱;HX1115,HX4405,HX4510:1套装一个纸箱。保险：投保水渍险加破碎险，加一成投保，保险条款按P.I.C.C.的条款。唛头：DAIWAN-01交货期：2005年5月底前交货，不允许分批装运。支付条件：不可撤销即期L/C，2005年4月10日前送达卖方，装运日后15天在中国议付有效。签约地点和日期：中国大连，2005年3月20日59文库专用第三篇第三篇合同的履行合同的履行第一讲形式发票（ProformaInvoice)l【实训目的】【实训目的】学习形式发票的内容【重点、难点】【重点、难点】形式发票的
46、缮制60文库专用一、形式发票的含义一、形式发票的含义l由出口商向进口商提供。l一般规定有“出口商最后确认为准”的保留条件，不具法律效力。61文库专用二、形式发票的作用二、形式发票的作用l确定订单l方便申请办理进口许可证l方便进口货物申报62文库专用三、形式发票的内容三、形式发票的内容l编号l日期l买卖双方名称、地址l货物装运港、目的港l货物描述l运输标志l单价l总价形式发票63文库专用第二讲第二讲信用证的开立信用证的开立l【实训目的】【实训目的】学习开证申请书的填制【重点、难点】【重点、难点】开证申请书的内容64文库专用l进口商向银行办理申请信用证的手续是填制开证申请书；l开证申请书包括两个部
47、分：一是申请人向银行承诺和保证付款；二是开立信用证的内容65文库专用一、申请人的保证一、申请人的保证开证申请书在办理申请开立保证函时，按规定准备好下列附件：l资金来源证件或担保l贸易合同或招标书或协议书66文库专用二、申请开立信用证的内容二、申请开立信用证的内容l开证申请书l信用证的性质l信用证的号码、有效期和信用证的失效地点l受益人：出口商l开证申请人：进口商l通知行：出口商当地银行l信用证总值l单据要求l装运说明l装运港、目的港和装运期l分批装运和转船l包装条件l特殊要求和声明67文库专用第三讲信用证的审核l【实训目的】【实训目的】学习信用证的审核、改证函的撰写【重点、难点】【重点、难点】
48、信用证的审核的要点、改证函的撰写68文库专用一、信用证的一般内容一、信用证的一般内容l信用证本身的内容：开证行名称、地址、信用证类型、名称、证号、开证日期、金额、受益人、开证申请人、通知行、有效期、开证文句等。l汇票条款：汇票的出票人、付款人、汇票期限、金额等。l单据：商业发票、运输单据、包装等。l装运条款：起运港、目的港、分批装运和转运、装运期等。l其他条款l开证行担保条款l依据UCP500条款的开证文句。69文库专用二、信用证的阅读二、信用证的阅读l信用证70文库专用三、审核信用证三、审核信用证1、信用证的审核要点（略）信用证审核审核2、改证函电的书写要点l确认收到对方开来的信用证l指出不
49、符之处并提出该如何修改l要求对方修改信用证，并要求修改函于某时间送达卖方l说明及时修改信用证与合同顺利履行的关系71文库专用3、修改信用证的常用表达法：lWehavereceivedyourL/CNo.123,butfinditcontainsthefollowingdiscrepancies.lWearepleasedtoinformyouthatL/CNo.333issuedbytheCharteredBankofLiverpoolforourS/CNo.1345hasjustbeenreceived.However,onexaminingtheclauses,weregrefullyfi
50、ndthatcertainpointsarenotinconformitywiththetermsstipulatedinthecontract.lThediscrepanciesareasfollows:Commissionshouldbe3%,not5%.ShipmentistobemadeduringJune/Julyinsteadof“onorbefore30June.lPleaseamendyourL/Cno.789asfollows:Inserttheword“about”between“quantity”and“100M/T”lPleasedeletetheclause“bydi